【正文】 光伏發(fā) 電整機發(fā) 電 效 率 約為 1216% 成 本 分 析 單位 KW造價 10000 元 /KW 4000 元／ KW 6500 元 /KW 15000 元 /KW 9500 元 /KW 25000 元 /KW 單位 KW生產(chǎn)成本 空氣壓縮 發(fā)電不用消耗任何物質能源（沒有物質能源采購費用，沒有物質能源運輸和庫存費用，沒有 污染治理費用），由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)少，是傳統(tǒng)火力發(fā)電人員配置的 十 分之一，人 工 成本低，根雖然火力發(fā)電單位造價約低，但是由于火力發(fā)電對不可再生的燃料需求大，燃料費占了整個費用的絕大部分，目前火電成由于受自然氣候條件限制，水電發(fā)電周期較短， 在 枯水期，發(fā)電最受限，目前水電 成本約為 元 核電本身單位造價商，且核電維護費用、燃料費用、人員費用都很高，目前核電成本約為 元 風電單位造價高，且受自然氣候條件限制，風 電發(fā)電 量 不穩(wěn)定，目前風電的成本約為 元 太陽能光伏發(fā)電比風電受技術、資金、自然氣候條件限制還要大，成本極高，約為 元 據(jù)機組的大小，利用 空氣壓縮 系統(tǒng)設備發(fā)電成本低全 0. 03 元 左右 本約為 元，隨著煤價上 漲成本還會增加 安 全 方 面 環(huán)境 安全 空氣壓縮 能源為機械能，發(fā)電過程完全在沒有高壓、高熱、高輻射的環(huán)境中進行：且 沒 有立體三廢的排放，對周圍不構成任何安全威脅 火力發(fā)電工序多，運行在高壓、高熱的環(huán)境中，且有立體三廢的排放，對周圍構成一定的安全威脅 水利發(fā)電要求人為的建設：水壩，對上下游的自然人文環(huán)境造成巨大的影響，而且大型水庫一旦塌崩，后果將不堪設想 核電的運行過程非常復雜，運行在高輻 射、高壓、高熱的環(huán)境中，特別是擔心核輻射的威脅，安全風險巨大 風電運行占地面積巨大，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成一定的影響，同時風電運行過程中阻礙 r 正常的風的交流，一些需要風力來輸送種子的植物的生存受到遏制等 光伏發(fā)電雖然對環(huán)境造成的直接威脅少，但是其產(chǎn)業(yè)鏈上游對環(huán)境威脅大 能源 安全 空氣壓縮 發(fā)電 是利用空氣壓縮增壓原理 ，對地球上不可再生的一次性物質能源沒有任何依賴，且運行穩(wěn)定，不受任何地理氣候條件的限制，在高原、山地、沙漠、農(nóng)村等偏遠地 區(qū) 以及在城市、 工業(yè)園區(qū)、機關單位、軍事基地等用電量大的地區(qū)均能供電，使地球每個 角落都有自己的發(fā)電和供電系統(tǒng) ， 真正保障了人類對能源的需求，一旦推 出 ，將極大的緩解人類的能源危機 雖然火力發(fā)電滿足我國接近 80%的電 力 需求，但是火力發(fā)電過程需要消耗地球 上 不可再生的煤、石油、天然氣等物質能源，一旦這些一次能源消耗完，便不能再為人類提供電能，能源危機依舊 水利發(fā)電消耗的是水的勢能，而水的勢能分布不均又藏量有限，且受自然條件限制極大，雖然今年國家不斷加大開發(fā)力度，但任然無法滿足人類日益增長的電力需求 核電對資金和人才和技術的要求特別高，因而照成運行成本高，不能不能普及生產(chǎn)，特別是核電的潛在核輻射的威脅火，不能解決人類對電力的需求 風電一 來 成本高，且風能藏量有限、地域分布不均主要集中在我國西北部，再加 上 風電運行受自然氣候條件限制 大 ，運行不穩(wěn)定，只能對局部電力需求進行補充 太 陽 能光伏發(fā)電一來技術、資金要求高，投資回報周期長，二來我國太能能儲量有限且分布不均，受自然條件限制較大，所以和風電一樣難以擔當滿足國民用電的重任 環(huán)保方面 因為這套設備可以達到物質能源零消耗、 使 用這套設備發(fā)電可以真正做到廢水、廢渣、廢氣零排放、立體環(huán)境零污染 火力發(fā)電由于要燃燒一次能源，所以會造成空氣污染，固體廢棄物污染 沒有立體 三廢污染 一旦發(fā)生核泄漏，將會對周圍乃至世界其他國家造成嚴重的污染 沒有立體三廢污染 產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)會對環(huán)境造成一定程庋的污染 發(fā)展空間 空氣壓縮 發(fā)電項目為世界首創(chuàng)，一旦投入市場應用 后 ，將會替代為人類提供將近 80%電力的傳統(tǒng)火力發(fā)電技術，將對世界能源結構產(chǎn)生巨大影響，為人類做出巨大貢獻，這項技術的國內和國際市場一片空白，發(fā)展空間巨大。幾個效率相乘就是整機發(fā) 電 效率約為 30% 40% 電池效率部分：單品硅19%、 21%．多品硅： 117%非品硅： 10%。其次，風力機有磁滯損耗、渦流損耗、銅損 I 與 2%左右。上述數(shù)據(jù)相乘得出，整機發(fā)電效率約為 3235% 水輪機效率一般為 ( 士)%；機組效率；笨為8991%。 整機發(fā)電 效率（除輸 電損耗的 10%— 20% 部分） 空氣壓縮發(fā)電 設備在 無電源的情 況（僅靠蓄電池）就能輸出 100%的能毓；其次，發(fā)電機組效率一般為 80%。通常說的太陽能發(fā)電指的是太陽能光伏發(fā)電，簡稱“光電”。 是利用風力帶動風車葉片旋轉，再透過增速機將旋轉的速度提升， 來 促使發(fā)電機發(fā)電。它與火力發(fā)電極其相似。 采取 工 程措施以最有效的方式興建水電站，把水能集中加以利用，在河道中用壩抬高 上 游水位，用來集中落差形成水頭，便 于上 游形成水庫存儲水能，進水口處用壓力水管將水流引向水輪機，把水能轉變成機械能，再山發(fā)電機將 旋轉機械能轉變成電能。 附錄 一、火力發(fā)電： 二、水電： 三、核電： 四、風力發(fā)電： 五、太陽能發(fā)電 附錄 4 比較對象 發(fā)電方式 空氣壓縮 發(fā)電 火 力發(fā)電 水利發(fā)電 核電 風力發(fā)電 太陽能發(fā)電 原理（流程） 空氣壓縮發(fā)電設備是由蓄電池（電瓶）作為電源，啟動電機運轉，通過空氣壓縮增壓泵帶動發(fā)電機組發(fā)電。 道德資產(chǎn)：道德資產(chǎn)的積累在于企業(yè)對社會承擔的社會責任。 關系資產(chǎn)：企業(yè)經(jīng)營活動發(fā)生在投資商、客戶、合作者等利益相關者的包圍之中，和組織資產(chǎn)一樣，如果企業(yè)在日常的經(jīng)營活動中，和投資商、客戶、合作者之間純粹是一種“討價還價’’的利益關系，那么當企業(yè)發(fā)生危機的時候，這些外部組織也沒有義務和動力給企業(yè)伸出援手，甚至還可能發(fā)生“墻倒眾人推”的現(xiàn)象?，F(xiàn)金資產(chǎn)也可以投資到一些風險性低、可以迅速變現(xiàn)的項目上，如國債、風險性低的藍籌股的投資等。將企業(yè)文化和管理制度相結合，橫縱亮相規(guī)避 企業(yè)風險。自上而下推行和自下而上不斷豐富的全員風險管理文化是促成風險管理有效性的基礎。風險管理，人人有責。市場瞬息萬變，本項目將依靠先進的信息技術基礎提供及時可靠的信息迅速作出決策。風險管理依存于扁平化的業(yè)務組織結構和獨立的風險管理組織結構：橫向上，風險管理職能部門與業(yè)務部門要保持相互獨立和相互補充，業(yè)務部門 的風險窗口要對業(yè)務風險進行近距離的監(jiān)控和高頻率的 報告；縱向上，風險管理組織要實行垂直性管理和報告模式。確立風險偏好和風險戰(zhàn)略，對風險管理的效果負最終責任。 風險治理基礎。 （二）、完善風險管理基礎 完善風險管理基礎是建設風險管理長效機制的重要前提。 建立風險管理長效機制的過程中促使員工轉變觀念是最重要的。設定相關業(yè)務部門風險管理考核指標，明確監(jiān)控重點，加強全方位溝通。組建獨立于業(yè)務部門的市場風險管理機構。 （二）、風險規(guī)避措施 面對公司空前的市場規(guī)模，公司計劃半年內建立完善的組織機構，通過各種渠道吸收各方面的管理人才，充實公司的人才隊伍，不斷建立和完善與公司發(fā)展相 適應的管理制度，建立完善的企業(yè)文化，使企業(yè)快速成長為明星企業(yè)。 （二）、風險規(guī)避措施 從目前的國家政策走向來看，我們的技術設備市場前景大好，但是考慮到地區(qū)政策出臺的周期以及傳統(tǒng)火電企業(yè)長期的利益關系，我們還將在各地區(qū)搞 好與地方政府關系及妥善梳理火力發(fā)電企業(yè)的市場利益關系。 四、政策風險評估及風險規(guī)避措施 （一）、政策風險評估 空氣壓縮動力能源發(fā)電配套技術屬于發(fā)電行業(yè)范疇，在這一塊，國家早就對民營企業(yè)開放，根據(jù)國家的近期出臺的政策，發(fā)電市場向民營 企業(yè)開放力度有進一步加大，故此分析未來企事業(yè)單位利用我們的技術設備新建小型供電系統(tǒng)的市場非常巨大。 三、技術風險評估及風險規(guī)避 措施 （一）、技術風險評估 發(fā)明人韓太成先生經(jīng)過多年的潛心研究，大部分的技術風險都已經(jīng)規(guī)避了，但是在市場運用方面，還有一些環(huán)節(jié)改造等方面還需要進一步完善，才能更好的滿足市場的需求。 需求者：我們的客戶主要是傳統(tǒng)的火力發(fā)電企業(yè)，相對于傳統(tǒng)的發(fā)電方式，用我們的空氣壓縮動力能源動力系統(tǒng)發(fā)電優(yōu)勢突出，客戶的技術改造需求大，且在這一方面沒有任何公司與我們競爭，我司完全掌握技術的定價權，故這方面的風險系數(shù)也極低。 替代品：目前在國家電力行業(yè)，空氣壓縮動力能源發(fā)電配套技術優(yōu)勢明顯，是傳統(tǒng)的火力發(fā)電方法的主要替代性技術，目前市場上，我們的技術還是首創(chuàng)，沒有任何競爭者，故替代品威脅幾乎為零。 二、競爭風險評估及風險規(guī)避措施 （一）、競爭風險評估 根據(jù)市場競爭結構分析圖，分析如下： 行業(yè)競爭者：空氣壓縮動力能源發(fā)電配套技術屬于世界首創(chuàng)技術，這項技術填補了世界無能發(fā)電市場空白，目前還沒有其他公司參與競爭，故行業(yè)競爭風險可以忽略不計。 內部市場風險規(guī)避措施 公司在市場化運作中時刻搜集 最新行業(yè)資訊，全面了解客戶需求，不斷優(yōu)化技術方案和提高技術服務能力，努力參與行業(yè)標準的制定和實現(xiàn)公司的規(guī)劃化管理。 滿足客戶的需求方面：與巨大的商機和需求相比 ，空氣壓縮動力能源配套技術在全球還屬獨創(chuàng)，市場上沒有任何競爭，雖然公司成立時間較短，但技術研發(fā)較為成熟，在市場化方面才剛剛開始，雖然沒有豐富的市場運作經(jīng)驗，但我們會和客戶一起精誠合作，共同克服困難。因此，要充分考慮到電力行業(yè)的市場狀況和行業(yè)政策，這決定了空氣壓縮動力能源項目未來的市場需求狀況。 五、財務預測 以上數(shù)據(jù)必須除去 8 個月的投資期，才計算 100%的生產(chǎn)負荷。） 四、盈虧平衡分析 公式：生產(chǎn)能力利用率計算的盈虧平衡點 =固定成本／銷售收入一可變成本一銷售稅金及附加。 第六章 財務分析 一、投資估算 本項目總投資 30 億元；廠區(qū)工程投資 7 億元；設備購置費用 21 億元；流動資金 2 億元。公司在制定績效方案時，以公司發(fā)展戰(zhàn)略以及市場戰(zhàn)略目標為基礎，考慮公司業(yè)務流程、銷售人員能力以及 工作中存在的特別問題和現(xiàn)實問題來制定考核方案。管理者能力提高，才能建立起團隊高效的執(zhí)行力體系。許多企業(yè)失敗的原因往往不是企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策略、公司運營機制，而是公司的執(zhí)行力。 營銷管理者能力提升 管 理者能力是影響團隊穩(wěn)定的重要因素之一。物質需要主要體現(xiàn)在工資、福利、獎金、工作環(huán)境等，而精神需要則主要體現(xiàn)在社會地位、成就感、安全感、發(fā)展空間等。 績效體系 要保證一個團隊的穩(wěn)定性，不僅需要公司本身的良好發(fā)展前景，而且還需要公司能提供一個合理的績效體系，最關鍵是要為團隊成員塑造一個公正、公平、公開的一個競爭平臺。因此公司將加強團隊人員的基礎知識培訓，比如公司知識、產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、財務知識等。團隊文化的精髓就是強調協(xié)作，團結協(xié)作才能成就共同事業(yè)，從而才能實現(xiàn)和滿足團隊成員的各自需求。 團隊培訓 過硬的營銷團隊不僅 指營銷人員自身素質和能力，而且還需要培訓，培養(yǎng)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 六、營銷團隊建設 （一）、團隊建設 營銷團隊的建設對公司起著至關重要的作用，公司將從以下方面來加強團隊建設： 人員選擇 營銷團隊的建設與管理，關鍵在“人心”、“以人為本”是關鍵，團隊是由個體組成的，只有好的個體，才會有好的團隊，所以在團隊的建設與管理上，團隊中的個體是第一重要的。 結合次年的銷售計劃與前一年的費用項目中的關鍵控制比率，得到次年的相關費用預算，分析費用預算分配的合理性； 將費用預算按收、支兩條主線進行劃分，并據(jù)此進行管理。 確定費 用項目，并分析歷史數(shù)據(jù)，得出相關的關鍵控制比率；