erp沙盤模擬大賽企業(yè)模擬運營大賽攻略秘籍(編輯修改稿)
2024-10-25 13:47 本頁面
【文章內容簡介】 的生產線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開始用,第二年還是在建工程,不提折舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因為第一年能賺的錢有限,拿到最大單毛利才22m,所以第一年應該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長期貸款,為頭3年的現(xiàn)金流做保證,也是為了防止以后幾年權益越來越少,反倒借不了款,60m應該是比較穩(wěn)健的,短期貸款不建議多用,因為按照規(guī)則規(guī)定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現(xiàn)金流都要保證在20m以上,這實際上是一種負擔,要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40m,現(xiàn)金流是無論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報,高投入高風險但回報也高,大家要放開膽子,錢是掙出來的,不是省出來的,實在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費用不算什么,廠房最后再買回來不就好了,賣了廠房,借了40m的高利貸,最后的權益還能達到111m,而且我們最后開了6條全自動線,?賣什么?這要看市場預測的功夫了.（4）融資渠道 貸款（長/短/高/）：貸款和權益有關，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因為權益在年年下降，不貸沒有機會了），長貸用于生產線投資產品研發(fā)，短貸用于維護生產和生產周轉。（注：不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸）貼現(xiàn)：預算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/7的錢沒有的多可惜！還減少權益呢！出售廠房：出售廠房也可以給你帶來投資新生產的好辦法。但是要預算好，做到良好運用?！耙詸嘁婧图臃猪棥碧岣邽橹行奈覀儽荣愔凶詈蟮梅质牵簷嘁?（1+加分項/100）所以你要做的每一步都要看是否影響權益的減少，哪些是加分項，在加分項和權益抵觸時候怎樣選擇。在沙盤中我們總結以下幾種戰(zhàn)略方案： ◎ 占山為王 在每次比賽中，本地市場的各種產品銷售和毛利都較高的市場。首年高投入廣告費占據(jù)好市場老大，同時高額貸款擴大生產，運用產能戰(zhàn)局第一，讓別人望成莫及?！?厚聚薄發(fā)前期減少廣告費投入，積聚力量擴大生產和產品研發(fā)，最后運用良好廣告投入在后幾年占據(jù)有效市場，最終超越別人?！虮榈亻_花本方案建立在完全認清市場的情況下，市場全都開發(fā)，合理的廣告（好鋼用在刀刃上）把自己的產品銷售到毛利最高的市場上去。從而獲得較高的銷售額。我們本次“用友杯”全國財經(jīng)類大學生ERP沙盤模擬對抗賽，運用了厚聚薄發(fā)、遍地開花的結合體，我們做到前幾年權益減少的小，同時生產線跟上，保證產能，最后取得比賽中的優(yōu)異成績。這樣就造成投入與產出的矛盾，因為市場開拓是需要時間和費用的，過早擴大生產線，提高產能在銷售環(huán)節(jié)上造成失誤，不能順利變現(xiàn)，只能造成庫存的積壓，從而增加整個企業(yè)的資金壓力，再者先期能擴大生產線的資金來自銀行的貸款，如此會產生大量的財務費用，加上生產線的維修費用和生產線的折舊費用，每年將使企業(yè)很難盈利?？紤]不周的結果是企業(yè)將面對好日子從眼前揮揮手遠走了，卻不給你任何的機會。向生產總監(jiān)要下一年生產成本的數(shù)據(jù)，預測利潤，再預測費用，防止現(xiàn)金斷流，防止債臺繼續(xù)高筑，認真分析與關聯(lián)企業(yè)的交易到底給我們帶來多大的收益。如果從第一年我就能進入這樣的角色，那么我們就不會在第三年其他企業(yè)紛紛縮減廣告費的同時打出3900萬元的廣告費用，少了這一個失誤，會讓我們少很多惡性循環(huán)的貸款，不會讓我們飽受借新貸還舊貸的折磨。市場角度：本地市場，兵家開局必爭之地。前3年P1 P2價格上漲，4年之后價格下滑。前3年可以為后期積累大量的基金，緩解貸款高利息所帶來的壓力。中后期可以持續(xù)經(jīng)濟資源。建議爭奪，積壓產品對前期基金短缺發(fā)展非常不利，市場老大不是1=1的關系，是1=1+1的關系，一次廣告爭奪成功=兩次主動占據(jù)市場龍頭區(qū)域市場，開發(fā)期短，市場需求量大，3年后價格明顯下滑，可以在前3年賺取足夠利潤后第4年退出。國內市場，改市場的成型時期與P3產品的開始期及其接近，也正是P2產品的成熟期，此市場利潤很大（相對P2與P3來說）。亞洲市場，開發(fā)期長，P3的成熟期，有ISO認證要求，但是利潤遠遠大于申請認證所花費的資金。此年可以放棄區(qū)域市場的爭奪而轉向亞洲市場。國際市場，PPP4的價格平凡，但是P1的價格極大限度地回升，要想爭此市場，至少要留1條P1生產線。生產線角度想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產品，沒有堅固的生產線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。手工生產線，靈活，但是產率低，同樣一年1M的維護費用，但是產率遠遠不及其他生產線。轉產靈活與折舊費低是它的優(yōu)勢。半自動生產線，產率比手工生產線高，但是不及全自動與柔性線，轉產周期限制了它的靈活性，想對來說，是前兩年比較實用的生產線。全自動生產線，產率是最高的，折舊費用適中，既使產率最大化，也讓自身效益保持穩(wěn)定耗損。唯一不足的就是靈活性差，轉產周期長，不建議轉產，可用到最后。停產半年所造成的損失遠比轉產后所取得的經(jīng)濟效益大。柔性線生產線，最靈活，產率最高的生產線。缺點是折舊率高，不建議多建設，準備一條轉產備用即可。為使效益最大化和權益最優(yōu)化，全自動生產線是不二之選，因為折舊率直接和權益掛鉤，產率和分值是和柔性線相等的，實為競爭利刃。一定要做市場老大！一定要做好市場預測！一定不能亂投廣告！一定要拿到單子！要把所有者權益變大以后才能繼續(xù)貸款，資
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