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正文內(nèi)容

第十屆erp沙盤模擬大賽★(編輯修改稿)

2024-10-01 07:57 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大廠房,借到了所有的長(zhǎng)期貸款,建了兩條生產(chǎn)線,同時(shí)做了兩個(gè)產(chǎn)品,對(duì)廣告的投入并不多,所以沒有拿到對(duì)我們最有利的訂單,市場(chǎng)老大的位置更沒有輪到我們來坐??偟膩碚f,第一年的開始并不是十分完美。我們?cè)鞠M梢栽诘诙旰偷谌晏岣弋a(chǎn)品的產(chǎn)量,并囤積下一定數(shù)量的存貨來爭(zhēng)取第四年和第五年的銷量,并拿到市場(chǎng)老大的位置。但真正實(shí)施起來之后發(fā)現(xiàn),第二年、第三年的產(chǎn)量并沒有形成我們預(yù)期的優(yōu)勢(shì),這可能是因?yàn)槲覀兩a(chǎn)線不夠,產(chǎn)量跟不上的原因。即使在這兩年里我們都拿到了比較滿意的訂單,但是在第四年就明顯感覺除了自己的企業(yè)沒有按照自己預(yù)期的那樣發(fā)展起來。看著其他組越來越多的生產(chǎn)線,我們組卻只有四條,雖然不至于使企業(yè)倒閉,但喪失了成為大企業(yè)的機(jī)會(huì)。在第四年、第五年競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的兩年,我們喪失了先機(jī),廣告費(fèi)用的高額投入也無法彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)力的不足。到了第六年,企業(yè)有了飛速發(fā)展的苗頭,但是誰(shuí)都知道比賽要結(jié)束了,我們喪失了勝利的機(jī)會(huì)。造成這樣的結(jié)果主要原因是我們忽略了市場(chǎng)老大帶來的選單優(yōu)越性和現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性。由于在第一年初我們借了滿額的長(zhǎng)期貸款,導(dǎo)致在之后的四年里我們都喪失了短期貸款的機(jī)會(huì),企業(yè)的現(xiàn)金流無法及時(shí)的得到補(bǔ)充,整體的經(jīng)營(yíng)規(guī)模受到相當(dāng)大程度的制約。而從第三年當(dāng)我們意識(shí)到市場(chǎng)老大的優(yōu)越性的時(shí)候,我們沒有采取正確的爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的選單策略,導(dǎo)致高額的廣告費(fèi)用并沒有給我們帶來高額的回報(bào),致使我們的資金投入到生產(chǎn)線和產(chǎn)品成本中不能及時(shí)收回,這樣就得不到借貸款,直接影響了我們選擇最優(yōu)訂單的機(jī)會(huì)。寫到這里真的感覺心都要碎了,如果再發(fā)展三年,我們的企業(yè)一定會(huì)完美的迅速的成長(zhǎng)。戰(zhàn)略定位的失誤,我們花大力氣同時(shí)盯住兩個(gè)市場(chǎng)兩種產(chǎn)品,妄圖魚與熊掌兼得,這叫一失足成千古恨吧。二、作為CEO的自我反省參賽之前,我躍躍欲試地想可以把課堂上的東西應(yīng)用于實(shí)踐了,但是,兩天之后,我坐在這里反思,作為CEO這樣一個(gè)舉足輕重的角色,在前倆年,我沒有意識(shí)到自己的重要性,把自己的職責(zé)覆蓋到了所有地方,每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好是我在極力追求的事情,我沒有認(rèn)真的規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略,對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)投入、產(chǎn)品開發(fā)、資格認(rèn)證都沒有認(rèn)真的和其他負(fù)責(zé)同學(xué)商量,我沒有認(rèn)真的同CFO做過一次短期經(jīng)營(yíng)決策,沒有認(rèn)真的做過利潤(rùn)預(yù)測(cè),沒有精確的計(jì)算過成本,該做的很多都沒有做,不該做的很多都做了,致使企業(yè)整體戰(zhàn)略從一開始就不明晰,總是走一步算一步,從第三年開始,我們的現(xiàn)金流頻頻出現(xiàn)危機(jī),企業(yè)時(shí)刻面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),從第三年末開始,才與營(yíng)銷總監(jiān)要數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)銷售額,向生產(chǎn)總監(jiān)要下一年生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù),預(yù)測(cè)利潤(rùn),再預(yù)測(cè)費(fèi)用,防止現(xiàn)金斷流,防止債臺(tái)繼續(xù)高筑,認(rèn)真分析與關(guān)
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