【文章內(nèi)容簡介】 。同時，也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。E組采購助理董 晶第三篇：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)訓(xùn)(ERP沙盤)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)訓(xùn)（ERP沙盤）一、實(shí)訓(xùn)目的從實(shí)習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。二、實(shí)訓(xùn)過程，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在該過程中，由于沒有認(rèn)識到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預(yù)測失去了選擇訂單的機(jī)會。正是廣告費(fèi)用的投入不足，從而失去大訂單，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。企業(yè)沒能在第一年當(dāng)上龍頭企業(yè)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高，沒能為接下來的企業(yè)經(jīng)營活動提供有利條件。而次年的廣告投入過高，所接的訂單很多，但產(chǎn)能不足，導(dǎo)致部分訂單無法按時交貨。，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。第1頁該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這4輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會，而不是對那巨額的財務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓(xùn)經(jīng)過了手工沙盤的保守經(jīng)驗的教訓(xùn)，我們認(rèn)真的總結(jié)了我們所犯的錯誤，在電子沙盤的過程中，我們考慮了所有可能的風(fēng)險情況，進(jìn)行了大刀闊斧的改革，我們終于在電子沙盤中取得了突破。我們改變了手工沙盤的時候范的保守以及低估收入的錯誤，大膽的投入生產(chǎn)線，大大提高了我們生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及競爭能力，完成了所有市場的開拓，并且在電子沙盤中完成了我們每一年的計劃。我們通過分析發(fā)現(xiàn)，電子沙盤的訂單比較多，所有廣告費(fèi)又節(jié)省了不少，銷售額卻在一直增長。雖然我們不是最好的公司，可是我們卻是每一步都走得很穩(wěn)的公司，我們能夠冷靜的對待市場的第2頁變化，沒有激進(jìn)派的作風(fēng)，市場的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮?。比如我們在投放廣告的時候，我們往往是比較保守的，在投廣告的時候，我們沒有刻意去爭市場老大，手工沙盤和電子沙盤最初幾年的時候我們都是在廣告那個方面討論很久，分析各個市場可能的競爭情況，以及我們投廣告的最佳組合。在我們討論的過程中，往往我們會爭論好激烈，感覺有點(diǎn)想頭腦風(fēng)暴，在這個過程中，我們的了解更加深刻了，而且我們也在這個過程之中學(xué)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的問題，需要改正的地方等。同時，我覺得我們在上這個課程的過程中最重要的還是在這個討論的過程中，在這個過程中，我們的溝通、理解使我們的每一次計劃的效率都比較高，而且在實(shí)操過程中，我們的操作很有條理，計劃牢記在心，這種合作精神使我們的學(xué)習(xí)很愉快，我們也深深地喜歡上這個課程了，也在過程中體會到合作的重要性以及重要性。我們的手工沙盤因為不是很適應(yīng)這種模式，我們操作的過程中總是很害怕破產(chǎn)，結(jié)果在每一次做計劃的時候，我們一旦發(fā)現(xiàn)財務(wù)預(yù)算不下去的時候，我們就馬上害怕了，因為我們沒有發(fā)現(xiàn)其實(shí)是我們低估了收入，高估是市場競爭，范了一個風(fēng)險規(guī)避者的常見錯誤。其實(shí)，市場就是一個競爭的環(huán)境，只有我們勇敢地去進(jìn)入這個環(huán)境，適應(yīng)這個環(huán)境，我們才有生存希望，否則我們只有面臨被其他競爭者擠出，面臨被淘汰的命運(yùn)。市場本身就是競爭的，我們要做的是去面對他，駕馭它，而不是逃避風(fēng)險，風(fēng)險越大，可能受益也越大，當(dāng)然我們在這個過程中也有根據(jù)自身的情況，這里也是有技巧和方法的，而且靈活地應(yīng)變市場的變化也顯得很重要。四、實(shí)訓(xùn)心得1．團(tuán)隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓(xùn)練的組織中，需要CEO、CFO、財務(wù)助理、COO、CIO、CSO、物流總監(jiān)、人力資源總監(jiān)8個角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局；CFO以及財務(wù)助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務(wù)能力強(qiáng)，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入；COO需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，第3頁時刻關(guān)注市場