【文章內容簡介】 批發(fā)價 。 單筆交易支付，貨到付款 。 一般情況下，網(wǎng)店代銷不用提前付款給批發(fā)網(wǎng)站，而是銷售出商品后，通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨，使用支付寶等擔保交易付款 。 四 、 網(wǎng)店代銷的流程： 1. 與批發(fā)網(wǎng)店簽定代銷協(xié)議 2. 批發(fā)網(wǎng)站提供商品數(shù)據(jù)庫 3. 網(wǎng)店代銷下載數(shù)據(jù) 庫并上傳到網(wǎng)店上架銷售 4. 網(wǎng)店代銷銷售出商品并通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨 5. 網(wǎng)店代銷使用支付寶等擔保交易付款給批發(fā)網(wǎng)站 6. 網(wǎng)店代銷的買家收到貨確認支付 7. 網(wǎng)店代銷確認支付給批發(fā)網(wǎng)站 8. 交易完成 五 、 網(wǎng)店代銷的利潤分析： 網(wǎng)店代銷怎么贏利： 網(wǎng)店代銷的營利主要是獲得價格差 。 批發(fā)網(wǎng)站提供給網(wǎng)店代銷的商品價格一般和批發(fā)價差不多，而網(wǎng)店代銷出售的價格在此基礎上再提升一下，這中間的價格差就是網(wǎng)店代銷的贏利了 。 六 、 如何選擇一家好代銷商： 作為供貨方： （ 1）不能盲目地發(fā)展代銷 。 一是要審核他們的資質，看 符不符合規(guī)定的要求 。 資質不光是要看有幾星幾鉆，也要看他們的銷售管理能力；二是要與他們進行一定的溝通，了解想代銷者的品質等，因為他一旦代銷了自己的產品，他的出現(xiàn)即代表了品牌，他的形象也就或多各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 或少地影響著品牌的形象 。 （ 2）要確立規(guī)范的代理運作體系 。 如果沒有一個正式的代理制度，不僅會增加供貨商的工作量，也容易出現(xiàn)糾紛，從而影響雙方的合作誠意 。 （ 3）要規(guī)范市場價格 。 代銷商大量涌入后，如果不規(guī)范價格，勢必導致原有的價格體系變得混亂，因為他們沒有風險，而且可能很多為了賺取信用，就以低價出售，這樣的話就會使品牌貶值， 不利于品牌的健康發(fā)展 。 作為代銷方 （ 1）要刻苦學習，多動腦筋，勤于推廣，善于宣傳 。 由于沒有風險，也就沒有壓力，當然就沒有進步的動力 。 做代銷如果想要做大的話，就需要自己有很強的憂患意識，要善于給自己施加壓力，經(jīng)常到論壇學習別人的經(jīng)驗，從而與供貨商共同進步 。 （ 2）要沉得住氣，堅持不懈，不能三天打漁兩天曬網(wǎng) 。 當然，開店初期適當?shù)靥暨x對比代銷商還是非常有必要地，也有人想同時開幾家網(wǎng)店 。 但如果你確定為誰工作后，就必須要把重點放在要與供貨商站在同一個陣地，積極地做好宣傳和銷售工作，才會做出極大成就 。 （ 3） 作為 一個新手賣家，在接受代銷時應該注意的幾點： A、 也是最關鍵的一點是要找對供貨商，找一個有實力的，貨源充足的，發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓┴浬?，因為產品和服務直接影響著你的銷售和 信用度，那么，新手賣家要從哪些方面去考察供貨商呢？ B、 要問清楚他們的規(guī)模，有多少注冊資金，有沒有自己的品牌，有沒有自己的網(wǎng)站等等 。 一般來說小作坊就很難做到這些了 。 C、 進入他們的網(wǎng)站了解詳細情況，增強自己對該供貨商的了解 。 D、 看供貨商的圖片是否制作專業(yè)，是否規(guī)范 。 當然， 根據(jù)供貨商要求給產品定價 。 先要了解清楚代銷價格，與產品圖片 一一對應上，盡量避免出現(xiàn)顧客詢問會報錯價的情況 。給產品標價要嚴格按照供貨商的建議零售價 。 不能因為急于賣出，而隨意定價，做沒有利潤的交易 。 因為標價比市場價低很多，別人各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 會對你產品是否正版產生懷疑，這樣導致的結果就是：一沒有利潤，二沒有銷量，三會形成競爭威脅 。 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 第 3 章 網(wǎng)店的經(jīng)營技巧與手段 網(wǎng)店流程與操作方法 一、 銷售，如果網(wǎng)上開店是以賺錢為目的，在網(wǎng)上開店之前，就應該分析自己是不是具備網(wǎng)上開店的條件 。 二 . 選擇適宜網(wǎng)上開店銷售的商品 要在網(wǎng)上 開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售 。 根據(jù)業(yè)內人士的建議，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的條件： 體積較小：主要是方便運輸，降低運輸?shù)某杀?。 附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的 。 價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了 。 網(wǎng)上開店要放棄一些不適合個人網(wǎng)上銷售的商品 。 同時網(wǎng)上開店也要注意遵守國家法律法規(guī)，法律法規(guī)的商品不要銷售 。 如： a、 法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥 、 管制刀具 、 文物 、淫穢品 、 毒品 。 b、 假冒偽劣商品 。 c、 其他不適合網(wǎng)上銷售的商品，如醫(yī)療器械 、 藥品 、 股票 、 債券和抵押品 、 偷盜品 、 走私品或者以其他非法來源獲得的商品 。 d、 用戶不具有所有權或支配權的商品 。 網(wǎng)店的經(jīng)營方式與種類 第 1 種 ： 是建立在現(xiàn)有的網(wǎng)上開店平臺（網(wǎng)上交易平臺）上 如：淘寶網(wǎng) 、 拍拍網(wǎng)店 、 易趣網(wǎng)店 購得樂網(wǎng)店 這樣的開店形式一般是免費的 。 第 2 種 ： 形式是，建立獨立的網(wǎng)上商店 這種方式與 第一種方式有一個明顯的不同點，那就是賣家擁有獨立的國際域名（頂級域名），獨立的空間 。 這種方式，現(xiàn)在也有兩種形式： 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 （ 1）賣家購買獨立的國際域名和獨立的空間（這些可以請你當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)公司來完成），另外就是請互聯(lián)網(wǎng)公司（或者你自己 、 你的朋友會建網(wǎng)站更好）制作你的網(wǎng)店 。 （ 2）這種方式，你只要購買國際域名，然后可以到如：網(wǎng)店寶 ，并完善你的詳細資料，就可以開店了 。 你只要把你的域名解析（綁定）到官方提供（即你申請的網(wǎng)站）給你的網(wǎng)店就可以了 。 官方免費提供空間和技術 。 網(wǎng)店的注冊流程 .常規(guī)注冊網(wǎng)店申請賣家有三個步驟：填寫個人（或注冊單位）資料，提交身份證（者說或單位有效證件），提交銀行卡 。 因為網(wǎng)上開店的注冊流程各網(wǎng)站與各網(wǎng)站都有所差異，但大致的注冊流程如下： 第 1 步 登陸網(wǎng)站，點擊頁面上的 “ 免費注冊 ” ； 第 2 步 進入注冊頁面，填寫會員名和密碼； 第 3 步 輸入一個您常用的電子郵件地址，用于激活您的會員名； 第 4 步 將校驗碼添入輸入框內； 第 5 步 仔細閱讀你要注冊的網(wǎng)站服務協(xié)議，同意條款后點擊提交； 第 6 步 此時，淘寶將發(fā)送一封確認信到剛才您所填寫的電子郵箱 中； 第 7 步 請登錄該郵箱，完成您的會員注冊 。 淘寶網(wǎng)注冊方式的具體操作步驟 第 1 步，登錄淘寶網(wǎng)，點擊頁面上方的 “我的淘寶 ”。 在打開頁面中，點擊 “想賣寶貝先進行支付寶認證 ”文字旁邊的 “請點擊這里 ” 第 2 步，在打開的頁面中，會提示還沒有激活支付寶賬號，點擊 “點擊這里完成支付寶賬號激活 ”。 在彈出的頁面中輸入真實姓名 、 證件類型及號碼 、 支付寶密碼等內容，單擊 “保存并立即啟用支付寶賬戶 ”按鈕 。 第 3 步，激活支付寶賬號成功后，回到原來的頁面，按下 F5 鍵刷新頁面 。單擊 “申請支付寶個人實名認證 ”按鈕，閱讀支付寶認證服 務條款各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 之后，單擊 “我已經(jīng)閱讀 ”按鈕繼續(xù) 。 第 4 步，首先根據(jù)提示填寫個人信息，單擊 “下一步 ”。接著，選擇身份證件核實 。 可以選擇 “在線上傳 ”或 “郵寄 ”身份證件復印件，單擊 “下一步 ”。然后，輸入銀行卡信息，包括開戶行 、 銀行卡號 、 省份 、城市等，輸入完成后，一日內等待支付寶匯款 。 第 5 步，一日之后，重新打開 “我的淘寶 ”，在認證區(qū)域點擊相應的鏈接打開 “支付寶認證 ”頁面，在 “銀行賬戶核實 ”區(qū)域點擊 “確認匯款金額 ”，然后輸入支付寶向的銀行賬號注入的資金數(shù)目，單擊 “確定 ”按鈕即可 。 為了您能順利地完成注冊，請您在填寫會員注冊 表時，注意以下各項要求： A、 會員名： 520 個字符 (包括小寫字母 、 數(shù)字 、 下劃線 、 中文 )，一個漢字為兩個字符，推薦您使用中文會員名 。 如果不能確認您注冊的會員名是否已有人使用，可以點擊 “檢查會員名是否可用 ”按鈕來查看 。 一旦注冊成功您的會員名將不能修改，請留意填寫 。 B、 密碼：密碼由 616 個字符組成，請使用英文字母加數(shù)字或符號的組合密碼，不能單獨使用英文字母 、 數(shù)字或符號作為您的密碼 。 建議您不要使用自己的生日 、 手機號碼 、 姓名以及連續(xù)的數(shù)字作為密碼，以防被盜取 。 C、 確認密碼：需要跟上面填寫的密碼完全一致 。 D、 電子郵件：由于無法正常收取激活信，網(wǎng)站一般暫不接受 的電子郵件 。 請您填寫除此以外的您最常用且有效的郵件地址 。 此郵箱用來激活您的會員名，它是您和淘寶網(wǎng) 、 會員之間交流的重要工具 。 注冊郵箱具有唯一性，也是淘寶網(wǎng)鑒別會員身份的一個重要條件 。 因此，請您填寫真實有效的信息 。 E、 校驗碼：出于安全考慮，您需要按照圖片顯示的字符輸入校驗碼 。 校驗碼請務必在英文狀態(tài)或半角模式下輸入，否則系統(tǒng)將會提示您校驗碼出錯 。 網(wǎng)店的店鋪取名與裝修 1） 網(wǎng)店取名 店鋪取名是針對新開設店鋪而言， （對那些已有名稱和標志的品各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 牌店店鋪出外 。 ）網(wǎng)上開店投資小 、 如果推廣好，見效也很快現(xiàn)在無論哪個行業(yè)，包括街面上的商業(yè)店鋪比比皆是，可謂八仙過海 、 各顯神通但縱觀令人眼花繚亂的各類大小店，其店鋪名稱普遍存在字號俗氣 、 意境淺薄 、 相互雷同及口碑傳播的互動影響效應差 、 消費特征不明顯等現(xiàn)象，因而開好一個店鋪不僅要注重產品質量與服務水平，還應該讓自己的店名具有一定的文化內涵與廣告宣傳效果，以達到不 “名 ”則已，一“名 ”驚人之目的 1 、 通俗易懂： 小店鋪一般面對的都是社區(qū)居民 、 過往行人等大眾消費群體，所以在命名時盡量通俗易懂 ，切莫咬文嚼字 。 如有的老板認為自己是做金屬方面的生意，于是便在名稱中添一個 “鑫 ”字，而做木材生意的就加個 “懋 ”字，為圖吉利的，則把 “豐 ”字特意寫成繁體字的 “豐 ”。 這樣一來即便你在服務質量等方面做得不錯，但由于很多顧客不易辨認你的店鋪名稱，所以 ,因此影響了消費者在口碑方面的傳播互動，對其他潛在顧客群未能達到有效地宣傳 。 另外，店鋪名稱雖然講究的是通俗，但絕不是庸俗 。 2 、 朗朗上口： 店鋪的名稱一定要響亮 、 上口 、 易記，這樣才便于傳播，要做到這一點，不僅要講究語言的韻味與通暢，還要抓住消費者的心理需求與精神需求， 凡是能與顧客心理產生共鳴的名稱，顧客一般都容易記住，并也能樂于傳播，特別是一些比較幽默 、 具有深厚內涵的名稱 。 如有的面館取名叫 “面對面 ”，有的中餐飯店取名為 “灶王爺 ”，相反，讓人感覺吐字不爽的名稱卻顯得蒼白無力 。 應具有消費特征： 小小店鋪的名稱不能含糊，其不僅要講究通俗易懂 、 朗朗上口這些要點，更重要的是還要能體現(xiàn)小店的消費特征，包括經(jīng)營項目 、 經(jīng)營風格等方面 。 如燈具店的名稱就要讓顧客一看到店名就知道你是賣燈具的，如取個 “豪杰燈具 ”，就沒有 “輝煌燈具 ”或 “明亮燈具 ”效果好些，因為 “輝煌 ”與“明亮 ”都容 易讓顧客與 “燈 ”產生聯(lián)想，而 “豪杰 ”就不一定了 。 所以，店鋪的字號名稱一定要結合所經(jīng)營服務的項目和所面臨的消費群體，而不能隨各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 意稱呼 。 應富有文化內涵： 一個產品名稱一定要具有豐富 、 深厚的文化內涵，小店鋪也不例外 。這樣才能體現(xiàn)店鋪老板的素質水平，顧客也容易接受 。 現(xiàn)在不少小店特別是在文 化底蘊方面比較匱乏，顯得比較俗氣 。 什么 “二娃子飯館 ”、 “小李服裝店 ”等不乏其數(shù) 。 在賦予店鋪字號文化內涵方面一定要從多方面 、多角度去考慮，如歷史文化淵源 、 經(jīng)營產品特征等，象花店的 “鮮 ”，飯店的 “香 ”，服裝店的 “美 ”，這都是 我們挖掘文化內涵的地方，比如賣文具的“翰墨堂 ”，經(jīng)營茶鋪的 “老茶客 ”這些名稱就能體現(xiàn)一定的文化底蘊 。 須適應當?shù)仫L土人情： 中國地大物博，但又風土人情各異 。 所以，在店鋪取名時一定要認真了解并充分考慮當?shù)氐臍v史地理 、 風俗習慣等因素，否則，你的名字稍有不慎 、 不但不能刺激顧客需求，相反還會產生負面影響 。 記得曾經(jīng)有人開了家餐館，取名 “味中味豬肉鮮包 ”，結果生意冷淡，原因是他不知道附近居有大量回族居民，而回族居民中又多不愛吃豬肉，因此影響了生意 。 因而，要取一個好的店鋪名還當仔細 、 謹慎權衡風土人情方面的因素 。 應名實相符： 店鋪的名稱講究名實相符是指三方面的因素，一是要與經(jīng)營項目實際相符，如果開的是服裝店，但別人聽起來倒象個理發(fā)店；二是要與經(jīng)營實力相符，現(xiàn)在不少老板在店鋪名稱方面有點太過霸氣，而有的更是夸大其詞，如取 “XX 第一店 ”、 “XX 正宗店 ”之類的不少，讓顧客感覺有點虛有其名 。