【正文】 J. 要看某種貨物是否好賣，可以先在網(wǎng)站上搜索一下，賣同類商品的人有多少，包括賣相同的相類似的，他的銷售情況如何，產(chǎn)品價格如何定位，店鋪如何設(shè)計，產(chǎn)品如何介紹等等，這也是研究分析市場的時候，可謂 “知己知彼 ”。 作為賣家要保持一份平和的心態(tài) 。 定會有好的回報 。 為了增加自己的良好的評價，可以事前不讓買家知道，當他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意 。 配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個 “促銷消息 ”，充分利用好每一個資源，來宣傳網(wǎng)店 。 G. 采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈送 。 開展一元拍的同時，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的 “優(yōu)惠 ”政策 。 一元起拍能在短時間內(nèi)聚集人氣 。 網(wǎng)上記錄了任何一個賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網(wǎng)絡上經(jīng)營下去，誠信賣家的商品價格高些都有人要 。 在網(wǎng)絡上經(jīng)營，最主要的就是誠信 。 商品網(wǎng)上成交時，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務費，達成交易后，買賣雙方都有義務為對方做信用評價，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品 。 賣出商品后，要在第一時間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給您的買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，讓買家更放心，也讓買家感到親切，這對吸引 “回頭率 ”很重要 。 不要因為生意不好而放棄上貨，如果網(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔，帶給不了別人新鮮感，買家會看煩各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 的 。 B. 網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全，更新迅速 。 甚至還會丟掉那好不容易撞到的潛在客 戶 .運用一切可能的合法的方法宣傳自己 .時刻牢記提高自己的專業(yè)水平 . 網(wǎng)店經(jīng)營的基礎(chǔ)知識學習 A. 網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時候買家是無法看到實物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細的商品描述，這樣才能對買家有更大的吸引力 。 賠錢的 ,賣掉了 .沒降價的 ,還是老樣子 .甚至價錢非常低了依然沒有人來看 .現(xiàn)在的買家都很精明 ,如果你期望以 某件商品的低價來吸引你整體店鋪的銷售量無疑是一相情愿的做法 .要做到這一點通常要具備兩個條件 :第一 ,你的低價商品必須有豐富的貨源 ,其次 ,你的低價產(chǎn)品必須比同類店鋪的價錢低的多 .所以采取這種銷售策略的一般都是大型超級市場 . K. 忌守株待兔：網(wǎng)上有數(shù)十萬家營業(yè)的店鋪 ,您被買家搜索到的幾率有多少呢 。 千萬不要以為自己一定正確 .您正確 ,那就是他錯了 .或許 ,您就因此失去了這個買家 .放下自我 ,才能真正聽到別人的意見 ,看到自己的不足 . J. 忌舍本逐末 :你的店沒光顧，沒人氣 。 真的做了改進了嗎 ?還是只是一味地保證自己沒問題 ,自己的商品是最好的 。 無論自己對和錯 ,作為一個賣家都不應當把和買家的爭論發(fā)布在論壇或其他場合 ,即使你沒有公布他人的聯(lián)系方式 ,在爭端沒有解決之前 ,比較明智的做法是把它控制在盡可能小的范圍之內(nèi) ,而不是擴大去尋找各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 所謂的公平和真理 ,即使你得到了別人的支持和同情 ,也不能幫你解決真正的問題 .如果你占了上風 ,那么從此就多了一個敵人 .如果你處于下風 ,那么你失去了生意也失去了面子 .何苦呢 。 回帖是認真回復還是簡單的灌水 。 他們的買家是回頭客多還是一次購買的多 。 沒有一種成功的方法可以復制，也沒有兩條完全一樣的成功之路，能借鑒的 ,是思路 . F. 忌投機取巧：關(guān)于胡亂炒作的話題 ,已 經(jīng)談過很多了 .加上最近國家又加強了監(jiān)督和曝光力度 ,我想說的不光是官方的監(jiān)督 ,要知道 ,買家們會看的 ,店鋪的誠信度要真實 ,任何虛的成分都夾雜在你的店鋪中 .千萬不要覺得別人比自己笨 ,看不到自己的取巧之處 . G. 忌急于求成： 開店都一星期了 ,怎么沒人買啊 ?我天天發(fā)帖回帖 ,瀏覽量怎么還那么少呀， 如果您自己都不知道答案 ,還有誰更應該知道呢 。 D. 忌怨天尤人 :這也是一個大忌諱，很多賣家東西賣不出去，總是怪環(huán)境不好，怪別人不識貨，怪自己的店沒有人知道 ，可是從來不怪自己 。 C. 切忌封閉 :很多新手辛辛苦苦進了貨回來，也辛辛苦苦做了寶貝描述，并且跑到論壇猛回帖子，只希望能夠被一兩個人看到并幸運地進了自己地店 。 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 B. 切忌攀比 :很多新手賣家，很喜歡和別人比較，然后覺得怎么別人開一個月可以有兩顆星，我也開一個月，卻一筆生意都沒有 。 （ 3） 經(jīng)營中切忌懶散與放任 A .切忌懶 :看到別人哪些方面做得簡單，自己就照著別人的學 。 其實，很多新手的店是有買家光顧的，只是全都是看了一下就走，連問一下都懶得問 。 等等 。 比如，你真的做到吸引買家了嗎 。 在論壇里，最熱的帖子大概就是怎樣提高瀏覽量了，很多新手賣家都會象無頭蒼蠅一樣，哪里有教大家怎樣提高瀏覽量的貼，馬上跑去看，然后依葫蘆畫瓢地學，不管學得象不象，試了再說 。 網(wǎng)絡營銷的領(lǐng)域很廣，網(wǎng)絡開店的冒險歷程更長，不知道這次的分享，是不是為您也帶來了一些新思考方向呢？ 要有總體的營銷推廣計劃和目標，切忌盲目跟從 （ 1）目標確定 做任何事情，我們都得有一個總體的計劃和確定的發(fā)展目標方向，所以我們必需事先要有這些計劃和準備 。 營銷手法 D： —工欲善其事 ,必利其器 ,不可忽視必須要選擇一個好的購物系統(tǒng) 。 營銷手法 C： —網(wǎng)絡營銷口碑傳播，網(wǎng)絡開店店主都要懂！ 一般而言，不論是實體商店或是網(wǎng)絡商店，老顧客通常會吃下 80％的店面營收，而培養(yǎng)老顧客的忠誠度，又以 客戶售后服務為重 。 事實上挑選商品的各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 原則很簡單，當看到商品的第一眼，連自己都想買，那 「 它 」 就對了，如果連自己都不熱愛的商品，又怎 能撰寫出閃閃動人的文案，賺取消費者的青睞，又該如何在尋找新商品上找到熱情？歸納許多成功店家的特征，除了對錢的熱愛外，通常最愛的就是自己的商品，對經(jīng)營的商品充滿熱情跟興趣，促使他們能不間斷地尋找新貨源，達到吸引新人氣 、 增加老顧客黏度的效果 。 15. 網(wǎng)店四大行銷手法 在茫茫網(wǎng)海中，有了店面卻不一定有人知道，有人知道又不一定有人購買，在網(wǎng)絡上，顧客不會知道你是誰，你也不知道你的顧客在哪里，連人都看不到，那該怎么營銷？ 這里 將針對在中國電子商務初期階段的各位 網(wǎng)絡店主們，建議該先準備好什么樣的心態(tài)，以及該運用哪些概念來經(jīng)營自己的店面，列舉以下四個必修行銷手法與您分享： 營銷手法 A： 無可救藥地熱愛你的商品，連自己都想買！ 常常在網(wǎng)絡上看到某些販賣的商品，相信店家或賣家自己看了都不會想買，聽來也許荒唐，但卻是許多網(wǎng)絡店家常犯的一大禁忌 。 網(wǎng)店經(jīng)營：網(wǎng)絡購物前景也是十分看好的，有一組數(shù)據(jù)充分說明這一問題：截至 2021 年 6 月 30 日，中國網(wǎng)民總數(shù)為 億人，與去年同期相比增加 2021 萬人； 2021 年中國網(wǎng)購用戶數(shù)僅為 208 萬人，到 2021年中國網(wǎng)購用戶數(shù)已高 達 1855 萬人，預計到 2021 年中國網(wǎng)購市場用戶將達到 7400 萬人，交易額將可能達到 1800 億元 。 網(wǎng)店經(jīng)營：以圖片介紹為主，輔助以文字（或語音）介紹，雖然沒有面對面，但你的人品和對貨品的了解程度，可以從你的交談中反映出來，成交以匯款郵寄為主（細節(jié)不用多說了吧 ~），但因為顧客看各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 不見實物，無法清楚判斷和掌握貨品的質(zhì)地 、 款型；所以極易發(fā)生大小 、 色差等瑕疵問題，而郵寄目前還存在不少服務有待完善和提高的地方，也容易給交易帶來麻煩給顧客帶去不滿；這方面需要網(wǎng)店經(jīng)營者多多思考，如何盡可能的提供更優(yōu)質(zhì)服務以打消顧客消費疑慮 。 網(wǎng)店 [1]經(jīng)營：網(wǎng)店經(jīng)營完全不受地域限制，相反卻會因為網(wǎng)絡的便利四通八達，就拿我來說，近的東莞可以做， 遠的拉薩也可以做，俗話說“百樣貨百樣人愛 ”，你在這樣一個龐大的全國市場環(huán)境下，有時就會發(fā)生你覺得不好賣的東西它偏就有人喜歡，這個人說不喜歡的東西那一個人卻 “愛不釋手 “的情況出現(xiàn)，當然這就要看你有沒有這個本事，把自己的店鋪推銷宣傳出去，去占領(lǐng)屬于自己的一塊市場份額 。 網(wǎng)店經(jīng)營：網(wǎng)店全職經(jīng)營一樣有這樣的時間辛勞，但卻不存在不開張就要交這費那稅的問題，而兼職者盡管也希望天天有成交，但卻變得不那么重要了，有，可喜；沒有，卻是不可悲的，經(jīng)營時間上自由度也較大，就算懶幾天不開張也沒有損失什么，這是實體店可望不可求的事 。 （ 2） 、 經(jīng)營模式： 相同： 都必須為顧客著想，希望通過向他（她）們提供最優(yōu)質(zhì)的服務來贏得市場； 都必須在開店初始，實行為積累客戶而采取 “多賺心少賺銀 ”的經(jīng)營策略； 都 必須經(jīng)常要設(shè)計優(yōu)惠的促銷活動開吸引顧客； 都是經(jīng)過實物展示（盡管網(wǎng)店是照片但也是實物照的吧） 、 詳細介紹 、反復商談 、 可能還有討價還價后而達成的交易 。 C、 淡 旺季節(jié)： 實體店經(jīng)營：可以說很大程度上靠四季氣候變化轉(zhuǎn)換和節(jié)假日來帶動消費，所以就存在淡旺之分，以淘寶童裝為例，其實黃金旺季就在轉(zhuǎn)季前后時段；拿我現(xiàn)在呆的廣東來說，一年 12 個月有 9 個月是可以穿短袖的，其它三個月只能當秋冬來過了，只有兩季的廣東，所以你很容易就看到年后一段時間，看到關(guān)門的貼著轉(zhuǎn)讓的鋪面，因為接下來又是長長的淡季，沒有特別經(jīng)濟實力的根本就撐不下去 。 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 各專業(yè)畢業(yè)論文范文盡在道客巴巴下載 不同： A、 投入成本： 實體店經(jīng)營：在經(jīng)營成本方面，實體店無疑是非常巨大的，不僅要承受幾萬十幾萬貨物的投資壓力，還要花上不菲的裝修費用 、 如果是很旺的地段，可能還要交一定數(shù)額不等的鋪面轉(zhuǎn)讓金，再加上幾個月的壓金，旺一點點的地方?jīng)]有個七 、 八上十萬根本打不住，其它的接下來每個月固定要交的還有國稅地稅 、 雇請人員費用 、 電費 、 水費 、垃圾費 、 治安費等等；只要你簽了合同，接下來不管你開不開張，開張了這一天賣沒賣，你必須得把每天分攤的各項費用先賺出來放一邊，余下的那才是你真正為自己打工了；當然有的懂經(jīng)營 、 頭腦靈活的人日進斗金的也不乏其人，但如果沒有經(jīng)驗的或經(jīng)營不好的，可能每天早上一開店門，就要為一天的生意有無發(fā)愁糾心了 。 有經(jīng)營就有同行競爭，實體和網(wǎng)店都存在很大比例的重復貨品銷售問題，實體店因為在同一個城 市或同一個地區(qū)進貨；網(wǎng)店就更不用說了，你賣我也可以賣，看誰競爭得過誰；所以兩者都會接受顧客貨比三家 、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗 。 網(wǎng)店的開張與推廣 一．網(wǎng)絡信息電子商務經(jīng)營：首先你要有在網(wǎng)上開店的想法，你要有對網(wǎng)絡信息電子商務化的理念 。 你還可以按照你進貨的經(jīng)驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題 。 D. 剛剛起步的批發(fā)商：這類批發(fā)商由于剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶，沒有知名度 。 不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上 。 C. 大批發(fā)商：一般用百度 、 GOOGLE 就能找到很多 。 但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶 。 A. 批發(fā)市場進貨：這是最常見的進貨渠道，如果小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大 型的服務批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛 。 在店鋪裝修之后，一個煥然一新的頁面出現(xiàn)在面前 。 店鋪風格 不同的店鋪風格適合不同的寶貝：給買家的感覺也不一樣，一般選擇色彩淡雅 、 看 起來舒適的風格即可 。 推薦寶貝 淘寶提供的 “推薦寶貝 ”功能可以將最好的 6 件寶貝拿出來推薦，在店鋪的明顯位置進行展示 。接著，輸入新分類名稱，比如 “文房四寶 ”，并輸入排序號 (表示排列位置 )，單擊 “確定 ”按鈕即可添加 。 寶貝分類 給寶貝進行分類，是為了方便買家查找 。主營項目要手動輸入 。 基本設(shè)置 登錄淘寶，打開 “我的淘寶 我是賣家 管理我的店鋪 ”。 二 . 怎么裝修店鋪裝修四要素是什么 在免費開店之后，賣家可以獲得一個屬于自己的空間 。 最好要居中排列整齊 。 有過研究這里成交率比較高的 。 店鋪介紹很容易被忽視，這一塊也相當重要，它反應的是一個店鋪的形象與實力，店鋪的精神面 貌，也要精心制作 。 左邊的店鋪分類不是越多越好，包括兩個方面：文字不是越多越好，類目不是越多越好，最好圖文并茂，采用展開式 。 有時候客戶本來想打開但卻因為太慢 “啪 ”的一下就關(guān)閉了 。 讓客戶無障礙瀏覽店鋪網(wǎng)頁 。 看一樣東西第一印象很重要，所以店鋪要怎樣在第一時間內(nèi)抓住客戶的眼球，這就談到一個 “視覺享受 ”。 所以店鋪取名一定要有自己獨特的個性與內(nèi)涵在里面，才能有效吸引顧客的注意力 。 避免雷同： 由于行業(yè)中