畢業(yè)論文——“木木家”淘寶網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2024-11-24 21:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 段，以商務(wù)為核心，把原來(lái)傳統(tǒng)的銷售、購(gòu)物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，打破國(guó)家與地區(qū)有形無(wú)形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到全球化，網(wǎng)絡(luò)化，無(wú)形化，個(gè)性化、一體化。 電子商務(wù)也是運(yùn)用數(shù)字信息技術(shù)，對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程。 電子商務(wù)的發(fā)展 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)程的推進(jìn)和國(guó)家對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的重 視，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開(kāi)始影響人們的生活觀念，改變國(guó)人的消費(fèi)模式。 電子商務(wù)在我國(guó)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高，形成與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深入融合的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 自 2020 年以來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額穩(wěn)定增長(zhǎng)， 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁。 隨著《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》的實(shí)施，電子商務(wù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門中將得到進(jìn)一步的推廣和應(yīng)用 ， 與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的融合，兩者相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。 第 2章 網(wǎng)店定位 網(wǎng)上購(gòu)物情況分析 網(wǎng)上購(gòu)物， 就是消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)檢索商品信息，用電子訂購(gòu)單發(fā)出購(gòu)物請(qǐng)2 求，并通過(guò)網(wǎng)上支付平臺(tái)付款，廠商通過(guò)郵購(gòu)的方式發(fā)貨，或是通過(guò)快遞公司送貨上門，為消費(fèi)者提供網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們流行的網(wǎng)上行為之一。現(xiàn)在廣為中國(guó)網(wǎng)民所熟知愛(ài)用的網(wǎng)購(gòu)站點(diǎn)有：淘寶、易趣、京城商城、當(dāng)當(dāng)、卓越等。 CNNIC 在其發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》中顯示：在我國(guó)有 17． 9％的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，在瀏覽過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有 29． 6％的人在半年內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷的被訪者中 有超過(guò) 90％的人今后會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物；有 63． 7％沒(méi)有購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。這些數(shù)據(jù)都表明我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)有巨大的潛力。 顧客群體分析 網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者以年輕人為主，因?yàn)槟贻p人比較喜歡這種便捷而又是時(shí)尚的購(gòu)物方式。對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的陌生， 因此 更傾向于在實(shí)體的商店里挑選購(gòu)買自己所需要的物品。而在年輕人中，女性客戶又占著很大的比重，幾乎可以說(shuō)是網(wǎng)購(gòu)的主角，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的活躍人群， 并且以白領(lǐng)和學(xué)生為主。 在淘寶網(wǎng)的各個(gè)行業(yè)中服裝行業(yè)最受歡迎，其中女裝的用戶規(guī)模最大。 顧客群的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析 隨 著學(xué)習(xí)壓力、工作壓力的不斷增大，人們的生活節(jié)奏也隨之加快，現(xiàn)在年輕人很難抽出時(shí)間來(lái)悠閑的逛街購(gòu)物，而且自己想要購(gòu)買的有些物品可能不太容易在商店找得到。人們可以在淘寶、凡客等購(gòu)物網(wǎng)站找到自己想要的東西，而且網(wǎng)絡(luò)會(huì)自動(dòng)對(duì)人們所看中的物品多家店的價(jià)格、性能之類進(jìn)行比較，購(gòu)買的產(chǎn)品是通過(guò)快遞送貨上門，既省去地域差異的麻煩又省時(shí)省事，購(gòu)物和工作都可兼顧。因此，快捷方便而且又全面的網(wǎng)購(gòu)方式大大的滿足了 顧客群 的各方面需求 。 尤其是服裝網(wǎng)店的開(kāi)店成本風(fēng)險(xiǎn)低 ，也不需要其他各種費(fèi)用，因此是同樣的服裝，在網(wǎng)上所售的價(jià)格就比實(shí)體店要便宜很多，而且網(wǎng)店可以看到展示出來(lái)的產(chǎn)品的種類和款式。這樣款式繁多，價(jià)格實(shí)惠，很迎合現(xiàn)代年輕女性對(duì)服裝的“喜新厭舊”3 的心態(tài)。 店鋪的定位 經(jīng)過(guò)以上的分析與總結(jié)， 我選擇在淘寶網(wǎng)店開(kāi)家服裝店，以時(shí)尚休閑為主，產(chǎn)品價(jià)格分為“高 — 中 — 低”三等，可以充分滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。 第 3章 木木家淘寶網(wǎng)店的建立 開(kāi)店經(jīng)營(yíng)前的準(zhǔn)備工作 開(kāi)店的投入準(zhǔn)備 網(wǎng)上開(kāi)店與實(shí)體店鋪相比可大大節(jié)省開(kāi)店成本， 僅僅需要支出商品的進(jìn)貨費(fèi)用 , 不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金 。一般的網(wǎng)店只要 自己利用空閑時(shí)間經(jīng)營(yíng)即可，基本上不需要投入太多的人力。 而且網(wǎng)店也可以根據(jù)顧客的訂單進(jìn)貨 , 不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金。網(wǎng)上開(kāi)店必須要有聯(lián)網(wǎng)的電腦，最好有相機(jī)，自己拍些實(shí)物上傳比較有可信度，還要有美圖軟件，可以使拍攝的圖片更加美觀吸引人。 貨源的選擇和渠道 網(wǎng)店 找 的貨源方式有 好幾種。例如 在搜索引擎中搜索想要賣的產(chǎn)品，可以找到很多銷售該產(chǎn)品的商家或代理商，其中可能就
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