【文章內(nèi)容簡介】 精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟、最方便的禮品服務的初衷，專門為用戶提供一流時尚的生活用品。主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價位 。 進貨的風險 ①貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。 ②在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進行退換。 ③進貨人員工作失誤。 ④采購預測不準，超出預算。 ⑤運貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡） 市場不確定性風險 市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。電子商務企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網(wǎng)絡消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。 研發(fā)風險 自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟危機。 生產(chǎn)不確定性風險 商品質(zhì)量是關系到企業(yè)生存的關鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少 20 個消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應負承擔的責任 積壓商品的風險 ①積壓商品使資金不能循環(huán)，無進貨、補貨資金 ②積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨 成本控制風險 主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商 品的銷售利潤，預測現(xiàn)金流量表，預測利潤表，預測資產(chǎn)負債表，主營業(yè)務利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務狀況。 資金鏈的風險 ①積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 ②不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望 ③工人工資不能如期解決 競爭風險 競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展。 交易安全的風險 ①網(wǎng)絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞； ②運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整 1政策風險 在 21 世紀的今天，電子商務的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟活動的技術手段和方法，并進入 Inter 最廣闊的應用領域。經(jīng)濟危機也會給我們帶來風險，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測政府的宏觀和微觀政策。 1財務風險 由于企業(yè)項貸金有負債必定會有風臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財務風險， 因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結(jié)構，維持適當?shù)呢搨?，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財務收益，提高自有盈利能力。 1管理風險（含人事 /人員流動 /關鍵雇員依賴） 投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。在開始我們構建一直有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務，并邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入；并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控 制突發(fā)事件。 1破產(chǎn)風險 由于市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風險就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。 十二 、如何應對這些風險 周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠 道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。 可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關注市場變化。 購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控。 ，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。 5. 每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。 ，可以利用網(wǎng)絡定期向顧客發(fā)送相關產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。 ，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風險降到最低，使我們擁有良好的心理素質(zhì)。 8 找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點” 9 定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。 十三 、需要的技能 ，并對價位進行市場定位，鎖定目標消費群。 ，摸索，再摸索（因為這過程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來的經(jīng)驗） 。 如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。 。 ，開張納客，誠信為本。 要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實惠。一些店家還用 打折 、 送禮 、 抽獎 等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的 朋友。 十四 、固定資產(chǎn) 工具和設備： 根據(jù)預測的銷售量，假設達到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設長期共存?zhèn)洌? 設備描述 數(shù)量 單價（元） 制作工具 電腦 10臺 2500 培訓器材 庫房 3間 1500 總計 4000 企業(yè)的交通工具： 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 描述 數(shù)量 單價（元） 總費用（元） 自行車 3 100 300 備注 團隊自有或在前期采用借的方式 辦公設備 辦 公設備需要配備以下設備： 設備描述 數(shù)量 單價（元） 總費用（元） 辦公電腦 十 臺 2500 25000 辦公桌椅 八 套 300 2400 辦公電話 兩 部 200 400 總計 37800 備注 均團隊自有 附件一： 關于創(chuàng)意生活用品的調(diào)查問卷 親愛的朋友們： 生活里各個角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神。樂淘淘創(chuàng)意生活用品店將為您帶來單純無雜質(zhì)的 快樂！請您認真回答以下問題，我們將更好的為您服務。 1 您家中是否有一些有個性的生活用品？ A 有很多 B 有一些 C 沒有 2 您通常由何種途徑購買到有個性的生活用品？ A 大型商場 B 超市 C 特色小店 D 網(wǎng)店 E 其他 3 您平時是否喜歡網(wǎng)上購物？ A 非常喜歡 B 較喜歡 C 一般（無所謂） D 不喜歡（排斥） 4 您一般通過網(wǎng)絡購買的商品屬于以下哪類？ A 生活必需品 B 非生活必需，但有個性的商品 C 市場上很難買到的商品 D 其他 5 您選擇通過網(wǎng)絡購物的原因有哪些？（最多選 3 個） A 節(jié)省時間 B 價格低 C 品種全 D 可異地購物 E 送貨上門 F 好奇 G 其他 6 在價格合理的情況下，您是否愿意通過網(wǎng)絡購買一些有創(chuàng)意的生活用品？ A 愿意 B 可以考慮 C 不愿意 7 您可以接受的創(chuàng)意生活用品的價格范圍是？ A 100 元以下 B 101200 元 C 201300 元 D 301500 元 E 5011000 元 F 1001 元以上 8 影響您在網(wǎng)上購買高價格產(chǎn)品的因素 ? A 無法實際判定產(chǎn)品質(zhì)量 B 無法判定商家信用和實力 C 價格并不具優(yōu)勢 D 擔心支付安全性 E 其他 9 具備了哪 些因素，您會考慮在網(wǎng)上購買高價格產(chǎn)品 ? A網(wǎng)店 信譽高 B價格更加便宜 C具有在線觀察產(chǎn)品細節(jié)的功能 D具有點評和詳實介紹 E 產(chǎn)品全并有現(xiàn)貨 F 其他 10 您比較喜歡哪些促銷