【正文】 之外，辦公室、店堂、汽車等各種生活空間，家居飾品無處不在，親朋之間，同事之間，單位之間，開業(yè)慶典，各種節(jié)日時(shí)饋贈(zèng)家飾早已蔚然成風(fēng)。 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。日常生活用品購(gòu)買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流 ，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 商品 DIY，有助于吸引消費(fèi)者眼球， 產(chǎn)品種類繁多，價(jià)位低廉，包裝精致，有自己的個(gè)性特點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了 解我們的產(chǎn)品 五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)： 一直以來，我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo) —— 只為您創(chuàng)意新生活而存在！ 不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的創(chuàng)意個(gè)性用品。 進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：挖掘創(chuàng)意幾句生活用品，市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷 第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù) 第三個(gè)階段：宣傳推廣 第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn) 營(yíng)網(wǎng)店 六、項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性： 做個(gè)性：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。 在貼吧或生活中發(fā)掘一些做創(chuàng)意生活用品的人，請(qǐng)求他們?yōu)槲覀?提供豐富的貨源。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。 產(chǎn)品名稱 價(jià)格 （元） 用途 smile 水果叉 15 水果叉 smile 攪拌棒 15 攪拌棒 smile 餐具套裝 35 餐具 sheamp。 樂淘淘 創(chuàng)意 ，生活 有 我，愛家，愛生活！ 我們店采用跟蹤服務(wù)的方式，向消費(fèi)者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，征求他們的建議與意見，完善服務(wù)。而一個(gè)美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、實(shí)用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。 價(jià)格較合理：選擇好的進(jìn)貨渠道，使自己的價(jià)格可以相對(duì)便宜更有質(zhì)量 通過 網(wǎng)店 了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲：假冒偽劣商品。 銷售渠道、方式、 行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) ：網(wǎng)上銷售， 專注服務(wù) 從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì) ,從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異 ,從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全 .幫助進(jìn)行合理配貨 ,對(duì)開業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局 ,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃 。把創(chuàng)意生活用品網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)第三方 網(wǎng)店 ，主要營(yíng)銷推廣某公司的產(chǎn)品，這樣更有利于銷售。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷 網(wǎng)店 成功的標(biāo)準(zhǔn)。 用戶激勵(lì)性： 網(wǎng)店 上設(shè)立一種積分制，用戶在 網(wǎng)店 所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。 網(wǎng)店 因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致 網(wǎng)店 整體感覺比較煩亂。 口碑營(yíng)銷： 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng) 店 和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠 。 網(wǎng)店?duì)I銷模式： 淘寶 (C2C\B2C)： 充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主 網(wǎng)店來。因此，企業(yè) 網(wǎng)店 的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心，建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的 網(wǎng)店 能夠極大的提升企業(yè)的整體形象?，F(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少。 提高附加值：許多人都知道，購(gòu)買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物，還有那些看不見的售后服務(wù)。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過 網(wǎng)店 下載自己需 要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。像“特價(jià)只剩 2 天！”這樣的促銷口號(hào)．但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。去校友錄里留言吧 ,讓同學(xué)們和你分享開店的喜悅。 十一 、風(fēng)險(xiǎn)分析 資源（原材料 /供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn) 樂淘淘創(chuàng)意生活用品都是經(jīng)過店主精心挑選的，集時(shí)尚、個(gè)性為一體。 進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn) ①貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。 ⑤運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡） 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少 20 個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任 積壓商品的風(fēng)險(xiǎn) ①積壓商品使資金不能循環(huán)，無進(jìn)貨、補(bǔ)貨資金 ②積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間，無法購(gòu)買新貨 成本控制風(fēng)險(xiǎn) 主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商 品的銷售利潤(rùn)，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表，預(yù)測(cè)利潤(rùn)表，預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，總資產(chǎn)利潤(rùn)表，成本費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。 1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 由于企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債必定會(huì)有風(fēng)臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學(xué)性。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動(dòng)性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控 制突發(fā)事件。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。 ，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。 十三 、需要的技能 ，并對(duì)價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。 ，開張納客，誠(chéng)信為本。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。 1 您家中是否有一些有個(gè)性的生活用品？ A 有很多 B 有一些 C 沒有 2 您通常由何種途徑購(gòu)買到有個(gè)性的生活用品？ A 大型商場(chǎng) B 超市 C 特色小店 D 網(wǎng)店 E 其他 3 您平時(shí)是否喜歡網(wǎng)上購(gòu)物？ A 非常喜歡 B 較喜歡 C 一般（無所謂） D 不喜歡（排斥） 4 您一般通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的商品屬于以下哪類？ A 生活必需品 B 非生活必需，但有個(gè)性的商品 C 市場(chǎng)上很難買到的商品 D 其他 5 您選擇通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因有哪些？（最多選 3 個(gè)） A 節(jié)省時(shí)間 B 價(jià)格低 C 品種全 D 可異地購(gòu)物 E 送貨上門 F 好奇 G 其他 6 在價(jià)格合理的情況下，您是否愿意通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買一些有創(chuàng)意的生活用品？ A 愿意 B 可以考慮 C 不愿意 7 您可以接受的創(chuàng)意生活用品的價(jià)格范圍是？ A 100 元以下 B 101200 元 C 201300 元 D 301500 元 E 5011000 元 F 1001 元以上 8 影響您在網(wǎng)上購(gòu)買高價(jià)格產(chǎn)品的因素 ? A 無法實(shí)際判定產(chǎn)品質(zhì)量 B 無法判定商家信用和實(shí)力 C 價(jià)格并不具優(yōu)勢(shì) D 擔(dān)心支付安全性 E 其他 9 具備了哪 些因素，您會(huì)考慮在網(wǎng)上購(gòu)買高價(jià)格產(chǎn)品 ? A網(wǎng)店 信譽(yù)高 B價(jià)格更加便宜 C具有在線觀察產(chǎn)品細(xì)節(jié)的功能 D具有點(diǎn)評(píng)和詳實(shí)介紹 E 產(chǎn)品全并有現(xiàn)貨 F 其他 10 您比較喜歡哪些促銷手段？（最多選 3 個(gè)） A 打折 B 專題促銷 C 購(gòu)物返卷 D 購(gòu)物送禮 E 免運(yùn)費(fèi) F 積分 G 禮品卡 H 其他 11 網(wǎng)上購(gòu)物 ,您最經(jīng)常使用哪種訂貨方式？ A 免費(fèi)電話訂購(gòu) B 網(wǎng)上提交訂單 C 即時(shí)通訊工具 D 其他 12 您首選使用下列哪種付款方式？ A 貨到付款 B 網(wǎng)上支付 C 郵局電匯 D 支票付款 13 您對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物最長(zhǎng)可以接受的配送時(shí)限？ A 12 個(gè)小時(shí)以內(nèi) B 24 小時(shí)以內(nèi) C 12 天 D 35 天 E 67 天 F 7 天以上 14 您對(duì)使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有哪些不滿意和擔(dān)心？（最多選 3 個(gè)） A 網(wǎng)絡(luò)安全（信用卡信息、個(gè)人信息泄漏等） B 貨物質(zhì)量不保證 C 配送速度慢 D 配送費(fèi)用高 E 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)不好，查找和訂貨困難 F 注冊(cè)手續(xù)繁瑣 G 售后服務(wù)保證差 H 配送服務(wù)態(tài)度差 I 其他 附件二： 《關(guān)于創(chuàng)意生活用品的調(diào)查問卷》分析 1 您家中是否有一些有個(gè)性的生活用品？ A 有 很多（ 5%） B 有一些（ 70%） C 沒有（ 20%） 分析：一般家中，尤其是年輕人的房間都會(huì)有一些比較有特點(diǎn)有意思的生活用品，雖然都是一些不太起眼的小商品，但是不可否認(rèn)這些生活商品的市場(chǎng)占有率還是比較高的 1您家中是否有一些有個(gè)性的生活用品？5%75%20%123 2 您通常由何種途徑購(gòu)買到有個(gè)性的生活用品？ A 大型商場(chǎng)（ 26%）