淡季營銷策略(服裝店鋪)[五篇范例](編輯修改稿)
2024-10-25 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 黃酒淡季促銷不能局限于傳統(tǒng)的促銷方式，如免費(fèi)品嘗、贈送禮品等，還應(yīng)該抓住各個市場機(jī)會，如每年的五一、父親節(jié)、08年的奧運(yùn)等，都是不錯的促銷時機(jī)。開展社區(qū)行活動通過大型的文藝路演，大力宣傳“冰鎮(zhèn)黃酒”的概念，通過加冰、冰鎮(zhèn)等飲用方式的演示、推介，極力將“夏天喝黃酒”倡導(dǎo)為一種健康、時尚的消費(fèi)方式。母親節(jié)、父親節(jié)征文比賽父母的愛是最偉大的愛，父母的情是最深的情。因此可以在每年的5月份母親節(jié)和6月份父親節(jié)到來之前，在報紙上做軟文廣告，以某某黃酒企業(yè)舉辦“我心目中的XX母親（父親）”為主題的征文比賽，并設(shè)立大獎，這樣不僅可以吸引消費(fèi)者的積極參加，在消費(fèi)者產(chǎn)生影響，更可以提升企業(yè)的形象和知名度。抓住“08奧運(yùn)年”進(jìn)行促銷08年是奧運(yùn)年，全國13億民眾都在期盼著，關(guān)注著，抓住奧運(yùn)營銷是一個很好機(jī)會。比如浙江某黃酒企業(yè)就針對奧運(yùn)年，研發(fā)出金奧，銀奧，贏奧等清爽型黃酒。另外針對奧運(yùn)開幕的日子，這天有很多新人結(jié)婚，婚慶市場也是很大的市場，可以和婚慶公司或者婚介公司合作，或者聯(lián)合大酒店成功營銷。萬人大尋寶活動在五一、十一等節(jié)日期間，企業(yè)事先與有關(guān)廣場公園管理部門聯(lián)系好，將企業(yè)的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個角落，并貼出告示，聲稱公園中有“寶”，游客可以到公園的各個角落找，誰能找到，“寶物”就歸誰所有。除此之外，找到“寶物“的人還有可能獲得大獎。結(jié)果大批游客積極加入尋寶活動，在尋寶過程中，企業(yè)的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播。在這方面，有許多產(chǎn)生轟動效應(yīng)的成功案例。例如：杭州樂園曾在開業(yè)期間，搞過“萬人尋寶”的促銷活動。在開業(yè)促銷期間，凡進(jìn)入杭州樂園的游客就有機(jī)會參加萬元尋寶活動，并且尋到者還有機(jī)會獲得百萬大獎。這種促銷方式在當(dāng)時引起轟動的效應(yīng)，開業(yè)當(dāng)日杭州樂園擠滿游客。在此同時，杭州樂園也在消費(fèi)者心中的樹立了良好的形象。另外，生日宴、喬遷宴、謝師宴等就更沒有什么淡旺季之分了，針對這些賣酒的機(jī)會制定推廣策略，拓展賣酒的市場，增加上量的機(jī)會，解除淡季不動貨的尷尬。俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，黃酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，敢于思考，敢于亮劍，敢于創(chuàng)新，筆者相信，唯有思路，才有出路，這樣淡季才能不淡，同時也為黃酒的旺季銷售打下良好的基礎(chǔ)。第四篇：中央空調(diào)淡季營銷策略中央空調(diào)本來是應(yīng)該沒有旺季和淡季之分，但事實(shí)上，進(jìn)入11月份以后，中央空調(diào)市場會進(jìn)入淡季銷售，從三月份到十月連續(xù)忙了10個月，大部分人都會休養(yǎng)下來，悄聲無息，但淡季空調(diào)應(yīng)該是厲兵秣馬，休養(yǎng)生息，調(diào)整狀態(tài)，積蓄力量，蓄時以待。所以在淡季我們要做什么。，開拓市場更好機(jī)會我們在銷售旺季，常常把銷售擺在第一位，忙于對客戶和定單處理，整天處在救火狀態(tài)之中，常常忽視對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理。我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行整合，國外公司的產(chǎn)品本地化和新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)劃是我們的工作重點(diǎn)，同時對價格進(jìn)行整合，每年的10月，我們都會對產(chǎn)品價格作調(diào)整。我們需要對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善，把握各級分公司，提高分公司終端銷售能力和技術(shù)水平，提高應(yīng)用推廣能力，將工廠技術(shù)支持能力擴(kuò)展到分公司，指導(dǎo)和培訓(xùn)經(jīng)銷商營銷人員、技術(shù)人員，對經(jīng)銷商監(jiān)管、控制和指導(dǎo)。分公司和經(jīng)銷商是企業(yè)產(chǎn)品的第一消費(fèi)者，他們對企業(yè)的忠誠度、滿意度是維持產(chǎn)品營銷通路流暢的關(guān)鍵，而維持廠商的關(guān)系，除了利益分配，還要注重感情培養(yǎng)。在銷售的淡季中，廠家和商家可以有更多的時間投入到市場建設(shè)方面，因?yàn)樵阡N售旺季中企業(yè)忙于生產(chǎn)，無力于搞渠道建設(shè)。但是，淡季則正好有時間、有精力去搞市場建設(shè)，實(shí)施流程再造。，提升品牌價值淡季正是廠家品牌戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置、開拓潛在市場、苦練內(nèi)功的關(guān)鍵時季。從某種意義上講，誰能有效地利用市場淡季，調(diào)整品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)誰就能在即將來臨的市場旺季中把握先機(jī)，占據(jù)主動。產(chǎn)
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