品牌建設策劃與營銷計劃課件(編輯修改稿)
2024-10-25 10:51 本頁面
【文章內容簡介】 識和熟悉；,?,（4）可能沒有作出積極反應，并形成積極的 態(tài)度，因為廣告沒有說服力或者與他們 無關； （5）可能沒有購買打算，因為缺乏即時的需 要； （6）可能沒有真正購買產品，因為在商店看 到該品牌時沒有聯(lián)想起廣告的內容。,?,理想的廣告活動必須保障,（1）在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c向恰當 的消費者傳遞恰當?shù)男畔ⅲ?（2）廣告的創(chuàng)新策略使消費者注意并關 注廣告，但不能忽略廣告打算傳遞 的信息； （3）廣告正確地反映了消費者對產品和 品牌的理解水平；,?,（4）廣告?zhèn)鬟f了符合消費者需求的 差異點，正確地定位了品牌； （5）廣告促使消費者考慮購買該品牌； （6）廣告能創(chuàng)造強大的品牌聯(lián)想，并 在消費者考慮購買時發(fā)揮作用。,?,營銷溝通方法的選擇,營銷溝通的幾個主要方法 廣告 促銷 活動推銷和贊助 公共關系和宣傳,?,廣告,廣告在建立品牌資產、獨特的品牌聯(lián)想中的作用，雖然被認為是重要的有效的，但是也有爭議。 美國的研究機構使用不同方式對廣告在影響品牌銷售方面的威力進行了研究。,?,尼爾森（Nielsen)調查,采用單一源數(shù)據庫分析 調查：19911992的142個包裝貨物品牌 目的：廣告的銷售效應 分析顯示： 廣告在50%的時間里是“起作用”的 樣品廣告中的70%能立即提高銷售 46%的廣告活動能促進長期的銷售增長,?,分析發(fā)現(xiàn) 一些有趣的結果,銷售增長可以來自一則單一的廣告 廣告密集出現(xiàn)時，銷售未必增長，而在略長的 一段時間里以略低的頻率出現(xiàn)反而有效,?,促銷,80年代促銷行動的興起 促銷活動應注意的六個事項 （1）應當使用何種促銷 （2）促銷哪些尺寸、型號的商品 （3）在哪個地域的市場上開展促銷 （4）促銷何時開始、持續(xù)多久 （5）促銷應該包括哪些明確和含蓄的折扣 （6）促銷中應該附帶哪些銷售條件,?,活動推銷和贊助,向銷售人員提供了又一種與消費者溝通的方式。參與某些活動，使廠家融入消費者生活中特殊而個性化的時刻。與目標消費者的聯(lián)系就會更深、更廣。 一般指公開贊助與運動、藝術、娛樂或社會事業(yè)有關的事件或活動。,?,開展贊助活動的原因,能找到特定的目標市場和生活方式 能提高公司或產品的知名度 能建立或加強消費者的主要品牌聯(lián)想 能擴大
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