【文章內容簡介】 （5）、開通珠寶咨詢熱線；（6）、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束；（7）、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品；（8）、微笑服務、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐；（9）、設立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個性化服務；終端管理：（1）、珠寶展示及擺放標準；（2）、宣傳品投遞及發(fā)放；（3）、終端宣傳品量及品種類型；（4）、銷售人員推介與終端說辭；（5）、產品促銷及跟銷；（6）、珠寶咨詢及導購；（7）、“9+1”真情服務展示；另，為保證本策劃案的實施效果和質量，我們還制定《服務手冊》和《銷售人員行為規(guī)范手冊》。四、萬眾矚目的“歐琪麗套餐A計劃”。為迎接雙節(jié)的來臨，并慶祝香港“歐琪麗”公司成立，香港“歐琪麗”公司特別推出讓利100萬的“歐琪麗套餐A計劃”，以回報廣大用戶對“歐琪麗”的厚愛和支持?；顒幽康模和ㄟ^強勢促銷，在短期內迅速提升產品的銷量；塑造“香港歐琪麗”品牌個性；提升“香港歐琪麗”品牌的知名度和美譽度；促進消費者對“歐琪麗”品牌的信任感；主題：香港歐琪麗，真情源自真誠引題：慶祝香港歐琪麗公司成立宣傳口號：“香港歐琪麗，與您真情溝通”套餐設計：秋曰私語“情侶套餐”———買XX款式珠寶，送婚紗照一套；冬曰冰雪“家庭套餐”———買XX款式送手機、電視、電腦等；夏季烈焰“孝心套餐”———買XX款式送老年人旅游或健康禮品等；春曰溫情“愛心套餐”———買XX款式以消費者的名義為希望工程、助學工程捐款等；選擇贈品的原則：（1）、一定要使消費者感到實用、驚喜、物超所值的感覺；（2）、對消費者有強烈的吸引力，這樣促銷才能見效果；（3）、有較高的市場知名度和美譽度；（4）、購買產品的同時也滿足了消費者的精神需求；（5）、贈品避免跟其它商家雷同，或贈一些對消費者可有可無的產品，這樣會使促銷效果大打折扣；為保證本次促銷的效果，使宣傳能夠到位，同時降低費用，我們準備給本次所有贈品的廠家聯(lián)系，并制定《歐琪麗套餐A計劃贈品招商手冊》和《活動實施細則手冊》，以便讓他們在做產品廣告的同時，把本次活動的促銷信息融合進去，這樣就可以達到我們不用花錢做廣告，卻可以把本次活動的促銷信息有效的傳達出去的效果。在選擇贈品的時候，之所以要選擇有一定的市場知名度和美譽度的產品，一是為了借這些品牌提升“歐琪麗”品牌的知名度和美譽度，二是增加消費者對“歐琪麗”品牌的信任感，因為消費者很容易把對贈品品牌的信任感延伸到“歐琪麗”品牌上。為使本次活動受眾面足夠廣，并讓消費者快速得知“歐琪麗套餐A計劃”，并印刷了一些介紹本次活動的宣傳頁，在以下渠道發(fā)放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商；④、跟我們一起合作的贈品商家的銷售店面；⑤各大商場的服務臺。印刷、發(fā)放宣傳頁原則：印刷的本次活動的宣傳頁一定要設計、印刷精美，讓消費者看起來上檔次；為使宣傳頁有價值，可承諾給消費者，拿本次活動的宣傳頁或贈品合作商家的有本次活動促銷信息的廣告，可領取精美禮品一份；本次宣傳頁切忌“當街派發(fā)”，以免破壞品牌形象；為使后期活動持續(xù)升溫，并擴大整體效應，我們還把本次活動的促銷事件加以新聞處理，并邀請了本地一些媒體進行參加和現(xiàn)場體驗，各媒體也從各個角度報道了此事件，最終把活動推向了一個新的高潮，起到了錦上添花的效果。第四篇：品牌營銷策劃培訓品牌營銷策劃培訓講師：譚小芳培訓時間：2天培訓地點：客戶自定培訓目標：了解品牌策劃理論與要素；學會品牌策劃步驟和流程；策劃風險和最大利益設計。培訓對象：企業(yè)高中層管理人員、市場部、營銷部、銷售部及策劃總監(jiān)、策劃工作人員。培訓背景：100展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導和規(guī)范操作，整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓的人員很少，導致策劃從業(yè)人員整體素質不高，不能適應日益發(fā)展的企業(yè)經營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰(zhàn)經驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。打開思路，企業(yè)完全可以科學有效地自己進行品牌營銷策劃——歡迎進入著名策劃專家譚小芳老師的經典課程《品牌營銷策劃培訓》，尋找品牌營銷策劃的全面解決方案！講師簡介：譚小芳老師介紹專業(yè)經歷：著名國學企管導師著名領導力訓練專家全球500強華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師中央電視臺《對話》節(jié)目嘉賓北大、清華、復旦、人大總裁班特聘教授她是領導力研究五大家之一：長期以來，由于缺乏市場規(guī)范，所以也造就了領導力培訓領域魚龍混雜?？刹还茉倩祀s，有這么五位大師，都是業(yè)內公認的領導力培訓權威。他們是——東曾，曾仕強、西余，余世維、南楊，楊思卓、北王，王育琨、中譚，譚小芳。這個“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理應用導師、國學領導智慧的集大成者—她曾任麻省理工學院國際研究中心訪問學者，全球品牌網、《銷售與市場》、和訊商學院、新浪財經等多家專業(yè)媒體專欄作家，發(fā)表文章已達數(shù)百萬字。著有《博弈影響力》、《博弈領導力》、《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)企業(yè)讀本》、《中國農村經濟組織融資問題研究》、《接待與洽談口譯》等，據統(tǒng)計，世界500強企業(yè)中超過200家接受過她的訓練。執(zhí)行力。她踐行“強國必先強企，強企必先強人”的理念，10年間足跡遍布東南亞與國內各地，幫助500多家企業(yè)解決了管理難題，培養(yǎng)了10，000多名企業(yè)高管、7000多名管理顧問和培訓講師，進一步證明與奠定了譚老師在領導力訓練發(fā)展領域的卓絕地位。她拒絕空洞言教，她用結果證明所說的一切，講自己所做，做自己所講。她的《總裁領導力》課程，被譽為企管界十大必上課程之一，在全亞洲開設各類公開課2000多場，受訓人50200%央電視臺”、“人民日報”、“新華日報”、“香港明報”、“香港大公報”、“中國經營報”、“新華網”、“搜狐網”、“新浪網”、“新華網”等各大媒體采訪。培訓大綱：第一單元：決策與策劃的重要性本質觀、動態(tài)觀系統(tǒng)觀決策與策劃的主要任務營銷策劃的基本6步驟科學與智慧三要素組合第二單元：品牌營銷策劃的特征與原則理性行為實踐活動智能創(chuàng)造功利性與策劃的實現(xiàn)目標創(chuàng)意、策劃投入和經濟值超前性雙贏、預測和評估第三單元：品牌營銷策劃的工作原理與方法刻板現(xiàn)象和障礙情感訴求與共鳴創(chuàng)新與逆向思維什么是井蛙效應、人文原理與和諧造勢技巧的運用第四單元：品牌營銷策劃的方法分析頭腦風暴法利弊什么是德爾菲法智能放大與焦點第五單元：品牌營銷策劃的流程體系與調研策劃流程體系5內容項目調研的具體要求第六單元：新聞策劃與“媒”共舞花開“五點”、商機把握抓大放小創(chuàng)意開掘資源開發(fā)第七單元：企業(yè)營銷與新聞策劃、傳播實務企業(yè)新聞與文化傳播常用途徑、手段新聞個性、要素、重點新聞策劃的“關鍵詞”策略新聞創(chuàng)意的基本元素營銷推廣“七劍”第八單元：與傳媒合作傳媒五大盟軍媒體公關“五共”策略目標對象“三層次”、資源“四重視”第九單元：探索性、描述性和因果關系三種采集的技巧費用預算和收益計劃實施三步驟調研報告兩形式第十單元：營銷策劃書撰寫與實施體系策劃書撰寫七內容編纂策劃書五要素建立有效實施體系第十一單元：高新技術產品策劃生命圈和制勝策略主題和預期性技巧增加與潛在性階段第十二單元：品牌營銷策劃與產品特征產品特征生命周期品牌形象、產品定位訴求策略分析總結第十三單元：營銷策劃書編制的原則邏輯思維原則、簡潔樸實原則可操作的原則創(chuàng)意新穎原則第十四單元：熱點、興奮點與市場啟動趨勢、座標與選擇組織參與工作分工第十五單元：品牌營銷策劃方案關鍵內容資費及優(yōu)惠說明FAB—特點、優(yōu)勢、利益的說明及話術二、郵寄宣傳品的編寫郵寄宣傳品的要素、注意點三、電話跟蹤腳本的編寫電話跟蹤的要素注意點知識連接：打電話的技巧1）準備技巧（2）開場白（3）假設問題回答（4）傾聽技巧（5）避免爭論——同理心3F技巧（6）問題預案準備及編寫第十六單元：品牌營銷策劃方案的實踐方案背景及目標實施對象、范圍、渠道滿足客戶利益的相關準備第十七單元：品牌營銷策劃培訓總結第五篇：論品牌營銷策劃 文檔【摘要】以品牌為核心而進行營銷，是現(xiàn)代企業(yè)按照社會經濟的發(fā)展所做出的必然選擇。在科學技術進一步發(fā)展，產品的質量差異化越來越小的今天，企業(yè)要在競爭激烈的市場中生存，就只有從產品品牌的角度出發(fā)，通過努力地塑造和傳播品牌的獨特形象，讓眾多的消費者感受到該品牌產品與其它同類的產品相比具有著獨特的特點，并使這種獨特的特點符合目標消費者的個性審美情趣，從而使該品牌產品從同類的產品中脫穎而出，獨樹一幟，建立起忠實的顧客群，這就是品牌營銷的基本原理。關鍵詞：品牌營銷策劃21世紀，是知識經濟的時代，21世紀的競