528淺談牙膏品牌營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-10-28 20:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買。廣告口號(hào)我的木糖醇，我的牙膏（三）總結(jié)根據(jù)馬斯洛需要層次理論制定的營(yíng)銷策略，希望提高該產(chǎn)品的銷量與知名度，同時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。第三篇：兩面針兒童牙膏營(yíng)銷策劃愛(ài)的AB面一、市場(chǎng)分析1．宏觀環(huán)境分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平不斷提高。人們?cè)絹?lái)越重視口腔的健康，牙膏作為生活中的必須品，進(jìn)入千家萬(wàn)戶。與此同時(shí)，兒童牙齒健康也成為父母關(guān)心的焦點(diǎn)。目前我國(guó)兒童牙膏市場(chǎng)尚未飽和且需求量龐大。，假設(shè)按兒童平均2枝/年，平均2元/枝來(lái)計(jì)算。據(jù)調(diào)查顯示，2001年至2010年，我國(guó)兒童牙膏銷售額呈直線上升趨勢(shì)，截止到2010年。父母對(duì)兒童牙齒健康的重視可見(jiàn)一斑。但兒童牙膏市場(chǎng)上的產(chǎn)品多為果味香型，彩條形狀，同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，難分伯仲。企業(yè)概況： 兩面針公司創(chuàng)立于1980年，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品“兩面針中藥牙膏”為中國(guó)名牌產(chǎn)品，并被認(rèn)定為“國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)示范產(chǎn)品”和“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”。兩面針商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)，“兩面針”為“中國(guó)最受公眾喜愛(ài)的十大民族品牌”。根據(jù)市場(chǎng)需求，消費(fèi)者主要為3—16歲的青少年兒童，這個(gè)年齡階段的獨(dú)生子女自控能力較差，被父母寵愛(ài)，在家就是小皇帝和小公主，她們需要父母監(jiān)督，口腔保健意識(shí)弱，飲食結(jié)構(gòu)不合理，極易導(dǎo)致蛀牙。權(quán)威調(diào)查表明，我國(guó)5歲地兒童中77%都有蛀牙，平均每個(gè)孩子有將近5顆蛀牙。納愛(ài)斯牙牙樂(lè)兒童牙膏（關(guān)鍵詞：童趣）優(yōu)勢(shì)：，符合中國(guó)兒童牙齒特點(diǎn)，添加維生素C、維生素E和水溶性礦物鹽等營(yíng)養(yǎng)成分，強(qiáng)根固齒，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。，加倍呵護(hù)兒童幼嫩的牙齒和牙齦，充滿童趣，白牙齒卡通形象深入人心劣勢(shì)：，易使兒童誤食牙膏高露潔兒童牙膏（關(guān)鍵詞：品牌，權(quán)威）優(yōu)勢(shì)：，產(chǎn)品含氟更能有效預(yù)防蛀牙2．產(chǎn)品外包裝為迪斯尼開(kāi)通形象，例如芭比娃娃，汽車組動(dòng)員，小美人魚等，在視覺(jué)上引起兒童注意，致力于培養(yǎng)兒童每天刷牙的良好習(xí)慣劣勢(shì)：，易腐蝕牙釉質(zhì)獅王木糖醇兒童牙膏（關(guān)鍵詞：安全放心）優(yōu)勢(shì)：，讓孩子在享受甜味的同時(shí)保護(hù)牙齒 ，木糖醇加量，與活性氟素達(dá)到更健康配比，能夠修復(fù)早期小蛀斑劣勢(shì)：1,用途:，防止蛀牙，最適合發(fā)育不健全的牙齒，保持牙齒清潔，預(yù)防蛀牙，促進(jìn)少年兒童牙齒健康：采用復(fù)合管（透明膏體）：鮮艷彩條色：以現(xiàn)有樣品分析味道剛合適，香味不濃而清淡，中藥均勻，耐受度強(qiáng) 總結(jié)：富含中草藥的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，品牌個(gè)性差，品牌形象模糊二、核心策略——愛(ài)的AB面通過(guò)研究消費(fèi)者心理我們發(fā)現(xiàn)，3—16周歲的少年兒童多為獨(dú)生子女，作為父母的掌上明珠他們倍受寵愛(ài)，任性驕縱幾乎成了她們的代名詞，無(wú)條件的溺愛(ài)導(dǎo)致了孩子自控能力的下降，不能每天堅(jiān)持刷牙，同時(shí)，對(duì)甜食的過(guò)度需求使他們換上口腔疾病如蛀牙等等。這樣的愛(ài)對(duì)孩子真的有好處嗎？這是當(dāng)代父母值得去反思的問(wèn)題。而本案要做的就是從父母的角度出發(fā)，結(jié)合兩面針兒童牙膏富含中草藥成分的特點(diǎn)，進(jìn)一步挖掘此特點(diǎn)，在原有膏體上進(jìn)行改進(jìn)，研發(fā)一種中草藥與水果香型的雙效彩條牙膏。防蛀健齒，保護(hù)牙齦。中草藥有一種淡淡的苦味，象征著父親深沉而嚴(yán)苛的愛(ài)；水果甜蜜可口，象征著母親溫柔，無(wú)微不至的愛(ài)。從理性訴求升華為感性訴求，讓父母去監(jiān)督孩子刷牙，打造兩面針從父母角度關(guān)愛(ài)而童牙齒健康的品牌形象，突出父母對(duì)孩子深深的愛(ài)。三、文案兩則兩面愛(ài)孩子：媽媽媽媽，什么是愛(ài)？媽媽：愛(ài)是無(wú)微不至的，就像媽媽對(duì)你的吻孩子：爸爸爸爸，什么是愛(ài)？爸爸：愛(ài)是嚴(yán)厲的，就像爸爸對(duì)你的批評(píng)孩子:哦，我懂了，原來(lái)愛(ài)就是兩面針啊！苦一點(diǎn)的是爸爸，甜甜的是媽媽！旁白：兩面針，兩面愛(ài)小時(shí)候，兩面兒童針牙膏，一雙手，一把牙刷，一下一下，輕輕地，柔柔地，這是媽媽在教我刷牙在長(zhǎng)大些，兩面兒童針牙膏，一杯水，一把牙刷，一聲叮囑，關(guān)切地，深沉地，這是爸爸在催促備戰(zhàn)考試的我去睡覺(jué)現(xiàn)在，我已為人父母，漸漸讀懂了兩面針牙膏里包含著的深深地愛(ài)，苦澀的，甜蜜的，深沉的，輕柔的，用著兩面針，想起了年邁的父母，想起了他們當(dāng)年的用心良苦。原來(lái)，愛(ài)也分AB面，你，讀懂了嗎？第四篇：品牌營(yíng)銷策劃親愛(ài)的朋友，您好：和您一樣，我也忍受著企業(yè)效益不高的痛苦。沒(méi)有客戶和有效的營(yíng)銷方法經(jīng)常讓人難受。簡(jiǎn)直痛不欲生。但是我覺(jué)得我應(yīng)該告訴您您知道為什么嗎?事情本不應(yīng)該是這樣發(fā)展的。那么企業(yè)如何發(fā)展？：（1）線上營(yíng)銷！所謂線上營(yíng)銷就是電視、報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營(yíng)銷服務(wù)！電視、報(bào)紙、廣播、雜志、電影院、戶外這些我們已經(jīng)司空見(jiàn)慣了！而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)在慢慢發(fā)展起來(lái)，如今的網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是每個(gè)企業(yè)發(fā)展必須且務(wù)必要實(shí)行的一種營(yíng)銷方法，微博營(yíng)銷，博客營(yíng)銷…..（2）線下?tīng)I(yíng)銷！日常生活之中的營(yíng)銷！店面管理、促銷活動(dòng)、終端銷售團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)公關(guān)、會(huì)議會(huì)展、促銷品營(yíng)銷等手段為客戶提供“一對(duì)一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)。無(wú)論你采用哪種營(yíng)銷方式，那么你的宣傳材料必須要備好！如何讓自己的宣傳材料中的產(chǎn)品突穎而出，價(jià)格？確實(shí)不得不說(shuō)，低價(jià)是很好的促銷手段，但是你低比人比你更低，你怎么辦呢？?jī)?nèi)容的突出，在同等的價(jià)格中想要吸引別人的眼球，那么就要內(nèi)容設(shè)計(jì)的突出，美好且具有
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