品牌衣服營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-12-07 03:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產(chǎn)品。 3．部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析 調(diào)查一舍得花錢 調(diào)查顯示：消費者購買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價位的只有14%。 調(diào)查二數(shù)量增加 調(diào)查顯示：%，%，%。 據(jù)了解，一般情況下，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機會，也有消費者會到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。 調(diào)查對象中，%的人表示家里會單獨備有放置內(nèi)衣的地方。 調(diào)查三越“色”越美 調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費群體比例在縮小，%%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，%%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。 調(diào)查四安全第一 調(diào)查顯示：%的消費者最關(guān)心面料的安全性 有關(guān)資料表明，國內(nèi)目前有3000多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，%的調(diào)查對象認(rèn)為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌，%的人首選舒適度，%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。 調(diào)查五美麗情趣 調(diào)查顯示：%的女性消費者表示，情趣內(nèi)衣會增進(jìn)夫妻情感，提高生活質(zhì)量；%的男性肯定了這種說法 (三)競爭分析（以保暖內(nèi)衣為例） 從行業(yè)整體來看,保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個新興的分支，經(jīng)過幾年的呼風(fēng)喚雨，時至今日已是黔驢技窮。05年市場價格趨向平民化，保暖內(nèi)衣成了誰也消費得起的產(chǎn)品，全年銷量一路飄紅。但是利潤空間壓縮、品牌競爭激烈等因素導(dǎo)致了保暖內(nèi)衣市場叫熱不叫好，一整年做下來只見營業(yè)額沒有利潤，白天白忙，晚上瞎忙。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競爭泥潭，呈現(xiàn)“白熱化”的競爭態(tài)勢。 競爭對象： 一線品牌我們目前無法去拼，別人的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算。二、三線品牌有3000多家，大多數(shù)靠低價格在拚，這些都是我們的競爭對象。本地有貓人，愛帝，抱喜貓三個，愛帝做了外銷，抱喜貓是貼牌生產(chǎn)，基本上對我們不構(gòu)成多大威脅。剩下的主要是貓人。我們應(yīng)該采取和貓人錯開經(jīng)營，方能在本地市場分一杯羹。 內(nèi)衣行業(yè)同質(zhì)化競爭的今天，其潛規(guī)則是“另類才能發(fā)展！”孫子兵法的精髓是：以正合，以奇勝！出奇才能致勝！內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)如不能及時從產(chǎn)品思維結(jié)構(gòu)里盡快逃脫，就會被打入歷史倉庫，許多企業(yè)正在變成倉庫而不自知！如何放大需求已經(jīng)成為所有內(nèi)衣企業(yè)的頭等大事。不能拉動需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也無濟于事。 (四)優(yōu)勢、劣勢和機會、威脅分析 (1)優(yōu)勢：我們的優(yōu)勢在于集團有較為雄厚的資金，自產(chǎn)棉紗，有自己的服裝生產(chǎn)線，這是很多靠貼牌且資金實力不足的企業(yè)所無法抗衡的。 (2)劣勢：一個尚未被認(rèn)知的新品牌，知名度不高，設(shè)計能力欠缺，管理團隊初建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立，時間太緊。 (五)市場營銷目標(biāo) 目標(biāo)市場：二、三線市場，今年以本省市場為主，在省外選擇1—2個市場探路，爭取做1個樣板市場出來。
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