南孚電池培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2024-10-25 09:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 *清除超期產(chǎn)品 *根據(jù)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展產(chǎn)品生動(dòng)化 *補(bǔ)充貨架和陳列架 *需要是清潔貨架和陳列架 *調(diào)整，更新產(chǎn)品陳列 *張貼產(chǎn)品廣告畫,?,拜訪八步驟,《六》擬定單 *記錄現(xiàn)有庫(kù)存 *對(duì)照現(xiàn)有庫(kù)存擬定每個(gè)品種的建議定單 *估算出上次拜訪以來(lái)的實(shí)際銷量 *與客戶達(dá)成對(duì)建議定單的協(xié)議 *將訂購(gòu)記錄在路線本上,?,拜訪八步驟,《七》銷售陳述： *陳述機(jī)遇 *提供詳情 *消除異議 *達(dá)成交易,?,拜訪八步驟,《八》總結(jié)與行政工作： *填寫訂單 *登記路線本 *介紹公司新的促銷政策 *說(shuō)明下次拜訪的時(shí)間,?,鏈接：寶潔顧客拒絕定貨理由及回答,?,顧客拒絕定貨理由及回答,*我不能進(jìn)這種規(guī)格的產(chǎn)品，我沒(méi)有足夠的貨架位置。 DSR：老板，因?yàn)橄M(fèi)著有著各種各樣的需求，即使你這里存在著貨架不足的問(wèn)題，您也應(yīng)該夠進(jìn)這種產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者在您這里購(gòu)買這種產(chǎn)品的需求，我已經(jīng)檢查過(guò)您的貨架，這種產(chǎn)品剛好適合放在這塊貨架上，所以請(qǐng)您先進(jìn)XX包,?,顧客拒絕定貨理由及回答,* 我現(xiàn)在已經(jīng)有了這種品牌的三個(gè)規(guī)格，不想再進(jìn)第四種。 DSR：1這種品牌銷售量是相當(dāng)大的，其中每個(gè)規(guī)格都是適應(yīng)消費(fèi)者的某種需要的，請(qǐng)您記住這點(diǎn)：您有很多類型的顧客，他或許來(lái)自一個(gè)大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客，所以我建議您進(jìn)兩箱這種規(guī)格的產(chǎn)品以滿足您百分之百的顧客的需求。,?,2我相信，您愿意你商店內(nèi)的每一種產(chǎn)品都能帶來(lái)最大的銷售量和利益，所以您進(jìn)這種品牌三個(gè)規(guī)格的原因在于這三種規(guī)格都賣得很好，而我向您推薦的第四種規(guī)格也將給您帶來(lái)很高大利益，據(jù)當(dāng)?shù)卣{(diào)查結(jié)果顯示，這種規(guī)格比您貨架上現(xiàn)有的某些產(chǎn)品賣的都要好，所以您不應(yīng)該拒絕他給您帶來(lái)的利益。,?,顧客拒絕定貨理由及回答,*這種規(guī)格在我的店里賣不動(dòng)。 DSR：老板，我知道這種規(guī)格在您的店里賣得不是最快的，但您應(yīng)該了解有些顧客喜歡這種規(guī)格，您不要冒險(xiǎn)失去您的顧客，因?yàn)樗麄儠?huì)在您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不是您的商店里
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