【文章內(nèi)容簡介】 的項(xiàng)目近年內(nèi)經(jīng)營業(yè)績下滑、甚至出現(xiàn)虧損的新建企業(yè)或跨行業(yè)上馬新項(xiàng)目目前經(jīng)營情況尚可，但在其他金融機(jī)構(gòu)曾有過不良信用紀(jì)錄的僅關(guān)聯(lián)企業(yè)擔(dān)保，風(fēng)險(xiǎn)防范措施不足的以行政管理性質(zhì)集團(tuán)作為承租人的租賃物與標(biāo)準(zhǔn)有差距，不利于防范風(fēng)險(xiǎn)的 禁止開展的租賃業(yè)務(wù)國家產(chǎn)業(yè)政策禁止開展的項(xiàng)目列入央行、其他金融機(jī)構(gòu)、組織黑名單超越業(yè)務(wù)范圍經(jīng)營或者法律法規(guī)有限制連續(xù)兩年以上虧損企業(yè)提供虛假材料、騙取資金的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營資質(zhì)審驗(yàn)不合格的不符合 監(jiān)管部門監(jiān)管要求的租賃物不符合要求的 主要業(yè)務(wù)模式： 簡單融資租賃（直租與回租）、轉(zhuǎn)租賃、經(jīng)營性租賃（混合租賃）、供應(yīng)商租賃、廠商租賃、項(xiàng)目租賃、出口租賃、聯(lián)合租賃、其他租賃（委托租賃、杠桿租賃、跨境租賃等）； 市場定位 （ 1）基礎(chǔ)設(shè)施類：圍繞交通運(yùn)輸、市政建設(shè)，開展機(jī)、船及空海港設(shè)備設(shè)施，鐵路、地鐵、輕軌、公路等配套設(shè)備設(shè)施；城市熱力、燃?xì)狻⒆詠硭a(chǎn)與供應(yīng)，污水 /垃圾處理及其再生利用等方面。 （ 2）裝備制造類：開展電力設(shè)施、綜采設(shè)備、鐵路運(yùn)輸裝備、通信設(shè)備、節(jié)能環(huán)保設(shè)施、大型數(shù)控機(jī)床、工程機(jī)械裝 備、大型農(nóng)機(jī)設(shè)備、大型醫(yī)療教育印刷設(shè)備。 四、市場拓展 （一）初期必須依靠信譽(yù)、實(shí)力和背景、渠道，拓展公司資金來源和租賃需求 從成熟的穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)（如醫(yī)療、電信設(shè)備）著手，同時(shí)加快對“十一 .五”規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展的上升產(chǎn)業(yè)（如鐵路車輛等交通運(yùn)輸設(shè)備、新能源發(fā)電設(shè)備等）進(jìn)行深入研究，對一、二個(gè)產(chǎn)業(yè)切入找準(zhǔn)租賃項(xiàng)目。盡快與銀行金融機(jī)構(gòu)接洽，爭取與二、三家銀行建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為其高端客戶的特定需求提供一對一服務(wù)。加強(qiáng)專業(yè)化市場營銷隊(duì)伍的建立。首先結(jié)合公司具體的目標(biāo)市場定位，找準(zhǔn)客戶定位，然后理順客戶的需求，建立客戶的 檔案。積極與客戶交流，建立雙方的誠信關(guān)系。做好項(xiàng)目后期的管理和服務(wù)工作以滿足客戶需求。將公司業(yè)務(wù)開展的重點(diǎn)區(qū)域、發(fā)展重點(diǎn)方向作為近期網(wǎng)點(diǎn)選擇的依據(jù)，結(jié)合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)有資源和目標(biāo)市場進(jìn)行布局。按照資源共享、重心突出、層次分明的原則進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的梯度搭配。由于融資租賃涉及的行業(yè)領(lǐng)域廣、專業(yè)技能的綜合性強(qiáng)，因此公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)開發(fā)必須從差異化戰(zhàn)略出發(fā)，針對不同行業(yè)的特征、不同市場的變化、不同客戶的需求，設(shè)計(jì)出能滿足各方面需要的個(gè)性化產(chǎn)品，保持業(yè)務(wù)經(jīng)營的活力。融資租賃是金融資本、產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本相結(jié)合的一種專業(yè)化 金融服務(wù)工具，只有使資本結(jié)構(gòu)多元化，才能解決公司低成本、穩(wěn)定的資金來源問題。努力謀求與各種金融機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商、民間戰(zhàn)略投資者、海外投資者的合作，使公司成立復(fù)合型、銷售型的租賃公司。多方優(yōu)勢互補(bǔ)，創(chuàng)造多贏模式，在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。 （一）與銀行合作的機(jī)會(huì) （ 1）銀行的優(yōu)勢是因吸收存款而形成的低成本資金。 銀行的難點(diǎn)是因風(fēng)險(xiǎn)分散原則、分業(yè)經(jīng)營規(guī)則以及地域管理所導(dǎo)致的放貸渠道的狹窄可能導(dǎo)致銀行的無風(fēng)險(xiǎn)中間業(yè)務(wù)的減少。 租賃公司的優(yōu)勢是可以發(fā)揮融資租賃的市場功能和經(jīng)營租賃的功能。其中的有些功能是銀行信貸所無可取 代的，有些功能則是作為批發(fā)商銀行難以作為零售商租賃公司得以充分發(fā)揮的。 租賃公司的難點(diǎn)是，就目前我國的資本市場而言，難以通過直接融資而取得低成本的資金，其最主要的資金來源仍是銀行貸款。 銀行向租賃公司提供的資金的回收安全性，可以設(shè)計(jì)專賬管理和封閉運(yùn)行等可行方式。 以上各自的優(yōu)勢和難點(diǎn)，客觀上形成了銀行同租賃公司合作的基礎(chǔ)。如果銀行融資租賃和經(jīng)營租賃的功能，假手租賃公司來體現(xiàn)這些功能，就能夠保住并擴(kuò)大自己的優(yōu)質(zhì)客戶范圍。而租賃公司則將由于充分發(fā)揮了自己對于銀行而言的工具作用，而體現(xiàn)自己目前的存在價(jià)值和取得應(yīng)有的經(jīng)營效益。 國務(wù)院《關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》明確提出，要鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)積極開展融資租賃業(yè)務(wù)。金融機(jī)構(gòu)，特別是銀行，有穩(wěn)定的資金來源，有雄厚的資金實(shí)力，可以開展各種類型的貸款業(yè)務(wù) ??? （ 2）隨著我國金融和商業(yè)流通服務(wù)領(lǐng)域的對外開放和 改革的深化，國外銀行紛紛在我國設(shè)置獨(dú)資或合資的銀行、保險(xiǎn)、政券等金融機(jī)構(gòu)的同時(shí)，一些外國銀行和跨國公司還在我國設(shè)立獨(dú)資或合資的融資租賃公司，實(shí)際上在我國的金融和設(shè)備流通服務(wù)領(lǐng)域里構(gòu)建了一個(gè)能滿足客戶各種需求的綜合服務(wù)平臺(tái)。面對國外投資者的挑戰(zhàn)，我國銀行單一的信貸業(yè)務(wù)模式顯然處在一個(gè)不利的競爭地位。一些國內(nèi)銀行開始借鑒國外銀行直接開展融資租賃業(yè)務(wù)，與各類融資租賃公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，開創(chuàng)了設(shè)備貸款的新模式。積極配合租賃公司通過信托公司發(fā)行租賃財(cái)產(chǎn)信托計(jì)劃，拉動(dòng)社會(huì)投資，加快租賃公司的資產(chǎn)變現(xiàn)和流轉(zhuǎn)，縮短租賃公司在 銀行的貸款期限，對銀行信貸、租賃資產(chǎn)的證券化做了成功的有益嘗試還有的銀行通過租賃公司開展了租賃出口業(yè)務(wù)，支持了我國機(jī)電產(chǎn)品的海外銷售和我國企業(yè)的海外投資業(yè)務(wù)的開展。各種銀租合作、銀租信合作、銀租投合作的新的金融組合產(chǎn)品和成功的案例已經(jīng)充分展現(xiàn)了在目前金融分業(yè)體制下，銀租合作積極開展融資租賃業(yè)務(wù)的廣闊前景。 ??? 銀行為什么要與租賃公司合作積極開展融資租賃業(yè)務(wù)？這樣做對銀行自身發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制、對承租人有什么好處？ 風(fēng)險(xiǎn)控制手段單一，安全性差錢到地頭死，信貸資產(chǎn)流動(dòng)性差利率定價(jià)實(shí)施力度弱，盈利能力低間接控 制所有權(quán)，提升風(fēng)險(xiǎn)控制能力有利于改善銀行的信貸資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的流動(dòng)有利于開拓中間業(yè)務(wù)，有利于支持中小企業(yè)的發(fā)展所有并不重要，所有創(chuàng)造價(jià)值的理念，更適合于投資銀行以未來現(xiàn)金流為項(xiàng)目評估基礎(chǔ)的理念。 改善企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)改善現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)壓力表外融資，保持合理負(fù)債合理配置應(yīng)稅資源，增加或減少稅前扣除從國際上工業(yè)發(fā)達(dá)國家融資租賃業(yè)務(wù)開展和租賃業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)來看，融資租賃業(yè)務(wù)作為一種新型的金融服務(wù)，改變了傳統(tǒng)的銀行服務(wù)買方或賣方的簡單得借貸雙方的融資及風(fēng)險(xiǎn)控制結(jié)構(gòu)，形成了由銀行支持租賃公司服務(wù)承租人、供應(yīng)商的三方的 信貸融資和風(fēng)險(xiǎn)控制結(jié)構(gòu)。 ??? 租賃公司實(shí)際是服務(wù)銀行和投資機(jī)構(gòu)配置資金的渠道，是服務(wù)廠商設(shè)備營銷和管理的配置設(shè)備的平臺(tái)，是服務(wù)企業(yè)提供融資和投資理財(cái)?shù)墓ぞ摺２煌愋偷淖赓U公司形成一個(gè)完整的租賃產(chǎn)業(yè)鏈，成為服務(wù)社會(huì)的資產(chǎn)管理公司。 ??? 租賃產(chǎn)業(yè)鏈離不開銀行和投資機(jī)構(gòu)的支持。銀行與租賃公司合作，采用租賃公司借款，租賃物抵押或提供融資擔(dān)保、租賃債權(quán)保理的模式為銀行的高端客戶服務(wù)，是以銀行的