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芒果房地產代理公司新員工入職培訓手冊地產培訓(編輯修改稿)

2025-06-22 10:30 本頁面
 

【文章內容簡介】 揭和境外按揭,購房者必須提供本人身份證,戶口及在本市工作兩年左右的證明,有些還要提供在本市投資的證明或暫住證,這樣的購房者,一般銀行可以提供總房款的 50- 70%額度的按揭貸款。 (3)以上兩種都必須提供收入證明,證明其還貸能力,月收入必須超 過或等于其辦按揭貸款月還款金額的 2 倍以上,境外收入證明需經(jīng)公證和當?shù)刂袊诡I館認證。 (4)辦按揭人年齡一般不可超過 65~70 歲,以 65~70 歲為限年額度歲數(shù)差為最大貸款年限,多不可超過 30 年。 二、 個人住房公積金貸款 三、 辦理公積金貸款的條件: (1) 必須本市戶口 (2) 公積金繳交累積二年以上和申請前連續(xù)六個月正常繳交 (3) 沒有公積金貸款欠款 公積金貸款額度 (1) 最高 10 萬, 30 年 (2) 計算公式:公積金帳戶余額 20 公積金貸款的優(yōu)點 (1) 利息低 (2) 購房者單位承擔 一部分 標準接待流程 樓盤的銷售一個業(yè)務員一般要經(jīng)過電話接聽、電話邀約、接待來人、電話跟蹤、逼定、簽約這幾項過程,我公司對每個過程都有相當高的要求和于之規(guī)范的標準,下面為大家一一介紹: 1 電話接聽 電話接聽是在樓盤廣告后,要買房的客戶見報打電話來詢問,因為做廣告的樓盤很多很多,客戶不可能一一去現(xiàn)場看房,這樣太累了,所以一般客戶見報后會先打電話尋問一些基本信息,尋問后如果有興趣才會到現(xiàn)場看房,所以電話接聽這第一關很重要,它直接關系到一次廣告效果廣告資金的利用率,接聽的每一個電話都很珍貴, 如果成功才有客戶上門,現(xiàn)場接待的機會,不注意就可能無形之中浪費了許多客源。 電話接聽流程 “買房子,實際上不單是買一個居住空間,而是買一種怎樣的生活,所有地段及周邊交通等很重要,也是大家關心的話題,那么我來幫您介紹一下我們小區(qū)的情況?!? 了解業(yè)主售房的目的 置業(yè)顧問在填寫業(yè)主放盤資料同時,可詢問一下業(yè)主放盤的目的。例如:陳先生,是否現(xiàn)時居所不夠用,想售出之后換一間大點呢?或是:陳先生,是否要到別區(qū)工作,先放售這房呢?置業(yè)顧問從中可知悉業(yè)主經(jīng)濟狀況及日后會否再租售,根據(jù)以往慣例,業(yè) 主放盤目的大致如下: a) 售出兩房,買一間三房(改善生活素質) b) 售出后,租住房子(減輕負擔) c)套現(xiàn)(經(jīng)濟問題) d) 已買新房子,賣掉現(xiàn)住的房子(付房款) e) 移民(急售)
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