芒果房地產(chǎn)代理公司新員工入職培訓(xùn)手冊地產(chǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-06-22 10:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 揭和境外按揭，購房者必須提供本人身份證，戶口及在本市工作兩年左右的證明，有些還要提供在本市投資的證明或暫住證，這樣的購房者，一般銀行可以提供總房款的 50－ 70%額度的按揭貸款。 (3)以上兩種都必須提供收入證明，證明其還貸能力，月收入必須超 過或等于其辦按揭貸款月還款金額的 2 倍以上，境外收入證明需經(jīng)公證和當(dāng)?shù)刂袊诡I(lǐng)館認(rèn)證。 (4)辦按揭人年齡一般不可超過 65~70 歲，以 65~70 歲為限年額度歲數(shù)差為最大貸款年限，多不可超過 30 年。 二、 個(gè)人住房公積金貸款 三、 辦理公積金貸款的條件： (1) 必須本市戶口 (2) 公積金繳交累積二年以上和申請前連續(xù)六個(gè)月正常繳交 (3) 沒有公積金貸款欠款 公積金貸款額度 (1) 最高 10 萬， 30 年 (2) 計(jì)算公式：公積金帳戶余額 20 公積金貸款的優(yōu)點(diǎn) (1) 利息低 (2) 購房者單位承擔(dān) 一部分 標(biāo)準(zhǔn)接待流程 樓盤的銷售一個(gè)業(yè)務(wù)員一般要經(jīng)過電話接聽、電話邀約、接待來人、電話跟蹤、逼定、簽約這幾項(xiàng)過程，我公司對每個(gè)過程都有相當(dāng)高的要求和于之規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，下面為大家一一介紹： 1 電話接聽 電話接聽是在樓盤廣告后，要買房的客戶見報(bào)打電話來詢問，因?yàn)樽鰪V告的樓盤很多很多，客戶不可能一一去現(xiàn)場看房，這樣太累了，所以一般客戶見報(bào)后會先打電話尋問一些基本信息，尋問后如果有興趣才會到現(xiàn)場看房，所以電話接聽這第一關(guān)很重要，它直接關(guān)系到一次廣告效果廣告資金的利用率，接聽的每一個(gè)電話都很珍貴， 如果成功才有客戶上門，現(xiàn)場接待的機(jī)會，不注意就可能無形之中浪費(fèi)了許多客源。 電話接聽流程 “買房子，實(shí)際上不單是買一個(gè)居住空間，而是買一種怎樣的生活，所有地段及周邊交通等很重要，也是大家關(guān)心的話題，那么我來幫您介紹一下我們小區(qū)的情況。” 了解業(yè)主售房的目的 置業(yè)顧問在填寫業(yè)主放盤資料同時(shí)，可詢問一下業(yè)主放盤的目的。例如：陳先生，是否現(xiàn)時(shí)居所不夠用，想售出之后換一間大點(diǎn)呢？或是：陳先生，是否要到別區(qū)工作，先放售這房呢？置業(yè)顧問從中可知悉業(yè)主經(jīng)濟(jì)狀況及日后會否再租售，根據(jù)以往慣例，業(yè) 主放盤目的大致如下： a) 售出兩房，買一間三房（改善生活素質(zhì)） b) 售出后，租住房子（減輕負(fù)擔(dān)） c)套現(xiàn)（經(jīng)濟(jì)問題） d) 已買新房子，賣掉現(xiàn)住的房子（付房款） e) 移民（急售）
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