【文章內容簡介】 民族 20584人，占總人口的 53%。經濟主要以農業(yè)為主，盛產水稻、玉米、雜糧。經濟作物：壩區(qū)有甘蔗、芒果、山區(qū)、半山區(qū)主要有茶葉。 20xx年末，農村經濟總收入 4870萬元，農民人均占有糧 343公斤，農 民人均純收入 927元。茶葉產業(yè)是勐庫鎮(zhèn)的傳統(tǒng)支柱產業(yè)，共有茶葉面積 34965 畝，其中：百年以上栽培的古茶園 20xx 畝，第三章 建設條件 13 20～ 100年老茶園 22695畝，新植高優(yōu)生態(tài)茶園 10000畝；有茶葉加工初制所 70 個。 20xx 年茶葉總產量達 1600 噸，茶農茶葉總收入 933萬元，農民人均茶葉收入 200元。 建設地點選擇 本項目建設地點選擇在雙江自治縣勐庫鎮(zhèn)的亥公村，涉及亥公、下亥公、東弄、大旱塘、幫界、東來、桃樹林、丫油 8個自然村。亥公村位于雙江縣西北部，距勐庫鎮(zhèn)所在地 16 公里， 214 國道跨境而過，國土總面積 15 平方公里，居住著拉祜族、傣族、漢族、佤族四種民族，少數(shù)民族占總人口 ％。全村有耕地面積2774畝，茶地面積 7884畝，其中高優(yōu)茶園 2108畝，蔗田面積 576畝，水果種植面積 150 畝 。 20xx 年全村經濟總收入達 422 萬元，人均純收入 1122元，糧食總產量 79噸，人均達 312公斤。 本行業(yè)及關聯(lián)產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 目前 ， 雙江縣 6鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩農場 68個村民委員會都生產茶葉，全縣涉茶人口達 萬人，占全縣農業(yè)總人口的 84%。 20xx 年茶園面積達 萬畝，其中采摘面積 7 萬畝，高優(yōu)生態(tài)茶園 萬畝。 20xx年全縣計劃新植茶園面積 ，育苗 2400萬株。 雙江縣現(xiàn)共有茶葉初、精制加工企業(yè) 237戶，其中獲 QS 認證 16戶。20xx年，全縣茶葉產量達 4461噸，實現(xiàn)農業(yè)總產值 ，茶農人均茶葉收入 。生產精制茶葉 4003噸，實現(xiàn)工業(yè)總產值 ，上繳稅金 200萬元。 第三章 建設條件 14 項目建設條件優(yōu)劣勢分析 政策條件 為認真貫徹落實云南省委、省人民政府提出的 “ 把茶葉建成臨滄市脫貧致富的大產業(yè)，建成在國際國內市場具有較強競爭力的特色產業(yè) ” 的宏偉目標；實施臨滄市委、市人 民政府 “ 提升茶葉支柱產業(yè)，加快茶葉產業(yè)化建設，要堅持以市場為導向，以效益為中心、以資本為紐帶、以改善為動力、以科技為依托，推行市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地連農戶、科工貿一體化、產供銷一條龍的茶葉經營體制發(fā)展茶葉產業(yè) ” 的要求。雙江自治縣委、縣人民政府把提升茶葉產業(yè)納入了 “ 十一五 ” 規(guī)劃，計劃至 20xx 年全縣茶園面積達10 萬畝，其中建成高優(yōu)生態(tài)無公害茶園 2 萬畝和高優(yōu)生態(tài)有機茶園 2 萬畝，平均畝產茶葉（干茶） 50 公斤， 實現(xiàn) 茶業(yè)產值 6 億元以上，全縣茶葉產業(yè)為地方財政提供稅收 6000 萬元的茶葉產業(yè)發(fā)展目標。 資源條件 云南省臨滄地區(qū)雙江縣，因瀾滄江和小黑江交匯于縣境東南而得名 ， 自古就有著 “ 茶葉之鄉(xiāng) ” 的美譽，是云南主要產茶縣之一，世界茶樹的起源中心之一，境內的勐庫大雪山中部分布有面積達120xx余畝，樹齡上千年 ， 是目前世界發(fā)現(xiàn)的海撥最高 、 面積最廣 、密度最大的古茶樹群落。同時雙江經過多年的發(fā)展現(xiàn)已有茶園面積 萬畝，其中采摘面積 7 萬畝，高優(yōu)生態(tài)茶園 萬畝，全縣茶葉產量達 4461 噸。勐庫大葉種茶是國家級良種，勐庫鎮(zhèn)人工所第三章 建設條件 15 栽培的茶園， 80%以上都是勐庫大葉原種。本項目建設地，既是雙江人工種植茶園的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，又 是世界著名勐庫大葉種（華茶 12號）的原產地 ，資源條件優(yōu)越 。 市場條件 雙江勐庫茶葉有限責任公司品牌初步形成，通過多年的生產實踐 ， 積累了豐富的茶葉生產、加工經驗，用勐庫大葉種曬青毛茶加工的系列普洱茶產品因品質優(yōu)越、湯色紅潤、滋味醇厚，內含物質豐富、綠色保健、口感獨特等特點，形成了獨特的市場影響力，深受消費者喜愛，產品銷往國內 20多個省區(qū)市、港臺地區(qū)以及日本、韓國、東南亞等國際市場 。“ 勐庫 ” 等普洱茶品牌的市場知名度、美譽度、信任度不斷提升，影響不斷擴大，其中 “ 勐庫 ” 牌被云南省工商行政管理局認定為 “ 云 南省著名商標 ” 。本項目應用科技手段培育勐庫大葉種有機茶鮮葉原料，生產 “ 勐庫 ” 牌有機普洱茶系列產品 ，具備絕佳的市場條件 。 科技條件 云南雙江勐庫茶葉有限責任公司擁有技術管理人員 人，其中高級農藝師 人，農藝師 人，大中專以上學歷占 ，并設有 茶葉 研究 部門 ，具備一定的科技研發(fā)能力。 同時， 與 中國農業(yè)科學院茶葉研究院及國際糧農組織建立了長期、緊密的技術合作關系，先后在無公害和有機茶園建設、普洱茶加工新技術研發(fā)方面進行了廣泛合作， 并已 獲得國家農業(yè)部認證的有機茶園 550畝。公司建立了質量、計量、衛(wèi) 生等方面的科學管理體系，是目前云南省較為規(guī)范第三章 建設條件 16 的普洱茶專業(yè)加工企業(yè)之一，為開發(fā)有機茶產品具備了加工及各項管理的基本條件，為基地建設奠定了 較好 的 科技 基礎。 環(huán)境條件 勐庫鎮(zhèn)的茶園主要 分 布在無工業(yè) “ 三廢 ” 污染的山區(qū)，具有高山云霧好茶的生態(tài)環(huán)境條件，加之地處邊疆民族地區(qū)，生產力落后，茶園很少使用化肥和農藥，是開發(fā)有機茶產品最好的地區(qū)。近幾年來，雙江勐庫茶葉有限責任公司在這些地區(qū)收取的原料加工的普洱茶系列產品，已達到無公害標準，轉換建設有機茶園并開發(fā)有機茶產品， 具備優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境條件 。 基礎設 施條件 項目區(qū)有 214國道跨境而過，公路運輸方便 ， 項目涉及到 的 村委會均有鄉(xiāng)村公路相通 ； 中國移動與中國聯(lián)通均有通訊網絡覆蓋項目區(qū) ； 所轄村委會全部通電，電力富足并早已同省網聯(lián)網運行 ； 現(xiàn)有供 水 設備設施齊全，能夠保證正常的 水 力供應；基礎設施配套齊全，為項目實施創(chuàng)造了良好的基礎設施條件。 主要障礙因素及解決方案 項目區(qū)雖然具有得天獨厚的自然條件、悠久的茶業(yè)種植歷史及大面積的茶園，但由于地處邊疆山區(qū)，經濟、文化和社會發(fā)展程度低，信息比較閉塞，農民科技意識薄弱，技術水平低下。為此，企業(yè)將增加種植基地科技投入， 組織農戶開展科技培訓，提高農民素質 ，保障茶葉品質 。 第四章 市場分析與銷售方案 17 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產品市場供求現(xiàn)狀 國際市場供求現(xiàn)狀 根據(jù)聯(lián)合國糧農組織的統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 20xx 年全世界生產茶葉 萬噸，種植面積 294 萬公頃，中國、印度、巴西是主要的茶葉生產國。 20xx年全球茶葉消費量為 ，印度、中國、巴西、阿根廷、土耳其是主要的茶葉消費國。 20xx 年全球茶葉出口量為 170 萬噸，其中肯尼亞、中國、斯里蘭卡和印度是主要的茶葉出口國，其中肯尼亞年出口量為 萬噸。歐洲、俄羅斯、日本是主要的茶葉進口國，歐洲年進口量為， 20xx年全球茶葉平均出口價格約為 2830美元 /噸。 國內市場供求現(xiàn)狀 我國是茶葉的原產地，自 1996年起，產量以年均 %的速度持續(xù)增長（見表 41）。 到 20xx年，我國茶園面積達到 138萬公頃，毛茶產量 102 萬噸，茶園面積及產量居世界第一位，國內消費量 萬噸，出口量 萬噸，出口額達到 億美元，摩洛哥、日本、香港及美國是我國主要的出口市場。 云南省是我國主要的茶葉產區(qū)之一，年產量增長率與全國水平基本 相同 ， 20xx 年 云南茶葉種植面積為 萬公頃， 毛茶產量達 ，出口茶葉 4970噸，出口額 1948萬美元 。 第四章 市場分析與銷售方案 18 表 41 1996至 20xx年我國和云南省茶葉產量表 單位：萬噸 年度 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 全國 102 云南省 數(shù)據(jù)來源：農業(yè)部種植業(yè)管理司、農業(yè)信息中心“茶葉數(shù)據(jù)庫” 市場前景分析 目標市場分析 近年來，我國茶葉產量和出口市場需求量增長速度基本一致。但聯(lián)合國糧農組織在《茶葉生產報告》中預測，至 20xx 年，中國茶葉產量年均增長率約為 %，出口市場需求量年均增長率則可達 %。據(jù)此估算， 20xx 年中國茶葉出口市場就將出現(xiàn)近 5000噸供需缺口，到 20xx 年，供需缺口將擴大到 萬噸 ，尤其是有機茶的市場缺口巨大。目 前全球有機茶需求量在 200萬噸以上，但實際生產能力只有 6000 噸左右，且有機茶的出口價格比普通茶葉價格高出 30%50%，市場需求量在一定時期內仍將以年均 2530%的速度增加。本項目建成后，可支持企業(yè)年產有機茶產品 300噸，并以出口為主要的目標市場，具有廣闊的市場空間。 市場需求預測 本報告采用成長曲線模型對產品市場的演變趨勢進行預測，其模型為： )( tabkt eY ?? 根據(jù)聯(lián)合國糧農組織提供的數(shù)據(jù)，全球近 15 年的茶葉生產量及消費量如表 4－ 2所示： 第四章 市場分析與銷售方案 19 表 4－ 2 1991－ 20xx 年全球茶葉生產量及消費量情況 單位： 1000 噸 年份 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 生產量 消費量 數(shù)據(jù)來源：聯(lián)合國糧農組織 根據(jù)成長曲線模型 : ])([ teY ????生產 ])([ teY ????消費 可以預測 20xx年 至 2020年，全球茶葉的生產量及需求量將如表 43所示： 表 4－ 3 20xx－ 2020 年全球茶葉生產量及消費量預測 單位： 1000 噸 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 2017 2018 2019 2020 生產量 消費量 全球茶葉 19912020年生產量及消費量的曲線如圖 41所示 圖 41 全球茶葉 19912020 年生產量及消費量曲線 第四章 市場分析與銷售方案 20 0100020xx30004000500060001 99 11 99 31 99 51 99 71 99 92 00 12 00 32 00 52 00 72 00 92 01 12 01 32 01 52 01 72 01 9生產量消費量 同時，根據(jù)聯(lián)合國糧農組織提供的數(shù)據(jù)，我國 近 15年的茶葉消費量及近 9年的茶葉出口量如表 4表 45所示： 表 4－ 4 1991－ 20xx 年全國茶葉消費量情況 單位： 1000 噸 年份 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 消費量 數(shù)據(jù)來源：聯(lián)合國糧農組織 表 4－ 5 1991－ 20xx 年全國茶葉出口情況 單位： 1000噸 年份 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 出口量 數(shù)據(jù)來源：聯(lián)合國糧農組織 根據(jù)成長曲線模型 : )( teY ???消費 )( teY ???出口 可以預測 20xx20xx年我國茶葉消費量及出口量表 46所示 表 4－ 6 20xx－ 2020 年我國茶葉消費量及消費量預測 單位： 1000 噸 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 消費量 第四章 市場分析與銷售方案 21 出口量 市場前景分析 由圖 41可以看出，按照目前茶葉市場供需現(xiàn)狀預測，全球茶葉市場供給 和需求雖然都呈上升趨勢，但供大于需的情況將越來越明顯，全球茶葉交易價格也呈現(xiàn)出逐漸下降的趨勢，單靠價格優(yōu)勢已難以在全球激烈的競爭中占領市場。中國雖然是世界上最大的產茶國，但受到 歐盟、日本新的檢測標準頒布，貿易壁壘增加 等因素影響， 在全球的茶貿易中，中國的貿易量僅為 %，茶葉出口情況并不理想。 另一方面，有機茶面臨巨大的市場需求，據(jù)統(tǒng)計，二十一世紀初，全球有機茶需求量在 200萬噸以上，但實際生產能力只有 6000噸左右，有機茶的市場缺口巨大。目前有機茶在國際市場上的出口價格比普通價格高出 30%— 50%，且 市場需求量在一定時期內仍將以年均 2530%的速度增加。目前有機茶主要銷往西歐、美國和日本，在歐美國家有機食品銷售量占食品銷售總量約 510%，有機茶葉卻不到 1%，有非常大的市場增長空間。 近幾年來，在我國茶葉主產區(qū)浙江、云南、江蘇、安徽、福建、湖南、湖北、四川等省，先后有 50 多個縣、市建立