【文章內容簡介】 。 建設單位基本情況 建設單位概況 XX縣恒基林業(yè)工程服務隊 成立于 2021年 3月 1日，主要從事林業(yè)工程建設，于 2021年 8月開始從事京津風沙源 治理工程建設項目和城市園林綠化項目，主要承攬京津風沙源治理封山育林工程、人工造林工程和飛播造林工程以及滄州市園林綠化工程。 工程隊在管理方面制訂了生產、質量、合同管理、資料管理和保密等項目管理辦法。實行項目管理負責制，從制定技術方案、工藝流程、技術參數(shù)、人員配備、二級質檢，全過程質量跟蹤，有具體的質量技術考核辦法，人員經過培訓，保證了生產安全。 建設單位資產及財務狀況 2021 年底 工程隊 資產總額為 元，凈資產為 元， 有能力 承擔該 項目。 法人代表基本情 況 法人代表： 朱建軍 ，中共黨員，大學學歷， 多年 從事林業(yè)生產管 13 理工作，現(xiàn)年 47 歲，具有豐富的林業(yè)生產實踐經驗和較高的管理能力。 單位或依托單位研發(fā)能力 恒基林業(yè)工程服務隊 現(xiàn)有職工 25 人，其中專業(yè)技術人員 16人，占職工人數(shù)的 64%，其中工程師 6人，技術工人 10 人，主要承 單的 京津風沙源治理封山育林工程、人工造林工程和飛播造林工程以及滄州市園林綠化工程 均圓滿完成了項目設計要求 。 該項目以河北農業(yè)大學和河北綠嶺果業(yè)有限公司為技術依托單位；河北綠嶺果業(yè)有限公司成立于 1997年，注冊資本金 4177萬元。 公司 擁有核桃種植基地 ，現(xiàn)年可產 400噸優(yōu)質核桃，培育 1500萬株良種苗木。到 2021年 12 月底，公司總資產 16834萬元，年銷售收入 4899萬，年凈利潤 1776 萬元。經過十多年的發(fā)展，公司現(xiàn)有職工 280人，其中技術管理人員 66 名，公司對核桃樹種植管理有著一整套系統(tǒng)化完整的管理模式。 公司主導產品 綠嶺核桃 ， 以皮薄、仁豐、色艷、味好等特點在市場上深受消費者歡迎，多次在農展會上榮獲金獎，并被中國果品流通協(xié)會認定為中華名果， 2021年“綠嶺”商標榮獲河北省著名商標稱號 ，2021 年綠嶺薄皮核桃被認定為河北省名 牌產品 ， 公司先后被認定為河北省農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)、河北省重點扶貧龍頭企業(yè)、國家扶貧龍頭企業(yè)。 14 第 4 章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場調查 核桃是重要的木本糧油樹種，也是國家 “十二五”期間調整農業(yè)種植結構，穩(wěn)定農業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，保障國家糧食安全重點發(fā)展的樹種；據(jù)聯(lián)合國糧農組織年鑒 2021年資料，世界生產核桃的國家為 48 個，總產量 ，年產 3萬噸以上的國家有中國、美國、伊朗、土耳其、烏克蘭、印度、法國 等 7國，它們的產量之和占世界總產量的%，堪稱世界核桃生產的 7大臺柱；我 國核桃栽培面積約 105公頃 , 億株，其中結果樹為 4000 余萬株，總產量為 42 萬噸，年均出口量 3萬噸。從消費情況看， 1999年世界人均核桃年消費量僅為 ，發(fā)達國家和地區(qū) 5千克 左右，我國人均消費量為世界平均水平。 市場預測 核桃是我國傳統(tǒng)的出口創(chuàng)匯商品，近年的核桃出口量約為國際市場核桃交易量的 20%左右，據(jù)聯(lián)合國糧農組織預測，今后 10年核桃需求量將年均遞增 10%以上。隨著經濟的發(fā)展，人民購買力提高，核桃消費市場在不斷擴大。中國加入 WTO 加快了全球農產品貿易 一體化進程，為中國果品走 出國門提供了市場準入的條件和可能性。既帶來了嚴峻挑戰(zhàn)，同時也為我國勞動力成本較低的勞動密集型綠色優(yōu)質果品的出口提供了有利的外部條件。 從國內市場看，我國人均核桃的占有量不足 ，僅為美國的 2%。根據(jù)《九十年代中國食品結構改革與發(fā)展綱要》結合國家核桃 15 出口的發(fā)展趨勢，預計到 2030年，我國年人均核桃消費量將達到 千克 ，加上加工等其他消費，核桃市場需求量將達到 50萬噸以上。從國內市場的核桃價格看，近 20 年始終是有升無降，普通核桃從 1985年的 3元 /千克 上升到 2021年的 1518元 /千克 ；皮薄質優(yōu)的“綠 嶺”核桃 賣 到 60元 /千克 ，還是供不應求。 市場營銷 營銷策略 通過推廣優(yōu)良的品種，努力打造自己獨特的果品品牌，加強各個生產環(huán)節(jié)成本控制，大幅度降低成本，借助 XX 縣優(yōu)越的旅游資源，提升核桃的市場競爭力，增加市場份額。 營銷方案 隨著人們生活水平的提高，加上核桃豐富的營養(yǎng)保健作用，國民消費核桃的意識在不斷 提高 ，通過在各大城市建立核桃銷售網點不斷開拓國內市場，甚至在各大超市設立專門的核桃銷售柜臺，宣傳 XX核桃，增加人們對核桃的認識的同時增加核桃的銷量。 充分利用政府資源，借助地方政府相關部門力量，加大營銷力度。 借助果品行業(yè)網站，實現(xiàn)雙向的信息流，及時、形象地發(fā)布和獲取相關的商品供求及服務信息。 市場風險分析 項目產品市場風險因素分析 自然風險因素 16 該項目屬于種植項目，不能脫離自然環(huán)境，生產過程存在自然風險，比如干旱、冰雹、泥石流等自然災害。 技術風險 該項目種植果品為名優(yōu)經濟林，栽植、管理過程需要技術力量支持，存在技術風險。 資金風 險 資金籌措及時到位，才能實現(xiàn)規(guī)劃，保證進度。 銷售市場風險 果品受市場經濟的影響，國際、國內市場供求關系變化會產生價格波動。 防范和降低風險對策 （ 1） 加大災害性天氣的預測和監(jiān)測力度，積極做好應對措施，把自然災害的風險減到最低限度 。 （ 2） 加強技術培訓和果園管理，增強果樹和農民自身抵抗風險的能力 。 （ 3） 及時預測市場供求信息，保證產品以優(yōu)勢價格出售。 17 第 5 章 項目建設方案及實施進度 建設指導思想、原則與目標 指導思想 堅持以提高農業(yè)綜合生產能力，改 善區(qū)域生態(tài)環(huán)境和農業(yè)、農村生產生活條件，提高林產品有效供給能力為目標，大力加強林業(yè)生態(tài)示范項目和名優(yōu)經濟林等示范項目建設，不斷優(yōu)化農村產業(yè)結構和資源配置。以促進新時期農業(yè)和農村經濟發(fā)展為出發(fā)點，著眼“兩個市場、兩種資源”，堅持以市場為導向，以結構調整為主線，以提高核桃質量和市場競爭力為重點，以技術創(chuàng)新和優(yōu)化資源配置為動力，以產業(yè)化經營為紐帶，按照區(qū)域化布局、專業(yè)化生產、社會化服務、產業(yè)化經營、一體化發(fā)展的思路，因地制宜，突出特色，優(yōu)化布局，擴大規(guī)模，強化質量，深化加工，搞活流通，力爭在最短時期顯著提高 XX縣 核桃產業(yè)的國內、國際競爭力。 建設原則 （ 1）堅持以經濟效益為主，生態(tài)效益和社會效益并重的原則。通過項目建設促進農民增收和地方區(qū)域經濟的發(fā)展。 （ 2）堅持以市場為導向原則。緊緊圍繞國內、國際市場的需求，確定調整和發(fā)展的重點及內容，充分發(fā)揮市場對核桃資源及其相關產業(yè)的導向作用。 （ 3）堅持集中連片，規(guī)模發(fā)展的原則。項目建設從實際出發(fā)，發(fā)揮區(qū)域新品種優(yōu)勢，盡快形成主導產品和特色產業(yè)；科學布局，分類指導，突出重點，防止盲目發(fā)展和低水平重復建設現(xiàn)象的出現(xiàn)。 （ 4）堅持技術創(chuàng)新和科技進步相結合的原則。項目建 設和經營中 18 要運用先進的科學技術提高產品質量，進行標準化生產。 （ 5）堅持發(fā)揮比較優(yōu)勢原則，促進優(yōu)勢產品向優(yōu)勢地區(qū)集中，走產業(yè)化之路，壯大地方經濟，實現(xiàn)富民、富縣目標。 （ 6）堅持質量和效益第一的原則。在產品生產能力穩(wěn)步增長的前提下，依靠科技進步，把提高產品質量和經濟效益作為主攻方向。 建設目標 在項目建設期內，完成 1300畝的 “綠嶺”核桃示范基地建設任務，形成科學合理的技術規(guī)范體系向全縣推廣。 項目建設規(guī)模與布局 示范基地建設規(guī)模 栽植優(yōu)質核桃 1300 畝 ； 整修作業(yè)道路 4 千米；新建 生產用房 4處，建筑面積總 計 240 平方米；新建儲果庫一處，建筑面積 100平方米；新建晾曬場一處，建筑面積 500平方米 。 建設布局 （ 1）根據(jù)地形地貌、土壤、水文等條件，方便優(yōu)質核桃的推廣和示范，將優(yōu)質核桃基地分為 4 個項目區(qū)，分別為壽王墳項目區(qū) 栽植面積 800畝， 前葦塘 項目區(qū) 栽植面積 300畝；五指山項目區(qū) 栽植面積 100畝；牛金洞項目區(qū) 栽植面積 100 畝。 （ 2）結合項目區(qū)原有道路， 新 規(guī)劃作業(yè)路 4千米，其中，壽王墳項目區(qū) 千米，五指山項目區(qū) ，牛金洞項目區(qū) 千米。 （ 3）根據(jù)項目生產需要，建 設生產用房 4 處，每個項目區(qū) 1處，建筑面積各 60 平方米。 （ 4）儲果庫、晾曬場。在壽王墳林場新建儲果庫 1處，建筑面積100 平方米，新建晾曬場 500平方米。 19 建設布局 詳見 布局圖。 生產技術方案 園地選擇 建設優(yōu)質核桃豐產栽培示范基地，在本縣屬于新建項目，又是“十二”五期間重點發(fā)展的產業(yè)，為確保項目建設成效，項目選址首先考慮立地條件較好，又有一定技術力量的國營林場，該作業(yè)區(qū)交 通 便利，立地條件優(yōu)越，栽培成功后向全縣推廣，能起到良好的示范效果。 栽植區(qū)劃分 項目區(qū)海拔較高，冬春季季風明顯，根 據(jù)坡向劃分作業(yè)小區(qū)，按照寬、深 2 1 米標準開挖圍山轉工程，按株行距 4 5 米栽植。 品種選擇 根據(jù)項目區(qū)立地條件，首先考慮品種的適應性，同時兼顧品種經濟性狀，綜合各種因素確定以下三個品種。 （ 1）綠嶺： 堅果卵圓形，淺黃色，縱徑、橫徑、側徑平均為 厘米，平均單果重 。殼厚 ，均勻不露仁，縫合線平滑而不突出，果面光滑美觀，內種皮淡黃色，無澀味，種仁飽滿濃香 ，出仁率 67％以上，脂肪含量 ％，蛋白質含量 22％。 （ 2）香玲：堅果重 左右 ， 殼面刻溝淺，光滑美觀，淺黃色； 縫合線較窄而平，結合緊密，殼厚 左右， 內褶壁退化，可取整仁，出仁率 ％左右。 （ 3）綠早：堅果圓形，淺黃色，縱徑 厘米 、橫徑 厘米 ，側徑 厘米 ，平均單果 重 克 。殼厚 毫米 ，易剝開，橫隔膜膜質，出仁率 65％以上。核仁脂肪含量 ％，蛋白質含量 ％ ， 7 月底至 8月初成熟 。 20 種苗 計劃從河北綠嶺果業(yè)有限公司引進三個優(yōu)良品種 47190株 ， 苗木要求根系完整，主根長度 20厘米以上，側根 10條以上 ， 苗高 80100厘米的優(yōu)質壯苗。 主、側根表皮 下呈現(xiàn)新鮮白色，無霉爛、無失水現(xiàn)象 ， 嫁接部位接合牢固，無疤瘤，無枝干病蟲害，枝條成熟，無抽條現(xiàn)象。 栽植密度 項目栽培品種樹勢強健，樹冠高大，為提高示范效果，計劃按株行距 4 5 米，每畝 33株 的 中密度栽植。 整地及栽植 作業(yè)區(qū)坡度較大，栽植前先沿等高線修筑梯田，田面寬度 2米，整地深度 1米，根據(jù) 株行距 4 5 米標準定出定植點，在定植前一年秋季或當年春季化凍后開挖定植穴，每穴加土糞 30公斤與表土混拌填入穴中，將穴填平后等待定植。 栽植前進行苗木修根、浸水、消毒處理，檢查定植穴土壤濕度，栽植后根莖 與地面平或略低于地平面 5 厘米。如果定植穴土壤疏松，栽后灌水土壤下沉太多，在栽前適當灌水，以防止栽植時，難于掌握栽植深度。栽植時注意矯正好位置，根系在栽植穴內要自然舒展，然后將土回填，填到一半時，輕輕提一下苗木，邊填土邊踏實，使根系與土壤密接。栽好后做樹盤，其直徑為 1米，以便灌水或積蓄雨水 ，栽后立即灌水，要求灌足灌透，待水滲下后，進行封土保墑 。 土肥水管理 秋栽定干后用 1520 倍水熬制 25 30 分鐘 的聚乙烯醇涂干，根頸部位封小土堆，春季萌芽前扒開，澆一次水 。春栽的每株樹覆蓋 1 21 平方米 左右的 地膜，四周用土壓嚴，栽后 10 15 天 澆一次水。春季萌芽前在苗干上套直徑為 4 5 厘米 、與苗干等長的塑料袋， 4月中下旬檢查成活情況，發(fā)現(xiàn)死苗，立即補栽。 越冬防寒： 2年生樹落葉后全樹涂用 1520倍水熬制 25 30 分鐘 的聚乙烯醇涂干。 土壤管理 深翻改土：每年秋季果實采收后結合秋季施基肥進行。在整地穴(溝 )外一側挖寬 30 35 厘米 ，深