【文章內(nèi)容簡介】 全部為林地，立地條件較好，土壤類型主要為褐土，項目區(qū) 處于暖溫帶向寒溫帶過渡地帶，半濕潤氣候，光照充足，年降水量 600mm 以上，雨熱同期，年平均氣溫 ℃，自然條件優(yōu)越。 XXX 生態(tài)環(huán)境較好， 為板栗的適宜栽植區(qū)。 政策條件農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是推進規(guī)模經(jīng)營和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑，也是加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要推動力量。黨中央、國務(wù)院十分重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)13化經(jīng)營，中共中央、國務(wù)院在關(guān)于做好農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見中指出：要加強對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的扶持和引導(dǎo)，重點扶持有條件的龍頭企業(yè)引進、開發(fā)和推廣新品種、新技術(shù)，增加市場競爭力和對農(nóng)民的帶動力。為促進農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展，XX 省省先后出臺了《XX 省人民政府關(guān)于扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)的若干意見》冀政［2022］第 134 號、 《XX 省人民政府關(guān)于加快農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的意見》冀政[2022]146 號、 《XX 省林業(yè)局關(guān)于推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的實施意見》、 《XX 省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省商務(wù)廳等部門關(guān)于進一步擴大農(nóng)產(chǎn)品出口實施意見的通知》（冀政辦函[2022]31 號）、《XX 省人民政府關(guān)于加快林下經(jīng)濟發(fā)展的實施意見》冀政函〔2022〕1 號等文件，各級財政支農(nóng)資金和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金等要支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展。本項目為板栗園改造和林下種植項目，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，并與當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合。XXX 按照“把經(jīng)濟林打造成農(nóng)民脫貧致富、實現(xiàn)小康的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)”的要求，認 真謀劃經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定了《XXXX 滿族自治縣林業(yè)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃方案》， 《方案》中規(guī)劃“建設(shè)八大基地、壯大三大 產(chǎn)業(yè)、深化三項改革、完善五個體系” ，實現(xiàn)經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)全面 發(fā)展，其中包括“建設(shè)板栗基地，力爭到 2020 年 XXX 板栗總規(guī)模達到 5000 萬株，70 萬畝,年產(chǎn)量 4 萬噸，年產(chǎn)值 億元”；“ 大力 發(fā)展林下經(jīng)濟，力爭到 2020 年，林下經(jīng)濟產(chǎn)值達 5億元” 。 由于本項目具有明顯的富民、利民特征，因此受到 XXX 政府的大力支持，并給予了一定程度的政策傾斜，項目建設(shè)環(huán)境十分寬松。 具有板栗經(jīng)濟林發(fā)展的基礎(chǔ)和經(jīng)驗 XXX 現(xiàn)有板栗林 萬畝，板栗種植、管護經(jīng)驗在 XXX 已經(jīng)十分成熟。宜林地 50 萬畝， 為發(fā)展板栗產(chǎn)業(yè)提供了充足的土地資源。 市場銷售條件14XXX 市南部是我國板栗主產(chǎn)區(qū)之一， XXX 是 XXX 市重點板栗基地，多年來已形成較為完善的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。從事專營及兼職果品銷售人員達 3000 多人，通過這些從業(yè)人員與全國各大市場建立了廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，國際、國內(nèi) 銷售市場占有份額不斷擴大。因此，項目產(chǎn)品銷售空間相當寬松。 土地資源條件XXX 塌山鄉(xiāng)總土地面積 8829 公頃，林 業(yè)用地面積 7657 公頃，占總土地面積的 %。在林業(yè)用地面積中，有林地面 積 6279 公頃， 占林業(yè)用地面積的 %；其他林業(yè)用地面積 1378 公頃 ，占林 業(yè)用地面積的 %。孟子嶺鄉(xiāng)總土地面積 公頃，林業(yè)用地面積 公頃，占總土地面積的 %。在林業(yè)用地面積中，有林地面積 公頃， 占林業(yè)用地面積的 %；其他林業(yè)用地面積 2540 公頃，占林業(yè)用地面積的 %.項目建設(shè)區(qū)內(nèi)林業(yè)用地資源豐富，為項目建設(shè)奠定了一個良好的基礎(chǔ)。 勞力資源條件項目區(qū)總?cè)丝?11842 人，其中農(nóng)業(yè)勞動力人數(shù) 5756 人，占總?cè)丝诘?。項目建設(shè)區(qū)剩余勞動力資源豐富，完全能 夠滿足項目建設(shè)的需要。 項目生產(chǎn)技術(shù)條件XXX 有 40 多萬畝的板栗基地，有 專門的技術(shù)人員從事生產(chǎn)和技術(shù)指導(dǎo)。林業(yè)局 設(shè)有果樹技術(shù)服務(wù)站、林業(yè)技術(shù)推廣站和林果病蟲害防治站，從而形成了比較完善的果樹技術(shù)推廣和林果病蟲害防治技術(shù)體系。合理的機構(gòu)設(shè)置，雄厚的技術(shù)力量，豐富的管理經(jīng)驗，為項目建設(shè)奠定了一個良好的基礎(chǔ)。 外部協(xié)作條件15本項目以 XXXXXXX 板栗基地有限公司為建設(shè)單位，XXX 林業(yè)局實施全面技術(shù)服務(wù)，項目區(qū)在多年的板栗生產(chǎn)實踐中與 XX 農(nóng)業(yè)大學(xué)、XX 省昌黎果樹研究所、XX 省林業(yè)技術(shù)推廣總站、XX 省林業(yè)果桑工作站、XXX市林業(yè)果桑工作站、XXX 市林業(yè)技術(shù)推廣總 站等多家高等院校及科研、推廣單位建立了長期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系。長期以來，以這些高等院校及科研、推廣單位為技術(shù)依托，實現(xiàn)了林果新技術(shù)的推廣和應(yīng)用。 不利條件及解決方案 不利條件，產(chǎn)量低而不穩(wěn)。，管理水平低；重栽培輕管理、重產(chǎn)出輕投入；肥水不足，樹體不壯；影響授粉質(zhì)量。 解決方案。對產(chǎn)量低、品質(zhì)差、 經(jīng)濟效益低的品種，進行改造，以提高產(chǎn)量、品 質(zhì)和經(jīng)濟效益。，加強管理。，防止病蟲害發(fā)生，采取措施避免異常天氣對果品產(chǎn)量和質(zhì)量的影響。 建設(shè)單位概況XXXXXXX 板栗基地有限公司位于 XXXXXXX 鎮(zhèn)北局子村，公司始建于 2022 年 1 月，現(xiàn)有員工 180 人，公司性質(zhì)為非公有制股份制企業(yè)，是XXXXXXX 食品有限公司的獨資子公司（見附件驗資報告）。XXXXXXX 食品有限公司是 XXXX 恒泰礦業(yè)集團所屬九個子公司之16一，XXXX 食品有限公司是 XX 省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)，是XXX“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”的重點企業(yè)。XXXXXXX 食品有限公司成立于 2022 年，2022 年由 XXXX 恒泰礦業(yè)集團投資 億元進行異地擴建，于 2022 年底投產(chǎn)。公司擁有標準化生產(chǎn)車間 8000 平米，庫房 2022 平米，自動化生產(chǎn)線 6 條，各類冷庫 19 座，存儲能力 3 萬噸，產(chǎn)品加工能力達到 10 萬噸以上。目前，公司產(chǎn)品主要有：板栗系列、蜂蜜系列、山楂系列、大棗系列、 凍干食品系列、干果系列、天然含硒礦泉水等。目前，XXXX 公司已在全縣建設(shè) 11 個有機板栗基地，面積達 10 萬畝，從源頭上保障產(chǎn)品的綠色有機。公司充分依托 XXXX 板栗的資源優(yōu)勢，依法成立了板栗合作總社，以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村為基礎(chǔ)建立 20 個分社，與栗農(nóng)建立了緊密的合作關(guān)系，有近 3 萬戶栗農(nóng)成為合作社成員，在果樹田間管理、技術(shù)服務(wù)、 農(nóng)資供應(yīng)、產(chǎn)品銷售等方面享受全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成了“ 公司+農(nóng)戶+基地” 的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營模式。公司向全 縣栗農(nóng)踐行三個承諾：收購全縣所有板栗；收購價格高于周邊地區(qū)；企業(yè)盈利，返利于民，扶持發(fā)展。僅 20222022 年累計向栗農(nóng)返利近 300 萬元。 建設(shè)單位資產(chǎn)及財務(wù)狀況經(jīng) XX 金城會計師事務(wù) 所有限公司 XXX 正元分所審計，截止到 2022年底，公司資產(chǎn)總額 萬元，負債總額 萬元，所有者權(quán)益 萬元。其中實收資本 萬元，資本公積 萬元，未分配利潤 萬元， 資產(chǎn)負債率 %，利潤總額 萬元，不欠稅，不欠員工工資，不欠社保金。建 設(shè)單位具有一定的經(jīng)濟實力。詳見審計報告。17 法人代表基本情況徐久春,男,60 歲,籍貫：XXXXXXXXXX 碾子峪鎮(zhèn)榆樹村?，F(xiàn)任XXXXXXX 基地有限公司法人。多年從事果樹生產(chǎn)工作，尤其對于板栗栽培和管理具有豐富的經(jīng)驗，曾經(jīng)擔任過大隊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)技術(shù)員，在新品種培育和引進方面做出過重大貢獻，曾經(jīng)參與大板紅選種工作。 單位或依托單位研發(fā)能力XXXXXXX 板栗基地有限公司以 XXXXXXX 食品有限公司為技術(shù)依托的單位， XXXXXXX 食品有限公司先后與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、XXXCIQ 建立了長 期的合作關(guān)系，進行產(chǎn)品研發(fā)和科技攻關(guān)。投資1500 萬元，建成了自己的研發(fā)中心，2022 年被省發(fā)改委、科技廳、工信廳、財政廳、國地稅、石家莊海關(guān)評定為 XX 省企業(yè)技術(shù)中心。XXXXXXX 食品有限公司公司生產(chǎn)的板栗系列產(chǎn)品通過了 HACCP食品安全體系認證和 ISO9001 國際質(zhì)量管理體系 認證、BRC 認證、日本JAS 有機食品認證、歐盟有機食品認證、美國有機食品認證、中綠華夏有機食品認證、伊斯蘭清真食品認證、猶太潔食認證等一系列權(quán)威認證。公司先后被授予中國食品安全年會百家示范單位、XX 省工業(yè)旅游示范點企業(yè)、XX 省著名商標企業(yè)； XXXX 食品被評為首屆 “誠義燕趙，勝境 XX”XX 旅游代表品牌十佳旅游紀念品；“XXXX 板栗” 于 2022 年獲得了國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“ 國家地理標志保護產(chǎn) 品證書” ，并于 2022 年成功注冊了“XXXX 板栗” 國家地理標志證明商標 。XXXX 食品有限公司擁有“膨化板栗全果 產(chǎn)品及其生 產(chǎn)辦法” 、“灰樹花超微營養(yǎng)全粉及制備方法” 和“山楂凍干整果及其制備方法” 的專利。18第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 調(diào)查果品生產(chǎn)現(xiàn)狀XX 省是全國最大的板栗生 產(chǎn)省， XXX 市是 XX 省板栗主產(chǎn)區(qū)，XXX是 XXX 市板栗生產(chǎn)大 縣。據(jù) XX 省最新森林資源二 類調(diào)查統(tǒng)計，截止到 2022 年底，XXX 市有林地面積 2571 萬畝，其中經(jīng)濟林面積 107 萬畝，各種果品年均總產(chǎn)量 萬噸。至 2022 年全市板栗面積 104 萬畝，年產(chǎn)板栗 7500 萬公斤。XXX 板栗示范區(qū)面積 2600 畝，年均增收 300 萬元；帶動全縣板栗標準化栽培面積 30 萬畝，累計增收 億元。創(chuàng)立了“XXXX” 等著名品牌，建立了 20 個專業(yè)合作社，帶動了 3 萬戶栗農(nóng)增收致富。 市場需求預(yù)測XXXX 板栗外形玲瓏，色澤鮮艷，不粘內(nèi)皮；果仁呈米黃色，糯性強，甘甜芳香，口感極佳；富含維生素、 胡蘿卜素、氨基酸及鐵、鈣等微量元素，長期食用可達到養(yǎng)胃、健脾、補腎、養(yǎng) 顏等保健功效，有東方“珍珠”等美稱，被日本人 稱為“中國甘栗的最佳食品” 。 栗蘑不論鮮品、干品、軟包裝罐頭或鹽漬品在國內(nèi)、外市場上都是備受消費者青睞的高檔食品。隨著人們對栗蘑價值的深入認識，市場對栗蘑的消費需求將不斷提高。據(jù)估測，中國年人均消費食藥用菌不到 0. 5 千克，與香港地區(qū) 4. 8 千克，加拿大、德國、比利時、法國、英國、荷蘭等人均 2^193 千克的消費水平相比，差距很大，人們對栗蘑的銷售水平就更低了，有的地方還尚待開發(fā)，發(fā)展栗蘑生產(chǎn)潛力非常巨大。國外市場需求預(yù)測從世界果品消費情況看，世界人均年消費量已達 80kg，其中發(fā)達國家一直保持在 100kg 以上，有的甚至達 200kg 以上。發(fā)展中國家果品消費水平較低，人均年消費量 50kg 以下，以鮮食果品為主導(dǎo)，干果消費量正在迅速增加。板栗獨特口感、豐富的營養(yǎng)價值和保健作用使其在國內(nèi)外市場上一直供不應(yīng)求，并且價格一直攀升。XXXXXXX 食品有限公司加工生產(chǎn)的干栗仁等產(chǎn)品在國際市場上非常暢銷。國內(nèi)市場需求預(yù)測據(jù)調(diào)查分析，我國居民個人果品消費總量由 1981 年的 150 萬噸上升到 2022 年的 3730 萬噸，19 年間增長 倍；平均每年增長 個百分點。國內(nèi)市場果品及其加工品的總?cè)萘繛?5000 萬噸。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計顯示，2022 年我國每年人均果品及其加工口的消費量為 50kg 左右，與國際營養(yǎng)專家“ 保持人體健康所需果品及其加工品年消 費量應(yīng)在 80kg 以上” 的研究結(jié)果尚有較在差距，與西方發(fā)達國家人均果品消費量 以上的差距更大。因此，隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，以及對食物結(jié)構(gòu)要求的逐步轉(zhuǎn)變，今后國內(nèi)市場對果品及其加工品的需求仍呈增長趨勢，需求總量仍將不斷增大，且有一倍以上的市場需求潛力。因此，國內(nèi)果品消費市場將會進一步擴大。健康果品、飲料的發(fā)展對滿足不同層次消費者需求提供了消費空間。今后幾年國內(nèi)市場對板栗仁的需求將會繼續(xù)增長。省內(nèi)市場需求預(yù)測隨著 XX 省居民生活水平的不斷提高和消 費結(jié)構(gòu)的不斷變化，在食品20消費結(jié)構(gòu)中，隨著以糧食為主的消費比重的下降和副食品消費比重的不斷上升，果品消費將會出現(xiàn)逐步上升的趨勢。但由于 XX 省受經(jīng)濟發(fā)展水平的限制，近幾年內(nèi)果品消費不會出現(xiàn)大的波動。據(jù)市場調(diào)查分析，XX 省果品市場需求將與全國平均水平基本持平，到 2022 年，人均果品年消費按 計算，全省果品市場需求量為 萬噸左右；到 2022 年人均果品消費按 計算，全省市場需求量將會增加到 534 萬噸左右，其中對板栗的需求量也將大大增加。 市場營銷 營銷策略高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對果品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費動向。要實施果業(yè)高效，必須實現(xiàn)果品優(yōu)質(zhì)，實 行“ 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價—高產(chǎn)高效”策略。低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的果品價格低的，競爭力就強。努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益。 　大市場化策略。果品銷售要立足非產(chǎn)區(qū)，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場， 尋求銷售空間，開辟空白市場， 搶 占大額市場。多品種化策略。要實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風(fēng)險，提高綜合效益?！〖庸せ呗?。發(fā)展果品加工，既是 滿足市場的需要，也是提高附加值的需要， 發(fā)展以食品工業(yè)為主的加工是民辦果業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。要瞄準國內(nèi)外城市市場，發(fā)展初加工、深加工和精加工，對果產(chǎn)品進行系21列化加工開發(fā)，提高競爭力，提高果品的附加值?！?營銷方案發(fā)展壯大果品營銷組織。一要發(fā)揮果業(yè)協(xié)會作用，規(guī)范果農(nóng)自產(chǎn)自銷， 組織帶領(lǐng) 果農(nóng)闖市場；二要組建果業(yè)合作社，并規(guī)范運作；三要多方培植果品營銷經(jīng)紀人。積極推進“ 借商促銷”。組織、參加產(chǎn)品推介會、貿(mào)易洽談會等提高果品知名度，積極開拓果品市場。爭取政策支持、加大宣傳力度，建立健全市場營銷網(wǎng)絡(luò)。 市場風(fēng)險分析 項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析項目存在的市場風(fēng)險主要有：產(chǎn)量不穩(wěn)