【文章內(nèi)容簡介】 會展品牌策劃目的品牌推廣策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值，給企業(yè)帶來效益。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況(一)當(dāng)前市場狀況和市場前景分析：廣州國際照明展覽會是國際品牌展的杰出代表之一，連續(xù)九年成為全球第二大、亞洲最大及最高水平的行業(yè)盛會。第二十屆廣州國際照明展覽會，被業(yè)界專家一致推祟為行內(nèi)最大規(guī)模及影響力的照明盛事。，目前的知名度、影響力：廣州國際照明展覽會是亞洲歷史最悠久的照明展覽會，創(chuàng)辦于1996年,是匯聚全球最優(yōu)秀、最全面的照明領(lǐng)域生產(chǎn)及貿(mào)易企業(yè)、專業(yè)觀眾和相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的世界級高水平展覽會。為消費(fèi)者提供一站式采購平臺，同期舉辦140場特色活動(dòng)，與行業(yè)專家進(jìn)行交流，與商家建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系。：u 2011年：匯聚了47個(gè)國家和地區(qū)的2,931家企業(yè)，觀眾人數(shù)為100,465名，較2010年增加40%，分別來自116個(gè)國家及地區(qū)。u 2012年：規(guī)模繼續(xù)保持全球第一，是領(lǐng)導(dǎo)全球照明及LED行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。110,406名觀眾，較2011年增長10%，1,900家LED企業(yè)u 2013年：120個(gè)國家及地區(qū)的企業(yè)，超過116,000名專業(yè)觀眾，較上屆增加6% u 2014年：規(guī)模及觀眾數(shù)目再創(chuàng)新高（131個(gè)國家及地區(qū)超過140500名專業(yè)觀眾，%，海外觀眾27000余人，國內(nèi)觀眾113500人。）(二)對品牌影響因素進(jìn)行分析 政治市場環(huán)境：國家發(fā)改委，科技部等六大部委發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，進(jìn)一步闡述了“十二五”期間對中國LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，主要扶持政策。國家對節(jié)能燈行業(yè)給予政策支持，以實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的政策目標(biāo)，預(yù)期政策將有助于振興LED照明需求。社會文化環(huán)境：隨著科技的不斷進(jìn)步，人們對環(huán)境保護(hù)的重視，以及政府的扶持政策，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，加速LED商業(yè)化進(jìn)程。自然環(huán)境：如今，在全球環(huán)保、能源危機(jī)的巨大壓力下，半導(dǎo)體照明已被時(shí)間公認(rèn)為一種健康、節(jié)能、環(huán)保的重要途徑。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著全球LED照明市場需求的進(jìn)一步擴(kuò)大，未來我國的LED照明行業(yè)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇。市場需求的擴(kuò)大，LED照明市場也在不斷擴(kuò)大。技術(shù)因素：我國LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，LED核心技術(shù)和專利基礎(chǔ)發(fā)展較慢，但是，隨著國家及地方對LED行業(yè)的扶持力度的加大，中國LED產(chǎn)業(yè)開始全面進(jìn)入發(fā)展期。辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)環(huán)境：廣州國際照明展由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司舉辦。廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國會展龍頭企業(yè)之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司。公司堅(jiān)持專業(yè)化、國際化運(yùn)作，高效整合國內(nèi)、國外資源，以打造國際品牌展為己任。每年舉辦十多場具有世界水平的國際展會，在國際會展界享有盛譽(yù)。此次展會還得到眾多單位的支持，例如：中國照明協(xié)會，國際照明設(shè)計(jì)師協(xié)會，香港電子也商會，韓國照明工業(yè)協(xié)會等。目標(biāo)客戶：行業(yè)相關(guān)：建筑師、設(shè)計(jì)師、策劃人員 / 工程師、房地產(chǎn)開發(fā)商、樓宇 / 物業(yè)管理機(jī)構(gòu)、建筑承建商 / 裝潢裝修公司、電力電氣公司、廣告業(yè)、景觀工程、協(xié)會機(jī)構(gòu)貿(mào)易相關(guān)：進(jìn)口商、出口商、批發(fā)商 / 分銷商、零售商、制造商、代理商、連鎖店、百貨公司、采購辦事處、網(wǎng)上零售商、行業(yè)終端用戶(如酒店、表演場所、體育賽事場館、商場、銀行、車站、餐廳等)政府部門：建設(shè) / 規(guī)劃 / 科技 / 經(jīng)貿(mào) / 市政 / 發(fā)改部門、采購部門三、市場機(jī)會與問題分析發(fā)展現(xiàn)狀：隨著燈具行業(yè)展會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，展會數(shù)量劇增，導(dǎo)致競爭加劇。尤其是互聯(lián)網(wǎng)、媒體推廣、“上門招商”等多種營銷模式和國外燈具行業(yè)展會的沖擊以及國內(nèi)燈具行業(yè)展會自身所存在的局限性等多重因素影響，中國燈具行業(yè)展會的影響力正在逐漸減弱。發(fā)展方向：中國燈具行業(yè)展會的現(xiàn)狀是“三多”：展會數(shù)量多、主辦單位多、重復(fù)辦展多。未來中國燈具行業(yè)必將從現(xiàn)在的“三多”向“三少”邁進(jìn)，而“三少”指的是展會數(shù)量少，但規(guī)模會越來越大。主辦單位少，但有實(shí)力、有影響、資金雄厚的主辦單位會增加。展會重復(fù)少，但品牌展會會增加。四、品牌營銷目標(biāo)繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，為全球消費(fèi)者提供一站式采購平臺，為照明制造商、工程買家及貿(mào)易買家展示各式各樣的照明應(yīng)用產(chǎn)品。匯聚全球的LED品牌，共同締造綠色商業(yè)及工程商機(jī)，貿(mào)易成交量再創(chuàng)新高。同期舉辦140場特色活動(dòng)，共同分享有關(guān)照明行業(yè)的真知灼見，同時(shí)展示最新的照明項(xiàng)目，進(jìn)行照明技術(shù)的交流，達(dá)到促使照明行業(yè)技術(shù)發(fā)展的目的。五、品牌推廣戰(zhàn)略(一)品牌定位 ：178。 智能照明領(lǐng)域，展示一系列智能及照明方案，和具有節(jié)能效應(yīng)的控制系統(tǒng)及設(shè)計(jì)。178。 開展工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)，中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，各類工程項(xiàng)目層出不窮。展會位于中國照明行業(yè)的先驅(qū)基地，吸引大量工程相關(guān)參展商及買家(例如: 建筑師，工程師，建筑承建商等等)前來。178。 整合LED技術(shù)之發(fā)展，LED產(chǎn)品范圍覆蓋整個(gè)LED上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品的多樣化，有效配合固態(tài)照明的發(fā)展，提供一站式平臺給供應(yīng)商，有助參展商開拓國內(nèi)及海外客源。：提供一站式采購平臺，為照明制造商、工程買家及貿(mào)易買家展示各式各樣的照明應(yīng)用產(chǎn)品，例如: 專業(yè)照明，裝飾照明，電燈附件及LED技術(shù)，等等。參展商及觀眾透過一連串同期舉行的高端論壇會議及同業(yè)交流活動(dòng)，探討最新照明技術(shù)及設(shè)計(jì)新思維，拓展合作機(jī)會。具體體現(xiàn)如下：u 參展商：締造綠色商業(yè)及工程商機(jī)，匯聚了全球2600家參展商的照明及LED品牌，同期會舉辦140場大會活動(dòng)，展會觀眾人數(shù)逐年增加，2014年規(guī)模再創(chuàng)新高，超過140500名專業(yè)觀眾。u 觀眾：一站式采購平臺，與行業(yè)專家近距離交流，觀看2600家參展商的照明產(chǎn)品，建立戰(zhàn)略性合作伙伴，同期舉辦140場特別活動(dòng)，歷屆觀眾滿意度達(dá)83%(二)品牌設(shè)計(jì)：中文：廣州國家照明展覽會 英文：guangzhou international lighting exhibition (三)品牌宣傳與推廣： 178。 宣傳時(shí)間：開展前三個(gè)月，展會舉辦期間和展后三個(gè)階段。178。 具體方式：通過專業(yè)雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣告直郵、電子郵件、廣告插頁、展會專報(bào)和電話溝通等途徑，對展會進(jìn)行全方位宣傳推廣，至少將20萬張入場券及3萬份請柬發(fā)至全國各地。178。 宣傳時(shí)間：開展前一個(gè)月，召開期間和之后連續(xù)進(jìn)行。178。 具體工作：任命專門的新聞負(fù)責(zé)人，指定新聞工作計(jì)劃，舉辦記者招待會，發(fā)布展會基本信息，收集媒體報(bào)道情況，向記者寄發(fā)先關(guān)資料，與媒體保持聯(lián)系等。178。 時(shí)間：展會召開期間。178。 活動(dòng)內(nèi)容：展會開幕式、阿拉丁神燈頒獎(jiǎng)典禮、亞洲照明藝術(shù)論壇、照明設(shè)計(jì)坊、亞洲LED高峰論壇、阿拉丁照明論壇、匯坊等活動(dòng)，邀請專業(yè)觀眾、進(jìn)行宣傳推廣。178。 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能提高參展商和觀眾的滿意度，也能達(dá)到留住老客戶，吸引新客戶的目的，提高客戶忠誠度，樹立品牌形象。178。 具體內(nèi)容：現(xiàn)場前臺接待負(fù)責(zé)現(xiàn)場觀眾的登記和參展商的聯(lián)絡(luò)，媒體接待與服務(wù)，公關(guān)和重要接待服務(wù)，會展安保服務(wù)，現(xiàn)場清潔工作，交通指引，食宿安排等服務(wù)。：采取一些優(yōu)惠方式吸引客戶來參展，再加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)極高客戶忠誠度，達(dá)到口碑傳播的目的。178。 通過行業(yè)管理部門、行業(yè)協(xié)會、商會等部門發(fā)函邀請專業(yè)觀眾。178。 利用承辦單位數(shù)據(jù)庫中的數(shù)十萬條裝備技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)據(jù)，邀請專業(yè)觀眾到會參觀洽談。178。 通過中國駐各國大使館商務(wù)機(jī)構(gòu)及境內(nèi)外招商網(wǎng)絡(luò)邀請專業(yè)觀眾。178。 利用“廣州國際照明展覽會”專題網(wǎng)站，對參展單位、參展項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推介，沖破時(shí)間、空間和地域的束縛，成為永不閉幕的網(wǎng)上展示舞臺；同時(shí)在網(wǎng)上接受專業(yè)觀眾登記，并寄送專業(yè)觀眾邀請券。六、品牌資產(chǎn)廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國會展龍頭企業(yè)之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司，由中國最大展覽民企之一、廣東會議展覽業(yè)協(xié)會會長單位廣州光亞展覽公司與全球展覽業(yè)巨頭——法蘭克福展覽公司共同組建。公司堅(jiān)持專業(yè)化、國際化運(yùn)作，高效整合國內(nèi)、國外資源，以打造國際品牌展為己任。每年舉辦十多場具有世界水平的國際展會，在國際會展界享有盛譽(yù)。二十年來，光亞集團(tuán)專注于促進(jìn)和引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)資源整合、品牌推廣、產(chǎn)品推介、行業(yè)交流、渠道建設(shè)、產(chǎn)品貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等專業(yè)性服務(wù)。法蘭克福展覽有限公司，是全歐洲歷史最悠久及規(guī)模最大的展覽會主辦公司之一。在亞洲十二個(gè)主要城市舉辦逾35個(gè)展覽會，旨在為全球各地企業(yè)提供高質(zhì)素的貿(mào)易平臺，以方便他們拓展其中國和亞洲市場。十二個(gè)主要城市包括：香港、上海、北京、廣州、深圳、成都、臺北、曼谷、吉隆坡、胡志明市、孟買及新德里除五類核心行業(yè)展覽，包括汽車零配件、建筑技術(shù)及照明、消費(fèi)品、紡織品和樂器及音響產(chǎn)品，法蘭克福展覽（香港）有限公司也進(jìn)一步開發(fā)其他新的展覽題目，如環(huán)保、水資源和安防展覽會。七、方案調(diào)整在品牌銷售中，我們要根據(jù)不同的市場狀況、不同的區(qū)域、不同的地區(qū)、不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)習(xí)慣，做出相應(yīng)的調(diào)整，使產(chǎn)品銷售趨于完善，市場覆蓋面加大，銷售增長擴(kuò)大，企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤提升。第四篇：最全品牌推廣策劃目錄l 公司概況及理念l 策劃目的l 策劃內(nèi)容安排l 方案的實(shí)施l 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算l 活動(dòng)評估一、公司概況及經(jīng)營理念維納斯來自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內(nèi)地短短幾年當(dāng)中就成為中 國最大的品牌、最優(yōu)秀的影樓。東至日本東京，南至臺灣臺北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣，秉承歐美及臺灣專精技藝，攜全球68家同盟之不同風(fēng)范落戶美麗的 天府廣場旁。成都維納斯在走過的日子里異軍突起，好評如潮，這與她雄厚的實(shí)力、豪華的陣容、優(yōu)秀的品質(zhì)、精湛的專業(yè)技術(shù)是分不開的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務(wù)設(shè)施，一流的國際名家領(lǐng)銜的業(yè)界精英。獨(dú)家擁有：，更顯尊貴，獻(xiàn)給新人；，任您欣 賞HIFI級DVD影片；，任你選擇；，由臺灣攝影大師蘆葦領(lǐng)銜；，獻(xiàn)給 新娘；，金雕、銀雕、黃金結(jié)婚證。早在國企開始轉(zhuǎn)制時(shí)期，企業(yè)家們就提出了“從思路上找出路”的說法，無論改造還是創(chuàng)新，思維的模式永遠(yuǎn)都決定著企業(yè)今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機(jī)構(gòu)，這家中國市場的知名品牌企業(yè)應(yīng)該說在8年前就已經(jīng)預(yù)見到了今天的輝煌。著名學(xué)者、清華大學(xué)教授韓子善說：“維納斯的健康發(fā)展不是偶然的，不是投機(jī)的，不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè)。用維納斯老總的話講：一開始就要下定決心創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，就要知道有一天，維納斯不僅代表一家攝影企業(yè)、代表著一些在實(shí)踐中成功的經(jīng)營理念，還代表著一種生活方式，甚至還代表著某些人生態(tài)度。而這一切都源于最初的一個(gè)想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現(xiàn)代生活文化中的一個(gè)強(qiáng)有力的象征符號———一個(gè)有競爭力的意識———品牌意識。用公益活動(dòng)樹立品牌企業(yè)是社會組成的一部分，企業(yè)利益、價(jià)值源于社會，同樣企業(yè)要投入到社會公益事業(yè)中，不僅社會得益，企業(yè)也受益。維納斯七年來已先后舉辦各類公益活動(dòng)50多項(xiàng)，參與公益事業(yè)10多項(xiàng)，創(chuàng)造公益新活動(dòng)、新模式近10項(xiàng)。在7年歷程中不斷投入公益事業(yè)的同時(shí)，也在活動(dòng)中不斷收到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。自1998年以來，維納斯就先后投資建設(shè)中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫精選”維納斯系列。維納斯連續(xù)2年承辦了“百日百部愛國主義影片展映，百天百場群眾文化演出”活動(dòng)，活動(dòng)歷時(shí)百天，成為愛國主義教育、群眾文化娛樂的典范活動(dòng)。1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災(zāi)攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動(dòng)，之后遠(yuǎn)渡重洋在加拿大多倫多展出。維納斯連續(xù)7年舉辦了14場“維納斯之夜”演唱會專場公益演出，先后邀請港臺歌星20余人現(xiàn)場演出。分別為災(zāi)區(qū)和勇敢市民獎(jiǎng)勵(lì)基金會捐款，捐款額累計(jì)300多萬元。2002年初，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會，同樣是配合冰雪節(jié)推出的大型文化活動(dòng)。今年4月，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業(yè)聯(lián)