syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第三步市場評估(編輯修改稿)
2025-10-24 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 模大，商鋪還是不夠，每次都是抽簽入駐。 賣１００根牙簽只賺１分錢，一個姓王的商販，每天批發(fā)牙簽１０噸，按１００根賺１分錢計算，他每天銷售約１億根牙簽，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)進賬１萬元。有個攤位賣的是縫衣針，粗的、細(xì)的、長的、短的，一應(yīng)俱全，平均１分錢兩枚，這個小商販一年賣針也能掙到80萬元。,2024/10/21,25,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),在義烏，靠做這樣只賺１分錢生意起家的老板不計其數(shù),人稱“螞蟻商人”?！拔浵伾倘恕辟嶅X的秘訣是：家家自己開工廠，把成本拉到最低，每件商品只賺1分錢就賣!然而,就是這毫不起眼的1分錢利潤,培育出了數(shù)不清的義烏的百萬富翁、千萬富翁。他們算賬:一雙襪子賺1分錢,一個普通攤位每個月要銷出70萬到80萬雙襪子,也就有7000元到8000元的利潤,一年下來就有將近10萬元,租10個攤位，就是近100萬！ 義烏一個半文盲的婦女,起初給人家當(dāng)保姆,后來在擁擠的街頭擺小攤賣膠卷。她認(rèn)死理,一個膠卷永遠(yuǎn)只賺一毛錢。市場上的柯達(dá)膠卷賣22元時,她只賣14.1元,不想,后來批發(fā)量卻大得驚人,生意越做越大?，F(xiàn)在,在義烏,她的攝影器材店,可以說搞攝影的無人不曉。一個農(nóng)村婦女用她簡單的“只賺一毛錢”的真誠打敗了復(fù)雜的東西。,2024/10/21,26,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),按傳統(tǒng)的思維習(xí)慣，每件商品起碼要賺幾毛錢這生意才能做，上述這些則是打破了習(xí)慣思維，說明薄利是沒有底線的，如果銷量大，每件商品賺1厘錢也應(yīng)竭盡全力去做。反之銷量小，每個商品賺幾塊錢也做不得。 一個打火機的利潤只有5厘、1分錢，真的能制造“暴利”嗎？當(dāng)然能！2004年，一家叫茂盛的小工廠的出口量達(dá)9000萬個，利潤為90萬元。5厘、1分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據(jù)自身的實際運作成本來摳，而不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠又是如何計算“微利創(chuàng)暴利”的這筆賬呢？主要一點是廠子所在的農(nóng)村有得天獨厚的生產(chǎn)條件——地租便宜、勞動力集中。這種自然環(huán)境無疑制造了“一分錢優(yōu)勢”，那就是體現(xiàn)了勞動力資源優(yōu)勢。,2024/10/21,27,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),現(xiàn)實生活中，有一部分人創(chuàng)業(yè)眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，對做小生意不屑一顧，只想做大生意，最后一事無成，有的賠得傾家蕩產(chǎn)，無法生活。其實，小生意投資少，風(fēng)險也小，但見效快，雖然得到的是薄利，但薄利多銷，積少成多，照樣能賺到很多的錢。,啟 示,2024/10/21,28,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn), 地 點 決 策,地點計劃考慮 首先考慮企業(yè)自身的性質(zhì)與需要： 零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方。制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方。 好店鋪就是人流、財流信息流交換得最快、最活的地方。,2024/10/21,29,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),選擇經(jīng)營場地要考慮的幾個因素：,租金高低； 物業(yè)條件是否能滿足經(jīng)營面積、布局要求； 該地區(qū)商圈輻射范圍大小、人口密度、生活和消費水平； 是否接近目標(biāo)顧客群體； 社區(qū)未來發(fā)展前景； 同類生意的競爭狀況； 交通是否方便；,2024/10/21,30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),促 銷 決 策,傳遞信息、吸引顧客購買你的產(chǎn)品 世界上最大的廣告公司創(chuàng)始人大衛(wèi).奧格威說“除非你能把所創(chuàng)作的東西賣出去，否則任何天才般的創(chuàng)作或獨具匠心都是毫無價值的”。,2024/10/21,31,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),世界上最難做的兩件事 把思想裝進別人的腦袋 把金錢從別人口袋里面掏出來。 世界上百分之九十以上的富人都是做過銷售工作的。 想想看：您都見過哪些促銷手段？,2024/10/21,32,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),常見的企業(yè)促銷方式,優(yōu)惠券。印小傳單郵寄、街頭派發(fā)。 附贈抽獎。每購買一定金額的商品抽獎或?qū)Κ劇?贈送商品。賣一送一。 有獎銷售。贈送保險單、體育獎券。 集點優(yōu)惠。會員卡、會員制購物俱樂部。 明折優(yōu)惠?，F(xiàn)場打折、降價銷售。 包裝促銷。收集包裝物換取獎品，包裝再利用。 免費樣品。在街頭派發(fā)，如食品免費品嘗。 廣 告。布標(biāo)
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