【文章內容簡介】 0 0 0 . 0 0 支出（今后 4 個月） 家庭生活費用 4 0 0 0 . 0 0 償還貸款 1 6 0 0 . 0 0 其它 （ B ）總支出 5 6 0 0 . 0 0 可用于辦企業(yè)的資金 （ A B ） 2 4 0 0 . 0 0 2023/3/28 74 李軍不能貸款的原因： ?無固定收入 ?個人有債務 ?沒有抵押品 ?沒有創(chuàng)業(yè)計劃 2023/3/28 75 創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？ 五十元起步的項目推薦 投資少 穩(wěn)賺不賠 見效快 無風險 獲得經(jīng)驗 鍛煉能力 創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關鍵在于你是否真的想干。 2023/3/28 76 第一步小結 ? 創(chuàng)辦企業(yè)要有強烈的愿望； ? 一定要有承擔責任與風險的精神準備； ? 要有良好的健康狀態(tài)和可投入資金； ? 選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學習創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能。 第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構思 中共崇信縣委黨校 高祿璋 企業(yè)類型及成功要素 教學目的 了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。 了解選擇好的企業(yè)構思的重要性。 創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。 怎樣檢驗企業(yè)構思 。 企業(yè)的經(jīng)營類型 ? 貿易企業(yè)： 從事商品的買賣活動。 ? 服務企業(yè)： 提供服務或提供勞務。 ? 制造企業(yè)： 生產(chǎn)實物產(chǎn)品。 ? 農、林、牧、漁業(yè)企業(yè)： 利用土地或水域進行生產(chǎn)。 辨析： （ 1）送純凈水 （ 2）幼兒園 （ 3）花卉養(yǎng)殖 （ 4）便民超市 （ 5）皮鞋廠 （ 6） 快餐店 （ 7）種植食用仙人掌 （ 8）洗衣店 二、微小企業(yè)成功的要素 針對不同企業(yè)類型的不同特點， 你應考慮的重要因素 ▲微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計算要精、規(guī)模要小 農、林、牧、漁業(yè) ◆有效利用土地和水源 ◆不過度使用土地水源 ◆出售新鮮產(chǎn)品 ◆降低種植、養(yǎng)殖成本 ◆恢復草場、森林植被 ◆向市場運輸產(chǎn)品 ◆保護土地和水資源 服務企業(yè) ◆服務及時 ◆服務質量好 ◆地點合適 ◆顧客滿意 ◆對顧客誠實 ◆服務收費合理 ◆售后服務可靠 制造企業(yè) ◆生產(chǎn)組織有效 ◆工廠布局合理 ◆原料供應有效 ◆生產(chǎn)效率高 ◆產(chǎn)品質量好 ◆浪費現(xiàn)象少 貿易企業(yè) ◆地段和外觀好 ◆銷售方法好 ◆商品選擇面寬 ◆商品價格合理 ◆庫存可靠 ◆尊重顧客 三、如何挖掘好的企業(yè)構思 什么是企業(yè)構思？ 可以用語言精確描述的、創(chuàng)辦企業(yè)的基本計劃 如何產(chǎn)生企業(yè)構思？ （ 頭腦風暴法） ● 從生產(chǎn)專長出發(fā) —— 自身能力 （你必須具備利用機會的技能和資源） ● 從顧客需要出發(fā) —— 市場機會 （問題造就機會） 一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構思） 你的企業(yè)將： 銷售什么產(chǎn)品或服務？ —— 有人愿意花錢購買 向誰銷售產(chǎn)品或服務？ —— 有明確的足夠的顧客群體 怎樣銷售產(chǎn)品或服務？ —— 有適當?shù)匿N售方式 能夠滿足顧客哪些需要？ ——調整改善產(chǎn)品或服務 有需要是機會 有缺點是機會 別人不愿意干的是機會 別人干不了的是機會 政治、經(jīng)濟動蕩是機會 ‥‥‥ 等等 突發(fā)事件可能是機會 最不起眼的可能是機會 關于市場機會 存在市場需要是“機會”的前提 重大的政治經(jīng)濟活動可能存在機會 別人沒想到的是機會 小企業(yè)成功的共性要素 真誠服務客戶 真誠關愛員工 緊盯市場變化 兼 職 （夫婦都可兼職，或一個人兼職） 設備租賃 （或購買二手設備） 使用鐘點工 （需要人手時，再雇全時員工） 逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無店鋪經(jīng)營或者 組合式租房 （ 降低成本） 只有低成本開始，才能把風險降到最低！ 小企業(yè)創(chuàng)辦原則 志向要大，計算要精，規(guī)模要小 選項目時應注意的幾個原則： 不熟不做 不精不做 違法不做 不愛不做 小企業(yè)成功的要素 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四） 起步穩(wěn)、志向大。 一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。 想大才能做好！ 課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構思 學習目的 在本次課結束時了解： ? 盲目投資辦企業(yè)的危險性。 ? 能夠說出本地的三個企業(yè)機會。 產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性 好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)構思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。 努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項目呢？ 如何挖掘出好的企業(yè)構思 市場機會 (未滿足的需求） 利用機會的 技能和資源 產(chǎn)生企業(yè)構想的思路 個人特長 顧客需要 創(chuàng)業(yè)項目 重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力 反復問自己 我做這個生意，到底比別人強到哪兒？ 特 別 提 示 就在您的經(jīng)歷中！ 經(jīng)歷中有人生體驗，有專業(yè)技能，有各種人際關系，有各種可調用的資源。 核心競爭力的表現(xiàn) 相對壟斷 別人沒法模仿 特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒 地點可復制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓? 經(jīng)營服務特色：連鎖 直銷 廣告宣傳特色： “ 掉渣燒餅 ” 的沉與浮 宴琳 29頁練習 8：劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？ 在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 每人作出答案； 分組討論，作出答案，派代表說明。 劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題 跟風盲目開店 開店前沒有調查研究市場需要和市場容量 劉芳還能做些什么？ 通過調整商品和服務方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等） 如無起色當轉營新項目，立即停業(yè)。 尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑 尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。 挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。 整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。 怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？ “問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。 誰想成為富翁 ,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。 成功巨商有近 90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。 依據(jù)問題尋找機會的角度 社會變化 (政策變化、科技進步 ) 自己遇到過的問題 (擠車、產(chǎn)婦不下奶 ) 工作中的問題 (速遞、沒地方午休 ) 其他人遇到過的問題 (搬家、改衣服 ) 過生日送什么東西？探視病號拿什么？ 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機 常見的市場考察方法 ? 巡街法 到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。 ? 異地領悟法 可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。 ? 人際關系法 在人際關系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。 在社區(qū)尋找市場機會 ? 商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務情況如何？ ? 找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。 ? 看自己能否參與競爭獲得市場份額。 商機無限多 處處是項目 ? 健康 的商機 (保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品 ) ? 現(xiàn)代飲食 商機 (綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐 ) ? 現(xiàn)代信息 商機 (法律、心理、中介、企業(yè)咨詢 ) ? 現(xiàn)代生活 時尚商機 (飾品、攝影、寵物、汽車美容 ) ? 女性 的商機 (美容化妝、服裝、飾物、減肥、 ) ? 小孩 的商機 (玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、 ? 幼兒教 育、學習用品 ) ? 老人 的商機 (托老、保健用品、老年用品、 ) 創(chuàng)業(yè)項目哪里找 ,其實就在你身邊 ,就在你腳下 ,只要你處處留心 ,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。 挖掘市場機會 幫助顧客找到他的需求 ——創(chuàng)造引導消費 把梳子賣給和尚 一般性頭腦風暴法 結構性頭腦風暴法 結構性頭腦風暴法 產(chǎn)品 （魚） 制造線 銷售線 副產(chǎn)品線 服務線 養(yǎng)魚 魚苗 魚具 造船 魚罐頭 批發(fā)魚 零售魚 專賣店 編織魚網(wǎng) 銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品 釣魚場 運輸魚 維修魚船 開辦魚館 產(chǎn)品包裝 挖掘構思的實例 ? 《 饞嘴丫頭的美食地圖 》 ? 《 “拼車顧問”的美好“錢”程 》 ? 《 小女子“收藏記憶”喜賺錢 》 ? 《 小兒郎理發(fā)中心 》 在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸 整合 巧妙地將各種要素的搭配起來，在細分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。 《 聰明的出租車司機 》 《 個性女孩的“幽默商品” 》 《 惡人谷 》《 胖人時裝店 》 五花八門創(chuàng)業(yè)小項目 ? 經(jīng)營書吧 古舊書、報店 ? 制作特別賀年卡 學生用書資料交易中心 經(jīng)營稿件 收易拉罐改賣鋁合金 ? 創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 辦一個家庭托兒所 ? 做代理家長 辦一家弱智兒童幼兒園 ? 舉辦穿著打扮學習班 從事老年人看護服務 ? 靚湯專賣店 野菜加工廠 ? 開辦出國人員服務部 制造多種電腦網(wǎng)絡“資料庫” 種植草皮掙錢 開一個軍事迷酒吧 ? 制作寵物用品銷售 開設一家開心物品交易中心 ? 成人玩具店 喪事服務 ? 保姆公寓 開家素菜館 ? 生產(chǎn)玉米面條 開家香味店 ? 花土經(jīng)營店 保健用花卉盆景店 ? 嬰兒洗浴按摩店 開家珍禽標本工藝品店 ? 兒童玩具租賃店 粗