【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 0 0 . 0 0 支出（今后 4 個(gè)月） 家庭生活費(fèi)用 4 0 0 0 . 0 0 償還貸款 1 6 0 0 . 0 0 其它 （ B ）總支出 5 6 0 0 . 0 0 可用于辦企業(yè)的資金 （ A B ） 2 4 0 0 . 0 0 2023/3/28 74 李軍不能貸款的原因： ?無(wú)固定收入 ?個(gè)人有債務(wù) ?沒(méi)有抵押品 ?沒(méi)有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 2023/3/28 75 創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？ 五十元起步的項(xiàng)目推薦 投資少 穩(wěn)賺不賠 見(jiàn)效快 無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 獲得經(jīng)驗(yàn) 鍛煉能力 創(chuàng)業(yè)不在錢(qián)多少，關(guān)鍵在于你是否真的想干。 2023/3/28 76 第一步小結(jié) ? 創(chuàng)辦企業(yè)要有強(qiáng)烈的愿望； ? 一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備； ? 要有良好的健康狀態(tài)和可投入資金； ? 選擇一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。 第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思 中共崇信縣委黨校 高祿璋 企業(yè)類(lèi)型及成功要素 教學(xué)目的 了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類(lèi)型，以及這些企業(yè)成功的因素。 了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。 創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 怎樣發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目或商機(jī)。 怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思 。 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型 ? 貿(mào)易企業(yè)： 從事商品的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。 ? 服務(wù)企業(yè)： 提供服務(wù)或提供勞務(wù)。 ? 制造企業(yè)： 生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。 ? 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)： 利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。 辨析： （ 1）送純凈水 （ 2）幼兒園 （ 3）花卉養(yǎng)殖 （ 4）便民超市 （ 5）皮鞋廠(chǎng) （ 6） 快餐店 （ 7）種植食用仙人掌 （ 8）洗衣店 二、微小企業(yè)成功的要素 針對(duì)不同企業(yè)類(lèi)型的不同特點(diǎn)， 你應(yīng)考慮的重要因素 ▲微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小 農(nóng)、林、牧、漁業(yè) ◆有效利用土地和水源 ◆不過(guò)度使用土地水源 ◆出售新鮮產(chǎn)品 ◆降低種植、養(yǎng)殖成本 ◆恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被 ◆向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品 ◆保護(hù)土地和水資源 服務(wù)企業(yè) ◆服務(wù)及時(shí) ◆服務(wù)質(zhì)量好 ◆地點(diǎn)合適 ◆顧客滿(mǎn)意 ◆對(duì)顧客誠(chéng)實(shí) ◆服務(wù)收費(fèi)合理 ◆售后服務(wù)可靠 制造企業(yè) ◆生產(chǎn)組織有效 ◆工廠(chǎng)布局合理 ◆原料供應(yīng)有效 ◆生產(chǎn)效率高 ◆產(chǎn)品質(zhì)量好 ◆浪費(fèi)現(xiàn)象少 貿(mào)易企業(yè) ◆地段和外觀好 ◆銷(xiāo)售方法好 ◆商品選擇面寬 ◆商品價(jià)格合理 ◆庫(kù)存可靠 ◆尊重顧客 三、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思 什么是企業(yè)構(gòu)思？ 可以用語(yǔ)言精確描述的、創(chuàng)辦企業(yè)的基本計(jì)劃 如何產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思？ （ 頭腦風(fēng)暴法） ● 從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā) —— 自身能力 （你必須具備利用機(jī)會(huì)的技能和資源） ● 從顧客需要出發(fā) —— 市場(chǎng)機(jī)會(huì) （問(wèn)題造就機(jī)會(huì)） 一個(gè)好的企業(yè)往往開(kāi)始于一個(gè)好的企業(yè)想法（構(gòu)思） 你的企業(yè)將： 銷(xiāo)售什么產(chǎn)品或服務(wù)？ —— 有人愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi) 向誰(shuí)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？ —— 有明確的足夠的顧客群體 怎樣銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？ —— 有適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售方式 能夠滿(mǎn)足顧客哪些需要？ ——調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù) 有需要是機(jī)會(huì) 有缺點(diǎn)是機(jī)會(huì) 別人不愿意干的是機(jī)會(huì) 別人干不了的是機(jī)會(huì) 政治、經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩是機(jī)會(huì) ‥‥‥ 等等 突發(fā)事件可能是機(jī)會(huì) 最不起眼的可能是機(jī)會(huì) 關(guān)于市場(chǎng)機(jī)會(huì) 存在市場(chǎng)需要是“機(jī)會(huì)”的前提 重大的政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可能存在機(jī)會(huì) 別人沒(méi)想到的是機(jī)會(huì) 小企業(yè)成功的共性要素 真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù) 真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工 緊盯市場(chǎng)變化 兼 職 （夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職） 設(shè)備租賃 （或購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備） 使用鐘點(diǎn)工 （需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工） 逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)或者 組合式租房 （ 降低成本） 只有低成本開(kāi)始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！ 小企業(yè)創(chuàng)辦原則 志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小 選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)原則： 不熟不做 不精不做 違法不做 不愛(ài)不做 小企業(yè)成功的要素 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四） 起步穩(wěn)、志向大。 一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。 想大才能做好！ 課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時(shí)了解： ? 盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。 ? 能夠說(shuō)出本地的三個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì)。 產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線(xiàn) 如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無(wú)論你投入多少錢(qián)，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。 努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項(xiàng)目呢？ 如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 市場(chǎng)機(jī)會(huì) (未滿(mǎn)足的需求） 利用機(jī)會(huì)的 技能和資源 產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路 個(gè)人特長(zhǎng) 顧客需要 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力 反復(fù)問(wèn)自己 我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？ 特 別 提 示 就在您的經(jīng)歷中！ 經(jīng)歷中有人生體驗(yàn)，有專(zhuān)業(yè)技能，有各種人際關(guān)系，有各種可調(diào)用的資源。 核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn) 相對(duì)壟斷 別人沒(méi)法模仿 特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)：茅臺(tái)酒 地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓? 經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色：連鎖 直銷(xiāo) 廣告宣傳特色： “ 掉渣燒餅 ” 的沉與浮 宴琳 29頁(yè)練習(xí) 8：劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？ 在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 每人作出答案； 分組討論，作出答案，派代表說(shuō)明。 劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題 跟風(fēng)盲目開(kāi)店 開(kāi)店前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量 劉芳還能做些什么？ 通過(guò)調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門(mén)、拆整為零、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等） 如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)。 尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑 尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢(xún)。 挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。 整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。 怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ “問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。 誰(shuí)想成為富翁 ,誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問(wèn)題。 成功巨商有近 90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。 依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度 社會(huì)變化 (政策變化、科技進(jìn)步 ) 自己遇到過(guò)的問(wèn)題 (擠車(chē)、產(chǎn)婦不下奶 ) 工作中的問(wèn)題 (速遞、沒(méi)地方午休 ) 其他人遇到過(guò)的問(wèn)題 (搬家、改衣服 ) 過(guò)生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？ 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī) 常見(jiàn)的市場(chǎng)考察方法 ? 巡街法 到街上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，看一看什么樣的門(mén)面，什么樣的行業(yè)最旺。 ? 異地領(lǐng)悟法 可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。 ? 人際關(guān)系法 在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。 在社區(qū)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？ ? 找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。 ? 看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。 商機(jī)無(wú)限多 處處是項(xiàng)目 ? 健康 的商機(jī) (保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品 ) ? 現(xiàn)代飲食 商機(jī) (綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐 ) ? 現(xiàn)代信息 商機(jī) (法律、心理、中介、企業(yè)咨詢(xún) ) ? 現(xiàn)代生活 時(shí)尚商機(jī) (飾品、攝影、寵物、汽車(chē)美容 ) ? 女性 的商機(jī) (美容化妝、服裝、飾物、減肥、 ) ? 小孩 的商機(jī) (玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢(xún)、 ? 幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品 ) ? 老人 的商機(jī) (托老、保健用品、老年用品、 ) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找 ,其實(shí)就在你身邊 ,就在你腳下 ,只要你處處留心 ,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì) 幫助顧客找到他的需求 ——?jiǎng)?chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi) 把梳子賣(mài)給和尚 一般性頭腦風(fēng)暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 產(chǎn)品 （魚(yú)） 制造線(xiàn) 銷(xiāo)售線(xiàn) 副產(chǎn)品線(xiàn) 服務(wù)線(xiàn) 養(yǎng)魚(yú) 魚(yú)苗 魚(yú)具 造船 魚(yú)罐頭 批發(fā)魚(yú) 零售魚(yú) 專(zhuān)賣(mài)店 編織魚(yú)網(wǎng) 銷(xiāo)售魚(yú)具 生產(chǎn)魚(yú)飼料 出售防治藥品 釣魚(yú)場(chǎng) 運(yùn)輸魚(yú) 維修魚(yú)船 開(kāi)辦魚(yú)館 產(chǎn)品包裝 挖掘構(gòu)思的實(shí)例 ? 《 饞嘴丫頭的美食地圖 》 ? 《 “拼車(chē)顧問(wèn)”的美好“錢(qián)”程 》 ? 《 小女子“收藏記憶”喜賺錢(qián) 》 ? 《 小兒郎理發(fā)中心 》 在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸 整合 巧妙地將各種要素的搭配起來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。 《 聰明的出租車(chē)司機(jī) 》 《 個(gè)性女孩的“幽默商品” 》 《 惡人谷 》《 胖人時(shí)裝店 》 五花八門(mén)創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目 ? 經(jīng)營(yíng)書(shū)吧 古舊書(shū)、報(bào)店 ? 制作特別賀年卡 學(xué)生用書(shū)資料交易中心 經(jīng)營(yíng)稿件 收易拉罐改賣(mài)鋁合金 ? 創(chuàng)辦民間工藝品專(zhuān)賣(mài)店 辦一個(gè)家庭托兒所 ? 做代理家長(zhǎng) 辦一家弱智兒童幼兒園 ? 舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護(hù)服務(wù) ? 靚湯專(zhuān)賣(mài)店 野菜加工廠(chǎng) ? 開(kāi)辦出國(guó)人員服務(wù)部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)” 種植草皮掙錢(qián) 開(kāi)一個(gè)軍事迷酒吧 ? 制作寵物用品銷(xiāo)售 開(kāi)設(shè)一家開(kāi)心物品交易中心 ? 成人玩具店 喪事服務(wù) ? 保姆公寓 開(kāi)家素菜館 ? 生產(chǎn)玉米面條 開(kāi)家香味店 ? 花土經(jīng)營(yíng)店 保健用花卉盆景店 ? 嬰兒洗浴按摩店 開(kāi)家珍禽標(biāo)本工藝品店 ? 兒童玩具租賃店 粗