only品牌調(diào)研概述(編輯修改稿)
2024-10-24 21:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上雖然有細(xì)微的變化，但是色彩基調(diào)上卻不曾改變。 保持產(chǎn)品的色彩線是產(chǎn)品線中重要的因素，同時(shí)，品類線和風(fēng)格線，搭配線也是特別的地方。ONLY關(guān)注版型的修身特點(diǎn)，品牌產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)、風(fēng)格結(jié)構(gòu)、數(shù)量結(jié)構(gòu)以及成本價(jià)格結(jié)構(gòu)及很多其他元素的配合都達(dá)到了相對(duì)成熟的地步。,ONLY在產(chǎn)品線的延伸中更強(qiáng)調(diào)感性和理性的完美組合，在產(chǎn)品風(fēng)格的感性建立后，更關(guān)注產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)和數(shù)量，價(jià)格因素的控制，在風(fēng)格線的控制上ONLY結(jié)合了休閑、出游、運(yùn)動(dòng)、派對(duì)、商務(wù)等元素去和品牌本身的時(shí)尚風(fēng)格相互組合，但在產(chǎn)品線的組合上ONLY更偏休閑和商務(wù)時(shí)尚為主。在產(chǎn)品線上ONLY用相同的面料做出了多種的款式，保證了品牌的安全性，以此來(lái)節(jié)約成本。 ONLY在推出新產(chǎn)品時(shí)也結(jié)合了原有的元素，適當(dāng)?shù)膶?duì)經(jīng)典款式作微小的變動(dòng)，同時(shí)做出相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)。,5 價(jià)格與促銷策略,價(jià)格帶—— 0~199：T恤 ，圍巾，眼鏡，腰帶 200~399:有機(jī)棉T恤，短裙，襯衫，衛(wèi)衣，包 400~599:有機(jī)棉下裝，夾克，西服外套，裙裝， 牛仔系列 600~899：連身套裝，一般外套 900以上 ：皮草、呢子外套，棉服，羽絨服,促銷策略,ONLY利用店慶舉行打折促銷活動(dòng)，與ONLY同檔次的品牌還有ES，ETAM等等，但在店慶期間大幅度打折促銷的只有ONLY一家，面對(duì)多家商店，人們往往選擇最有利于自己的，而價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)十分重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。ONLY趁著換季推出一系列新品，擺放在店內(nèi)醒目位置，而且其他商品實(shí)行7折優(yōu)惠，吸引了大量的顧客。 ONLY利用“流行款式的服裝加上合適的折扣”的營(yíng)銷方法，吸引了人氣，促進(jìn)了銷售量，獲得了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,各種促銷活動(dòng),6 人員與服務(wù),在ONLY店里，每個(gè)ONLY的店長(zhǎng)和店員都要進(jìn)行培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)要向顧客介紹適合她的服裝，對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介紹，導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺(jué)。讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計(jì)理念，這些款式適合哪些消費(fèi)者，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會(huì)到來(lái)ONLY選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠(chéng)的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個(gè)幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。 傳統(tǒng)的銷售方式只要求導(dǎo)購(gòu)做好銷售就可以了，對(duì)于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點(diǎn)一無(wú)所知，在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)下，其品牌的銷售當(dāng)然業(yè)績(jī)平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，才能算是一個(gè)新生代的銷售人員，才能抓住消費(fèi)者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)
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