中房商學(xué)院商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)、招商策略及運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)與電商競(jìng)合實(shí)戰(zhàn)研修班(編輯修改稿)
2024-10-24 19:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 程背景】房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；自房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控以來(lái)，不受限購(gòu)政策影響的商業(yè)地產(chǎn) 迎來(lái)了“春天”。但“花無(wú)百日紅”，自去年下半年開(kāi)始市場(chǎng)開(kāi)始降溫。在這種狀態(tài)下，開(kāi)發(fā)商要如何站在更高的角度去統(tǒng)籌市場(chǎng)與項(xiàng)目？新形勢(shì)新挑戰(zhàn)，招商策略如何因時(shí)、因地制宜？傳統(tǒng)的招商方法如何在新形勢(shì)下融入更多現(xiàn)代元素？【課程特色】解決商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃問(wèn)題以及商業(yè)地產(chǎn)的招商策略及品牌優(yōu)化制勝； 解決商業(yè)地產(chǎn)的定位及規(guī)劃布局及商業(yè)地產(chǎn)的選址與市場(chǎng)調(diào)查； 探尋中國(guó)地產(chǎn)商業(yè)投資發(fā)展策略及商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理及模式設(shè)計(jì)；【課程對(duì)象】商業(yè)或商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理或銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)部經(jīng)理，商業(yè)項(xiàng)目責(zé)任人，招商運(yùn)營(yíng)，企劃等公司涉足商業(yè)地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人?！局v師介紹】張老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，知名商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，商業(yè)資深培訓(xùn)講師，兼職清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)等高?？妥淌冢袊?guó)商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)資深專(zhuān)家。曾任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高管，具有16年豐富的現(xiàn)代商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)策劃、規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟稔中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃、招商、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、管理、投資、資本運(yùn)營(yíng)等各環(huán)節(jié)。【培訓(xùn)內(nèi)容】第一部分：商業(yè)地產(chǎn)前期策劃定位和招商策略一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)商業(yè)連鎖反應(yīng)設(shè)計(jì)的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣(mài)的價(jià)格高？賣(mài)的速度快？商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點(diǎn)：定得準(zhǔn)、畫(huà)得對(duì)、招得進(jìn)、賣(mài)得出、管得好、活得了。商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略解析定位先行：明確業(yè)態(tài)、市場(chǎng)、客層、功能定位。品牌設(shè)定：設(shè)定品牌檔次、品類(lèi)、目錄、區(qū)位。主力優(yōu)先：主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先。以大代?。褐髁Φ陰Т沃髁Φ?，支柱品牌帶一般品牌，國(guó)際品牌帶國(guó)內(nèi)品牌。先近后遠(yuǎn)：先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售好的品牌、附近有經(jīng)營(yíng)的主力店。放水養(yǎng)魚(yú)：合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營(yíng)保障品牌孵化：優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營(yíng)成熟、轉(zhuǎn)交商戶(hù)經(jīng)營(yíng)。營(yíng)銷(xiāo)滲透：制定營(yíng)銷(xiāo)策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實(shí)施。商戶(hù)訓(xùn)導(dǎo)：培訓(xùn)商戶(hù)、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)、跟蹤服務(wù)理念保證：理念設(shè)計(jì)、理念滲透、理念保障三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與落位注意事項(xiàng)只有營(yíng)銷(xiāo)策劃，沒(méi)有商業(yè)策劃只有商業(yè)定位，沒(méi)有商業(yè)落位只有抽象文字，沒(méi)有具象圖形只有建筑設(shè)計(jì)，沒(méi)有商業(yè)設(shè)計(jì)只有商業(yè)規(guī)劃，沒(méi)有品牌招商商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)設(shè)計(jì)脫節(jié)商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目階段劃分全程圖：選址立項(xiàng)建設(shè)裝修招商二裝開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理階段圖：規(guī)劃設(shè)計(jì)工程建設(shè)開(kāi)業(yè)籌備運(yùn)營(yíng)管理招商階段圖五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目下一代發(fā)展趨勢(shì)分析六、商業(yè)地產(chǎn)十大定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品類(lèi)定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商圈定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客層定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客群定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)段定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的模式定位七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售三段論售前有定位—方向售中有招商—力量售后有管理—保障八、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃解析商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)品類(lèi)和品牌規(guī)劃交通組織和動(dòng)線規(guī)劃品牌柜位和店鋪規(guī)劃共享空間和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃九、案例分析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析并結(jié)合萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)模式進(jìn)行解析十、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商主要內(nèi)容商業(yè)項(xiàng)目招商的時(shí)間選擇商業(yè)項(xiàng)目招商的對(duì)象選擇商業(yè)項(xiàng)目招商的方法選擇商業(yè)項(xiàng)目招商的策略選擇第二部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的資本運(yùn)作及盈利模式一、商業(yè)時(shí)代到來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化商業(yè)地產(chǎn)投資4個(gè)前提商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)二、商業(yè)地產(chǎn)投資十大選擇專(zhuān)業(yè)選擇區(qū)域選擇地段選擇功能選擇產(chǎn)品選擇業(yè)態(tài)選擇資源選擇模式選擇團(tuán)隊(duì)選擇管理選擇三、REITs特點(diǎn)REITs十大特點(diǎn)REITs與股票對(duì)比REITs與集合信托對(duì)比四、商業(yè)地產(chǎn)投資分類(lèi)不動(dòng)產(chǎn)商用不動(dòng)產(chǎn)五、商業(yè)地產(chǎn)投資模型分析開(kāi)發(fā)收益型經(jīng)營(yíng)收益型資本收益型并購(gòu)成長(zhǎng)型基金投資型六、商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)三優(yōu)點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)四缺點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)四收益七、商業(yè)地產(chǎn)投資保證條件八、商業(yè)地產(chǎn)投資十大注意九、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析講解【課程說(shuō)明】[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月2223日 廣州（詳見(jiàn)報(bào)到通知）[培訓(xùn)費(fèi)用]：4000元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)）代訂住宿，費(fèi)用自理。中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢(xún)、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。第四篇：【深圳】商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營(yíng)管控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(3月28日)中房商學(xué)院【深圳】商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營(yíng)管控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（3月28日）商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營(yíng)管控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)【課程背景】商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營(yíng)管控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；2014年是商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一年，也是商業(yè)地產(chǎn)到細(xì)分市場(chǎng)的年代了。怎樣去建立以“客戶(hù)利益為中心，客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨”的服務(wù)理念，是新的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)物業(yè)管理的靈魂，也是規(guī)范今后商業(yè)地產(chǎn)管理行業(yè)的發(fā)展方向。招商人員與客戶(hù)應(yīng)建立彼此信任和友好的關(guān)系，并建立一切以客戶(hù)為中心的機(jī)制完善項(xiàng)目的服務(wù)體系，最大限度地方便客戶(hù)，高度重視客戶(hù)意見(jiàn)，讓客戶(hù)參與決策，加強(qiáng)售后服務(wù)，提高物業(yè)管理質(zhì)量和水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最佳的整體效益?！菊n程特色】分享大型經(jīng)典商業(yè)成功操作經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)運(yùn)管理及招商管理教訓(xùn)；指引今后商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)管理、招商管理的重點(diǎn)；
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