5-張?jiān)｜S金冰谷冰酒整合營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2024-10-24 19:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 散客為輔，酒店方為籠絡(luò)這些“?？汀?，需要經(jīng)常對(duì)這些客戶進(jìn)行維護(hù)。因此，我們可以和酒店合作，針對(duì)其“?？汀遍_(kāi)展贈(zèng)飲活動(dòng)、專場(chǎng)品鑒會(huì)、郵寄葡萄酒鑒賞雜志、生日贈(zèng)送個(gè)性化產(chǎn)品、邀請(qǐng)到愛(ài)斐堡酒莊、煙臺(tái)博物館參觀體驗(yàn)等活動(dòng)。,（2）定期推出終端主題推廣活動(dòng)，主題活動(dòng)的策劃必須有兩個(gè)要件：一是要將活動(dòng)設(shè)計(jì)成酒店方愿意參與的，比如開(kāi)展美食美酒月活動(dòng)，酒店既賣(mài)了酒，又賣(mài)了菜。二是減少功利性色彩，因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者“不差錢(qián)”，要制作具有文化和珍藏價(jià)值的高檔促銷禮品，對(duì)高端消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送，才能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。,（三）商超渠道營(yíng)銷推廣 終端陳列要求。全國(guó)的A類賣(mài)場(chǎng)冰酒要求全部布局到位，并且冰酒陳列在貨架的顯眼位置。在有自有貨架的超市可以選定一段時(shí)間（最好選擇母親節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等特殊節(jié)日時(shí)間）對(duì)冰酒進(jìn)行突出陳列、特殊陳列。,超市免費(fèi)品嘗活動(dòng)。在超市定期搞免費(fèi)品嘗活動(dòng)，并且配合宣傳畫(huà)冊(cè)及宣傳彩頁(yè)，普及冰酒知識(shí)，提高消費(fèi)者對(duì)冰酒真?zhèn)握J(rèn)知度，打擊假冰酒、偽冰酒。在免費(fèi)品嘗的同時(shí)，派發(fā)小禮品，提高消費(fèi)者對(duì)冰酒的興趣。免費(fèi)品嘗活動(dòng)最好配合終端特殊陳列同時(shí)進(jìn)行，提高整體宣傳效果。,（四）酒行渠道營(yíng)銷推廣 針對(duì)酒行推出買(mǎi)幾送幾（送原品或其他暢銷產(chǎn)品）的政策。這種政策好處在于簡(jiǎn)單易行，但要注意控制好價(jià)格體系。 針對(duì)酒行推出訂貨滿一定金額（或套餐）送酒莊或煙臺(tái)博物館旅游名額的活動(dòng)。這種活動(dòng)既可以由酒行老板自己享受，也可以送給消費(fèi)領(lǐng)袖，不僅有利于我方的宣傳，對(duì)終端老板來(lái)說(shuō)也是一種很好的客情維護(hù)手段。,冰酒買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。不管是單支產(chǎn)品還是禮盒產(chǎn)品的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，所贈(zèng)送的產(chǎn)品或禮品應(yīng)該選擇跟冰酒具有一定關(guān)聯(lián)度或是消費(fèi)者有興趣接受的產(chǎn)品或禮品，這樣才能提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。,滿一定金額送禮品活動(dòng)。所送禮品可選擇電話卡、加油卡、刮刮卡或是恒溫酒柜等對(duì)消費(fèi)有直接利益刺激的物品。該活動(dòng)需將活動(dòng)的內(nèi)容用醒目的方式告知于消費(fèi)者。我方給終端的促銷禮品前期只能給一部分，消費(fèi)者領(lǐng)取禮品后要簽名登記，禮品派發(fā)完畢之后再補(bǔ)，且銷售出去的產(chǎn)品必須補(bǔ)貨，避免我方投入的禮品被終端截留。,冰酒可以推出贈(zèng)送加油卡、刮刮卡、恒溫酒柜（不同金額不同規(guī)格）等活動(dòng)。不
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