企業(yè)競爭模擬軟件簡介(編輯修改稿)
2025-10-24 09:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)業(yè)者，也不愿要10個搞財務(wù)的MBA。簡單總結(jié)一下我們的運營：做完最后一期，讓我們?nèi)齻€人都深深了松了一口氣，經(jīng)過我們的仔細(xì)分析決策，我們從第七名上升到第五名，結(jié)果還是相當(dāng)可喜得，因為我們付出的努力終于得到了最好的證明。其實我最深的感受就是：我們終于對市場有所把握了。在這之前，只有實踐過，你才懂得！總之，在企業(yè)競爭模擬課程當(dāng)中，讓我全新的認(rèn)識企業(yè)競爭狀況和核心競爭力的培育。戰(zhàn)略與規(guī)劃，分工與合作等方面資源的把握，正確理解商場規(guī)則，從多方面去提升公司的知名度和美譽度，以卓越的團隊合作創(chuàng)造卓越的品牌公司。最后感謝張老師和學(xué)長的耐心指導(dǎo)以及全組成員的通力合作！———張峰第四篇：企業(yè)競爭模擬總結(jié)企業(yè)競爭模擬總結(jié)經(jīng)過緊張激烈的2天的企業(yè)競爭模擬課程的學(xué)習(xí)和實踐，我學(xué)到了很多我們書本上學(xué)習(xí)不到的知識和能力。在這個課程中，我們了解到關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的方方面面，如產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運營、銷售和財務(wù)。在企業(yè)的模擬運營中，我們充分了解到資金分配在產(chǎn)品研發(fā)，固定資產(chǎn)的購進，員工的招募，廣告等方面的重要性，以為認(rèn)識到我們經(jīng)營企業(yè)在在資金的優(yōu)化配置方面應(yīng)該下更大功夫。下面我們將分別從產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)四方面跟大家分享一下我們的經(jīng)驗和教訓(xùn)。一．產(chǎn)品。根據(jù)提供的數(shù)據(jù)可以看出AB屬于勞動密集型產(chǎn)品，CD屬于技術(shù)密集型產(chǎn)品。即AB更占用工人，CD更占用機器。A的特點是資源占用少，但最耗工人，BC較均衡，D很耗資源。一般而言利潤是A效果：研發(fā)可使產(chǎn)品在價格不變的情況下需求量相對增大，高研發(fā)可以使產(chǎn)品在同樣價格下比同類產(chǎn)品更有競爭力。策略：由于產(chǎn)品的研發(fā)費用過高，對于資金不是很充足的企業(yè)來說，這是一個沉重的負(fù)擔(dān)，說以我們對產(chǎn)品的研發(fā)不求做到最好，只需要讓自己的產(chǎn)品不低于市場平均的產(chǎn)品質(zhì)量，所以我們對于產(chǎn)品一般只是研發(fā)到1級到2級。二．生產(chǎn)（1）機器關(guān)于機器的購買，要在開始就規(guī)劃出整個七期大概要購買的數(shù)量，并確定前兩期的購買數(shù)，可參考可用現(xiàn)金、債券和貸款總數(shù)，由于機器決定產(chǎn)量，也就影響供貨量和利潤等，所以這個是非常重要的指標(biāo)，一定要謹(jǐn)慎計算。一般來說第一期的購買量要參考第三期的工人數(shù)，做出生產(chǎn)安排，使人機比協(xié)調(diào)，之后每期購買機器和雇傭工人的安排都是在做出后兩期生產(chǎn)安排的基礎(chǔ)上逆推得來的，在倒數(shù)第二期后停止購買。（2）工人每期只要按照最低解雇工人數(shù)要求解雇即可，省去小數(shù)。在確定每期招聘工人數(shù)時，可以運用倒推法，即先根據(jù)預(yù)期第三期的需求、企業(yè)自身戰(zhàn)略要求和第一期購買的機器數(shù)，來安排第三期生產(chǎn)。從而確定第三期所需的有效工人數(shù)和期初工人數(shù)。根據(jù)第三期的期初工人數(shù)倒推出第二期的期初人數(shù)和應(yīng)招人數(shù)，再根據(jù)第二期期初工人數(shù)推出第一期應(yīng)招的工人數(shù)。最后，根據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略需要和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對前兩期的招聘人數(shù)進行微調(diào)。生產(chǎn)安排的兩個原則：提高產(chǎn)量，降低成本。具體來說：如果要最大限度地使用機器，就應(yīng)該在第一班正班、第二班正班、第二班加班來進行生產(chǎn)。但是第一期情況特殊，可能會用到第一班加班。要降低成本，就應(yīng)該把勞動密集型的產(chǎn)品AB盡量安排在工資費用較低的第一班正班，而把勞動力需求不高的產(chǎn)品CD安排在工資費用較高的第二班。產(chǎn)品盡量用較少的班次生產(chǎn)，以節(jié)約生產(chǎn)管理費用。在生產(chǎn)安排中，要有延續(xù)性，根據(jù)需求來生產(chǎn)，尤其在中期，期與期之間的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整幅度盡量不要太大。關(guān)于原材料的購買，最好是一次買夠兩期的，得到較高的折扣，并且使每期剩余原材料大于上期剩余，保持較好的連續(xù)性，否則會被扣分。當(dāng)然這個前提是做好了后幾期的生產(chǎn)安排。三．銷售供貨也很影響定價，供過于求要降價，供小于求可以提價。供貨數(shù)量也要參考上期訂貨和庫存。有訂貨說明上期價格定低了，而又市場庫存說明價格定高了。銷售的最佳狀況是訂貨和庫存“雙零”的狀態(tài)。我們在供貨的時候，要使銷售達到 “雙零”，就要使本期供貨量等于本期市場需求?？梢詤⒖枷旅娴墓剑?本期需求估計=上期需求+上期訂貨上期庫存所以在分配供貨的時候就需要參考上期市場需求、市場訂貨和市場庫存，計算出本期各市場的預(yù)計需求量，這有助于我們后面進行準(zhǔn)確定價。2．營銷費用模擬系統(tǒng)中的營銷費用分為廣告和促銷。廣告針對的是產(chǎn)品，促銷針對的是市場，兩者都可以使產(chǎn)品在價格不變的情
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