【文章內(nèi)容簡介】 念，為不同年齡居住者提供運(yùn)動(dòng)方式與設(shè)施，如少兒游戲場、健康長廊，花園會(huì)所的棋牌益智游戲等。 文 化 全健康雙模式生活方式通過將現(xiàn)代科學(xué)文明與 中國民族 傳統(tǒng) 文化相結(jié)合，通過科普教育與藝 術(shù)修養(yǎng)培育營造出和諧的人際關(guān)系氛圍，使小區(qū)居民生活在和諧、友善、積極、上進(jìn)、健康、樂觀、豁達(dá)的人際氛圍中，從而使人們身、心兩方面都得到良好淘冶和渲染，使生活更充實(shí)、美滿。如小區(qū)科普、 藝術(shù)幼兒園加雙語幼兒園。 小區(qū)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)。業(yè)余藝術(shù)團(tuán)。小區(qū)通訊廣播等。 物業(yè)管理部門配合，專、兼職人員組成社區(qū)文化活動(dòng)管理辦公室，專門組織活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)講師，組織培訓(xùn)，布置場地等具體事物。 高 實(shí) “優(yōu)越的性能”與“實(shí)惠的價(jià)格”使本項(xiàng)目具有較高的性能 /價(jià)格比。其良好實(shí)用功能從根本上保證了居住質(zhì)量。地段 +人文環(huán)境 +精美優(yōu)質(zhì)的建 筑 +齊全配套 +優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理 +良好的發(fā)展前景與升值潛力。如低分?jǐn)偮?、戶戶朝南、人車分流、專屬健身運(yùn)動(dòng)區(qū)域等。 結(jié)論： 精典四季花園 （綠色健康 高實(shí) 經(jīng)典） （現(xiàn)代科學(xué)與藝術(shù)的兒童教育） （社區(qū)綠色生態(tài)文化） 景觀與會(huì)所配套定位建議 在規(guī)劃設(shè)計(jì)與環(huán)境設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)超越，以“綠色空間”構(gòu)筑“綠色社區(qū)”的空間網(wǎng)絡(luò)，立體綠化，整個(gè)小區(qū)園林景觀以大手筆主題設(shè)計(jì)為主，形成春、夏、秋、冬四種園林風(fēng)格，從樹木、花草、小品、景觀建筑、地面現(xiàn)代化的材料、水體、噴泉、假山、 燈具、休閑設(shè)設(shè)施、各種標(biāo)志、垃圾桶、停車位等景觀元素塑造小區(qū)的藝術(shù)品位 注重配套娛樂設(shè)施，使人們真正追求到 全健康雙模式生活，把會(huì)所建成獨(dú)具特色 配套齊全的 健康休閑、娛樂、會(huì)友的場所，設(shè)置科普教育智力啟蒙中心，開展琴藝輔導(dǎo)、舞蹈練習(xí)、書畫練習(xí)、奧林匹克智力開發(fā)。以及 藝術(shù)交流中心、遠(yuǎn)程教育中心、醫(yī)藥館、美容中心等。 品牌形象定位建議（賣的就是文化） 戰(zhàn)略操作：先賣文化，后賣住宅 1) 品牌物業(yè)服務(wù)（展現(xiàn)社區(qū)生態(tài)文化） 首推 365 24 物業(yè)服務(wù)中心的“三全服務(wù)（全員、全程、全效）” 和“八大主張”的 “三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”的數(shù)字化服務(wù)。 精典四季花園將組建一支內(nèi)勤由警花，外勤由退役武警組成的守護(hù)神（保安隊(duì)），運(yùn)用小區(qū)局域網(wǎng)，數(shù)字呼叫系統(tǒng)，數(shù)字通訊系統(tǒng)的現(xiàn)代化信息平臺(tái)，裝備現(xiàn)代精良的快速反應(yīng)物業(yè)綜合服務(wù)隊(duì)伍。 實(shí)施“三全服務(wù)”即： 全員：全員負(fù)責(zé)制，任何物業(yè)服務(wù)人員接報(bào)后，都由負(fù)責(zé)將接報(bào)事務(wù)，按程序處理完畢。物業(yè)服務(wù)實(shí)行舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制，業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)中的任何錯(cuò)誤與疏漏均有權(quán)舉報(bào)，舉報(bào)經(jīng)核實(shí)后予以重獎(jiǎng)。 全程：為每位業(yè)主建立檔案。包括健康、家庭設(shè)施設(shè)備等。 全效：物業(yè)服務(wù)實(shí)行二十四小時(shí)承諾制，一般事務(wù)接報(bào) 的當(dāng)時(shí)解決，重大事物二十四小時(shí)內(nèi)解決。 數(shù)字化物業(yè)綜合服務(wù)中心的成立，目的是為了業(yè)主提供 —— 安全、安心、安居樂業(yè)的生活環(huán)境，以這支隊(duì)伍的組建，做出精典四季花園的品牌，拓展市場。宣傳時(shí)圍繞數(shù)字化服務(wù)隊(duì)伍升旗儀式來展開，即通過升國旗、精典四季花園區(qū)旗，精典四季花園社區(qū)生活會(huì)會(huì)旗來突出數(shù)字化物業(yè)服務(wù)的特點(diǎn)。 2) 品牌基礎(chǔ)建設(shè)（導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的文化） 3) 品牌運(yùn)動(dòng)推廣（賣出文化的價(jià)值） 推廣原則： （ 1） 讓西安人認(rèn)識(shí)“精典四季花園”的魅力 （ 2） 讓西安人認(rèn)識(shí)“西安精典開發(fā)公司”的魅力 （ 3） 讓西安人認(rèn)識(shí)“西安精典開發(fā)公司總裁 ”的魅力 （ 4） 運(yùn)用各種武器聯(lián)合推廣，讓西安人力購“精典四季花園” 品牌運(yùn)動(dòng)推廣（賣出文化的價(jià)值）： 戰(zhàn)術(shù)集成庫 —— 多媒體聯(lián)合、知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度、賣點(diǎn)切入內(nèi)容全力推廣 （ 1） 各報(bào)紙媒體廣告推廣，房產(chǎn)專欄推廣 （ 2） 軟文推廣，主要以對(duì)西安房地產(chǎn)業(yè)的妙論及精典四季花園的精彩創(chuàng)意為主 （ 3） 重要位置的路牌廣告 （ 4） 車身廣告 （ 5） 西安電視臺(tái)對(duì)“精典四季花園”進(jìn)行專題報(bào)道 戰(zhàn)術(shù)集成庫 —— 終端公關(guān)為主，終端攻心為上 經(jīng)常（不定期）或利用節(jié)假日舉辦參與性極強(qiáng)的各種形式的促銷活動(dòng)。 如可舉辦下列活動(dòng)： （ 1） 舉辦兒童科普與英語教育咨詢會(huì)，從小培養(yǎng)具 有科普知識(shí)又具有現(xiàn)代意識(shí)的新小龍人。 （ 2） 舉辦百對(duì)新人婚禮活動(dòng)，現(xiàn)代、新朝盡現(xiàn)現(xiàn)代文明生活。 （ 3） 舉辦新世紀(jì)理想居住文化討論會(huì)。彰顯“精典四季花園”對(duì)理 想居住環(huán)境的追求。 （ 4） 誰來做我的鄰居？ 研討現(xiàn)代鄰里關(guān)系 六、項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃細(xì)則： （一）建筑 總平面規(guī)劃 本項(xiàng)目規(guī)劃為開放式布局 組團(tuán)規(guī)劃 4 棟 11 層的小高層、 2 棟 6 層的多層、 1 棟 4 層商業(yè)建筑、 2 棟3 層的幼兒園組成四個(gè)組團(tuán)。每個(gè)組團(tuán)形成綠景、石景、水景、花景為主的景觀主題，形成具有濃厚文化特色的景觀。 建筑 外立面造型規(guī) ? 注重立體感與起伏感。 ? 立體弧型凸窗。 ? 低臺(tái)飄窗。 ? 雙陽臺(tái)：生活陽臺(tái)、弧型觀景陽臺(tái)。 ? 樓頂：弧型飄板、空中花園。 建筑外立面色彩計(jì)劃 ? 溫馨風(fēng)格： 粉紅（主墻） + 粉綠（玻璃） + 白色（飄頂） ? 現(xiàn)代風(fēng)格： 瓦灰（墻裙） + 乳白（主墻） + 粉綠（玻璃） + 白色（坡頂） 建筑結(jié)構(gòu) 建議本項(xiàng)目采用剪力墻結(jié)構(gòu)。提高使用率，讓利于消費(fèi)者。 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代、簡約風(fēng)格。使用現(xiàn)代特色鮮明的建筑語言、符號(hào)、造型手段與表現(xiàn)手法。 （二）景觀 凸顯四季變化的親水中式園林景觀。使用江南特色鮮明的 景觀語言、符號(hào)、造型手段與表現(xiàn)手法。 （三）配套 水配套 綜合利用生活用水、澆花水、洗車水、馬桶水等的中水循環(huán)與環(huán)保處理系統(tǒng)。 小區(qū)內(nèi)部商業(yè)配套： 滿足日常生活所需的配套商業(yè)街。 教育配套 科普、藝術(shù)幼兒園加雙語幼兒園。 智能化配套 全封閉智能化物業(yè)管理；寬帶入戶；電子巡更； 24 小時(shí)保安系統(tǒng)；停車場智能化一卡通系統(tǒng)；可視對(duì)講系統(tǒng)；電子門禁系統(tǒng)。酒店式無影化親情管家服務(wù)。 小區(qū)停車場 小區(qū)實(shí)行人車分流。 面積定位與配比 戶型 面積 比例 2 房 2 廳 1 衛(wèi) 7585 20% 2 房 2 廳 2 衛(wèi) 85100 30% 3 房 2 廳 1 衛(wèi) 105— 115 30% 3 房 2 廳 2 衛(wèi) 115— 135 10% 4 房 2 廳 2 衛(wèi) 140160 10% 七、價(jià)格策略 （一）定價(jià)原則： 本項(xiàng)目銷售價(jià)格原則上采用市場競爭導(dǎo)向法 1) 多層住宅平均售價(jià)為： 2500 元 /平方米 2) 高層住宅平均售價(jià)為： 2700 元 /平方米 （二）價(jià)格體系： 1) 多層基準(zhǔn)價(jià)格：以三層為基準(zhǔn)，其價(jià)格為 2500 元 /平方米。 2) 小 高層基準(zhǔn)價(jià)格：以七層為基準(zhǔn)，其價(jià)格為 2700 元 /平方米。 3) 層差： ? 多層主宅： 20 元 /平方米。 ? 小高層主宅： 30 元 /平方米。 ? 朝向差： 100 元 /平方米。 （三）各階段價(jià)格策略： 建議采用：“低開高走，穩(wěn)步攀升”的策略，根據(jù)銷售情況適時(shí)控制。 住宅部分銷控表： 銷售階段 時(shí)間 價(jià)格調(diào)整范圍 （標(biāo)準(zhǔn)價(jià)） 銷售量 說明 內(nèi)部認(rèn)購期 30 天 173。2% 5% 開盤期 15 天 173。1% 15% 熱銷期 75 天 0% 30% 60 天 1% 20% 60 天 2% 15% 持續(xù)期 90 天 1% 10% 收尾期 60 天 3% 5% （四） 付款方式： 實(shí)行組合付款方式，建議采用以下方式： 一次性付款 按揭付款（八成三十年按揭） 建筑期分期付款（按工程進(jìn)度付款，比例為 3： 3： 3： 1） 八、廣告策略 （一）廣告基調(diào)： 創(chuàng)意表現(xiàn)方針 ? 我 —— 精典四季花園 1) 自然浪漫的我（生活態(tài)度） 2) 東方色彩的我 東方文化個(gè)性（心理） 3）藝術(shù)生活的我（生活） 廣告基調(diào)的把握 1) 高檔次（名稱、字型）包裝 2) 優(yōu)質(zhì)制作水準(zhǔn) 3) 個(gè)性化口號(hào) 4) 典雅的品位 ——