西安市西部箱包城整合策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-05 02:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ③ 投資者 投資者是每一個成功的商業(yè)物業(yè)不可缺少的一部分客戶。 第 二 節(jié)： 項目策略總建議： 1. 功能性賣點：從項目 箱包產(chǎn)業(yè) 自身挖掘出來賣點，在整合營銷中體現(xiàn)持久性； 2. 非功能性賣點：從項目以外的方面挖掘賣點，在營銷的各階段體現(xiàn)出階段性； 3. 賣點的獨創(chuàng)性：以差異華競爭為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點； 4. 逆向思維與反向思維：能夠跳出樓盤談樓盤，跳出賣點談賣點； 5. 策略的整合性：將賣點貫穿整個營銷全過程，確定了賣點以后推出系統(tǒng)的整合方案。 第 三節(jié)： 項目整 體組合營銷策略設計報告 一、 項目總體整合營銷思路 二、總體操盤計劃、步驟 按照最優(yōu)組合，順序如下： 總體均價： 9800 元 /㎡ 第一階段：內(nèi)部認購，散播銷售信息同時加強現(xiàn)有經(jīng)營者的銷售動員 （ 1） 時間： 2021 年 9 月 18 日（暫定） —— 2021 年 12 月底； （ 2） 所需配合：銷售中心包裝完成、案場內(nèi)部包裝完成、案場外部包裝完成、銷售道具準備完成、銷售隊伍組建培訓完成； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 3） 營銷計劃： ①本階段銷售均價： 8000 元 /㎡ ②銷售面積：總面積的 25%，即 1800 ㎡ ③計劃回款： 14,400,000 元 第二階段： “ 整商零售 ” ，整體商 場在這部分中，帶租約一起銷售，賣點就是非常穩(wěn)定的投資回報率，可以考慮最先運作； （ 1）時間： 2021 年 2 月 —— 2021 年 5 月底； （ 2）所需配合：各項手續(xù)完成，按揭手續(xù)完成； （ 3）營銷計劃： ①本階段銷售均價： 10000 元 /㎡ ②銷售面積：總面積的 55%，即 3960 ㎡ ③計劃回款： 39,600,000 第三階段：沿街 獨立商鋪由于既可自營又可投資，適用性比較強，可考慮放在第 三 步，為的是避免投資型客戶與整商沖突的矛盾； （ 1）時間： 2021 年 6 月 —— 2021 年 8 月底； （ 2）所需配合：相應的基礎銷售進入正常的 次序；產(chǎn)生部分的主體商戶支持，擴大影響力，相關的物業(yè)管理的配合； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 3）營銷計劃： ①本階段銷售均價： 12021 元 ②銷售面積：總面積的 20%，即 1440 ㎡ ③計劃回款： 17， 280， 000 元 本計劃銷售完畢后總回款： 71,280,000 元 三、營銷團隊搭建 銷售隊伍 （ 1）案場經(jīng)理： 2 名（輪值） （ 2）銷售員： 3 名（專業(yè)商業(yè)置業(yè)顧問） 工作內(nèi)容 （ 1）銷售體制組建及培訓： 由孔議和孫樂負責編制和培訓 （ 2）銷售道具設計 由馬崇海負責設計、曹亮負責文案 ① 銷售中心包裝：我方提出裝修建議，開發(fā)商負責施 工 ② 宣傳單頁：我方負責設計，經(jīng)開發(fā)商認可后，我方負責制作 ③ 報眼：我方負責設計，開發(fā)商認可后并負責發(fā)布，我方協(xié)助 ④ 名片：我方負責設計，經(jīng)開發(fā)商認可后，我方負責制作 ⑤ 置業(yè)計劃書：我方負責設計，經(jīng)開發(fā)商認可后并制作 ⑥ 認購書：我方負責編寫，經(jīng)開發(fā)商認可后并制作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 3）價格策略：我方負責編寫，經(jīng)開發(fā)商認可后并執(zhí)行 （ 4）營銷計劃書：我方負責編寫，經(jīng)開發(fā)商認可后并執(zhí)行 （ 5）簽約須知：我方負責編寫，經(jīng)開發(fā)商認可后并執(zhí)行
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