西安市西部箱包城整合策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 07:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 其經(jīng)營(yíng)貨品檔次高，價(jià)格中等以上。該類知名品牌商家進(jìn)入，有利于本案檔次定位的提高，使整體的形象更佳。②中小型經(jīng)營(yíng)者此類型商家的規(guī)模有中型，也有小型，有小型公司也有個(gè)人經(jīng)營(yíng)。③投資者投資者是每一個(gè)成功的商業(yè)物業(yè)不可缺少的一部分客戶。第二節(jié)：項(xiàng)目策略總建議： 1.功能性賣點(diǎn)：從項(xiàng)目箱包產(chǎn)業(yè)自身挖掘出來賣點(diǎn)，在整合營(yíng)銷中體現(xiàn)持久性；2.非功能性賣點(diǎn)：從項(xiàng)目以外的方面挖掘賣點(diǎn)，在營(yíng)銷的各階段體現(xiàn)出階段性；3.賣點(diǎn)的獨(dú)創(chuàng)性：以差異華競(jìng)爭(zhēng)為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點(diǎn)；4.逆向思維與反向思維：能夠跳出樓盤談樓盤，跳出賣點(diǎn)談賣點(diǎn)；5.策略的整合性：將賣點(diǎn)貫穿整個(gè)營(yíng)銷全過程，確定了賣點(diǎn)以后推出系統(tǒng)的整合方案。第三節(jié)：項(xiàng)目整體組合營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)報(bào)告一、項(xiàng)目總體整合營(yíng)銷思路二、總體操盤計(jì)劃、步驟按照最優(yōu)組合，順序如下：總體均價(jià)：9800元/㎡第一階段：內(nèi)部認(rèn)購，散播銷售信息同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者的銷售動(dòng)員（1） 時(shí)間：2005年9月18日（暫定）——2005年12月底；（2） 所需配合：銷售中心包裝完成、案場(chǎng)內(nèi)部包裝完成、案場(chǎng)外部包裝完成、銷售道具準(zhǔn)備完成、銷售隊(duì)伍組建培訓(xùn)完成；（3） 營(yíng)銷計(jì)劃：①本階段銷售均價(jià)：8000元/㎡②銷售面積：總面積的25%，即1800㎡③計(jì)劃回款：14,400,000元第二階段：“整商零售”，整體商場(chǎng)在這部分中，帶租約一起銷售，賣點(diǎn)就是非常穩(wěn)定的投資回報(bào)率，可以考慮最先運(yùn)作；（1）時(shí)間：2006年2月——2006年5月底；（2）所需配合：各項(xiàng)手續(xù)完成，按揭手續(xù)完成；（3）營(yíng)銷計(jì)劃：①本階段銷售均價(jià)：10000元/㎡②銷售面積：總面積的55%，即3960㎡③計(jì)劃回款：39,600,000第三階段：沿街獨(dú)立商鋪由于既可自營(yíng)又可投資，適用性比較強(qiáng)，可考慮放在第三步，為的是避免投資型客戶與整商沖突的矛盾；（1）時(shí)間：2006年6月——2005年8月底；（2）所需配合：相應(yīng)的基礎(chǔ)銷售進(jìn)入正常的次序；產(chǎn)生部分的主體商戶支持，擴(kuò)大影響力，相關(guān)的物業(yè)管理的配合；（3）營(yíng)銷計(jì)劃：①本階段銷售均價(jià)：12000元②銷售面積：總面積的20%，即1440㎡③計(jì)劃回款：17，280，000元本計(jì)劃銷售完畢后總回款：71,280,000元三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建銷售隊(duì)伍（1）案場(chǎng)經(jīng)理：2名（輪值）（2）銷售員：3名（專業(yè)商業(yè)置業(yè)顧問）工作內(nèi)容（1）銷售體制組建及培訓(xùn)：由孔議和孫樂負(fù)責(zé)編制和培訓(xùn) （2）銷售道具設(shè)計(jì)由馬崇海負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、曹亮負(fù)責(zé)文案① 銷售中心包裝：我方提出裝修建議，開發(fā)商負(fù)責(zé)施工② 宣傳單頁：我方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可后，我方負(fù)責(zé)制作③ 報(bào)眼：我方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，開發(fā)商認(rèn)可后并負(fù)責(zé)發(fā)布，我方協(xié)助④ 名片：我方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可后，我方負(fù)責(zé)制作⑤ 置業(yè)計(jì)劃書：我方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可后并制作⑥ 認(rèn)購書：我方負(fù)責(zé)編寫，經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可后并制作（3）價(jià)格策略：我方負(fù)責(zé)編寫，經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行（4）營(yíng)銷計(jì)劃書：我方負(fù)責(zé)編寫，經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行（5）簽約須知：我方
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