裝飾公司業(yè)務員電話營銷話術(編輯修改稿)
2024-10-21 13:16 本頁面
【文章內容簡介】 代風格的，跟中式風格，歐式風格的費用都不一樣的。一般來說，還是要先把設計方案定下來，才能知道這套房子大概要花多少錢裝修的。問：我就是現代風格，中檔材料的，那么根據你們以前做過的房子大概花多少錢？ 答：那么請問您房子的面積是多少呢？一般客戶會告訴你一個大概的面積，比如120平方，那么你要問清楚這個是建筑面積還是套內面積。如果是建筑面積的話，要問清楚客戶這棟樓是帶電梯的高層，小高層還是不帶電梯的多層。因為有沒有電梯的樓房得房率不一樣。帶電梯的得房率一般在8085%左右，不帶電梯的得房率在8590%。所以如果是帶電梯的，可以按照80%的建筑面積來推算套內面積；如果不是帶電梯的多層，那么得房率就按照85%來計算。當根據得房率計算出套內施工面積后，比如套內面積在100平方，可以跟客戶說，我們有全包和半包式。當客戶知道一個大概的價位之后，你可以根據公司裝飾的那個施工工地匯總來告訴客戶，目前在哪個小區(qū)做的一個跟他差不多面積的房子，半包價格是多少。電話銷售時間：三不打：清晨不打，夜里不打，吃飯不打老客戶可以再晚上9:00前進行電話回訪，新客戶下班后就不要打電話，否則就被視為電話騷擾。三必打：上班一小時后，中午下班前，晚上下班前剛上班時會比較忙，不適宜打電話，一小時后工作都安排差不多了，所以可以打；下班前一般人都會較躁動時間也比較難挨，所以打電話正好可以排遣寂寞。一、電話營銷準備由于客戶資源是有限的，打錯一個電話，就會喪失一個客戶，所以在給客戶打電話前，要做好充分的準備工作：要對電話內容進行錘煉，沒有充分能吸引客戶的內容就不要急著打電話。要對電話內容熟記于心，不要再與客戶溝通中出現任何難以回答或者回答不出的問題。要調整好自己的心態(tài)、表情，做好電話記錄的各項準備，以最好的姿態(tài)開始電話營銷。二、電話營銷禁忌不要用免提不要躺著或者姿勢不雅去接打電話不要邊吃東西邊接打電話不要讓電話響很長時間才接電話（電話響兩聲就要接聽，時間太長就要道歉）不要談具體業(yè)務（電話只用來預約）不要不守電話信用（一定要按時打電話）不要問“你是XX小區(qū)的業(yè)主嗎？”、“你有房子在XX小區(qū)嗎？”不要問“你家房子裝修了嗎？”不要問“你覺得怎么樣？”不要說“拜拜”（要說再見）三、電話營銷訓練一個好的電話營銷員，都是經過很多的訓練以后才能形成的。所以，我們要加強自己的電話訓練：對自己電話基本功的訓練，要通過平時的積累，訓練自己良好的音質，合適的音量，適當的語氣和語速，以及自己良好的表情與心態(tài)。多參加電話營銷模擬訓練，通過與朋友同事之間的電話實戰(zhàn)演練，使自己電話的基本功達到最佳?？朔謶中睦?，多打電話，通過長期真正的電話營銷實踐，積累自己的電話營銷技巧第四篇：裝飾公司電話營銷話術*****裝飾工程有限公司市場部電話營銷話術電話銷售：**先生/小姐您好，這里是黔西南州名峰裝飾有限公司的客戶顧問，我姓x，請問您***小區(qū)的房子最近有裝修的打算嗎？ 客戶：不裝修。（客戶也許會說“我現在很忙”，然后就直接把電話掛了，那么你就調節(jié)一下心情，繼續(xù)撥打下一個客戶的電話吧。客戶也許會說，”我在開會”之類，那么你就要說，“對不起打擾了，再見！”）當客戶說目前不裝修/沒有裝修計劃的時候，你就要問： 電話銷售：請問您打算什么時候裝修呢？客戶：不知道，目前沒有打算。（這種時候，就需要分辨客戶是因為什么不裝修，因為這個房子是做投 資的還是自住的。也有的客戶說，有計劃，但是沒有錢裝修。那么你可以邀請客戶先到公司了解了解，然后等有裝修打算了再開始進行也可以。然后你就需要保持后續(xù)接觸。）電話銷售：那么請問您今年會裝修么？客 戶：還沒有這個打算呢，目前都沒有計劃的。電話銷售：（如果客戶前面的態(tài)度較好，語氣和緩）呵呵，您可以過來我們公司看看，了解一下。對您以后裝修是有幫助的。（可以向其介紹在哪些小區(qū)做過）客戶：還沒有這個打算呢，目前都沒有計劃的。電話銷售：（如果客戶語氣很生硬，很不耐煩。那么你也識相點，別在這個時候打擾他）對不起，打擾您了，祝您天天快樂，再見！客 戶：大概要到下半年/過兩個月裝修。電話銷售：那么我到時候再和您聯(lián)系一下。歡迎您有空的時候，到我們公司來看看，了解一下我們。我們公司在筆山路27號（金州世家附近）客 戶：好的，我會去（你們公司）的 電話銷售：打擾您了，祝您天天快樂，再見！客 戶：目前還不確定呢，有需要的時候再聯(lián)系你們吧。電話銷售：歡迎您有空的時候，到我們公司來看看，了解一下我們。，祝您天天快樂，再見！我們公司目前在**小區(qū)做的工地不少，現在正在做的有幾套。您看您什么時候有時間，可以到我們公司來 看看？我們公司的設計、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我們公司了解一下。客 戶：最近不太空?。ㄐ枰b修的客戶)電話銷售：那么您大概什么時候得空呢？客 戶：大概要周末才有空的（需要裝修的客戶）電話銷售：那么我周五下午的時候跟您聯(lián)系一下，確認一下時間好吧?？?戶：好的。（確認什么時候見面的）電話銷售：那么打擾您了，祝您天天快樂
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