市場營銷學(xué)教學(xué)實習(xí)報告推薦閱讀(編輯修改稿)
2024-10-21 09:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力。從實習(xí)中可以看出自己還存在許多問題，包括文化知識的欠缺，學(xué)習(xí)涉及的面太宰，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系等。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要提高自己各方面的能力，盡可能完善自己。實習(xí)是非常重要的一步，在實習(xí)中提升能力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，邁好這一步，是步步提升的前提，好的開頭才是成功的一半。第三篇：市場營銷學(xué)實習(xí)報告模版《市場營銷學(xué)》教學(xué)實習(xí)報告姓名張狀學(xué)號0804602530專業(yè)班級國際經(jīng)濟與貿(mào)易5班指導(dǎo)教師王光娟學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院2010年7月3日《市場營銷學(xué)》教學(xué)實習(xí)報告一、實習(xí)目的1．增強實戰(zhàn)經(jīng)驗，在實際的買賣活動中學(xué)會更多的銷售技巧，積累更多的銷售經(jīng)驗。2．提高分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力；3．學(xué)會把握交易洽談的技巧和實際銷售策略；4．做到合理組合營銷策略，找到最有效的營銷策略。5．培養(yǎng)獨立工作的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。二、實習(xí)時間、地點與方式（一）時間安排：2010年6月19日6月30日（二）實踐教學(xué)地點：（吉林市、吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院）；。（三）實踐教學(xué)方式：以小組為單位，每68人為一組，指定組長一人，按實踐教學(xué)內(nèi)容進行。三、實習(xí)內(nèi)容我主要銷售三星手機，通過在計算機上建立自己的公司，創(chuàng)建自己銷售手機的品牌，通過超市，媒體，投標等方式向廣大消費者進行宣傳，以促進本公司的銷售額和利潤額。四、實習(xí)體會：2010年6月19日6月30日我們在E樓實驗室進行了為期12天的市場營銷模擬操作，這次模擬營銷實驗使我受益匪淺，我們更加深刻的了解了書本上的知識，而且使我們對營銷的認識在很大程度上得到了升華，同時通過這種模擬實踐的方式，加大了我對市場營銷的學(xué)習(xí)興趣。通過模擬實訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺，其實市場營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。這次實驗我們主要是在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在較短的時間里演練我們課堂上學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，雖然我們不需要承擔(dān)在現(xiàn)實中可能面對的風(fēng)險，但是它還是激發(fā)了我們潛意識里的危機意識，使我明白在市場營銷中必須小心謹慎，一步一個腳印，從小做起，從最低層做起，不能急于求成，給自已在不同時期制定一個力所能極的目標我們必須首先對市場有一個全面、準確的調(diào)查，對競爭對手也要有一個深層的了解，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然最最重要的還是要了解社會對產(chǎn)品的需求程度，我們在課堂上學(xué)習(xí)的目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動管理等在這里真正發(fā)揮了作用，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場，分析市場，怎樣對產(chǎn)品進行定位，定價，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。這些知識不再是簡單的漢字，當(dāng)然做市場營銷活動并不像我們想象中那么簡單，場上銷售，當(dāng)需求達不到一定程度時，者的眼球，進而增加消費者的需求量，可以通過媒體，網(wǎng)絡(luò)進行銷售，要加大媒體的投放量，擴大宣傳，或者還可以選擇投標的方式，但是要注意成本與價格，即是否獲利，損失，我們在每個決策執(zhí)行之前都要有一個預(yù)計估計，做到心中有數(shù)。在未進行實訓(xùn)之前我們總是會聽到企業(yè)實行企業(yè)營銷策略、價格適應(yīng)策略、品牌提升策略，刺激源頭策略、媒體組合策略、包裝策略等等，但是我們并沒有真正體會到它們的實質(zhì)，而通過這次模擬實訓(xùn)我們雖不能說對其有了全面的了解，但也邁入了一個新的臺階，實的基礎(chǔ)。通過這次實訓(xùn)使我明白只靠營銷知識還不夠，的一個成功的銷售者所應(yīng)具備的個人素質(zhì)：一，必須要有強烈的自信心。升內(nèi)在的自信心和自我價值。信。把注意力放在正面的事情上。二，勇敢。要善于創(chuàng)造，勇于冒險，勇者無敵。三，強烈的企圖心。的企圖心才會有足夠的決心。責(zé)任，對自我價值實現(xiàn)的追求。定要！如果你一定要，你就一定行！四，對產(chǎn)品的十足信心與知識。銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識。自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。全面掌握競爭對手產(chǎn)品的知識：說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。度的減少犯錯和縮短時間。融會貫通。5對結(jié)果自我負責(zé)，為我們以后步入社會實踐活動以及工作打下了堅即是通過提高銷售技巧，強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的3五，注重個人成長，初步了解。的對自己負責(zé)。九，明確的目標和計劃。十，善用潛意比如當(dāng)我生產(chǎn)完產(chǎn)品在市還必須具備老師平時告訴我們通過不斷的成功來提升自不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)學(xué)習(xí)可以大幅重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。“財富”成功的信心來專業(yè)的開始使用。、提它們?yōu)槲以趯嵙?xí)中帶來了不可估量的我們就必須制定出一系列措施來吸引消費而不能盲目投入不考慮這么做到底能不能給我們帶來收益，而不是用心能做好任何事情！如果你不行，你就一、再次加強。六，高度的熱忱和服務(wù)心。七，非凡的親和力。八，100%識的力
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