【文章內(nèi)容簡介】 （三）產(chǎn)品市場當前正處國際金融危機，并已涉及到紡織服裝業(yè)，但我們工廠到目前不但沒有受到影響，生產(chǎn)訂單不降返升，現(xiàn)已簽單20萬件，還有12萬件意向性訂單。這主要是由于芮來滿族服飾有限公司自87年以來，一直生產(chǎn)出口毛衫，是吉林省毛衫出口的支柱性廠家，產(chǎn)品銷往美國、法國、英國、德國、日本、韓國、奧地利、港臺等二十幾個國家和地區(qū)，累計出口毛衫已達500多萬件，創(chuàng)匯2000多萬美元。97年經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委批準取得了進出口經(jīng)營權(quán)，并在當年得到了正式運營。中國入世，毛衫行業(yè)首先融入世界經(jīng)濟大潮，芮來滿族服飾有限公司直接與世界經(jīng)濟接軌。在激烈的國際市場競爭中有一定的占有率。產(chǎn)品出廠合格率能夠達到100%，得到各國客商的一致好評和長期的依賴。被吉林省商檢局認定為“出口產(chǎn)品免檢單位”、“產(chǎn)品質(zhì)量一類企業(yè)”，被省政府命名為“產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)”，并授予“產(chǎn)品信譽企業(yè)”榮譽稱號。企業(yè)的發(fā)展和進步，依靠不斷的創(chuàng)新和廣泛的合作，立志向更高的目標邁進，集毛衫制衣生產(chǎn)為一體的綜合實力，不斷開創(chuàng)和拓展國內(nèi)外毛衫生產(chǎn)業(yè)務(wù)。二、實習過程這是學校要求的為時半個月的實習，同時也是我期盼很久的一次接觸外貿(mào)業(yè)務(wù)的機會，在這段實習生活中，我鍛煉了意志。體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合。在這里不僅能學習本專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個的挑戰(zhàn)。初出校門，對于未來工作并沒有太多要求，只希望能有個地方學習就非常滿足了，更何況這個實習機會也是來之不易，外貿(mào)專員是我最希望做的，對于行業(yè)并沒有太多的要求，但很幸運我實習的地方是從事服裝行業(yè)的，我想對于每一個女生來說，這一行業(yè)都是不錯的。更幸運的是我所在的部門是與我專業(yè)有直接聯(lián)系的，就是業(yè)務(wù)部。芮來服裝股份有限公司是有自己的工廠，在吉林省也算是同行業(yè)的佼佼者。但說實話我以前從未聽說過，更不知其品牌。后來才知道這是一家服裝供應商，公司主要以產(chǎn)品占領(lǐng)市場，對于公司的品牌的宣傳甚少。而且主要的業(yè)務(wù)都是對外出口，公司在國外的影響比國內(nèi)還要大，每屆的廣交會都會吸引大批的客戶爭相下訂單。在實習期間，我除了掌握基本的產(chǎn)品知識外，還了解了基本的外貿(mào)流程，學會了用英語函電基本的交流，如何為客戶挑選寄送樣品，同時對一些裝箱單、發(fā)票等基本票據(jù)也有了初步的認識。雖然，曾經(jīng)在參加過外貿(mào)流程網(wǎng)上大賽，對其主要流程也覺得甚是熟悉，可是現(xiàn)實并不只是動動鼠標就能完成的，經(jīng)過實踐才知道作為一個外貿(mào)員業(yè)務(wù)員的不易，從找客戶到談訂單以及后期的單據(jù)跟蹤，每一項都不容疏忽。一個訂單的完成無論過程多么復雜艱辛，但是其最后給公司的帶來的利益也是不容小視的。我想也正是這種成就感吸引著每一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員不斷的做下去，或許在他們心里這訂單的每一個細小的環(huán)節(jié)都是他們?nèi)松鷥r值的體現(xiàn)。該公司算不上歷史悠久，但也有20來年的歷史，所以也擁有了一定的客戶群，這些客戶大多是來自海外，由于與這些老客戶的長時間貿(mào)易聯(lián)系，訂單的基本程序都得到了簡化，每年的訂量及產(chǎn)品樣式都有掌握，所以工廠的生產(chǎn)量也都保持平穩(wěn)。但最近幾年，公司不斷地改革創(chuàng)新響應國家號召，立志把公司工廠做到更大更強，更新了一批老設(shè)備，并引進新的技術(shù)人才，管理人才，提高了工廠的生產(chǎn)力，豐富了產(chǎn)品的樣式。對于訂單的要求自然也就增多。一些業(yè)務(wù)員依著曾經(jīng)的一些老客戶，就不需要出去跑市場，找客戶。這也令一些新的業(yè)務(wù)員很是羨慕，但同時他們知道只有具備一定的業(yè)務(wù)能力，才能更好地與新客戶溝通，把產(chǎn)品推銷出去。將新客戶逐漸發(fā)展為自己的老客戶。而我所做的正式協(xié)助業(yè)務(wù)員接待客戶、下單、跟單、并安排貨物的報關(guān)報檢、裝船等一系列事宜，但由于實習期間很短，我所做的也僅僅是到下單之前，但看著別的業(yè)務(wù)員的忙碌，也多少對下面的事情有些了解。首先，在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺上尋找潛在的客戶，當然也可以通過其他渠道來尋找，只是我跟的業(yè)務(wù)員比較年輕，喜歡在網(wǎng)上尋找。若是趕上廣交會等類似的貿(mào)易平臺，一部分的業(yè)務(wù)員都會去那里與有意愿的客戶直接交談，成交率也是幾種渠道中最大的。還有是通過代理尋找客戶，但我們公司很少采用，畢竟還有一批老客戶作為支撐，而且我們公司的利潤向來不多。對于在網(wǎng)上談定的客戶，業(yè)務(wù)員都會邀請其來公司工廠參觀，這樣也是為了進一步確定雙方的可靠性。以前總以為接待客戶很簡單，何況自己還學了商務(wù)禮儀的這門課，但真正與業(yè)務(wù)員接待時，才發(fā)現(xiàn)要做的準備工作很多。業(yè)務(wù)員告訴我，一般情況下，客戶來趟中國也很不易，所以來的主要目的就是下單。如果有客戶過來，老客戶就直接握手問候、茶水接待一下，然后就直接帶到樣品室，陪同客戶挑樣品，而后就是業(yè)務(wù)洽談環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)要做的就是記錄客戶對服裝的樣式，尺碼等方面的特殊改動，過后對于產(chǎn)品的顏色驚進行檢驗，并由客戶確認。接下來的規(guī)格、包裝、交貨期等的洽談也要一一與客戶協(xié)商。然后才是合同的制作與簽訂。對于新客戶，我們不能馬上帶到樣品室，這也是謹慎起見，畢竟我們。還不知道是真正的敵還是友。樣品室作為一個服裝制造業(yè)而言是產(chǎn)品的集中區(qū)域，也是公司的核心，公司的每一種新的產(chǎn)品開發(fā)都要防止被別人的仿造，因此要十分謹慎。如果，確定了客戶可信的話，接下來的步驟就大同小異了。不同的只有在價格方面，老客戶在這一方面是可以享受優(yōu)惠價格待遇的。一般公司業(yè)務(wù)員的工作到這里也就結(jié)束了，由于我去的公司熟悉業(yè)務(wù)流程的人不多，所以業(yè)務(wù)員還要完成跟單員和單證員的工作。訂單確定后，就要安排制作樣品，并下生產(chǎn)指令單給生產(chǎn)部，提供服裝樣品給生產(chǎn)部門安排生產(chǎn)，還要確保按時交貨。最后還要制作單據(jù)，配合貨代報關(guān)報檢，所以一個訂單下來兩三個月都是短的。四、實習體會半個月的實習工作就將結(jié)束，這次的實習生活是我大學生活中最難忘的一部分，讓我感觸頗多，得到了許多新的認識，對于許多新的問題也有了深層次的思考。首先，讓我認識到一個企業(yè)的文化是企業(yè)的靈魂，企業(yè)要長久發(fā)展必然離不開企業(yè)文化的支持，它具有一種強大的凝聚力感染著企業(yè)內(nèi)部的員工和吸引著外界的合作伙伴。伊通滿族自治縣芮來滿族服飾有限公司正是以質(zhì)量第一，交期第一，信譽第一得到了合作客商的一直信賴、認可和好評，贏得的不僅是商業(yè)信譽還有企業(yè)長期的利益。既然一個企業(yè)都需要靈魂支撐，那么對于個人而言更應該樹立人生目標及信仰，并堅持為之奮斗，以實現(xiàn)人生的價值。然后，通過實際的工作，切身接觸社會，才知道社會的大家庭需要我們用心去溝通，無論是做人還是做事都要懷著一顆真誠，積極的心去面對。同事之間更要懂得和諧相處，互相理解，互相幫助，一個人的力量總是有限的，團隊的力量才是不容忽視的。最后，在實習的過程中，僅僅才接觸到部分的外貿(mào)事物，就讓我看到了自己能力的不足，充分意識到了學習的重要性，無論是專業(yè)知識還是社會經(jīng)驗的欠缺，都時刻提醒我要不斷學習才能不斷進步，不被社會所淘汰。真正認識到了活到老，學到老的深刻意義。第三篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習報告國際經(jīng)濟與貿(mào)易生 產(chǎn) 實習報專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易學生姓名： 楊春艷學號：指導教師：時間： 2010年月日——2010年月日告一、實習的目的和意義實踐是知識更新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是我們鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,才能為自己的成功和為社會做貢獻打下良好的基礎(chǔ)。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會計專業(yè)學科有許多共同的基礎(chǔ)理論