國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)(編輯修改稿)
2024-08-31 15:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品味、生活質(zhì)量 正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍 日益崇尚人性、時(shí)尚 不斷塑造個(gè)性魅力 有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲55歲 每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元 . “海盜船”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年 當(dāng)時(shí)還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時(shí)代那時(shí)的消費(fèi)者寧可多花一些錢也要買金飾 就必須要有自己的特色 因此在一九九三年 其正式注冊之品牌—“海盜船飾品” 他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主 以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色 目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、,有些首飾是限量版,海盜船旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍(lán)色將浪漫的節(jié)日氣氛推向了高潮. 海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》.至今已擁有數(shù)十萬忠實(shí)消費(fèi)者 其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象 精致的手工和接近完美的品質(zhì) 獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配 多年來 一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流 深受業(yè)內(nèi)行家的尊重 也為自主設(shè)計(jì)的國內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣. 二 現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展 近年銀飾、流行飾品異軍突起 跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的. 1 、海盜船銀飾優(yōu)勢明顯、海盜船銀飾以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念 一直受到消費(fèi)者的推崇 、半寶石為主要材料 從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由海盜船總部直接管理、大市場、大流通、 海盜船可以辦貴賓卡的而且售后服務(wù)一流蘊(yùn)含個(gè)性,不必追逐大街上天天變化的環(huán)佩叮當(dāng),有全手工的粗獷飾品 也有精雕細(xì)琢的小飾品,粗細(xì)結(jié)合,“六個(gè)統(tǒng)一”的整體策略 統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象 在全國范圍內(nèi)建立海盜船銀飾專柜 同時(shí)建立完善的促銷體系和售后服務(wù)體. 2 、黃金珠寶飾品該類競爭者與海盜船銀飾相比 ⑴“標(biāo)準(zhǔn)不全”優(yōu)勢行業(yè)面臨挑戰(zhàn) ⑵缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒有依據(jù) ⑶檢測機(jī)構(gòu)過多權(quán)威性卻不足. 低檔銀飾此類競爭者在品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量方面均遜于海盜船銀飾 在與其競爭時(shí) 應(yīng)海盜船銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開發(fā)低端產(chǎn)品兩方面對其進(jìn)行節(jié)制. 銀飾競爭激烈自從海盜船“殺”出一條銀飾品的“血路”之后 很多個(gè)性化銀飾店開始跟風(fēng)而起 但都基本上以模仿海盜船的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主 海盜船陷入了“群船圍攻” 原來市場上常見的手鐲都是死環(huán)或用來掰開戴的硬質(zhì)的 海盜船下力氣從根本上對傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進(jìn)行改革 最先將項(xiàng)鏈上的卡扣和S環(huán)應(yīng)用到手鐲上 佩戴起來更加方便 受到了消費(fèi)者的歡迎.三 消費(fèi)者分析 海盜船銀飾的主要成分是925銀 %其他的是青銅 比較硬 對人體很有好處. 目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多 整體年齡段在1530之間 開朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性 但消費(fèi)能力有限. 海盜船銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會工作的年輕人為主 根據(jù)國家教育部《2008年教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)主要結(jié)果及分析》顯示2007年全國普通、成人高等學(xué)校本科、高職高專 ,目前在校學(xué)生基本是80年代生人 獨(dú)生子女居多 消費(fèi)人群龐大. 其中 高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流. 下面對各群體簡要分析 高校學(xué)生消費(fèi)群體 人數(shù)多 活動范圍小 廣告受眾多 隨著高校擴(kuò)招 他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高 他們活動范圍相對較小 主要集中在學(xué)校附近 這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié). 2 、消費(fèi)水平偏低 利于建立品牌的長期性 高校學(xué)生容易接受新鮮事物 但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對較多 再加上仍沒有固定收入 他們就會成為該市場的主要顧客 占有這個(gè)市場 .消費(fèi)刺激點(diǎn) 價(jià)格、品牌、文化、潮流、購買便利性 消費(fèi)能力有報(bào)告顯示 高校學(xué)生在消費(fèi)方面不受限制1826歲的人群每月用于化妝品的平均消費(fèi)80元 除了交學(xué)費(fèi)60%的調(diào)查者每月支出500元人民幣30%超過700元人民幣10%超過1000元以上人民幣 可見這一群體將是最具消費(fèi)潛力的 對品牌的追求也會超出其它群體.社會階層 剛剛踏入社會 消費(fèi)水平有限. 接觸社會人群 尋求職場裝扮. 具有品牌意識 但更注重實(shí)質(zhì). 消費(fèi)群體特點(diǎn)分析：
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1