【文章內(nèi)容簡介】 不小心就賠大錢！在確定合同前必須得先填寫進口預算表，填完這個表格就會對整筆交易的利潤有個大致了解，賺大錢還是賺小錢就要看和出口商談判的價格以及交易數(shù)量。進口商要填的單據(jù)也不是很多，入境貨物報檢單、進口貨物報關單和進口付匯到貨核銷表是必須要填寫的，如果在cfr貿(mào)易術語下則還要填寫貨物運輸保險投保單，在l/c交易條件下，還要填寫不可撤銷信用證開證申請書。相比出口商，進口商要填寫的單據(jù)算很少了。在做進口商時有個與眾不同的地方是在貨物運輸途中會遭遇很多風險，比如被魚雷擊中、工人罷工之類，這時就不能順利提貨銷售市場，只能向保險公司索賠拿回成本了。接下來談談實習中遇到的問題：預算錯誤這是個大問題，也是我們開始接觸simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，選好貿(mào)易術語，最后才簽定合同。但我們剛開始比較懵懂還急于求成，做出口商時還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。貨物數(shù)量問題這個問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易實戰(zhàn)最容易出的問題。由于我們做的是國際貿(mào)易，要加上很多中間費用，而不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學包括我，在做第一筆貿(mào)易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數(shù)量還多??？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”填單錯誤量大這個問題是必然的，我們都在努力著。因為以前沒有接觸過填制單據(jù)，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且?guī)椭茉敿?，我們開始都是參照單據(jù)樣本才能耐心把這個業(yè)務做下去。實驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，速度也加快很多。計算錯誤這個計算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在cif術語下計算海運費，內(nèi)陸運費，出口報關費，保險費等等。進口商也要計算自己的費用，工廠計算稅費等。這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二的時候學的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因為計算錯誤而導致業(yè)務進行不下去。流程跳躍大這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿(mào)函電、報關、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學過從開始到結束一步一步該做什么，所以在做simtrade的時候我們經(jīng)常會出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，在還沒有查看市場，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到實驗結束，都沒有進口商愿意買它。溝通問題因為我們都是分組做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會很大。這個問題通常發(fā)生在開始做合同的時候相互之間都沒怎么溝通。到實驗后期，大家溝通得多了，導致整個實驗機房像個菜市場。郵件問題做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因為郵件太少也會降低我們的分數(shù)。我在這次實驗中，沒有好好的發(fā)幾個正規(guī)的郵件。大多數(shù)內(nèi)容簡單，尤其是英語部分，更是廖廖幾句。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，可能因為我們少發(fā)幾個郵件，會對對方或自己造成很大的損失。所以以后進入工作以后，一定要注意這個問題。這次實習的收獲是豐富的，實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作打下基礎。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。在實習中，有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進整個貿(mào)易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。另外，我感覺到英語對國際貿(mào)易的重要性。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。第三篇：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實習報告國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)專業(yè)實習報告班級：xxxxxx姓名：xxx學號：xxxxxx指導教師：實習單位： xxxxxxxxxxxx二零一零年x月x日國貿(mào)專業(yè)實習報告一、實習公司概況成立于08年的xxxxxxxxxxxxx位于xxxxxxxxxxxxxxx，公司屬貿(mào)易公司，主營產(chǎn)品有不銹鋼板、不銹鋼卷、不銹鋼管、無縫鋼管以及銅材、鋁材等等，主要出口市場為東南亞，公司員工人數(shù)14人（算我一個），網(wǎng)站xxxxxxxxxxxxxxxxx（阿里巴巴國際站付費會員）.我想在這說明一下，我實習的公司是xxxxxxxxxxxx，這個公司有兩個牌子，06年注冊的xxxxxxxxx（如果在網(wǎng)上查的話，說哪年成立的都有，公司在網(wǎng)上留下的痕跡很多，其中有很多信息自相矛盾，但我說的絕對沒錯），當時是做內(nèi)貿(mào)，08年又注冊了xxxxxxxxxxxx（不清楚為什么）開始做外貿(mào)，我在前邊實習單位一欄填的是xxxxxxxxxxx，因為公司給我蓋的是xx的公章。二、實習過程及內(nèi)容我想先說一下，一直想做外貿(mào)的我在剛開始找外貿(mào)實習單位的時候突然感覺找一個好點的外貿(mào)公司或者是有外貿(mào)業(yè)務的工廠好像不是很容易，可能也是因為我太心急開始實習才會有這種感覺的吧，后來在網(wǎng)上通過天津外貿(mào)交流群認識的人倒算是很容易的找到了一個給出的條件不是很好的公司，不給工資，不管吃住，一個月只給500元餐補，想到如果我是公司老板的話，我也不樂意要暑期實習生，畢竟經(jīng)過了培訓或者說是一個月的實習剛開始熟悉了業(yè)務，剛開始要為公司創(chuàng)造價值了，就又要走人了，除非招這個實習生的成本很低。因為一心想做外貿(mào)，所以靠著這學習的動力，我接受了公司給出的條件。好吧，作為外貿(mào)業(yè)務員暑期實習生，我實習的時間是2011年x月xx號x月xx號。公司是阿里巴巴國際站上邊的付費會員，公司經(jīng)理掌管主賬號，下邊設置子賬號，分配給我們業(yè)務員使用，簡單地說我實習的內(nèi)容就是在阿里英文站上發(fā)布產(chǎn)品，處理詢盤。記得隔壁宿舍別的專業(yè)的一個同學暑假問我做什么呢，我說找了一個外貿(mào)公司實習呢，他進而問我，在公司做什么，我懶得跟他細說，便說，簡單的說就是發(fā)布產(chǎn)品，處理詢盤，他好像一下子明白了似的，啊，就是干客服啊，我笑而無語，但回頭一想，要你那么說也可以，現(xiàn)在誰敢說自己不是干服務的?!那么在這里我想我有必要細說一下我的實習過程及內(nèi)容：公司是在阿里國際站上做鋼材、銅材、鋁材外貿(mào)，第一，我得懂產(chǎn)品。第二，會用英文介紹自己的產(chǎn)品。第三，能夠熟練操作阿里國際站后臺。因為產(chǎn)品種類繁多，涉及到的知識自然多，畢竟實習時間有限，所以我剛進公司就得做到邊熟悉產(chǎn)品邊發(fā)布產(chǎn)品，就這樣經(jīng)過了幾天，我開始越來越熟悉公司的產(chǎn)品，對阿里國際站后臺的操作也越來越熟練，自然用英文發(fā)布產(chǎn)品的速度也快了起來，這里我們說到發(fā)布產(chǎn)品，也許聽起來好像很簡單似的，對，如果單純說發(fā)布產(chǎn)品的話，是很簡單，讓新手看一遍的話可能他就能夠發(fā)布產(chǎn)品了，但是，事情不是那么簡單的，你想我們?yōu)槭裁匆l(fā)布產(chǎn)品，對大多數(shù)行業(yè)來說，都有上百上千甚至上萬的賣家在發(fā)布產(chǎn)品，對同一樣產(chǎn)品一般就會有幾十萬條有這些賣家發(fā)布的產(chǎn)品信息，那么，買家在輸入產(chǎn)品關鍵詞進行搜索的時候，怎么讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在前幾頁?我想為什么要