關(guān)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-10-21 07:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)務(wù)能力，才能更好地與新客戶溝通，把產(chǎn)品推銷出去。將新客戶逐漸發(fā)展為自己的老客戶。而我所做的正式協(xié)助業(yè)務(wù)員接待客戶、下單、跟單、并安排貨物的報(bào)關(guān)報(bào)檢、裝船等一系列事宜，但由于實(shí)習(xí)期間很短，我所做的也僅僅是到下單之前，但看著別的業(yè)務(wù)員的忙碌，也多少對(duì)下面的事情有些了解。首先，在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)上尋找潛在的客戶，當(dāng)然也可以通過(guò)其他渠道來(lái)尋找，只是我跟的業(yè)務(wù)員比較年輕，喜歡在網(wǎng)上尋找。若是趕上廣交會(huì)等類似的貿(mào)易平臺(tái)，一部分的業(yè)務(wù)員都會(huì)去那里與有意愿的客戶直接交談，成交率也是幾種渠道中最大的。還有是通過(guò)代理尋找客戶，但我們公司很少采用，畢竟還有一批老客戶作為支撐，而且我們公司的利潤(rùn)向來(lái)不多。對(duì)于在網(wǎng)上談定的客戶，業(yè)務(wù)員都會(huì)邀請(qǐng)其來(lái)公司工廠參觀，這樣也是為了進(jìn)一步確定雙方的可靠性。以前總以為接待客戶很簡(jiǎn)單，何況自己還學(xué)了商務(wù)禮儀的這門課，但真正與業(yè)務(wù)員接待時(shí)，才發(fā)現(xiàn)要做的準(zhǔn)備工作很多。業(yè)務(wù)員告訴我，一般情況下，客戶來(lái)趟中國(guó)也很不易，所以來(lái)的主要目的就是下單。如果有客戶過(guò)來(lái)，老客戶就直接握手問候、茶水接待一下，然后就直接帶到樣品室，陪同客戶挑樣品，而后就是業(yè)務(wù)洽談環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)要做的就是記錄客戶對(duì)服裝的樣式，尺碼等方面的特殊改動(dòng)，過(guò)后對(duì)于產(chǎn)品的顏色驚進(jìn)行檢驗(yàn)，并由客戶確認(rèn)。接下來(lái)的規(guī)格、包裝、交貨期等的洽談也要一一與客戶協(xié)商。然后才是合同的制作與簽訂。對(duì)于新客戶，我們不能馬上帶到樣品室，這也是謹(jǐn)慎起見，畢竟我們。還不知道是真正的敵還是友。樣品室作為一個(gè)服裝制造業(yè)而言是產(chǎn)品的集中區(qū)域，也是公司的核心，公司的每一種新的產(chǎn)品開發(fā)都要防止被別人的仿造，因此要十分謹(jǐn)慎。如果，確定了客戶可信的話，接下來(lái)的步驟就大同小異了。不同的只有在價(jià)格方面，老客戶在這一方面是可以享受優(yōu)惠價(jià)格待遇的。一般公司業(yè)務(wù)員的工作到這里也就結(jié)束了，由于我去的公司熟悉業(yè)務(wù)流程的人不多，所以業(yè)務(wù)員還要完成跟單員和單證員的工作。訂單確定后，就要安排制作樣品，并下生產(chǎn)指令單給生產(chǎn)部，提供服裝樣品給生產(chǎn)部門安排生產(chǎn)，還要確保按時(shí)交貨。最后還要制作單據(jù)，配合貨代報(bào)關(guān)報(bào)檢，所以一個(gè)訂單下來(lái)兩三個(gè)月都是短的。四、實(shí)習(xí)體會(huì)半個(gè)月的實(shí)習(xí)工作就將結(jié)束，這次的實(shí)習(xí)生活是我大學(xué)生活中最難忘的一部分，讓我感觸頗多，得到了許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于許多新的問題也有了深層次的思考。首先，讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)的文化是企業(yè)的靈魂，企業(yè)要長(zhǎng)久發(fā)展必然離不開企業(yè)文化的支持，它具有一種強(qiáng)大的凝聚力感染著企業(yè)內(nèi)部的員工和吸引著外界的合作伙伴。伊通滿族自治縣芮來(lái)滿族服飾有限公司正是以質(zhì)量第一，交期第一，信譽(yù)第一得到了合作客商的一直信賴、認(rèn)可和好評(píng)，贏得的不僅是商業(yè)信譽(yù)還有企業(yè)長(zhǎng)期的利益。既然一個(gè)企業(yè)都需要靈魂支撐，那么對(duì)于個(gè)人而言更應(yīng)該樹立人生目標(biāo)及信仰，并堅(jiān)持為之奮斗，以實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。然后，通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)，才知道社會(huì)的大家庭需要我們用心去溝通，無(wú)論是做人還是做事都要懷著一顆真誠(chéng)，積極的心去面對(duì)。同事之間更要懂得和諧相處，互相理解，互相幫助，一個(gè)人的力量總是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量才是不容忽視的。最后，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，僅僅才接觸到部分的外貿(mào)事物，就讓我看到了自己能力的不足，充分意識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性，無(wú)論是專業(yè)知識(shí)還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，都時(shí)刻提醒我要不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，不被社會(huì)所淘汰。真正認(rèn)識(shí)到了活到老，學(xué)到老的深刻意義。第三篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易生 產(chǎn) 實(shí)習(xí)報(bào)專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)生姓名： 楊春艷學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：時(shí)間： 2010年月日——2010年月日告一、實(shí)習(xí)的目的和意義實(shí)踐是知識(shí)更新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是我們鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,才能為自己的成功和為社會(huì)做貢獻(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個(gè)分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎(chǔ)理論外，在國(guó)際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時(shí)綜合考慮社會(huì)大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力以及應(yīng)變能力，才能徹底有效的解決實(shí)際問題，才能在以后工作中處理好實(shí)際交易問題。在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身 體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。二、成都古蜀蜀錦研究所簡(jiǎn)介蜀錦是我國(guó)四大名錦之一，居四大名錦之首（蜀錦、云錦、宋錦、壯錦），興于春秋戰(zhàn)國(guó)，盛于漢唐時(shí)期，距今已有近三千年歷史。蜀錦是中華民族古代物質(zhì)文明中的一顆璀璨的明珠，在1908年，蜀錦在巴拿馬博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)；1917年，蜀錦在南洋博覽會(huì)上奪得國(guó)際金獎(jiǎng)；1937年，蜀錦又在美國(guó)紐約的萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上獲得“東方美人獎(jiǎng)”；2006年，蜀錦織造技藝被評(píng)為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。蜀錦名貴，其價(jià)如金。成都因蜀錦得名錦城，護(hù)城河為錦江。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分。蜀錦歷經(jīng)數(shù)千載而不衰則有她厚重的文化藝術(shù)內(nèi)涵和獨(dú)特的工藝技術(shù)，因此蜀錦產(chǎn)品必須忠實(shí)于她獨(dú)有的工藝技術(shù)，堅(jiān)持原創(chuàng)、本土化和民族化的制作工藝路線，才不失她美麗神韻。成都古蜀蜀錦研究所聚集了一批包括原成都市蜀錦廠的蜀錦專家和藝人，其中國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)設(shè)計(jì)大師高級(jí)工程師1人，國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人1人，市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，技術(shù)工人若干，該所現(xiàn)有研究所一個(gè)，手工織場(chǎng)、機(jī)械織場(chǎng)各1個(gè)，博物館1個(gè)，展場(chǎng)1個(gè)。該所在繼承傳統(tǒng)蜀錦工藝的基礎(chǔ)上，采用織造蜀錦錦緞的工藝技術(shù)，生產(chǎn)錦畫，對(duì)錦畫的創(chuàng)意、工藝設(shè)計(jì)、經(jīng)緯配色、機(jī)械設(shè)備等方面進(jìn)行了創(chuàng)新，努力挖掘和研發(fā)蜀錦新品，實(shí)現(xiàn)了七梭三十六色多重緯織造，克服了電腦數(shù)碼織錦色彩單調(diào)模糊、織地平淡單一、無(wú)立體感的缺陷，織成的蜀錦畫面色彩豐富清晰、織地細(xì)膩、立體感強(qiáng)、層次分明、含義雋永，經(jīng)錦特點(diǎn)得到了充分展示，使這古老傳統(tǒng)的文化遺產(chǎn)重新煥發(fā)出勃勃生機(jī)。蜀錦有著
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