【文章內(nèi)容簡介】 是一個富有吸引力的市場機會：n 明確項目在現(xiàn)在和未來的發(fā)展目標和市場定位—立足長遠的戰(zhàn)略輪廓n 說明可操作性及項目的優(yōu)勢所在n 說明計劃的執(zhí)行人員的情況落實的保證n 說明投資回報與風險n 提供與項目有關(guān)的法律文件文本，以證明合法性和現(xiàn)實性n 思 考n 撰寫商業(yè)計劃書的目的是什么？n 第二節(jié) 撰寫商業(yè)計劃書需要思考的基本問題n 關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路n 關(guān)于行業(yè)n 關(guān)于競爭n 關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標n 關(guān)于目標市場n 關(guān)于產(chǎn)品吸引力n 關(guān)于生產(chǎn)n 關(guān)于投放市場n 關(guān)于財務(wù)預算n 關(guān)于管理隊伍n 關(guān)于機會和風險n一、關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路回答清楚三個問題我們現(xiàn)在在哪里？我們將去哪里？我們?nèi)绾蔚竭_n 你的業(yè)務(wù)是什么？n 你想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？n 你公司的背景如何？它是一個什么性質(zhì)的合法實體？n 關(guān)鍵性的成功因素是什么？n 你用怎樣的戰(zhàn)略去達到這些目標？是差異性市場營銷還是集中式市場營銷？ n 你為公司設(shè)定的目標（短期、中期、長期）是什么？n 公司的重要里程碑是什么？用一個表格顯示出達到它們所需完成的任務(wù)。n二、關(guān)于行業(yè)n 該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？n 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收人為多少？發(fā)展趨勢怎樣？n 價格趨向如何？n 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府如何影響的？n 是什么因素決定著它的發(fā)展？n 進人該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？n 該行業(yè)典型的回報率有多少？n三、關(guān)于競爭n 誰是可能提供類似產(chǎn)品的主要競爭者？n 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？n 你競爭者的目標市場是什么？n 他們的策略是什么？生產(chǎn)線？地區(qū)？n 他們用什么樣的銷售渠道？n 他們的市場策略是什么？n 對比與你的主要競爭者，你的競爭優(yōu)勢與劣勢在哪里？n 競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？n四、關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標n 我們公司所占的份額如何？n 市場地位如何n 建立何種優(yōu)勢n五、關(guān)于目標市場n 你如何細分市場是什么？為什么這樣細分市場？n 你的目標顧客群是什么？n 什么樣的人將成為你的一般顧客？n 你對每個細分市場的現(xiàn)在和將來的贏利估計為多少？潛力有多大？利潤增長圖將會是什么樣？n 每一個顧客群現(xiàn)在和將來的銷售潛力如何？現(xiàn)在是多少或?qū)頌槎嗌?？n 你將怎樣贏得那樣的顧客？n 讓顧客購買你的產(chǎn)品（服務(wù)）的關(guān)鍵性因素是什么？n 服務(wù)、維護、咨詢、零售有多重要？nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn 你在多大程度上依賴集團購買？六、關(guān)于產(chǎn)品吸引力 你的目標顧客群的需求如何？ 你的產(chǎn)品（服務(wù)）為什么能夠滿足他們？ 存在什么樣尚在發(fā)展之中的競爭者？ 目標顧客的轉(zhuǎn)換成本有多高？七、關(guān)于生產(chǎn) 你正在計劃什么樣的生產(chǎn)過程？ 你的生產(chǎn)量將有多大？在短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量？你的單位生產(chǎn)能力將有多大？ 你需要什么樣的生產(chǎn)工具？ 你需要什么稀有材料？ 你將從第三者手中購買什么原料、部件和服務(wù)？ 你需要什么樣的人力資源？ 在計劃中有怎樣的質(zhì)量檢測手段？ 你計劃如何管理你的存貨？ 你的成本結(jié)構(gòu)是什么類型？八、關(guān)于投放市場 你將怎樣使你的目標顧客群知道你的產(chǎn)品？ 你將采用那種類型的廣告攻勢？ 服務(wù)、維護和熱線的重要性如何？包括展銷和進一步行動，你的產(chǎn)品投放費用會有多少？ 對每個目標市場和分銷渠道，你將采取什么樣的價格？ 你將采取什么樣的支付政策？九、關(guān)于財務(wù)預算 從你的現(xiàn)金流量表來看，你的金額需求有多大？ 你可以利用什么樣的融資渠道？十、關(guān)于管理隊伍 具有特別經(jīng)驗的管理隊伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么？他們具有什么樣的管理技巧？ 他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗？ 組織結(jié)構(gòu)如何？十一、關(guān)于機會和風險 你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？ 你準備怎樣應(yīng)付這些風險？ 就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？ 在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？ 在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？ 思考 撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)該思考哪些問題？第三節(jié) 商業(yè)計劃書的框架與內(nèi)容 導言計劃執(zhí)行概述市場與行業(yè)分析風險企業(yè)的描述生產(chǎn)計劃營銷計劃組織計劃財務(wù)計劃風險的估計附錄一、導言企業(yè)的名稱與性質(zhì)對所需籌措資金的陳述對報告機密性的陳述例：KC 清潔服務(wù) 公司合伙者：Kimberly Peters, Christa Peters經(jīng)營范圍描述：公司將在合同的基礎(chǔ)上，向中、小企業(yè)提供清潔服務(wù)。具體的服務(wù)內(nèi)容包括：清潔樓梯、地毯、帷幕、窗戶，以及一般的清掃、除塵、清洗。合同期將為期一年，并指明特別的服務(wù)及完成服務(wù)的日程安排。n 資金籌集：初始資金來源于10萬元的貸款，分6年償還。這筆錢將支付辦公場所、辦公設(shè)備和供應(yīng)商的費用，另外還包括兩輛貨運車的租賃費用、廣告費用和銷售成本。n 這個報告是保密的，屬于上述合伙者的財產(chǎn)。該報告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司的同意，報告中任何內(nèi)容的復制和泄露都是不允許的。n二、計劃用簡短的篇幅對企業(yè)經(jīng)營計劃作全面的概述－－突出項目優(yōu)勢：n 機會n 企業(yè)概述（公司宗旨及前景，產(chǎn)品與服務(wù)）n 目標市場及市場定位n 競爭優(yōu)勢n 管理團隊n 財務(wù)預測概要n 企業(yè)需求描述n 投資者退出（如果計劃面向投資者）n三、市場與行業(yè)分析n 對需求的估計與展望nnn 盈利潛力分析n四、n 產(chǎn)品與服務(wù)n 規(guī)模n 遠景與戰(zhàn)略n五、生產(chǎn)計劃n 制造過程n 廠房、機器設(shè)備n 原材料供應(yīng) n n n n n n n n n n n n n nn 物流管理n 質(zhì)量控制n六、n 市場目標n 定價n 分銷n 促銷與廣告n七、n 法人結(jié)構(gòu)（組織的法律形式、所有權(quán)結(jié)構(gòu)）n 組織結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)圖及描述）n 管理團隊（背景、經(jīng)驗、能力、專長、激勵）n八、n 財務(wù)預測（根據(jù)什么預測）n 三表n 盈虧平衡分析n 資金的來源與使用n九、n 弱點評價n市場風險n 經(jīng)營風險n財務(wù)風險n 知識產(chǎn)權(quán)n應(yīng)急計劃n十、附錄支持性文件：n 信件n 市場研究數(shù)據(jù)n 合同n 供應(yīng)商報價單等n 思 考n 商業(yè)計劃書的基本框架。n 第四節(jié) 撰寫商業(yè)