【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 策略 ） 第一 節(jié) 優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)案名 案名 1： 楓華 藍(lán)灣 釋義： 楓葉：是加拿大的象征，也代表樓盤(pán)的北美異域風(fēng)情的建筑風(fēng)格 藍(lán)：藍(lán)山的咖啡象征尊貴、高檔，灣：代表水系生態(tài)園林景觀。 龍湖南區(qū)低密度花園洋房。 倡導(dǎo)的生活理念： 楓華 藍(lán)灣 以加拿大風(fēng)格為建筑藍(lán)本，汲取 加拿大的生活理念和 中國(guó)傳統(tǒng)生活理念，將自然景觀進(jìn)一步私有化，將鄰里交流空間擴(kuò)大化，從而創(chuàng)造出更加健康、時(shí)尚和富有情趣的生活?? 楓華 藍(lán)灣 強(qiáng)調(diào)鄰里交往和舒適私密， 在 戶型設(shè)計(jì)與社區(qū)規(guī)劃 中，重視 現(xiàn)代人居住文化中的 社區(qū) 情結(jié)， 從細(xì)節(jié)品質(zhì)與生活價(jià)值出發(fā)， 打造 舒適的居住空間和自戶型 面積 占比 42 170— 190 ㎡ 20% 復(fù)式 200 ㎡左右 65% 復(fù)式 210— 230 ㎡ 15% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資 料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 然清新的社區(qū)環(huán)境，提供 完善的社區(qū)配套 ， 使人們能夠享受到高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境 、精致 的 生 活 。 建筑產(chǎn)品滿足不同個(gè)性的人群需要，生活闊綽悠閑而富有格調(diào)，讓居者體驗(yàn)一種全新的生活形態(tài)。 “ 楓華 藍(lán)灣 ”的深化與豐富： 楓華 ?藍(lán)灣 新生活 是 “文化的” 在出現(xiàn)和發(fā)展的過(guò)程中，融匯了文學(xué)、音樂(lè)、繪畫(huà)等多種文化的精髓。新住宅更 重視 居者 的 精神需求 ， 注意 強(qiáng)調(diào) 建筑深層次的 內(nèi)容和內(nèi)涵，滿足人們 豐富自身修養(yǎng)的渴望 。在另一個(gè)層面上，它亦強(qiáng)調(diào)社區(qū)、人群是 歷史的一部分，建筑對(duì)人也有著積極的影響 。 新生活 是 “健康的” 楓華 藍(lán)灣 住宅通過(guò) 提倡建設(shè)綠色家園，倡導(dǎo)健康的生活方式。它種植四季花樹(shù)、修建慢跑小徑 、 提供運(yùn)動(dòng)設(shè)施。 同 時(shí)還將自然界的植物、陽(yáng)光引入到室內(nèi)，形成“家在花園里，自然在家里”的健康環(huán)境， 讓人們呼吸清新的空氣，在陽(yáng)光、綠樹(shù)中享受愜意 ！ 生活在 楓華 藍(lán)灣 可以享受近在咫尺的中心會(huì)所、游泳、健身、網(wǎng)球等健康設(shè)施，讓人們?cè)谶\(yùn)動(dòng)與休閑中獲得健康。 新生活 是 “ 優(yōu)雅 的” 楓華 藍(lán)灣 致力于創(chuàng)造優(yōu)美的建筑空間形態(tài)， 從立面、屋頂、入口等方面表現(xiàn)建筑給人的美感，宜人怡心； 規(guī)劃采用半圍合的建筑模式，讓人體味加國(guó)的生活方式。 同時(shí) 鋪設(shè)綠色親切的住區(qū)環(huán)境，創(chuàng)造文化趣味濃郁的內(nèi)外景觀體系。它流淌著一分風(fēng)雅，既屬于社區(qū)內(nèi)的人群，同時(shí)又將它的優(yōu)雅融于 整個(gè)城市。 楓華 藍(lán)灣 生活 是 “互動(dòng)的” 住宅 強(qiáng)調(diào)人與場(chǎng)所的適應(yīng)性，在相融適應(yīng)的有機(jī)環(huán)境中，享受人本生態(tài)的安寧。 其所 倡導(dǎo) 的 現(xiàn)代居住區(qū)的服務(wù)與交往理念 ， 致力于營(yíng)造一種健康向上的社區(qū)氛圍。 它注重人本活動(dòng)對(duì)環(huán)境、對(duì)社區(qū)的能動(dòng)性，在一種交流互動(dòng)中，共同推進(jìn)人 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資 料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 與 社區(qū)的共同生長(zhǎng)。 楓華 藍(lán)灣 新生活 是 “豐盈 的 ” 加拿大 風(fēng)格的建筑形式，層次不一的園林景觀，豐富多彩的居家生活，繽紛多樣的社區(qū)活動(dòng)，共同織就了新庭院生活。從每一個(gè)角度看都是不同的風(fēng)景，從每一扇窗欣賞到的都是不同的心情，孤寂、寥落都不復(fù)存在。 還可以體驗(yàn) 購(gòu)物就在家門(mén)口，美麗的社區(qū)周?chē)?及休閑購(gòu)物為一體的商業(yè)步行街，還有大型溫哥華購(gòu)物廣場(chǎng)，綜合的商業(yè)配套，可以讓你遠(yuǎn)離城市喧囂的同時(shí)不失生活的方便。 案名 2： 溫哥華 固蘭湖 （備選） 釋義： 固蘭湖島 固蘭湖島， 1973 年溫哥華市府重新規(guī)劃多項(xiàng)藝術(shù)的展示區(qū)。今日在固蘭湖島上各小巷內(nèi)穿梭，但見(jiàn)畫(huà)廊、手工藝品店、造形藝術(shù)【包括陶瓷、玻璃、編織、彩繪、紙藝、首飾、印染】等讓 人 眼花瞭亂之余更激賞有加，著名的亞美利卡藝術(shù)學(xué)院 Emily Carr College of Art amp。 Design 就設(shè)在 1399 年 Johnston 偌 大的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，今日的固蘭島已經(jīng)成為世界知名的文化區(qū) 。 第二 節(jié) 優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)主題定位 一、 優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)主題定位（備選 1） 尊貴獨(dú)享 水 畔豪邸 一）、內(nèi)涵該如何來(lái)詮釋?zhuān)? ? 尊－代表的是對(duì)文化的尊重：而水文化是 CBD 文化的精神所在； ? 貴－代表的是身份、地位、品位 ? 獨(dú)享－代表的是自由的生活方式 ? 湖畔－代表的是生態(tài)化的園林景觀：曲徑通幽、小橋流水擁有畫(huà)一樣的環(huán)境 ? 豪?。淼氖钱a(chǎn)品力的高度提煉：宏偉氣魄而又不失精雕細(xì)刻，并精心打造的產(chǎn)品才是頂級(jí)產(chǎn)品 ? 它放置于城市，是對(duì)城市人文的尊重，對(duì)理想生活的闡述，是對(duì) 城市建設(shè)的貢獻(xiàn)與領(lǐng)航 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資 料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 二） 主題定位概念階段 尊貴獨(dú)享 水 畔豪 邸 第一階段：醞釀一座 豪邸 第二階段：發(fā)現(xiàn)一座 豪邸 第三階段：珍藏一生高貴 生活 三 )“ 水 畔豪邸 ”產(chǎn)品 提煉 1． 核心賣(mài)點(diǎn) —— →產(chǎn)品力 —— →加國(guó)式建筑風(fēng)格，異域風(fēng)情 別墅、聯(lián)體 townhouse、花園洋房滿足個(gè)性的不同 需求 低密度，領(lǐng)略風(fēng)景詩(shī)意 人車(chē)分流，獨(dú)享生活的安靜 房型精心布局，客廳為景而生 地下車(chē)庫(kù) ， 規(guī)劃達(dá)到完全人車(chē)分流 。 2． 附助賣(mài)點(diǎn) —— → CBD 規(guī)劃 —— →鄭州市 CBD 附近 CBD 外環(huán)道運(yùn)河綠化景觀帶 絕佳的地段，位于 CBD 和老城區(qū)交匯處 3．攻擊支撐 —— →現(xiàn)場(chǎng) —— →農(nóng)業(yè)東路街面圍板 四 )“ 水 畔豪邸 ”精神提煉 【 河 】家里家外全水系，回歸大自然 。 ——生態(tài)層面 【 邸 】建筑如人。好的建筑，能容者，養(yǎng)心。 ——產(chǎn)品層面 【 豪 】舒適 ，大方。是身份、地位的象征。 ——總體及配套層面 【 品 】高檔，尊貴。珍藏的高貴 品位。 ——精神層面 二、 優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)主題定位（備選 2） 豪邸預(yù)期 居 住 — 從住人機(jī)器到享受空間 LIVING 開(kāi)發(fā) — 從 迎 合 市 場(chǎng) 到 引 導(dǎo) 需 求 DEVELOPMENT 設(shè) 計(jì) — 從制造建筑到回歸人性 DESIGN 環(huán) 境 — 從 公 共 配 置 到 環(huán) 境 私 有 ENVIRONMENT 智 能 — 從網(wǎng)絡(luò)工具到現(xiàn)實(shí)關(guān)懷 SMART 生 態(tài) — 從自然景觀到人文生態(tài) ECOLOGY 文 化 — 從營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)簽到精神內(nèi)涵 CULTURE 消 費(fèi) — 從外在炫耀到個(gè)性享受 CONSUME 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資 料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 CBD 名流生活圈 該主題定位從目標(biāo)客層的定位出發(fā)，突出的是同一類(lèi)人的生活積聚效應(yīng)。 在該定位語(yǔ)之下，推廣的方向通過(guò)“音樂(lè)”“家”“生活方式”三個(gè)載體來(lái)串連產(chǎn)品特色和推廣序列。 一） 主題定位概念階段 CBD 名流生活圈 第一階段：富人階層的知本樂(lè)園 ——通過(guò)樂(lè)章的形式闡述項(xiàng)目的規(guī)劃概念 示例： [四季 ]之聲，聆聽(tīng)韋瓦第 ——景觀環(huán)境 貝多芬指揮的 [魔笛變奏曲 ]——建筑形態(tài) 第二階段：富人階層的生活樂(lè)園 ——通過(guò) “邸 ”概念的打造，突出社區(qū)宜居形象 示例：戀物有道：我的新家選擇景溫哥華廣場(chǎng) 愛(ài)之有理：這是一個(gè)有美、有藝術(shù)、有生活，獨(dú)獨(dú)沒(méi)有壓力的地方 第三階段：生活于 此 感受無(wú)限 —— 通過(guò)“生活方式”的描述，展現(xiàn)社區(qū)魅力生活 示例：吹吹風(fēng)，喝喝咖啡，到商場(chǎng)里面購(gòu)物，時(shí)間會(huì)自己走 云中漫步的時(shí)光，看看書(shū)，看看窗外的色彩 第四章、如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略） 一、營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略思想 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)