關于鄭州市箱包市場分析(編輯修改稿)
2025-07-21 07:32 本頁面
【文章內容簡介】 機會 國家政策的支持。中國政府歷來重視電子商務的發(fā)展和應用。早在1998年APEC領導人非正式會議上，江澤民同志就指出，電子商務代表未來貿(mào)易的發(fā)展方向，電子商務的推廣和應用將給APEC各 成員國帶來更多的機會。根據(jù)國際電子商務的發(fā)展和我國外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的需要，外經(jīng)貿(mào)部對信息化建設及國際電子商務應用予以了高度重視，將其作為加快實現(xiàn)政府管 理和服務現(xiàn)代化的重要舉措之一。國家經(jīng)貿(mào)委《關于鼓勵和促進中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見》要求各級政府充分利用計算機網(wǎng)絡等先進技術手段，逐步建立健全向 全社會開放的中小企業(yè)服務體系，為中小企業(yè)獲取政策、技術、人才信息和市場提供方便。 電子商務應用企業(yè)日益增多。一個企業(yè)要想與它的供應商、客戶以及合作伙伴進行電子商務交易，前提是這些供應商、客戶、合作伙伴已經(jīng)實施了電子商務。因此，電子商務需要盡可能多的企業(yè)加入其中，形成一種良好的電子商務應用環(huán)境，只有這樣，才能真正實現(xiàn)電子商務的價值。 威脅消費者的認可度較低。在我國一手交錢、一手交貨的購物方式，一直制約著電子商務的發(fā)展進程。長期以來，人們在購物時大多傾向于可見到實物的、體驗式的消費，對于虛擬的網(wǎng)絡購物仍心存顧慮。其他的威脅來源于女包市場的飽和，品牌包眾多。使得女包市場競爭異常激烈。一些網(wǎng)站憑借其貨源優(yōu)勢使得售賣價格很低。六．淘寶為例講述具體模式1. 市場定位 據(jù)對網(wǎng)絡消費者的年齡特點調查,將包包定位于18—35歲的時尚女性 。如果再進行市場細分,在目前情況下,選擇中低產(chǎn)品入手最合適。一方面,有錢的顧客只占少數(shù),我們的投入資金也有限，且大部分網(wǎng)絡消費者都希望能買到物美價廉的商品。另一方面,作為創(chuàng)業(yè)者,很多人一開始都是抱著“摸著石頭過河”的心態(tài),沒什么經(jīng)驗,加之財力有限,不適合走高端市場。 2. 尋找貨源 網(wǎng)上代銷。通常由服裝批發(fā)網(wǎng)直接代發(fā)貨給顧客,此種代銷方式一般通過搜索引擎就可找到,其最大優(yōu)點是零庫存、無風險,但代銷商品的成本高,而且店主沒有親眼看過商品,對其質量情況和款式的細節(jié)部分不清楚,當面對顧客咨詢細節(jié)問題時,往往缺乏底氣,不敢對顧客擔保質量,從而容易產(chǎn)生交易糾紛。上班族或大學生兼職開店的賣家可采用這種方式 (2)網(wǎng)上進貨。一般都可以在搜索引擎里找到或去阿里巴巴網(wǎng)尋找供貨商洽談合作,這樣可省卻車馬勞頓,比較方便,但畢竟不是面對面地看實物交易,防人之心不可無,最好能夠先買點樣品看看,這樣會有郵費的負擔,不過謹慎起見,還是值得的。 3. 產(chǎn)品定價 價格太高,購買者怕上當不敢買或比較后選擇別家。價格過低,會使消費者懷疑商品的質量,同時利潤就會很低甚至賠本。所以合理的定價非常重要。最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中,消費者有能力購買,推銷商也便于推銷。安全定價通常是由成本加正常利潤購成的?！ 《▋r法有：6結尾定價法,這個方法很多商品定價都在應用,雖不是新奇特的方法,但是使用起來還是屢試不爽； 零頭結尾標價法,但這個方法適合減一些零頭,而不適用加一些零頭,比如,原本你要賣50元的衣服,效果就不一樣；統(tǒng)一標價法,將同一檔次的衣服統(tǒng)一標成一個價格,比如設10元、20元、30元等專場?；蛘咧苯又贿M一個檔次的衣服,把店做成一個X元店。 在淘寶和拍拍開店,都會有免費的模板提供,但如何讓你的店鋪在千篇一律的網(wǎng)店頁面中脫穎而出?這時店鋪裝修就成了新手店主必修的功課。 1設計好店標和店名。店標是店鋪的標志。店標最好使用是動態(tài)圖片,一旦確定后,最好不要隨便更改。店名設計要具有特色,這樣買家才能更好的記住你的網(wǎng)店。 2巧用店鋪公告欄。店鋪公告欄在頁面的最上面,位置非常醒目。我們可以充分利用這個位置,將店鋪的特色、促銷活動等信息展示出來。 3商品分類是重中之重。合理的商品分類能夠讓顧客更快找到想要的寶貝。需要注意的是店鋪分類的顏色、圖案和文字最好是與店標有一定的呼應,這樣整體會有一種連續(xù)性和協(xié)調感。 4準備好寶貝圖片和產(chǎn)品描述。網(wǎng)店的商品都是不可觸摸的,特別對于服裝店來說,除了價格、款式、質量之外,一幅美妙的圖片,配上詳細獨特的商品描述,不僅是吸引買家眼球的關鍵,而且有助于減少交易糾紛。 應盡量將要推薦寶貝的上架時間定在和上網(wǎng)在線時間一致,因為寶貝在臨近下架的幾分鐘內是店鋪瀏覽量最高的時候,如果賣家沒有在線不能及時解答買家提問,很可能錯失商機。 1淘寶和拍拍網(wǎng)上架時間均有7天和14天之分,最好選擇7天的。原因很簡單,由于越臨近下架的商品,在買家搜索時越
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