－工商管理論文(編輯修改稿)
2025-01-09 16:29 本頁面
【文章內容簡介】 頭的菜肴更加深化樂園的主題文化，品牌觀念進一步被深化。 （二）進行準確的市場定位 任何一個產品的市場定位需要從市場機會入手，品牌更是如此。進而進行市場細分化、目標化，最后完成定位。在定位的基礎上，我們可以展開定位營銷。定位營銷一般可分為三個步驟：第一，確認潛在的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢有兩種基本類 型 : 成本優(yōu)勢和產品差別化。前者是指在同樣條件下比競爭者定出更低的價格，后者是提供更多的特色以滿足消費者的特定需要。飯店產品更多的是運用產品差別化來參與競爭。因為產品差異化優(yōu)勢在短時間內不易被競爭對手模仿，而且利用成本優(yōu)勢參與服務產品的競爭，容易造成削價競爭。全方位地獲取競爭有時是困難的，因此重要的是不斷發(fā)現潛在優(yōu)勢，積少成多。第二，準確選擇競爭優(yōu)勢波特的價值鏈分析理論指出要放棄那些優(yōu)勢微小 、開發(fā)成本太高的活動，而在具有較大優(yōu)勢方面進行擴展。第三，準確地向市場傳播企業(yè)定位觀念。因為再強的競爭優(yōu)勢也不會自動在市場上顯示出來，所以在選定競爭優(yōu)勢后，就需要通過廣告宣傳將其傳播開來，切入消費者的心靈。 對于飯店產品，一般可以采用五種定位策略： 1. 第一定位 策略。即飯店總體產品的某一方面的第一位，例如，規(guī)模最大、服務水平最高、知名度最高、質價比最大等等。 2.加強定位 策略。即在消費者心中加強自己現有的地位。如利用諸如 我們是老二，我們要進一步努力 等宣傳口號，來加強在消費者心中的地位 。這種定位策略適合那些競爭力較強，特性明顯的產品。例如，內蒙古 “肥羊王 ”，稱自己是 “天下第二涮 ”。準確的定位，給消費者留下了深刻的影響。 3. 空檔定位 策略。即尋找市場空缺。市
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