【文章內(nèi)容簡介】 先后開發(fā)了抗菌、抗塵螨襯衫深受客商青睞。由此可見，在介導(dǎo)環(huán)保的主題下，團體服裝面臨關(guān)“綠色生態(tài)服飾”生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。綜觀我國團體服裝產(chǎn)品的開發(fā)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商還停留 在服裝的面料、款式設(shè)計、工藝革新的層面上，仍熱衷服裝的式功能效應(yīng)，但僅有這些是不夠的，還需要加大宣傳力度，營造一個崇尚自然、以生產(chǎn)和使用環(huán)保紡織品為榮耀的氛圍，因為我國有幾億人需要安全、環(huán)保的特種防護。有人預(yù)測，團體服裝未來發(fā)展有四大趨勢是防護性能高科技化、品種式樣多樣化、團體服裝的時裝化和勞保用品高檔化。由此可以預(yù)料：綠色、環(huán)保的職業(yè)裝將成為生產(chǎn)企業(yè)選用團體服裝時的首選追求。 （七）團體服裝市場期待規(guī)范。 中國加入世貿(mào)組織以及北京 2021 年奧運會給團體服裝市場帶來巨大商機，這令團體服裝企業(yè)喜上眉梢。但是， 由于團體服裝企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做團體服裝開貽，有的是直接做外貿(mào)，因此只滿足于原有的固定客戶團體服裝的需要，或者接訂單，對團體服裝的市場缺乏了解和深刻的認識，對國際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。因此，團體服裝企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決團體服裝市場存在的問題。隨著科技進步，綠色環(huán)保日益為企業(yè)所重視。近來來許多企業(yè)都把環(huán)保面料作為團體服裝生產(chǎn)中的重頭戲加大了研究和開發(fā)的力度，以期帶動行業(yè)的發(fā)展，與其配套的輔助材料的環(huán)保問題也被提上了團體服裝生產(chǎn)的議事日程。北京“梅桂泓”的反光 布、反光膜及反光材料，上海“法耐而”纖維技術(shù)有限公司先后開發(fā)了抗菌、抗塵螨襯衫深受客商青睞。由此可見，在介導(dǎo)環(huán)保的主題下，團體服裝面臨關(guān)“綠色生態(tài)服飾”生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。綜觀我國團體服裝產(chǎn)品的開發(fā)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商還停留在服裝的面料、款式設(shè)計、工藝革新的層面上，仍熱衷服裝的式功能效應(yīng)，但僅有這些是不夠的，還需要加大宣傳力度，營造一個崇尚自然、以生產(chǎn)和使用環(huán)保紡織品為榮耀的氛圍，因為我國有幾億人需要安全、環(huán)保的特種防護。有人預(yù)測，團體服裝未來發(fā)展有四大趨勢是防護性能高科技化、品種式樣多樣化、團體服裝的時裝化和勞 保用品高檔化。由此可以預(yù)料：綠色、環(huán)保的職業(yè)裝將成為生產(chǎn)企業(yè)選用團體服裝時的首選追求。 （七）團體服裝市場期待規(guī)范。 中國加入世貿(mào)組織以及北京 2021 年奧運會給團體服裝市場帶來巨大商機，這令團體服裝企業(yè)喜上眉梢。但是，由于團體服裝企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做團體服裝開貽，有的是直接做外貿(mào)，因此只滿足于原有的固定客戶團體服裝的需要，或者接訂單，對團體服裝的市場缺乏了解和深刻的認識，對國際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。因此，團體服裝企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決團體服裝市場存在的問題。 （八）團體服裝生產(chǎn)企業(yè)必須要更新設(shè)備、提高工藝。 從目前我國團體服裝企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看，工藝水平參差不齊已十分明顯。許多民營企業(yè)、小企業(yè)，只有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工藝要求高的團體服裝產(chǎn)品，還在用簡陋的設(shè)備做簡單的縫紉加工，這將很難與國際接軌。 （九）、樹立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席 中國是世界上最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國目前從事職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)已達 2 萬多家。在職業(yè)裝領(lǐng)域，至 今還沒有知名的品牌，大部分職業(yè)裝尚處在探索階段。這種形勢為職業(yè)裝發(fā)展注入了無限的生存活力，也為品牌發(fā)展提供了廣闊空間。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟時代，我國職業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。面對國外洋品牌大肆侵占我國中高檔團體服裝市場的窘境，面對其成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)健的運營風(fēng)格和經(jīng)營模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應(yīng)向其學(xué)習(xí)一下全面系統(tǒng)的市場進攻謀略，在團體服裝品牌塑造、新款設(shè)計、營銷推廣、文化建設(shè)等各個方面齊頭并進，協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。才能保持企業(yè)健康持續(xù)她發(fā)展，才能擁有未來的發(fā) 展空間。 三、銷售策略和營銷模式 （一）國內(nèi)市場：以市場和銷售指導(dǎo)生產(chǎn)。營銷采取經(jīng)銷代理制，組織力量加強研究市場信息，及時掌握國內(nèi)需求動向，進一步搞好新品開發(fā)，穩(wěn)定質(zhì)量，品種多樣化，實施品牌戰(zhàn)略，開拓國內(nèi)和國外市場。導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)，全方位整合營銷。新成立的實力較強企業(yè)，建議直接導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)，通過周密和完整的策劃，確定市場定位、實施準則和標(biāo)準的視覺規(guī)范，多角度、全方位地反映企業(yè)的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。對已經(jīng)經(jīng)營多年較成熟的企業(yè)市場定位和發(fā)展方向已基本確立，公司內(nèi)部也能協(xié)調(diào)配合，可以只導(dǎo)入 VI 視覺識別 系統(tǒng)，將原有的資源整合利用，優(yōu)勢互補，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，對內(nèi)獲得員工認同，對外樹立企業(yè)形象。 （二）國際市場： 把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并通過服務(wù)提高產(chǎn)品附加值。優(yōu)良的質(zhì)量是國際品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。服裝產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅表現(xiàn)在選用的面料、剪裁做工的精致程度和設(shè)計風(fēng)格的時尚性，也表現(xiàn)在諸如包裝、退換、或洗滌保養(yǎng)信息等相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量。服裝性能質(zhì)量和款式是衡量產(chǎn)品質(zhì)量最基本也是最實在的標(biāo)準。依靠面、輔材料、縫制工藝、人體測量板型設(shè)計等方面的技術(shù)創(chuàng)新能使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以提高產(chǎn)品附加值，并贏得顧客信任，有利于實現(xiàn) 較高層次的品脾定位。 增加科技投入，努力開發(fā)綠色產(chǎn)品。 進入 20 世紀 90 年代后，發(fā)達國家相繼立法，對進入本國、本地區(qū)市場的服裝實行環(huán)保認證及對有害物質(zhì)含量設(shè)限。很多國家規(guī)定只有具備生態(tài)標(biāo)簽的產(chǎn)品方可進入本國市場。生態(tài)標(biāo)簽是一種用來告訴消費者該紡織品已經(jīng)過有關(guān)部門檢測確認為無有害物質(zhì)的標(biāo)記。因此，國內(nèi)企業(yè)在進入國際市場前，先要取得綠色生態(tài)標(biāo)簽。因此，確保產(chǎn)品的環(huán)保無污染是我國企業(yè)的努力方向；否則，將成為制約我國服裝出口的障礙。服裝企業(yè)要增加科技投入，積極地研制環(huán)保型服裝，啟動“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”的認證工作。 合理定位，注重對服裝設(shè)計與風(fēng)格的把握，樹立標(biāo)志性產(chǎn)品。成功的服裝品牌都有其獨特的設(shè)計和風(fēng)格。服裝設(shè)計師往往根據(jù)對目標(biāo)消費群體的了解，通過迎合他們的某一特質(zhì)進行策劃和設(shè)計品牌風(fēng)格。企業(yè)重視培養(yǎng)優(yōu)秀的服裝設(shè)計師的同時，還應(yīng)與國際的名師合作，聯(lián)手打造國際品牌。品牌推廣需要樹立標(biāo)志性產(chǎn)品，許多國際著名品牌都有其標(biāo)志性的產(chǎn)品，它們能很好地保持和代表品牌風(fēng)格，容易為消費者所識別，并能夠在很長時期內(nèi)保持對消費者的較強吸引力。要充分運用悠久文化傳統(tǒng)的優(yōu)勢，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚文化結(jié)合，用文化創(chuàng)品牌，才是服裝業(yè)品牌的正確 定位。近年來，我國頻頻舉辦舉世矚目的服裝博覽會和首屆職業(yè)裝設(shè)計大獎賽，以飛快的傳播速度和極大的震撼力，在中國服裝界引起強烈反響，那些從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的企業(yè)為之一振，職業(yè)服裝以此被推上了大雅之堂。它在中國第一次全面系統(tǒng)地推出了職業(yè)服裝的概念，工作服的概念從此被歷史更新，它鼓舞和帶動了成千上萬的企業(yè)走上了職業(yè)服裝生產(chǎn)的道路，使職業(yè)服裝從服裝行業(yè) 40 多個大類中分離出來，成為了一個浩浩蕩蕩的產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)過 10 多年的市場競爭，職業(yè)服裝已經(jīng)從被人不屑一顧的尷尬地位中走出來，越來越多的職業(yè)服裝企業(yè)開始注重品牌，涌現(xiàn)出如雅戈 爾、莊吉、紳浪、觀奇、澳歌斯特、培羅成等職業(yè)服裝名牌產(chǎn)品及明星企業(yè)，中國現(xiàn)有 4 萬多家從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的注冊企業(yè)，遠遠不及時裝生產(chǎn)企業(yè)。職業(yè)服裝的知名品牌屈指可數(shù)，產(chǎn)能遠遠滿足不了各行各業(yè)中對優(yōu)質(zhì)職業(yè)服裝的需求。可以預(yù)測，職業(yè)服裝將成為未來服裝行業(yè)中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，職業(yè)服裝品牌將在服裝品牌中扮演更重要的角色。綜上分析，職業(yè)服裝設(shè)計與開發(fā)，必須集中力量，進行科學(xué)化管理，加大投資力度，進行高性能勞保服裝產(chǎn)品的研制與開發(fā)，以滿足企業(yè)的生產(chǎn)需要。開發(fā)成本，降低跨國經(jīng)營的進入壁壘。 四、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 產(chǎn)品銷售是企 業(yè)的生命線，結(jié)合該項目建設(shè)，計劃組建十余人的銷售隊伍，聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識和水平。同時，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應(yīng)。進一步完善地區(qū)經(jīng)銷代理制，加強營銷隊伍建設(shè)，以人為本，建立激勵和約束機制，充分發(fā)揮員工的積極性和潛力。努力提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場占有率。 第四章 項目建設(shè)條件分析 一、社會經(jīng)濟概況 阜南縣位于安徽省西部，豫、皖交界地帶，轄 29 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 771 個村（居）民委員會，國土面積 1816 平方公里，耕地 98487 公頃，全縣農(nóng)業(yè)人口 152 萬人。 2021 年全縣生產(chǎn)總值為 億元，實現(xiàn)財政收入 億元。 地理位置 阜南縣位于黃淮海平原南緣，淮河中游北岸，安徽省西北部，阜陽市南部。北依阜陽市，東臨穎上縣，西接臨泉縣，南臨淮河、洪河，由東南至西南依次與安徽省霍邱縣、河南省固始縣、淮濱縣以河為界。地處東經(jīng) 11501639。30一 11505739。18168。，北緯 3502439。19168。 2405439。401，之間。地勢西北高、東南低，形成帶狀坡洼易澇區(qū)，平均海拔 26 米?？h境南北長 公里，東西寬 公里，其中沿淮河、洪河行蓄洪及洪水影響區(qū) 608 平方公里。 自然條件 (1)地形、水系：阜南縣境屬黃淮沖積平原，其地平展，其水回睦，呈現(xiàn)一望無際大平原的自然景觀。地形自西北向東南微傾，海拔高程 米。全縣地表由洼地、崗坡、。平原組成，各占全縣總面積的 %、 %、 %，有“大平小不平”的特征?；春友乜h南境至東南境，流長 65 公里；洪河沿縣西南境，流長 45 公呈，經(jīng)濟作物有紅麻、棉花、油菜、芝麻、花生、生姜、杞柳、辣椒等。阜南農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，己形成糧食、黃牛、蔬菜、水產(chǎn)四個主導(dǎo)產(chǎn) 業(yè)和家禽、生豬、柳編、山羊、林業(yè)五個支柱產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局。 工程地質(zhì) 據(jù)《安徽省阜南縣農(nóng)田供水水文地質(zhì)勘察報告》 (1973 年一 )稱：第四紀以來，本縣堆積較厚的第四季松散沉積物，按其巖性特征和區(qū)域地層對比，劃分為中下更新統(tǒng) Qll，上更新統(tǒng) Q3，全新統(tǒng) Q4 三組。據(jù)城區(qū)鉆孔資料綜合分析，城區(qū)地質(zhì)有兩種類型 (15 米以內(nèi) )，一種類型是雜（素）填土一粘性土，一種類型是雜（素）填土一粘性土 一粉砂層。地下土層一般現(xiàn)狀如下：雜（素）填土：含碎磚瓦塊、垃圾、植物根莖等雜質(zhì)，承載力很低，一般在 lOOKPa 以下，厚度一般 在 米。粘性土：呈黃褐色、黑色，承載力一般在 140KPa以下，厚度一般在 7 米以下，局部地區(qū)分布，承載力值隨含水層和液化程度變化較大。 水地質(zhì) 縣城地下水依其填藏條件及水文性質(zhì)可分為孔隙潛水和孔隙承壓水。地下水補給主要來自大氣降水及河塘滲透和地下水滲流。根據(jù)含水層中地下水接受降水補給的難易程度劃分淺層含水層組與深層含水層組。中更新統(tǒng)上段 (Q22)古河道的粉砂、細砂、中細砂、中粗砂組成，為松散巖類孔隙潛水或弱承壓水，底板埋深 3545 米，水質(zhì)類型多為 HC03Ca 及 型，礦化度多 在 克／升，硬度 德國度， PH 值 ，屬中性一弱堿性、軟一微硬的淡水。淺層水埋藏淺，水量較豐富，補給來源充足，水質(zhì)較好，易于開采。深水層含水層組：一般埋藏在 40 米以下。由中更新統(tǒng)一段(Q12)，下更新統(tǒng) (Ql)，新第三系 (N)的粉、細、中、粗砂等所組成。含水層頂板埋深變化較大，由 米，含水層厚度一般為 米，單井涌水量為 立方米／日。該層為孔隙承壓力含水層，補給主要來自層內(nèi)滲流和層間滲透。水質(zhì)類型以 HC03Na、 型多見。礦化度 克／升，總硬度 德國度， PH 值 屬中性一弱堿性、極軟一微硬的淡水。 地震 依據(jù)現(xiàn)行的國家地震部門頒發(fā)的《中國地震烈度區(qū)劃圖》，阜南處在地震烈度為 6 度區(qū)，設(shè)計基本地震加速度 。建議對建筑物進行 6 度設(shè)防。 二、建設(shè)資源 原輔村料供應(yīng) 本項目所選用的各類原輔材料均為已通過 IS09000 體系認證企業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準化產(chǎn)品。主要原材料銅和其他輔助材料等，由企業(yè)外購取得，所需輔助材料當(dāng)?shù)厥袌鲇惺?，能滿足項目產(chǎn)品的生產(chǎn)要求。 項目建設(shè)所在地阜南工業(yè)園區(qū)交通方便，完全能滿足項目建成后對原輔材料供應(yīng)方面的運輸要求。主要建筑材料消耗建筑材料是各項建筑工程的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，任何一項工程中，用于建筑材料的費用都在總投資中占有較大的比重。此外，建材質(zhì)量、用品及規(guī)格都直接影響著各項工程的質(zhì)量，并在一定程度上影響著結(jié)構(gòu)形式的施工方法。建設(shè)過程中許多技術(shù)問題的突破，往往依賴于材料問題的解決，而新材料的出現(xiàn)，又促使結(jié)構(gòu)設(shè)計及施工技術(shù)的革新。因此，生產(chǎn)、流通及其科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展對于國家的經(jīng)濟建設(shè)具有重要意義。本項目主要消耗的建材有機磚、水泥、石子、黃 砂、石灰、鋼材、給排水管材、木材、電力電訊管線、燃氣管材及其它輔助材料。 建筑材料來源 建筑材料是各項基本建設(shè)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)之一。在任何一項建筑工程中，用于建筑材料的費用占有相當(dāng)大的比重。同時，建筑材料的品種、質(zhì)量及規(guī)格，直接影響著各項建筑工程的堅固、耐久、適用和經(jīng)濟，并在一定程度上影響著結(jié)構(gòu)形式與施工方法。建筑工程中許多技術(shù)問題的突破，往往依賴于建筑材料問題的解泱；新建筑材料的出現(xiàn)，又促使了結(jié)構(gòu)設(shè)計及施工技術(shù)的革新。因此，建筑材料生產(chǎn)、流通及其科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，對于國家的經(jīng)濟建設(shè)，具有重要的作用。阜 南地理位置優(yōu)越，交通方便快捷，所需各種原輔材料可直接運至工地。其中水泥、石灰可從風(fēng)臺或山東棗莊購入；鋼筋可從各鋼廠定購。由于沿淮各縣盛產(chǎn)黃沙，并且沙的含泥量低，沙粒飽滿均勻，符合施工規(guī)范要求，所以黃沙可以考慮從這些