【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重頭戲加大了研究和開(kāi)發(fā)的力度，以期帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展 ， 與 其 配套的輔助材料的環(huán)保問(wèn)題也被提上了 團(tuán)體服裝 生產(chǎn)的議事日程。北京 “梅桂泓 ”的反光布、反光膜及反光材料，上海 “法耐而 ”纖維技術(shù)有限 公司 先后開(kāi)發(fā)了抗菌、抗塵螨襯衫深受客商青睞。由此可見(jiàn) ， 在介導(dǎo)環(huán)保的主題下， 團(tuán)體服裝 面臨關(guān) “綠色生態(tài)服飾 ”生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。綜觀我國(guó) 團(tuán)體服裝 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)現(xiàn) 狀不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商還停留在服裝的面料、款式設(shè)計(jì)、工藝革新的層面上，仍熱衷服裝的式功能效應(yīng)，但僅有這些是不夠的，還需要加大宣傳力度， 營(yíng)造一個(gè)崇尚自然、以生產(chǎn)和使用環(huán)保紡織品為榮耀的氛圍，因?yàn)槲覈?guó)有幾億人需要安全、環(huán)保的特種防護(hù)。有人預(yù)測(cè)， 團(tuán)體服裝 未來(lái) 發(fā)展有四大趨勢(shì)是防護(hù)性能高科技化、品種式樣多樣化、 團(tuán)體服裝 的時(shí)裝化和勞保用品高檔化。由此可以預(yù)料：綠色、環(huán)保的 職業(yè) 裝將成為生產(chǎn)企業(yè)選用 團(tuán)體服裝 時(shí)的首選 追 求。 (七 )團(tuán)體服裝 市場(chǎng)期待規(guī)范 。 中國(guó)加入世貿(mào)組織以及北京 20xx 年奧運(yùn)會(huì)給 團(tuán)體服裝 市場(chǎng)帶來(lái)巨 大商機(jī)，這令 團(tuán)體服裝 企業(yè)喜上眉梢。但是，由于 團(tuán)體服裝 企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做 團(tuán)體服裝 開(kāi)始，有的是直接做外貿(mào)，因此只滿足于原有的固定客戶 團(tuán)體服裝 的需要，或者接訂單，對(duì) 團(tuán)體服裝 的市場(chǎng)缺乏了解和深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)國(guó)際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。因此， 團(tuán)體服裝 企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決 團(tuán)體服裝 市場(chǎng)存在的問(wèn)題。 由于 團(tuán)體服裝 十分直觀，加之國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏擁有強(qiáng)大設(shè)計(jì)能力的強(qiáng)勢(shì) 團(tuán)體服裝 品牌 ，模仿抄襲的 打版師就成了許多設(shè)計(jì)部門的主要構(gòu)成。一些企業(yè)甚至有專人專門到我國(guó)香港和 日本 等地方購(gòu)買一些賣得不錯(cuò)的 團(tuán)體服裝 ，拿回來(lái)拆了進(jìn)行批量生產(chǎn)。由盜版引起的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得國(guó)內(nèi)一些剛剛起步的 團(tuán)體服裝 品牌發(fā)展受阻。為了防止被抄襲，許多知名品牌 團(tuán)體服裝 只好采取買斷布料、采用昂貴進(jìn)口生產(chǎn)線甚至推遲新款上市的消極辦法來(lái)防止被 “盜版 ”。糾其原因是中國(guó)服裝業(yè) 團(tuán)體服裝 的發(fā)展正處于現(xiàn)代服裝與后現(xiàn)代服裝之間，西方服飾文化對(duì)中國(guó)沖擊較大，中國(guó) 團(tuán)體服裝 由國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大 到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈使 團(tuán)體服裝 產(chǎn)品周期也在慢慢縮短，素質(zhì)不高的設(shè)計(jì)人員沒(méi)有更多時(shí) 間考慮，就開(kāi)始模仿國(guó)際品牌。 團(tuán)體服裝 市場(chǎng)盜版泛濫，不僅攪亂了國(guó)內(nèi) 團(tuán)體服裝 市場(chǎng)，更使得意大利、法國(guó)、 美國(guó) 等品牌著稱的國(guó)家，視中國(guó)的 團(tuán)體服裝 為一種低檔產(chǎn)品、大路貨，其價(jià)格被壓得很低，甚到被抵擋在國(guó)門之外。 團(tuán)體服裝 市場(chǎng)還存在缺乏市場(chǎng)監(jiān)督和規(guī)范運(yùn)作的問(wèn)題。由于大部分 團(tuán)體服裝 屬于一對(duì)一的固定客戶，企業(yè)單向接單，因此 團(tuán)體服裝 市場(chǎng)少了中介機(jī)構(gòu)這一環(huán)節(jié)，使得絕大 部分 團(tuán)體服裝 企業(yè)沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，或者由于門檻過(guò)高，條件限制很多的企業(yè)與此項(xiàng)舉措無(wú)緣。目前有關(guān)國(guó)家機(jī)關(guān)如公安、高法、高檢等部門采取了政府采購(gòu)，集體招標(biāo)的辦法，但發(fā)展得不太完善。因此，探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的 團(tuán)體服裝 運(yùn)作機(jī)制，還是一個(gè)比較復(fù)雜和有待商榷的問(wèn)題。 （八） 團(tuán)體服裝 生產(chǎn)企業(yè)必須 要更新設(shè)備 、 提高工藝 。 從目前我國(guó) 團(tuán)體服裝 企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看，工藝水平參差不齊已十分明顯。許多民營(yíng)企業(yè)、小企業(yè)，只有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工藝要求高的 團(tuán)體服裝 產(chǎn)品，還在用簡(jiǎn)陋的設(shè)備做簡(jiǎn)單的縫紉加工，這將很難與國(guó)際接軌。 （九） 、 樹(shù)立品牌意識(shí)才能保證產(chǎn)品在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中謀取一席之地。 中國(guó)是世界上最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。 世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足 。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國(guó)目前從事職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá) 2萬(wàn)多家。在職業(yè)裝領(lǐng)域，至今還沒(méi)有知名的品牌，大部分職業(yè)裝尚處在探索階段。這種形勢(shì)為職業(yè)裝發(fā)展注入了無(wú)限的生存活力，也為品 牌發(fā)展提供了廣闊空間。 當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó) 職業(yè) 服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 面對(duì)國(guó)外洋品牌大肆侵占我國(guó)中高檔 團(tuán)體服裝 市場(chǎng)的窘 境，面對(duì)其成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應(yīng)向其學(xué)習(xí)一下全面系統(tǒng)的市場(chǎng)進(jìn)攻謀略，在 團(tuán)體服裝 品牌塑造、新款設(shè)計(jì)、 營(yíng)銷 推廣、文化建設(shè)等各個(gè)方面齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)， 創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。 才能保持企業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展 ， 才能擁有未來(lái)的發(fā)展空間。 三、銷售策略和營(yíng)銷模式 （一） 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)： 以市場(chǎng)和銷售指導(dǎo)生產(chǎn)。營(yíng)銷采取經(jīng)銷代理制，組織力量加強(qiáng)研究市場(chǎng)信息，及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)需求動(dòng)向，進(jìn)一步搞好新品開(kāi)發(fā)，穩(wěn)定質(zhì) 量，品種多樣化，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)。導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)，全方位整合營(yíng)銷。新成立的實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)，建議直接導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)，通過(guò)周密和完整的策劃，確定市場(chǎng)定位、實(shí)施準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)的視覺(jué)規(guī)范，多角度、全方位地反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念 ，充分 發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年較成熟的企業(yè)市場(chǎng)定位和發(fā)展方向已基本確立，公司內(nèi)部也能協(xié)調(diào)配合，可以只導(dǎo)入 VI 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，將原有的資源整合利用，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)內(nèi)獲得員工認(rèn)同，對(duì)外樹(shù)立企業(yè)形象。 （ 二 ） 國(guó)際市場(chǎng)： 把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并通過(guò)服務(wù)提高產(chǎn)品附加值。優(yōu)良的質(zhì)量是國(guó)際品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。服裝產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅表現(xiàn)在選用的面料、剪裁做工的精致程度和設(shè)計(jì)風(fēng)格的時(shí)尚性，也表現(xiàn)在諸如包裝、退換、 或洗滌保養(yǎng)信息等相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量。服裝性能質(zhì)量和款式是衡量產(chǎn)品質(zhì)量最基本也是最實(shí)在的標(biāo)準(zhǔn)。依靠面、輔材料、縫制工藝、人體測(cè)量板型設(shè)計(jì)等方面的技術(shù)創(chuàng)新能使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以提高產(chǎn)品附加值，并贏得顧客信任，有利于實(shí)現(xiàn)較高層次的品牌定位。 增加科技投入，努力開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品。進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代后，發(fā)達(dá)國(guó)家相繼立法，對(duì)進(jìn)入本國(guó)、本地區(qū)市場(chǎng)的服裝實(shí)行環(huán)保認(rèn)證及對(duì)有害物質(zhì)含量設(shè)限。 很多國(guó)家規(guī)定只有具備生態(tài)標(biāo)簽的產(chǎn)品方可進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)。生態(tài)標(biāo)簽是一種用來(lái)告訴消費(fèi)者該紡織品已經(jīng)過(guò)有關(guān)部門檢測(cè)確認(rèn)為無(wú)有害物質(zhì)的標(biāo)記。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)前，先要取得綠色生態(tài)標(biāo)簽。因此，確保產(chǎn)品的環(huán)保無(wú)污染是我國(guó)企業(yè)的努力方向；否則，將成為制約我國(guó)服裝出口的障礙。服裝企業(yè)要增加科技投入，積極地研制環(huán)保型服裝，啟動(dòng) “環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品 ”的認(rèn)證工作。 合理定位，注重對(duì)服裝設(shè)計(jì)與風(fēng)格的把握，樹(shù)立標(biāo)志性產(chǎn)品。成功的服裝品牌都有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和風(fēng)格。服裝設(shè)計(jì)師往往根據(jù)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的了解，通過(guò)迎合他們的某一特質(zhì)進(jìn) 行策劃和設(shè)計(jì)品牌風(fēng)格。企業(yè)重視培養(yǎng)優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師的同時(shí)，還應(yīng)與國(guó)際的名師合作，聯(lián)手打造國(guó)際品牌。品牌推廣需要樹(shù)立標(biāo)志性產(chǎn)品，許多國(guó)際著名品牌都有其標(biāo)志性的產(chǎn)品，它們能很好地保持和代表品牌風(fēng)格，容易為消費(fèi)者所識(shí)別，并能夠在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持對(duì)消費(fèi)者的較強(qiáng)吸引力。要充分運(yùn)用悠久文化傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚文化結(jié)合，用文化創(chuàng)品牌，才是服裝業(yè)品牌的正確定位 。 近年來(lái)，我國(guó)頻頻舉辦舉世矚目的服裝博覽會(huì)和首屆職業(yè)裝設(shè) 計(jì)大獎(jiǎng)賽，以飛快的傳播速度和極大的震撼力，在中國(guó)服裝界引起強(qiáng)烈反響，那些從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的企業(yè)為之 一振，職業(yè)服裝從此被推上了大雅之堂。它在中國(guó)第一次全面系統(tǒng)地推出了職業(yè)服裝的概念，工作服的概念從此被歷史更新，它鼓舞和帶動(dòng)了成千上萬(wàn)的企業(yè)走上了職業(yè)服裝生產(chǎn)的道路，使職業(yè)服裝從服裝行業(yè) 40 多個(gè)大類中分離出來(lái)，成為了一個(gè)浩浩蕩蕩的產(chǎn)業(yè)。 在經(jīng)過(guò) 10 多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，職業(yè)服裝已經(jīng)從被人不屑一顧的尷尬地位中走出來(lái)，越來(lái)越多的職業(yè)服裝企業(yè)開(kāi)始注重品牌，涌現(xiàn)出如雅戈?duì)?、莊吉、紳浪、觀奇、澳歌斯特、培羅成等職業(yè)服裝名牌產(chǎn)品及明星企業(yè)，中國(guó)現(xiàn)有４萬(wàn)多家從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的注冊(cè)企業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及時(shí)裝生產(chǎn)企業(yè)。職業(yè)服裝的知名品牌 屈指可數(shù)，產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了各行各業(yè)中對(duì)優(yōu)質(zhì)職業(yè)服裝的需求。可以預(yù)測(cè)，職業(yè)服裝將成為未來(lái)服裝行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，職業(yè)服裝品牌將在服裝品牌中扮演更重要的角色。 綜上分析，職業(yè)服裝設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，必須集中力量，進(jìn)行科學(xué)化管理，加大投資力度，進(jìn)行高性能勞保服裝產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，以滿足企業(yè)的生產(chǎn)需要 。 開(kāi)發(fā)成本，降低跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)入壁壘。 四、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，結(jié)合該項(xiàng)目建設(shè)，計(jì)劃組建十余人的銷售隊(duì)伍，聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷專家和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來(lái)提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和水 平。同時(shí)，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實(shí)施廣告效應(yīng)。進(jìn)一步完善地區(qū)經(jīng)銷代理制，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，以 人為本，建立激勵(lì)和約束機(jī)制，充分發(fā)揮員工的積極性和潛力。努力提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。 第四章 項(xiàng)目建設(shè)條件分析 一、社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況 阜南縣位于安徽省西部，豫、皖交界地帶，轄 29 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 771個(gè)村 (居 )民委員會(huì)，國(guó)土面積 1816 平方公里，耕地 98487 公頃，全縣農(nóng)業(yè)人口 152 萬(wàn)人。 20xx 年全縣生產(chǎn)總值為 39． 98 億元，實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入 1． 27 億元。 地理位置 阜南縣位于黃淮海平原南緣，淮河中游北岸，安徽省西北部，阜陽(yáng)市南部。北依阜陽(yáng)市，東臨穎上縣，西接臨泉縣，南臨淮河、洪河，由東南至西南依次與安徽省霍邱縣、河南省固始縣、淮濱縣以河為界。地處東經(jīng) 115016’ 30 — 1150 57’ 18，北緯 350 24’ 19— 240 54’40之間。地勢(shì)西北高、東南低，形成帶狀坡洼易澇區(qū)，平均海拔 26米?？h境南北長(zhǎng) 公里，東西寬 公里，其中沿淮河、洪河行蓄洪及洪水影響區(qū) 608 平方公里。 自然條件 (1)地形、水系：阜南縣境屬黃淮沖積平原，其地平展， 其水回睦，呈現(xiàn)一望無(wú)際大平原的自然景觀。地形自西北向東南微傾，海拔高程 34— 19． 5 米。全縣地表由洼地、崗坡、。平原組成，各占全縣總面積的 ％、 ％、 ％，有“大平小不平”的特征?；春? 沿縣南境至東南境，流長(zhǎng) 65 公里；洪河沿縣西南境，流長(zhǎng) 45 公里，經(jīng)濟(jì)作物有紅麻、棉花、油菜、芝麻、花生、生姜、杞柳、辣椒等。阜南農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，己形成糧食、黃牛、蔬菜、水產(chǎn)四個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和家禽、生豬、柳編、山羊、林業(yè)五個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局。 工程地質(zhì) 據(jù)《安徽省阜南縣農(nóng)田供水水文地質(zhì)勘察報(bào)告》 (1973 年 _)稱：第四紀(jì)以來(lái)，本縣堆積較厚的第四季松散沉積物，按其巖性特征和區(qū)域地層對(duì)比，劃分為中下更新統(tǒng) Q11，上更新統(tǒng) Q3，全新統(tǒng) Q4 三組。據(jù)城區(qū)鉆孔資料綜合分析，城區(qū)地質(zhì)有兩種類型 (15 米以內(nèi) )，一種類型是雜 (素 )填土 — 粘性土，一種類型是雜 (素 )填土 — 粘性土 — 粉砂層。地下土層一般現(xiàn)狀如下： 雜 (素 )填土：含碎磚瓦塊、垃圾、植物根莖等雜質(zhì)，承載力很低，一般在 100KPa 以下，厚度一般在 0． 53． 5 米。 粘性土：呈黃褐色、黑色，承載力一般在 140KPa 以下，厚度一般在 7 米以下，局部地區(qū)分布，承載力值隨含水層和液 化程度變化較大。 水地質(zhì) 縣城地下水依其填藏條件及水文性質(zhì)可分為孔隙潛水和孔隙承壓水。地下水補(bǔ)給主要來(lái)自大氣降水及河塘滲透和地下水滲流。根據(jù)含水層中地下水接受降水補(bǔ)給的難易程度劃分淺層含水層組與深層含水層組。 中更新統(tǒng)上段 (Q22)古河道的粉砂、細(xì)砂、中細(xì)砂、中粗砂組成，為松散巖類孔隙潛水或弱承壓水，底板埋深 35— 45 米，水質(zhì)類型多為 HC03Ca 及 C03 — Ca． Na 型，礦化度多在 0． 3— 0． 6 克／升， 硬度 8． 13 — 14． 02 德國(guó)度， PH 值 7． 2— 8． 2，屬中性一弱堿性、軟一微硬的淡水。淺層水埋藏淺， 水量較豐富，補(bǔ)給來(lái)源充足，水質(zhì)較好，易于開(kāi)采。 深水層含水層組：一般埋藏在 40 米以下。由中更新統(tǒng)一段 (Q12)，下更新統(tǒng) (Q1)，新第三系 (N)的粉、細(xì)、中、粗砂等所組成。含水層頂板埋深變化較大，由 36． 17— 79． 60 米，含水層厚度一般為 31． 39— 43． 00 米，單井涌水量為 1281． 6— 1504． 08 立方米／日。該層為孔隙承壓力含水層，補(bǔ)給主要來(lái)自層內(nèi)滲流和層間滲透。水質(zhì)類型以 HCO3— Na、 HCO3— Na． Ca 型多見(jiàn)。礦化度 0． 2～ 0． 7 克／升，總硬度 3． 5— 13． 9 德國(guó)度， PH 值 7． 00－ 屬 中性一弱堿性、極軟一微硬的淡水。 地震 依據(jù)現(xiàn)行的國(guó)家地震部門頒發(fā)的《中國(guó)地震烈度區(qū)劃圖》，阜南處在地震烈度為 6 度區(qū)，設(shè)計(jì)基本地震加速度 。建議對(duì)建筑物進(jìn)行 6 度設(shè)防。 二、建設(shè)資源 原輔材料供應(yīng) 本項(xiàng)目所選用的各類原輔材料均為已通過(guò) IS09000 體系認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 主要原 材料 銅 和其他輔助材料等，由 企業(yè)外購(gòu)取得， 所需輔助材料當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有售，能滿足項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)要求。項(xiàng)目建設(shè)所在地阜南工業(yè)園區(qū)交通方便，完全能滿足項(xiàng)目建成后對(duì)原輔材料供應(yīng)方面的運(yùn)輸要求。 主要建筑材料消耗 建筑材料是各 項(xiàng)建筑工程的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，