【正文】 成后對原輔材料供應(yīng)方面的運(yùn)輸要求。 二、建設(shè)資源 原輔材料供應(yīng) 本項(xiàng)目所選用的各類原輔材料均為已通過 IS09000 體系認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 地震 依據(jù)現(xiàn)行的國家地震部門頒發(fā)的《中國地震烈度區(qū)劃圖》，阜南處在地震烈度為 6 度區(qū)，設(shè)計基本地震加速度 。水質(zhì)類型以 HCO3— Na、 HCO3— Na． Ca 型多見。含水層頂板埋深變化較大，由 36． 17— 79． 60 米，含水層厚度一般為 31． 39— 43． 00 米，單井涌水量為 1281． 6— 1504． 08 立方米／日。 深水層含水層組：一般埋藏在 40 米以下。 中更新統(tǒng)上段 (Q22)古河道的粉砂、細(xì)砂、中細(xì)砂、中粗砂組成，為松散巖類孔隙潛水或弱承壓水，底板埋深 35— 45 米，水質(zhì)類型多為 HC03Ca 及 C03 — Ca． Na 型，礦化度多在 0． 3— 0． 6 克／升， 硬度 8． 13 — 14． 02 德國度， PH 值 7． 2— 8． 2，屬中性一弱堿性、軟一微硬的淡水。地下水補(bǔ)給主要來自大氣降水及河塘滲透和地下水滲流。 粘性土：呈黃褐色、黑色，承載力一般在 140KPa 以下，厚度一般在 7 米以下，局部地區(qū)分布，承載力值隨含水層和液 化程度變化較大。據(jù)城區(qū)鉆孔資料綜合分析，城區(qū)地質(zhì)有兩種類型 (15 米以內(nèi) )，一種類型是雜 (素 )填土 — 粘性土，一種類型是雜 (素 )填土 — 粘性土 — 粉砂層。阜南農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，己形成糧食、黃牛、蔬菜、水產(chǎn)四個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和家禽、生豬、柳編、山羊、林業(yè)五個支柱產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局。平原組成，各占全縣總面積的 ％、 ％、 ％，有“大平小不平”的特征。地形自西北向東南微傾，海拔高程 34— 19． 5 米?？h境南北長 公里，東西寬 公里，其中沿淮河、洪河行蓄洪及洪水影響區(qū) 608 平方公里。地處東經(jīng) 115016’ 30 — 1150 57’ 18，北緯 350 24’ 19— 240 54’40之間。 地理位置 阜南縣位于黃淮海平原南緣，淮河中游北岸，安徽省西北部，阜陽市南部。 第四章 項(xiàng)目建設(shè)條件分析 一、社會經(jīng)濟(jì)概況 阜南縣位于安徽省西部，豫、皖交界地帶，轄 29 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 771個村 (居 )民委員會，國土面積 1816 平方公里，耕地 98487 公頃，全縣農(nóng)業(yè)人口 152 萬人。進(jìn)一步完善地區(qū)經(jīng)銷代理制，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，以 人為本，建立激勵和約束機(jī)制，充分發(fā)揮員工的積極性和潛力。同時，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性。 開發(fā)成本，降低跨國經(jīng)營的進(jìn)入壁壘?？梢灶A(yù)測，職業(yè)服裝將成為未來服裝行業(yè)中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，職業(yè)服裝品牌將在服裝品牌中扮演更重要的角色。 在經(jīng)過 10 多年的市場競爭，職業(yè)服裝已經(jīng)從被人不屑一顧的尷尬地位中走出來，越來越多的職業(yè)服裝企業(yè)開始注重品牌，涌現(xiàn)出如雅戈?duì)?、莊吉、紳浪、觀奇、澳歌斯特、培羅成等職業(yè)服裝名牌產(chǎn)品及明星企業(yè)，中國現(xiàn)有４萬多家從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的注冊企業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及時裝生產(chǎn)企業(yè)。 近年來，我國頻頻舉辦舉世矚目的服裝博覽會和首屆職業(yè)裝設(shè) 計大獎賽，以飛快的傳播速度和極大的震撼力，在中國服裝界引起強(qiáng)烈反響，那些從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的企業(yè)為之 一振，職業(yè)服裝從此被推上了大雅之堂。品牌推廣需要樹立標(biāo)志性產(chǎn)品，許多國際著名品牌都有其標(biāo)志性的產(chǎn)品，它們能很好地保持和代表品牌風(fēng)格，容易為消費(fèi)者所識別，并能夠在很長時期內(nèi)保持對消費(fèi)者的較強(qiáng)吸引力。服裝設(shè)計師往往根據(jù)對目標(biāo)消費(fèi)群體的了解，通過迎合他們的某一特質(zhì)進(jìn) 行策劃和設(shè)計品牌風(fēng)格。 合理定位，注重對服裝設(shè)計與風(fēng)格的把握，樹立標(biāo)志性產(chǎn)品。因此，確保產(chǎn)品的環(huán)保無污染是我國企業(yè)的努力方向；否則，將成為制約我國服裝出口的障礙。生態(tài)標(biāo)簽是一種用來告訴消費(fèi)者該紡織品已經(jīng)過有關(guān)部門檢測確認(rèn)為無有害物質(zhì)的標(biāo)記。進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代后，發(fā)達(dá)國家相繼立法，對進(jìn)入本國、本地區(qū)市場的服裝實(shí)行環(huán)保認(rèn)證及對有害物質(zhì)含量設(shè)限。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以提高產(chǎn)品附加值，并贏得顧客信任，有利于實(shí)現(xiàn)較高層次的品牌定位。服裝性能質(zhì)量和款式是衡量產(chǎn)品質(zhì)量最基本也是最實(shí)在的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)良的質(zhì)量是國際品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。對已經(jīng)經(jīng)營多年較成熟的企業(yè)市場定位和發(fā)展方向已基本確立，公司內(nèi)部也能協(xié)調(diào)配合，可以只導(dǎo)入 VI 視覺識別系統(tǒng)，將原有的資源整合利用，優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，對內(nèi)獲得員工認(rèn)同，對外樹立企業(yè)形象。導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)，全方位整合營銷。 三、銷售策略和營銷模式 （一） 國內(nèi)市場： 以市場和銷售指導(dǎo)生產(chǎn)。 面對國外洋品牌大肆侵占我國中高檔 團(tuán)體服裝 市場的窘 境，面對其成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)健的運(yùn)營風(fēng)格和經(jīng)營模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應(yīng)向其學(xué)習(xí)一下全面系統(tǒng)的市場進(jìn)攻謀略，在 團(tuán)體服裝 品牌塑造、新款設(shè)計、 營銷 推廣、文化建設(shè)等各個方面齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)， 創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。這種形勢為職業(yè)裝發(fā)展注入了無限的生存活力，也為品 牌發(fā)展提供了廣闊空間。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國目前從事職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá) 2萬多家。 中國是世界上最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。許多民營企業(yè)、小企業(yè)，只有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工藝要求高的 團(tuán)體服裝 產(chǎn)品，還在用簡陋的設(shè)備做簡單的縫紉加工，這將很難與國際接軌。 （八） 團(tuán)體服裝 生產(chǎn)企業(yè)必須 要更新設(shè)備 、 提高工藝 。目前有關(guān)國家機(jī)關(guān)如公安、高法、高檢等部門采取了政府采購，集體招標(biāo)的辦法，但發(fā)展得不太完善。 團(tuán)體服裝 市場還存在缺乏市場監(jiān)督和規(guī)范運(yùn)作的問題。糾其原因是中國服裝業(yè) 團(tuán)體服裝 的發(fā)展正處于現(xiàn)代服裝與后現(xiàn)代服裝之間，西方服飾文化對中國沖擊較大，中國 團(tuán)體服裝 由國內(nèi)競爭擴(kuò)大 到國際競爭，競爭的激烈使 團(tuán)體服裝 產(chǎn)品周期也在慢慢縮短，素質(zhì)不高的設(shè)計人員沒有更多時 間考慮，就開始模仿國際品牌。由盜版引起的惡性競爭使得國內(nèi)一些剛剛起步的 團(tuán)體服裝 品牌發(fā)展受阻。 由于 團(tuán)體服裝 十分直觀，加之國內(nèi)企業(yè)缺乏擁有強(qiáng)大設(shè)計能力的強(qiáng)勢 團(tuán)體服裝 品牌 ，模仿抄襲的 打版師就成了許多設(shè)計部門的主要構(gòu)成。但是，由于 團(tuán)體服裝 企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做 團(tuán)體服裝 開始，有的是直接做外貿(mào)，因此只滿足于原有的固定客戶 團(tuán)體服裝 的需要，或者接訂單，對 團(tuán)體服裝 的市場缺乏了解和深刻的認(rèn)識，對國際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。 (七 )團(tuán)體服裝 市場期待規(guī)范 。有人預(yù)測， 團(tuán)體服裝 未來 發(fā)展有四大趨勢是防護(hù)性能高科技化、品種式樣多樣化、 團(tuán)體服裝 的時裝化和勞保用品高檔化。由此可見 ， 在介導(dǎo)環(huán)保的主題下， 團(tuán)體服裝 面臨關(guān) “綠色生態(tài)服飾 ”生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。近來來許多企業(yè)都把環(huán)保面料 作為 團(tuán)體服裝 生產(chǎn)中的 重頭戲加大了研究和開發(fā)的力度，以期帶動行業(yè)的發(fā)展 ， 與 其 配套的輔助材料的環(huán)保問題也被提上了 團(tuán)體服裝 生產(chǎn)的議事日程。 (六 )團(tuán)體服裝 呼喚環(huán)保 。 團(tuán)體服裝 的設(shè)計生產(chǎn)，不僅是色彩與款式的變化，也不僅僅是變通服裝材料的運(yùn)用，在某種意義上說， 團(tuán)體服裝 的發(fā)展應(yīng)該從服裝材料上表現(xiàn) 團(tuán)體服裝 設(shè)計思想，提供不同環(huán)境 團(tuán)體服裝 所需的特寫功能，如陰燃功能，耐壓功能，偽裝功能，防酸、防堿、防油、防水、防紫外線、防輻射等功能。所謂科技含量一是指要符合人體科學(xué)，穿著舒適、實(shí)用；二是指服裝 的功能。 團(tuán)體服裝 由于小涉及的行業(yè)不同，需求不同，功能不同，文化內(nèi)涵不同，因而 團(tuán)體服裝 對運(yùn)用科技提高其特定功能的要求更基于其他種類的服裝，這就給 團(tuán)體服裝 設(shè)計和生產(chǎn)以至經(jīng)營方式，都帶來了新的課題。國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團(tuán)的形成創(chuàng)造出無限可能。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié)，包括了人、財、 物、無形資產(chǎn)等各個領(lǐng)域。 （ 四 ）國際資源和國際市場同等重要。20xx20xx 年，海外品牌進(jìn)駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功的經(jīng)驗(yàn)和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場的拓展期待。隨著 GDP 快速增長、擴(kuò)大內(nèi)需政策的實(shí)施等，目前國內(nèi)服裝市場呈現(xiàn)增值增量的成長，物價指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè) 轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，導(dǎo)致品牌個數(shù)急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。20xx 年，外銷型企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場的步伐將明顯加快。目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的專業(yè)加工隊(duì)伍，經(jīng)銷商隊(duì)伍也 在迅速發(fā)展壯大，以個體經(jīng)營者為主的經(jīng)銷商隊(duì)伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的 “品牌營銷公司”已經(jīng)浮出水面。近年 來，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運(yùn)營”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長，從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化。本輪細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。可以看出，新一輪細(xì)分的競爭焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標(biāo)是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細(xì)分，即同一品種或相同檔 次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費(fèi)群”進(jìn)行的橫向再細(xì)分。 品牌和市場細(xì)分時代到來。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經(jīng)到來，而“洗牌”的孿生姐妹“市場細(xì)分”也將隨行而至。 隨著內(nèi)需不斷擴(kuò)大，價格指數(shù)持續(xù)上升，內(nèi)需 切切實(shí)實(shí)成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。內(nèi)陸省份服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉(zhuǎn)移進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會。營造良好的投資環(huán)境成為各個內(nèi)陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一大重要手段。轉(zhuǎn)移的速度取決于內(nèi)陸地區(qū)是否具備承接轉(zhuǎn)移的能力和條件。 內(nèi)陸省份為梯度轉(zhuǎn)移夯實(shí)基礎(chǔ)。提高勞動生產(chǎn)率；化解勞工荒問題；解決熟練技工緊缺問題；解決制造過程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題；提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的?？萍钾暙I(xiàn)的作 用在本輪產(chǎn)業(yè)升級中彰顯出來。 （ 二 ）產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展 今后幾年 ，中國 職業(yè) 服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國服裝產(chǎn)業(yè)格局、競爭力格局變化奠定基礎(chǔ)。從新世紀(jì)以來的 團(tuán)體服裝 行業(yè)運(yùn)行軌跡中已經(jīng)初步顯露。 二、市場發(fā)展趨勢 （一）團(tuán)體服裝的 品味 正在 全方位提升 。盡管目前我國團(tuán)體職業(yè)服裝企業(yè)眾多輻射較廣，但企業(yè)對職業(yè)服裝材料開發(fā)力度不夠，投入資金不足，試驗(yàn)設(shè)備落后，無法適應(yīng)職業(yè)服裝的要求；職業(yè)服裝生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化起步較晚，實(shí)施緩慢，生產(chǎn)企業(yè)仍然在使用淘汰的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格，有許多生產(chǎn)廠家不具備自檢能力；生產(chǎn)管理落后，專業(yè)管理人才缺乏，服裝生產(chǎn)工藝技術(shù)能力低下，使產(chǎn)品功能及加工質(zhì)量無法保證；大多數(shù) 企業(yè)產(chǎn)品 在規(guī)模、檔次和品 位上與世界先進(jìn)地區(qū)和國家相比還存在較大的差距，許多職業(yè)服裝生產(chǎn)廠家不注重產(chǎn)品形象，生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模小，設(shè)計研發(fā) 技術(shù)力量薄弱，經(jīng)營人員對服裝知識了解甚少，對職業(yè)服裝更缺乏準(zhǔn)確全面的認(rèn)識，不熟悉各行各業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)特點(diǎn)，甚至對職業(yè)服裝的穿著對象、穿著用途、如何穿用等，都不甚了解，僅憑自己的感覺，以自己的經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)，盲目生產(chǎn)，加工出的服裝材料選擇不當(dāng)、款式陳舊、色彩單一、做工粗糙，生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品更新慢，無法滿足職業(yè)服裝的要求，浪費(fèi)了大量的人力、物力和財力。既無美觀性可言，又缺乏行業(yè)特性，嚴(yán)重地?fù)p害了制服的應(yīng)有形象。各類服裝企業(yè)都在承接制服的加工制作，但大多數(shù)廠家還沒有專業(yè)的制服設(shè)計師，不懂得制服的特點(diǎn)，不具備相應(yīng)的技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)能力，而且管理水平低下。高素質(zhì)的、一專多能的專業(yè)制服設(shè)計師是目前服裝行業(yè)內(nèi)最緊缺的人才。制服設(shè)計相比時裝設(shè)計而 言，對實(shí)踐和社會相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的要求更加嚴(yán)格。 在制服市場的喜人前景面前，專業(yè)人才的欠缺和生產(chǎn)方面的滯后也讓人感到憂心。為什么這么多的服裝企業(yè)對職業(yè)裝 市場如此垂青呢？業(yè)內(nèi)人士透露，職業(yè)裝屬于團(tuán)隊(duì)訂制，目標(biāo)客戶群相對集中，生產(chǎn)加工風(fēng)險較小，盡管承制利潤較小，但數(shù)量規(guī)模較大，因此市場競爭愈顯激烈。 中華全國工商聯(lián)紡織服裝商會專家系統(tǒng)調(diào)研指出， 全國一年職業(yè)工裝的需求就有近 300 億元，19 個統(tǒng)一著裝的職業(yè)制服部門一輪次的換裝預(yù)算金額起碼也在 200億元以上；全國職業(yè)著裝人數(shù)達(dá)到 5000 萬，僅執(zhí)法人員就在 1000萬人以上，由此帶來的市場前景十分廣闊。目前，企業(yè)用于衡量可持續(xù)發(fā)展能力的指標(biāo)已經(jīng)從生產(chǎn)規(guī)模轉(zhuǎn)向 設(shè)計研發(fā)投入比重、設(shè)計研發(fā)人員比重、高學(xué)歷職工比重、生產(chǎn)自動化信息化程度、營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模質(zhì)量、品牌覆蓋率、單位面積銷售收入等。大企業(yè)已經(jīng)蓄積了大量資金和技術(shù)力量，以產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道掌控能力為基礎(chǔ)的品牌競爭力大大提升。 （三） 市場競爭模式從數(shù)量、價格向技術(shù)、品牌轉(zhuǎn)變。和國際接軌的制服理念也已經(jīng)在一些行業(yè)得到了初步的體現(xiàn)。 （二） 團(tuán)體服裝 的消費(fèi)觀念 日趨 成熟 如果說幾年前人們對制服的觀念還僅止于“標(biāo)志服裝”和“勞保 服裝”概念的話，那么隨著現(xiàn)代資訊的發(fā)展和審美水平的提高，當(dāng)今人們對制服的需求已不再是只注重它的標(biāo)志性和防護(hù)性，而是更注重它的審美性、文化性和流行性的統(tǒng)