【正文】 礎(chǔ)之一。因此，生產(chǎn)、流通及其科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展對于國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)具有重要意義。此外，建材質(zhì)量、用品及規(guī)格都直接影響著各項工程的質(zhì)量，并在一定程度上影響著結(jié)構(gòu)形式的施工方法。 項目建設(shè)所在地阜南工業(yè)園區(qū)交通方便，完全能滿足項目建成后對原輔材料供應(yīng)方面的運輸要求。 二、建設(shè)資源 原輔村料供應(yīng) 本項目所選用的各類原輔材料均為已通過 IS09000 體系認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 地震 依據(jù)現(xiàn)行的國家地震部門頒發(fā)的《中國地震烈度區(qū)劃圖》，阜南處在地震烈度為 6度區(qū)，設(shè)計基本地震加速度 。水質(zhì)類型以 HC03Na、 型多見。含水層頂板埋深變化較大，由 米，含水層厚度一般為 米，單井涌水量為 立方米／日。深水層含水層組：一般埋藏在 40 米以下。中更新統(tǒng)上段 (Q22)古河道的粉砂、細(xì)砂、中細(xì)砂、中粗砂組成，為松散巖類孔隙潛水或弱承壓水，底板埋深 3545 米，水質(zhì)類型多為 HC03Ca 及 型，礦化度多 在 克／升，硬度 德國度， PH 值 ，屬中性一弱堿性、軟一微硬的淡水。地下水補給主要來自大氣降水及河塘滲透和地下水滲流。粘性土：呈黃褐色、黑色，承載力一般在 140KPa以下，厚度一般在 7 米以下，局部地區(qū)分布，承載力值隨含水層和液化程度變化較大。據(jù)城區(qū)鉆孔資料綜合分析，城區(qū)地質(zhì)有兩種類型 (15 米以內(nèi) )，一種類型是雜（素）填土一粘性土，一種類型是雜（素）填土一粘性土 一粉砂層。阜南農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，己形成糧食、黃牛、蔬菜、水產(chǎn)四個主導(dǎo)產(chǎn) 業(yè)和家禽、生豬、柳編、山羊、林業(yè)五個支柱產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局。平原組成，各占全縣總面積的 %、 %、 %，有“大平小不平”的特征。地形自西北向東南微傾，海拔高程 米?？h境南北長 公里，東西寬 ，其中沿淮河、洪河行蓄洪及洪水影響區(qū) 608平方公里。401，之間。19168。18168。地處東經(jīng) 11501639。 地理位置 阜南縣位于黃淮海平原南緣，淮河中游北岸，安徽省西北部，阜陽市南部。 第四章 項目建設(shè)條件分析 一、社會經(jīng)濟(jì)概況 阜南縣位于安徽省西部，豫、皖交界地帶，轄 29 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 771 個村（居）民委員會，國土面積 1816 平方公里，耕地 98487 公頃，全縣農(nóng)業(yè)人口 152 萬人。進(jìn)一步完善地區(qū)經(jīng)銷代理制，加強營銷隊伍建設(shè)，以人為本，建立激勵和約束機制，充分發(fā)揮員工的積極性和潛力。同時，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。開發(fā)成本，降低跨國經(jīng)營的進(jìn)入壁壘?？梢灶A(yù)測，職業(yè)服裝將成為未來服裝行業(yè)中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，職業(yè)服裝品牌將在服裝品牌中扮演更重要的角色。在經(jīng)過 10 多年的市場競爭，職業(yè)服裝已經(jīng)從被人不屑一顧的尷尬地位中走出來，越來越多的職業(yè)服裝企業(yè)開始注重品牌，涌現(xiàn)出如雅戈 爾、莊吉、紳浪、觀奇、澳歌斯特、培羅成等職業(yè)服 裝名牌產(chǎn)品及明星企業(yè)，中國現(xiàn)有 4 萬多家從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的注冊企業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及時裝生產(chǎn)企業(yè)。近年來，我國頻頻舉辦舉世矚目的服裝博覽會和首屆職業(yè)裝設(shè)計大獎賽，以飛快的傳播速度和極大的震撼力，在中國服裝界引起強烈反響，那些從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的企業(yè)為之一振，職業(yè)服裝以此被推上了大雅之堂。品牌推廣需要樹立標(biāo)志性產(chǎn)品，許多國際著名品牌都有其標(biāo)志性的產(chǎn)品，它們能很好地保持和代表品牌風(fēng)格，容易為消費者所識別，并能夠在很長時期內(nèi)保持對消費者的較強吸引力。服裝設(shè)計師往往根據(jù)對目標(biāo)消費群體的了解，通過迎合他們的某一特質(zhì)進(jìn)行策劃和設(shè)計品牌風(fēng)格。 合理定位，注重對服裝設(shè)計與風(fēng)格的把握，樹立標(biāo)志性產(chǎn)品。因此，確保產(chǎn)品的環(huán)保無污染是我國企業(yè)的努力方向；否則，將成為制約我國 服裝出口的障礙。生態(tài)標(biāo)簽是一種用來告訴消費者該紡織品已經(jīng)過有關(guān)部門檢測確認(rèn)為無有害物質(zhì)的標(biāo)記。 進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代后，發(fā)達(dá)國家相繼立法，對進(jìn)入本國、本地區(qū)市場的服裝實行環(huán)保認(rèn)證及對有害物質(zhì)含量設(shè)限。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以提高產(chǎn)品附加值，并贏得顧客信任，有利于實現(xiàn) 較高層次的品脾定位。服裝性能質(zhì)量和款式是衡量產(chǎn)品質(zhì)量最基本也是最實在的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)良的質(zhì)量是國際品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。對已經(jīng)經(jīng)營多年較成熟的企業(yè)市場定位和發(fā)展方向已基本確立，公司內(nèi)部也能協(xié)調(diào)配合，可以只導(dǎo)入 VI 視覺識別 系統(tǒng)，將原有的資源整合利用，優(yōu)勢互補，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，對內(nèi)獲得員工認(rèn)同，對外樹立企業(yè)形象。導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)，全方位整合營銷。 三、銷售策略和營銷模式 （一）國內(nèi)市場：以市場和銷售指導(dǎo)生產(chǎn)。面對國外洋品牌大肆侵占我國中高檔團(tuán)體服裝市場的窘境，面對其成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)健的運營風(fēng)格和經(jīng)營模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應(yīng)向其學(xué)習(xí)一下全面系統(tǒng)的市場進(jìn)攻謀略，在團(tuán)體服裝品牌塑造、新款設(shè)計、營銷推廣、文化建設(shè)等各個方面齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。這種形勢為職業(yè)裝發(fā)展注入了無限的生存活力，也為品牌發(fā)展提供了廣闊空間。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國目前從事職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá) 2 萬多家。 （九）、樹立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席 中國是世界上最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。 從目前我國團(tuán)體服裝企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看，工藝水平參差不齊已十分明顯。因此，團(tuán)體服裝企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決團(tuán)體服裝市場存在的問題。 中國加入世貿(mào)組織以及北京 20xx 年奧運會給團(tuán)體服裝市場帶來巨大商機，這令團(tuán)體服裝企業(yè)喜上眉梢。由此可以預(yù)料：綠色、環(huán)保的職業(yè)裝將成為生產(chǎn)企業(yè)選用團(tuán)體服裝時的首選追求。綜觀我國團(tuán)體服裝產(chǎn)品的開發(fā)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商還停留在服裝的面料、款式設(shè)計、工藝革新的層面上，仍熱衷服裝的式功能效應(yīng)，但僅有這些是不夠的，還需要加大宣傳力度，營造一個崇尚自然、以生產(chǎn)和使用環(huán)保紡織品為榮耀的氛圍，因為我國有幾億人需要安全、環(huán)保的特種防護(hù)。北京“梅桂泓”的反光 布、反光膜及反光材料，上海“法耐而”纖維技術(shù) 有限公司先后開發(fā)了抗菌、抗塵螨襯衫深受客商青睞。隨著科技進(jìn)步，綠色環(huán)保日益為企業(yè)所重視。但是， 由于團(tuán)體服裝企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做團(tuán)體服裝開貽，有的是直接做外貿(mào)，因此只滿足于原有的固定客戶團(tuán)體服裝的需要，或者接訂單，對團(tuán)體服裝的市場缺乏了解和深刻的認(rèn)識，對國際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。 （七）團(tuán)體服裝市場期待規(guī)范。有人預(yù)測，團(tuán)體服裝未來發(fā)展有四大趨勢是防護(hù)性能高科技化、品種式樣多樣化、團(tuán)體服裝的時裝化和勞保用品高檔化。由此可見，在介導(dǎo)環(huán)保的主題下，團(tuán)體服裝面臨關(guān)“綠色生態(tài)服飾”生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。近來來許多企業(yè)都把環(huán)保面料作為團(tuán)體服裝生產(chǎn)中的重頭戲加大了研究和開發(fā)的力度，以期帶動行業(yè)的發(fā)展，與其配套的輔助材料的環(huán)保問題也被提上了團(tuán)體服裝生產(chǎn)的議事日程。 （六）團(tuán)體服裝呼喚環(huán)保。團(tuán)體服裝的設(shè)計生產(chǎn)，不僅是色彩與款式的變化，也不僅僅是變通服裝材料的運用，在某種意義上說，團(tuán)體服裝的發(fā)展應(yīng)該從服裝材料上表現(xiàn)團(tuán)體服裝設(shè)計思想，提供不同環(huán)境團(tuán)體服裝所需的特寫功能，如陰燃功能，耐壓功能，偽裝功能，防酸、防槭、防油、防水、防紫外線、防輻射等功能。所 謂科技含量一是指要符合人體科學(xué)，穿著舒適、實用；二是指服裝的功能。 團(tuán)體服裝由于小涉及的行業(yè)不同，需求不同，功能不同，文化內(nèi)涵不同，因而團(tuán)體服裝對運用科技提高其特定功能的要求更基于其他種類的服裝，這就給團(tuán)體服裝設(shè)計和生產(chǎn)以至經(jīng)營方式，都帶來了新的課題。國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團(tuán)的形成創(chuàng)造出無限可能。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于 設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié)，包括了人、財、物、無形資產(chǎn)等各個領(lǐng)域。 （四）國際資源和國際市場同等重要。20xx20xx年，海外品牌進(jìn)駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功的經(jīng)驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場的拓展期待。隨著 GDP快速增長、擴大內(nèi)需政策的實施等，目前國內(nèi)服裝市場呈現(xiàn)增值增量的成長，物價指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，導(dǎo)致品牌個數(shù)急劇增多，市場競爭壓力加劇，晶牌更迭速度也將加快。 20xx 年，外銷型企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場的步伐將明顯加快。目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了強大的專業(yè)加工隊伍，經(jīng)銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯 大，以個體經(jīng)營者為主的經(jīng)銷商隊伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已經(jīng)浮出水面。近年來，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運營”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長，從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化。本輪細(xì)分不僅僅為品牌生有發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的 多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。可以看出，新一輪細(xì)分的競爭焦點是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標(biāo)是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細(xì)分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費群”進(jìn)行的橫向再細(xì)分。 品牌和市場細(xì)分時代到來。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經(jīng)到來，而“洗牌”的孿生姐妹“市場細(xì)分”也將隨行而至。 隨著內(nèi)需不斷擴大，價格指數(shù)持續(xù)上升，內(nèi)需切切實實成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。內(nèi)陸省份服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉(zhuǎn)移進(jìn)一步夯實基礎(chǔ)。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會。營造良好的投資環(huán)境成為各個內(nèi)陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一大重要手段。轉(zhuǎn)移的速度取決于內(nèi)陸地區(qū)是否具備承接轉(zhuǎn)移的能力和條件。 內(nèi)陸省份為梯度轉(zhuǎn)移夯實基礎(chǔ)。提高勞動生產(chǎn)率；化解勞工荒問題；解決熟練技工緊缺問題；解 決制造過程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題；提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的?？萍钾暙I(xiàn)的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級中彰顯出來。 （二）產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展 今后幾年，中國職業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國服裝產(chǎn)業(yè)格局、競爭力格局變化奠定基礎(chǔ)。從新世紀(jì)以來的團(tuán)體服裝行業(yè)運行軌跡中已經(jīng)初步顯露。 二、市場發(fā)展趨勢 （一）團(tuán)體服裝的品味正在全方位提升。盡管目前 我國團(tuán)體職業(yè)服裝企業(yè)眾多輻射較廣，但企業(yè)對職業(yè)服裝材料開發(fā)力度不夠，投入資金不足，試驗設(shè)備落后，無法適應(yīng)職業(yè)服裝的要求；職業(yè)服裝生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化起步較晚，實施緩慢，生產(chǎn)企業(yè)仍然在使用淘汰的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格，有訐多生產(chǎn)廠家不具備自檢能力；生產(chǎn)管理落后，專業(yè)管理人才缺乏，服裝生產(chǎn)工藝技術(shù)能力低下，使產(chǎn)品功能及加工質(zhì)量無法保證；大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品在規(guī)模、檔次和品位上與世界先進(jìn)地區(qū)和國家相比還存在較大的差距，許多職業(yè)服裝生產(chǎn)廠家不注重產(chǎn)品形象，生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模小，設(shè)計研發(fā)技術(shù)力量薄弱，經(jīng)營人員對服裝知識了解甚少，對職業(yè)服裝更缺乏準(zhǔn)確全面的認(rèn)識，不熟悉各行各業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)特點，甚至對職業(yè)服裝的穿著對象、穿著用途、如何穿用等，都不甚了解，僅憑自己的感覺，以自己的經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點，盲 目生產(chǎn)，加工出的服裝材料選擇不當(dāng)、款式陳舊、色彩單一、做工粗糙，生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品更新慢，無法滿足職業(yè)服裝的要求，浪費了大量的人力、物力和財力。既無美觀性可言，又缺乏行業(yè)特性，嚴(yán)重地?fù)p害了制服的應(yīng)有形象。各類服裝企業(yè)都在承接制服的加工制作，但大多數(shù)廠家還沒有專業(yè)的制服設(shè) 計師，不懂得制服的特點，不具備相應(yīng)的技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)能力，而且管理水平低下。高素質(zhì)的、一專多能的專業(yè)制服設(shè)計師是目前服裝行業(yè)內(nèi)最緊缺的人才。制服設(shè)計相比時裝設(shè)計而言，對實踐和社會相關(guān)經(jīng)驗的要求更加嚴(yán)格。 在制服市場的喜人前景面前，專業(yè)人才的欠缺和生產(chǎn)方面的滯后也讓人感到憂心。為什么這么多的服裝企業(yè)對職業(yè)裝市場如此垂青呢？業(yè)內(nèi)人士透露，職業(yè)裝屬于團(tuán)隊訂制，目標(biāo)客戶群相對集中，生產(chǎn)加工風(fēng)險較 小，盡管承制利潤較小，但數(shù)量規(guī)模較大，因此市場競爭愈顯激烈。中華全國工商聯(lián)紡織服裝商會專家系統(tǒng)調(diào)研指出，全國一年職業(yè)工裝的需求就有近 300 億元，19 個統(tǒng)一著裝的職業(yè)制服部門一輪次的換裝預(yù)算金額起碼也在 200億元以上；全國職業(yè)著裝人數(shù)達(dá)到 5000萬，僅執(zhí)法人員就在 1000 萬人以上，由此帶來的市場前景十分廣闊。目前，企業(yè)用于衡量可持續(xù)發(fā)展能力的指標(biāo)已經(jīng)從生產(chǎn)規(guī)模轉(zhuǎn)向設(shè)計研發(fā)投入比重、設(shè)計研發(fā)人員比重、高學(xué)歷職工比重、生產(chǎn)自動化信息化程度、營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模質(zhì)量、品牌覆蓋率、單位面積銷售收入等。大企業(yè)已經(jīng)蓄積了大量資金和技術(shù)力量，以產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道掌控能力為基礎(chǔ)的品牌競爭力大大提升。 （三）市場競爭模式從數(shù)量、價格向技術(shù)、品牌轉(zhuǎn)變。和國際接軌的制服理念也已經(jīng)在一些行業(yè)得到了初步的體現(xiàn)。 （二）團(tuán)體服裝的消費觀念日趨成熟 如果說幾年前人們對制服的觀念還僅止于“標(biāo)志服裝”和“勞保服裝”概念的話，那么隨著現(xiàn)代資訊的發(fā)展和審美水平的提高，當(dāng)今人們對制服的需求已不再是只注重它的櫟志性和防護(hù)性，而是更注重它的審美性、文化性和流行性的統(tǒng)一。目前也有許多企業(yè)正在嘗試著開發(fā)學(xué)生裝市場、企業(yè)服市場等這些具有鮮明職業(yè)特色又有較大市場需求的團(tuán)體服裝市場。而企業(yè)也將迎合市場的需求，提供專一化服務(wù)。如杉杉、澳歌斯特、羅蒙、雅弋爾、報喜 鳥等都成立了專門的團(tuán)體服裝營銷網(wǎng)絡(luò)，勢必在更激烈的競爭中為團(tuán)體服裝的發(fā)展灌注新的生命力。正是由于一批企業(yè)的率先推動，帶動我國職業(yè)服裝水平的提高，從而開發(fā)了一個特殊的職業(yè)裝市場。目前在國內(nèi)已經(jīng)有了一批專業(yè)的制服生產(chǎn)廠家，而穩(wěn)定增長的市場份額和發(fā)展空間又吸引了一批著名的服裝生產(chǎn)廠家參與競爭。各種