【文章內(nèi)容簡介】 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 (%) 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 (%) 營業(yè)周期 34+24=58 32+24=56 30+24=54 資產(chǎn)負債率 (%) 股東權(quán)益比率 (%) 公司的存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率，均比上年有所提高，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也基本持平。說明公司在行業(yè)內(nèi)尚屬中上水平，公司對資產(chǎn)管理的能力的尚屬不錯。 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率變慢，應(yīng)付賬款平均付賬期變長，如果得不到改善，將會對企業(yè)的短期償債能力產(chǎn)生不利影響。 3. 2. 3 應(yīng)收賬款與主營業(yè)務(wù)收入關(guān)系折線圖 上海海洋大學(xué) 2021 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 上市公司應(yīng)收賬款政策管理現(xiàn)狀、問題探討 第 11 頁 共 24 頁 0 8 1 0 年財務(wù)指標(biāo)對比0100000020210002021年 2021年 2021年應(yīng)收賬款主營業(yè)務(wù)收入應(yīng)收賬款主營業(yè)務(wù)收入應(yīng)收賬款 主營業(yè)務(wù)收入 794317 202112 202112 202112 從折線圖看來，光明乳業(yè)的應(yīng)收賬款與主營業(yè)務(wù)收入增長的比例是成正比的，當(dāng)主營業(yè)務(wù)收入增長是，應(yīng)收賬款也相應(yīng)增長。所以可以看出，光明乳業(yè)對于銷售產(chǎn)品對應(yīng)收賬款的影響情況還是非常樂觀，處理非常妥當(dāng)?shù)摹? 4． 1企業(yè)風(fēng)險意識淡薄 很多企業(yè)的項目風(fēng)險防范意識薄弱。如上企業(yè)會計入員宜身對科技知識缺乏瓤經(jīng)驗不足，對項目風(fēng)險的識別、風(fēng)險分析憑主觀隨意判斷，使項目風(fēng)險難以避免，更談不上有切實可行的風(fēng)險應(yīng)對措施。盡管應(yīng)收賬款的出現(xiàn)，是市場與企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，但是企業(yè)也必須從根本上做 好合理的、科學(xué)的分析，否則不僅難以獲得預(yù)期的發(fā)展，甚至還會阻礙企業(yè)的生存。 在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)為了擴大市場占有率，在事先沒有對客戶資信狀況進行深入了解的情況下，盲目賒銷，甚至還通過降低信用標(biāo)準(zhǔn)爭奪客戶、占領(lǐng)市場。同時，許多上市公司缺乏健全的客戶信用檔案，進一步加大了應(yīng)收賬款風(fēng)險。 上海海洋大學(xué) 2021 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 上市公司應(yīng)收賬款政策管理現(xiàn)狀、問題探討 第 12 頁 共 24 頁 就我國企業(yè)目前應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀來看，企業(yè)風(fēng)險意識的淡薄是最為嚴(yán)峻、普遍的現(xiàn)象，因為絕大多數(shù)企業(yè)為了能夠更好地應(yīng)對激烈的市場競爭，盲目地采取賒銷手段，而后又忽略了對應(yīng)收賬款的有效管理，從而導(dǎo)致了很多壞賬、呆賬的出現(xiàn)，直 接威脅到了企業(yè)的生存，使企業(yè)面臨著更為嚴(yán)重的生存風(fēng)險。從我國企業(yè)現(xiàn)狀看，風(fēng)險意識并沒有提高到應(yīng)有的高度，項目執(zhí)行人員相應(yīng)的管理素質(zhì)和技能素質(zhì)亟待提高，對項目的技術(shù)風(fēng)險、預(yù)算風(fēng)險、政策風(fēng)險、法律風(fēng)險，以及其他的一些不確定的人為的風(fēng)險問題．沒有約束機制，對財務(wù)內(nèi)部控制不重視，沒有形成風(fēng)險意識，最終一定使企業(yè)蒙受損失。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為了擴大銷售規(guī)模，他們單純追求利潤指標(biāo)，盲目采取賒銷策略去爭奪市場。沒有意識到大量應(yīng)收賬款被客戶占用會給企業(yè)帶來資金困難，從而產(chǎn)生經(jīng)營風(fēng)險。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的疏忽，會導(dǎo)致應(yīng)收賬款管理風(fēng)險越來越高。 同時，為了達到銷售指標(biāo)，企業(yè)往往將銷售完成情況與工資報酬掛鉤，而未將應(yīng)收賬款納入考核范圍，銷售人員為了完成銷售任務(wù)，通常采用各種手段大量賒銷商品，企業(yè)缺乏風(fēng)險意識。 ，信用體制缺失 。 從微觀角度來看，企業(yè)為避免呆帳、壞帳，就需要在信用銷售前對客戶的信用等級和資信程度，進行評估，但這一至關(guān)重要的環(huán)節(jié)在光明乳業(yè)股份有限公司中并沒有得到充分的體現(xiàn)，或是說信用評級制度在各項行政干預(yù)及部分決策者主觀喜好的影響下并沒有得到有效的貫徹。 企業(yè)要想最大限度地發(fā)揮賒銷手段的作用，促進自身的發(fā)展，就必須 建立起科學(xué)的、合理的以及有效的信用政策，否則只會反過來影響自身企業(yè)的正常運作。上海海洋大學(xué) 2021 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 上市公司應(yīng)收賬款政策管理現(xiàn)狀、問題探討 第 13 頁 共 24 頁 就目前的現(xiàn)狀來看，企業(yè)信用政策制定的不合理主要體現(xiàn)在以下幾點：第一，沒有針對不同的往來客戶制定不同的信用政策；第二，所建立的信用政策具有局限性，比如說當(dāng)市場蕭條銷路不暢的時候，就盲目地放寬信用政策；第三，沒有建立相應(yīng)的還款優(yōu)惠政策，造成企業(yè)客戶還款積極性不高，而時間拖得越長，企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險也就會越大，流動資金也會越緊缺。 缺乏對客戶進行信用評估目前，很多企業(yè)為了擴大市場份額，往往缺乏自我保護意識，缺乏防范應(yīng)收賬款風(fēng)險的具體程序，對客戶履行償債義務(wù)的可能性及償債能力等缺乏必要的科學(xué)分析和評估，信用政策制定不合理，導(dǎo)致應(yīng)收賬款收回的難度增加。 賒銷是商業(yè)信用的一種形式，在信用環(huán)境不良的情況下，隨賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款則缺乏回收的保障。不少企業(yè)不重視自身的信用，惡意拖欠賬款，結(jié)果形成惡性循環(huán)，造成信用危機。 我國市場經(jīng)濟正處于逐步建立的過程中，信用管理體系還不完善。我國目前缺乏有效統(tǒng)一的企業(yè)信用支持系統(tǒng)，進行信用管理的單位還主要限于銀 行、證券等金融機構(gòu)，企業(yè)很少進行信用管理，國內(nèi)只有 15％的公司實行了信用管理。 日常管理模式僵化，管理觀念落后 目前企業(yè)問相互拖欠是應(yīng)收賬款形成的主要原因，企業(yè)的管理水平還比較低，企業(yè)管理者對市場的把握能力還比較弱，造成企業(yè)虧損甚至破產(chǎn)倒閉的現(xiàn)象屢見不鮮，加之金融危機引起的市場需要的不足，造成企業(yè)開工不足，或者生產(chǎn)產(chǎn)品銷售不出去，使企業(yè)效益下滑。無力償還銀行借款，企業(yè)融資困難。進而企業(yè)通過拖欠其他企業(yè)貨款的業(yè)經(jīng)濟效益下降。 形式無償占用銷貨方企業(yè)資金。 上海海洋大學(xué) 2021 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 上市公司應(yīng)收賬款政策管理現(xiàn)狀、問題探討 第 14 頁 共 24 頁 隨著市場的發(fā)展，應(yīng)收賬款已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展中 的重要構(gòu)成內(nèi)容，而企業(yè)要想最大限度地保障自身的利益，就必須加強對應(yīng)收賬款的日常管理工作。 換句話來說，企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題，絕大多數(shù)都是由于企業(yè)日常管理不到位所造成的。具體主要體現(xiàn)在以下幾點：第一，企業(yè)的財務(wù)部門與銷售、倉儲部門之間的溝通、交流不夠，所以造成了工作上的脫節(jié)；第二，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、管理者的風(fēng)險意識不強，導(dǎo)致企業(yè)對應(yīng)收賬款管理工作的不重視；第三，沒有做好日常的檔案記錄、分類工作，從而難以及時了解賬款的變化，比如說哪些應(yīng)該及時清收、哪些可以暫時放一放，從而導(dǎo)致壞賬、呆賬的出現(xiàn)。許多企業(yè)的科技項 目管理缺乏與之相配套的科技項目財務(wù)管理制度和責(zé)任追究制度，造成項目管理無據(jù)可依。還有一些企業(yè)對于現(xiàn)有制度一成不變，缺乏與新形勢相適應(yīng)的內(nèi)部控制管理制度和監(jiān)督制約機制，使得制度流于形式，無法貫徹執(zhí)行。 一般情況下，按照權(quán)責(zé)發(fā)生制的會計準(zhǔn)則，商品銷售出去，無論資金是否收回。都已經(jīng)形成會計利潤。企業(yè)銷售部門將銷售額與營銷業(yè)績相掛鉤，銷售部門以期末銷售量來作為考核標(biāo)準(zhǔn)，而企業(yè)財務(wù)部門與銷售部門相分離，缺乏溝通合作，這就導(dǎo)致了營銷部門重市場占有率而輕銷售回款的現(xiàn)象。 在我國，中小企業(yè)典型的管理模式是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的高 度統(tǒng)一，企業(yè)的投資者同時就是經(jīng)營者。在這些企業(yè)中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者集權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重，所有者憑借經(jīng)驗和感覺進行管理，由于決策大都沒有經(jīng)過科學(xué)而嚴(yán)格的論證，因而，往往出現(xiàn)決策性的錯誤。另一方面，企業(yè)管理者的管理能力和管理素質(zhì)差，管理思想落后，并且對于財務(wù)管理的理論方法缺乏應(yīng)有的認(rèn)識和研究，致使其職責(zé)不分，越權(quán)行事，造成財務(wù)管理混亂，財務(wù)監(jiān)控不嚴(yán)，會計信息失真等，從而使財務(wù)管理失去了它在企業(yè)管理中應(yīng)有的地位和作用。 上海海洋大學(xué) 2021 屆畢業(yè)設(shè)計（論文） 上市公司應(yīng)收賬款政策管理現(xiàn)狀、問題探討 第 15 頁 共 24 頁 4. 4 企業(yè)對與銷售部門的激勵機制存在漏洞 快速消費品生產(chǎn)行業(yè)競爭日益激烈，公司為占有市場份額往往會花費 巨大的 精力在業(yè)務(wù)拓展上。每個銷售人員身上直接負擔(dān)了銷售指標(biāo)，而且該指標(biāo)是與 其工資薪金直接掛鉤。在 03年之前，公司銷售回款情況似乎并未進人工薪考核 范圍。但這種粗放營銷的方式很快就被取締了。 04年初，應(yīng)收賬款回款情況也成為銷售人員的工薪考核指標(biāo)之一，但部分業(yè)務(wù)員又打起了應(yīng)收賬款信用額度與 信用天數(shù)的主意，試圖通過“形式上”合法的方式來擴大銷售額，激勵制度的剛性必然會導(dǎo)致員工的投機行為，就光明乳業(yè)而言，對客戶