【文章內容簡介】 。此外，格力電器在國內外累計擁有專利3500多項，其中發(fā)明專利560多項，是中國空調行業(yè)中擁有專利技術最多的企業(yè)，也是唯一不受制于外國技術的企業(yè)。（五）組織文化 ：忠誠、友善、勤奮、進取； ：給消費者以精品和滿意，給創(chuàng)業(yè)者以機會和發(fā)展，給投資者以業(yè)績和回報； ：運用雙贏智慧尋求發(fā)展空間，實施規(guī)范管理激活創(chuàng)新機制，容納多種聲音構筑和諧環(huán)境，追求個人夢想創(chuàng)造格力奇跡。(六)SWOT矩陣分析 1．優(yōu)勢：規(guī)模大且專業(yè)化；股份制、提款機；對產業(yè)鏈的控制力很強；銷售管理比較優(yōu)秀，經銷商在格力參股；世界品牌，核心技術，空調口碑好，良好信譽形成很好護城河；做事穩(wěn)中求勝，實實在在做事。 2．劣勢：利潤率偏低；應收賬款上升，現(xiàn)金流減少；研發(fā)費很高；產權不清，體制受限。 3．機會：商用空調領域待挖掘，民用領域也還有很大發(fā)展空間；家電下鄉(xiāng)產品和渠道的優(yōu)勢明顯；中央空調將成為公司的增長點，可以用降價、促銷等方式；加快國企改造步伐，理清產權關系；管理層持股經營，管理到位。 4．威脅：在空調領域，海爾的價格戰(zhàn)將拉低其利潤率；空調競爭激烈，LG、美的、海爾、三菱、志高等廠家；隨著國美、蘇寧的崛起，其渠道的話語權受到極大的挑戰(zhàn)；部分地區(qū)銷售公司欺上瞞下，盤剝中小商家利潤的惡劣做法，嚴重損害了其誠信形象。四、戰(zhàn)略選擇（一）公司戰(zhàn)略選擇1986年4月 中瑞公司表殼投入批量生產；　1986年12月4日 塑膠公司正式投入生產；1998年9月8日 珠海對口支援萬州移民開發(fā)區(qū)移建工程重慶格力新元電子元件有限公司正式開業(yè)格力電器（中山）小家電制造有限公司，是珠海格力電器股份有限公司旗下的大型小家電專業(yè)制造商，也是國內領先的小家電專業(yè)制造商。自1989年創(chuàng)立以來，公司不斷強化在研發(fā)、生產、銷售等方面的綜合優(yōu)勢,不斷擴大產能、擴充產品品種，鞏固作為小家電頂級制造商的地位。目前，公司經過各方面的優(yōu)化重組，并采用了格力電器的各種資源優(yōu)勢平臺，迅速地將產能、研發(fā)技術力量、管理能力、供應鏈等。（1）旺角百貨，旺角百貨位于珠海市未來行政文化中心和新興商業(yè)核心區(qū)新香洲，總建筑面積3萬多平方米。它以“商業(yè)+文化+社區(qū)”的全新商業(yè)模式，推出“主力店+專業(yè)店+主題街區(qū)”的最優(yōu)化業(yè)態(tài)組合，有望成為新香洲區(qū)域商業(yè)規(guī)?；?、集約化、多元化發(fā)展的領軍旗艦。（2）格力集團財務有限公司財務公司是集團未來發(fā)展的重要資金平臺，通過集中資源，統(tǒng)籌協(xié)調，建立以財務公司為支撐點的資金借貸新體系，實現(xiàn)全集團資金計劃一盤棋，結算業(yè)務一中心，將大大提高集團的融資能力，為三大板塊的發(fā)展提供有力支持（3）新香洲旺角商業(yè)地產、拱北頤清園商住樓盤和2005年推出的拱北御楓美筑小區(qū)，引入全新的經營理念和營銷管理模式，引起了市場的熱烈反應，獲得了業(yè)界、商界和消費者的廣泛認同，塑造出格力地產新形象。（4）格力集團石化公司，為提高石化產業(yè)的核心競爭力，格力正有計劃、有步驟地拓寬業(yè)務范圍，延伸產業(yè)鏈，特別是以臨港工業(yè)區(qū)港倉儲、碼頭項目的建設為契機，發(fā)展油品運輸、采購、進口、儲運、銷售等環(huán)節(jié)業(yè)務，拓展化工品、成品油、煤炭等相關產品市場，條件成熟時，進入油品深加工等下游產業(yè) （1）2005年珠海格力電器股份有限公司全資收購珠海格力小家電有限公司，正式進軍小家電，對小家電項目重資投入，旗下現(xiàn)已形成包括電風扇、電暖器、電磁爐、電飯煲、電飯鍋、電熱水壺、飲水機、加濕器等在內的豐富產品群，年產銷量2000萬臺。格力小家電以“做精、做大、做強”為目標，始終堅持格力電器的精品路線，擁有50多套先進檢測設備、3個國家認可實驗室，全部原材料均選用行業(yè)品質優(yōu)良的物料，如：寶鋼、攀鋼、韓國浦項、三星、美國華福、日本NEG、德國西門子、肖特的產品，并采用先進的生產工藝嚴格控制產品質量。（2）2004年8月，中國中化集團公司與格力集團石化項目正式達成合作，聯(lián)手投資珠海高欄島，建造華南地區(qū)最大的石化倉儲物流基地，搭建現(xiàn)代化的石化物流平臺。（二）經營單位戰(zhàn)略選擇 空調行業(yè)是一個規(guī)模經濟效益非常明顯的行業(yè)。在規(guī)模經濟效益明顯的行業(yè) 里，實施規(guī)?；a，降低制造成本，大幅調低產品售價，刺激更大的市場需求， 形成大規(guī)模銷售，然后再形成更大規(guī)模制造的良性循環(huán)?？梢晃兜慕祪r也不利于自己品牌的維護并且隨著消費者的個性化需求增加，格力現(xiàn)階段實行的低成本戰(zhàn)略已經不和適宜，低成本領先不可能無限地采取降價手段，應該轉變策略，發(fā)展差別化戰(zhàn)略，不同技術水平階段的有限低成本領先優(yōu)勢戰(zhàn)略與產品技術不斷進步的差異化戰(zhàn)略相結合的混合競爭戰(zhàn)略。（1）當今社會健康、節(jié)能的變屏空調已經成為主流，格力應該進行詳盡的市場調查，了解消費者的需求，并且滿足消費者的需求；（2）發(fā)展核心技術，創(chuàng)新技術，避免產品的同質化，新技術為武器，贏得差異化競爭的勝利 ；（3）特殊類型的管理技能和組織結構；（4）良好的創(chuàng)造性文化，鼓勵技術人員大膽的創(chuàng)新； （5） 對業(yè)務領域做全新定位，也對經營理念做更新，是以調整戰(zhàn)略，應對外部環(huán)境。 “專”是為了“精”，也只有“專”才能保證“精”和 “高”?，F(xiàn)代社會化大生產，專業(yè)分工越來越細，只有集中精力、財力、物力和 人力專攻一業(yè)，才能縮短新產品開發(fā)周期，不斷搶占技術制高點。專業(yè)化可為格力的技術創(chuàng)新奠定了堅實的基礎、提供了可靠的保證。格力集團的專業(yè)化經營戰(zhàn)略主要包括以下幾個方面：(1)市場開發(fā)戰(zhàn)略 實施這一戰(zhàn)略過程中，所運用的主要策略是重點經營專賣店，通過良好的售后服務保證顧客利益。(2)產品開發(fā)戰(zhàn)略 格力產品開發(fā)的最大特點是一切以市場為導向，適應市場需要，同時又根據(jù)未來發(fā)展潮流創(chuàng)造市場.在適應市場需求方面，格力“思消費者之所思”，先后開發(fā)出：“空調王”—制冷效果最好的空調器；“冷靜王”——噪聲最低的空調器；三匹窗機——最便宜的空調器。在創(chuàng)造市場方面，格力開發(fā)出：燈箱柜式空調——適用于酒吧飯店廣告兼制冷；家用燈箱柜機——適用于三室一廳的家庭之用；三匹壁掛機、分體吊頂式空調、分體式天井空調等，適用于黃金地段的商店之用。這些產品的開發(fā)，各有自己的特色和目標市場，又形成了較為完整的產品系列，充分顯示出專業(yè)化經營戰(zhàn)略的優(yōu)勢。(3)市場滲透戰(zhàn)略 格力市場滲透的主要方式：、降低產品成本，擴大市場份額；。格力的廣告主題側重于信譽與品牌，“好空調、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務活動，并與經銷商互惠互利，長期合作。，嚴格保證產品的質量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。(三)國際化戰(zhàn)略選擇實施國際化戰(zhàn)略，必須培育適應國際市場的