【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2021E 2021E00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 4服裝網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模（億元） 增長(zhǎng)率 2021 年 服裝電子商務(wù)交易額實(shí)際實(shí)現(xiàn) 650 億元 ，按增長(zhǎng)速度計(jì)算和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境分析， 2021 年服裝行業(yè)電子商務(wù)交易額將超過 1000 億元。 毛衣行業(yè)的電子商務(wù)現(xiàn)狀與前景： 國(guó)內(nèi)毛衣電子商務(wù)市場(chǎng)是隨著服裝電子商務(wù)的興起而蓬勃發(fā)展的， 在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域 約有 200個(gè)品牌在進(jìn)行銷售， 銷售的方式多是以小品種方式進(jìn)行搭配銷售的，即該品牌的主力產(chǎn)品為 牛仔褲或者男 女休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝等，毛衣作為搭配產(chǎn)品進(jìn)行銷售的，例如 阿迪達(dá)斯 、耐克 、 美特斯邦威 、 真維斯 、 佐丹奴 等品牌 ，該類產(chǎn)品在知名購(gòu)物網(wǎng)站上陳列的產(chǎn)品款式約為 60— 100個(gè)，而僅少數(shù)的 額爾多斯 、 恒源祥 、 阿都沁 等毛衣專業(yè)品牌 陳列的產(chǎn)品種類都在 300個(gè)以上。通過對(duì)淘寶商城上銷量統(tǒng)計(jì)，隨機(jī)抽取了銷量排行第三的 計(jì)，該品牌共陳列 67款， 2月份通過淘寶商城銷售 77776件，實(shí)現(xiàn)銷售額 10471618元。（淘寶商城有銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)） 經(jīng)在綜合購(gòu)物網(wǎng)站京東商城 統(tǒng)計(jì)，該網(wǎng)站陳列了 、 唐獅 等品牌 32個(gè)，其中男裝 521個(gè)款式，女裝 754個(gè)款式。 其中銷量最好的價(jià)格分布在 200— 400之間。 從現(xiàn)有毛衫電子商務(wù)市場(chǎng)來看存在著巨大的發(fā)展空間，主要有以下幾點(diǎn) 原因： 1） 服裝一線品牌的電子商務(wù)重點(diǎn)不在毛衣種類。 例如淘寶商城 顯示 如 馬克華菲 在淘寶網(wǎng)站陳列展示各類服裝 2722個(gè)款式，而毛衣僅有 27個(gè)款式。 真維斯 陳列展示 978個(gè)，毛衣僅 221個(gè)， 七匹狼 有 27537個(gè)服裝和飾品，而毛衣僅占 281個(gè) 款式。由此可見一線品牌的銷售目標(biāo)不在毛衣。給專業(yè)的毛衣生產(chǎn)商留下了巨大的發(fā)展空間。 2） 專業(yè)的毛衣品牌款式 落后、用料落后。 例如： 恒 源祥 、 鄂爾多斯 等專業(yè)毛衣制造和銷售商沒有把銷售關(guān)注點(diǎn)放在電子商務(wù)上面，雖然在淘寶商城 上有擺放幾百個(gè)款式，但是款式單一、成舊，在網(wǎng)絡(luò)銷售上的業(yè)績(jī)平平。 綜上所述，毛衫行業(yè)在電子商務(wù)這個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)上呈現(xiàn)出：大牌的不專業(yè)、專業(yè)的不專注，給我們這種具備強(qiáng)大開發(fā)能力的專業(yè)毛衫企業(yè)留下了巨大的發(fā)展空間。 總論： 從大環(huán)境看，電子商務(wù)領(lǐng)域受國(guó)家支持，在未來的發(fā)展上，國(guó)家一定會(huì)從政策、資金 和規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)做，完善配套措施上給予大力的支持。從市場(chǎng)的角度看，電子商務(wù)天生的低成本、短鏈接、 高效率的特性，促使商業(yè)活動(dòng)的半徑越來越大，給從事商業(yè)活動(dòng) 各方的收益越來越大。隨著 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及和電子商務(wù)所涉及的資金結(jié)算、物流、 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的不斷完善和進(jìn)步，人們的消費(fèi)習(xí)慣也必將從“行街”式的購(gòu)物方式向“ 坐家”式的購(gòu)物方式轉(zhuǎn)變。因此，此時(shí)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域適當(dāng)其逢。 作為我們公司，實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目有以下幾點(diǎn)好處： 1） 最大限度的利 用開發(fā)能力。我們具備的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、起版等開發(fā)能力足夠支撐一個(gè)品牌的 操作，而目前我們 僅僅為一些 FOB和 CMT的客戶服務(wù)，造成開發(fā)資源浪費(fèi)； 2） 盤活資金。將庫(kù)存毛料進(jìn)行重新開發(fā)，推向市場(chǎng)，盤活資金； 3） 平衡 生產(chǎn)淡旺季節(jié)，降低公司運(yùn)做成本，增加工人收入，留住工人 ； 4） 低成本 地塑造自己的內(nèi)銷品牌。通過品牌塑造，可以招商、可以 承接定單反哺工廠 。 三、電子商務(wù) 的營(yíng)銷手段和促銷方式 一、 電子商務(wù)的營(yíng)銷手段： 電子商務(wù)的營(yíng)銷 方式 和推廣手段 多種多樣，有 SEO、論壇、博客、問答平臺(tái)、軟文、B2B 平臺(tái)的會(huì)員廣告、事件炒作，搜 索引擎競(jìng)價(jià)，付費(fèi)廣告，網(wǎng)站聯(lián)盟、友情鏈接等等渠道；網(wǎng)絡(luò)品牌推廣往往是多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流動(dòng)所帶來的綜合結(jié)果，下面就根據(jù)公司的情況，列出部分推廣方式。 1. 網(wǎng)上 專賣店 網(wǎng)上店鋪是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所 ； 網(wǎng)上銷售并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái) （如：淘寶商城、拍拍等） 上的網(wǎng)上商店 ；與 凡客誠(chéng)品 聯(lián)系“品牌合作”、京東商城的“商家入駐”。 2． 微博營(yíng)銷 在過去的一年里，大家討論最多的是新浪微博。它和我們?cè)虚T戶網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)做了一個(gè)非常好的整合，同 時(shí)也順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)用戶在互動(dòng)和傳播方面的需求。它改變了互聯(lián)網(wǎng)媒體營(yíng)銷的路徑，使媒體從廣而告之的單項(xiàng)傳播，變成了多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的傳播。人人是媒體，人人是受眾。 利用微博可以直播企業(yè)線下的各種活動(dòng) 、企業(yè)文化等， 這種直播活動(dòng)一定需要一個(gè)策劃小組來完成，而且需要圖文并茂，如果有有創(chuàng)意的獎(jiǎng)品作獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)更刺激。 案例：飄飄龍利用微博直播巴厘島旅游 。 飄飄龍是浙江一家專門做毛絨玩具的公司，是網(wǎng)貨品牌。 2021 年 1 月底，飄飄龍組織 10 人的粉絲團(tuán)到巴厘島旅游，并將這個(gè)活動(dòng)在微博上直播。他們先是在新浪微博上組織了一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)，并 設(shè)計(jì)了 100 只圍著圍脖的絕版泰迪熊作為微博上的獎(jiǎng)品。旅游期間，飄飄龍的粉絲們從巴厘島上不斷發(fā)回各種圖片和短信。微博上參與的微博友有幾千人，很快活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)超過 萬(wàn)跟帖。后又推出搶 2 萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)再制作一個(gè)高達(dá) 2 米的泰迪熊作為特等獎(jiǎng)，活動(dòng)又一次轟動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)最后是 5 天時(shí)間里從巴厘島發(fā)回圖片帖子 1000 多條，有幾千個(gè)博友參與互動(dòng)，引發(fā)了幾萬(wàn)條評(píng)論和 2 萬(wàn)多條轉(zhuǎn)發(fā)。 、 電子雜志營(yíng)銷 ： 調(diào)查表明，電子刊物的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值非常明顯； 相比其 它 營(yíng)銷手段 ， 電子雜志營(yíng)銷具有明確的周期性，它的針對(duì)性、服務(wù)性更強(qiáng)。它就像一個(gè)根據(jù) 地，特別適合于聯(lián)絡(luò)顧客 (及潛在顧客 )、擴(kuò)大品牌的影響。 4. 軟文營(yíng)銷： 如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。 它的 精妙之處就在于一個(gè) “軟 ”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的 “軟文廣告 ”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。 文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。網(wǎng)絡(luò)與文 化的結(jié)合 ，可以以 我們的 品牌、產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，用故事、連環(huán)畫、網(wǎng)上話題等形式來展現(xiàn)，投放到 博客、微博、行業(yè)網(wǎng)站等 平臺(tái)上 ， 由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的 “文字廣告 ”。 3. CPS 廣告營(yíng)銷 是指以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來?yè)Q算廣告刊登金額。即根據(jù)每個(gè)訂單 /每次交易來收費(fèi)的方式。用戶每成功達(dá)成一筆交易 ,網(wǎng)站主可獲得傭金。 廣告主通過聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上的廣告 banner 播放，訪問者到廣告指定的網(wǎng)站購(gòu)買商品或服務(wù)時(shí)，根據(jù)購(gòu)買金額向聯(lián)盟會(huì)員支付事先約定費(fèi)用的方式。有效業(yè)績(jī)以真實(shí)購(gòu)買為準(zhǔn)。 如目前凡客在 這一塊就做的比較不錯(cuò)，借助大量的聯(lián)盟網(wǎng)站，促使消費(fèi)者快速了解了這個(gè)品牌。 （如百度、 Google、搜狗、有道、搜搜等） 搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中必不可少的一環(huán)，被稱為在 80/20 原則下起著重要作用的 20。 SEO 優(yōu)化 ： 由于不少研究發(fā)現(xiàn)，搜索引擎的用戶往往只會(huì)留意搜索結(jié)果最前面的幾個(gè)條目， SEO 就 一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在搜索引擎 中的 排名 ， 通過 SEO 這樣一套基于搜索引擎的營(yíng)銷思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營(yíng)銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，增加您的 網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得品牌收益 、 產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升 。 當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)上線后，搜索引擎可以份為兩個(gè)部分來做，一方面，由市場(chǎng)上專門提供搜 索 引擎優(yōu)化服務(wù)的外包公司來做 。另一方面，有公司的網(wǎng)站維護(hù)人員，定期的對(duì)網(wǎng)站維護(hù)發(fā)布新信息，提高網(wǎng)站在搜索引擎上的