【正文】 系統(tǒng)進(jìn)行的交易，不同于在交易所交易大廳面對(duì)面進(jìn)行的交易。所謂電子交易就是指在網(wǎng)上進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。它將降低經(jīng)營(yíng)成本并能幫助企業(yè)與客戶(hù)、供貨商以及合作伙伴建立更為密切的合作關(guān)系。降低庫(kù)存和庫(kù)房開(kāi) 支的同時(shí)還能保持滿(mǎn)貨率并降低銷(xiāo)售交易的實(shí)際成本。 (9)淘寶商城 ： 是亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的 B2C（ B2C是英文 BusinesstoConsumer（商家對(duì)客戶(hù)）的縮寫(xiě)，就是通常說(shuō)的商業(yè)零售 )。提供 100%品質(zhì)保證的商品， 7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，以及購(gòu)物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。十年間，阿里巴巴從不滿(mǎn)周歲發(fā)展成 為五大業(yè)務(wù)并行的上市企業(yè)；網(wǎng)盛從中國(guó)化工網(wǎng)等垂直電子商務(wù)平臺(tái)集群到推出生意搜索平臺(tái)；百度從信息搜索服務(wù)延伸至 C2C領(lǐng)域。在 2021年全社會(huì)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的層次，從企業(yè)追求通過(guò)電子化的交易概念求新求變轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅?wù)作為核心和根本，吸納電子手段豐富業(yè)務(wù)渠道 ，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的提升。 2021年中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的價(jià)值觀開(kāi)始步入正軌。未來(lái)政府經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)主要是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，分別體現(xiàn)在：加大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用；加大消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用；加大技術(shù)創(chuàng)新對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用。 而歷經(jīng)十年的發(fā)展，大量民間企業(yè)的不斷摸索，到 2021年中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的結(jié)構(gòu)已經(jīng)逐步清晰。電子商務(wù)發(fā)展架構(gòu)的清晰等于為中國(guó)未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展指明了發(fā)展方向，政府可以根據(jù)實(shí)際情況制定發(fā)展重點(diǎn)，使電子商務(wù)作為抓手工程，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的整體健康發(fā)展。 2021年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模 (交易額 )超過(guò) 35000億元，同比增長(zhǎng) %，高于 2021年的 %。 2021年 B2C市場(chǎng)受 到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，企業(yè)自建 平臺(tái)力度迫于金融危機(jī)下經(jīng)營(yíng)壓力有所減弱，但電子商務(wù)渠道的價(jià)值 更加 受 到經(jīng)營(yíng)者的認(rèn)同，新渠道發(fā)展規(guī)劃力度加 大，這為未來(lái) B2C的提速發(fā)展積累了發(fā)展勢(shì)能。展望未來(lái)，隨著政府參與規(guī)范與扶持力度的加大，電子商務(wù)發(fā)展架構(gòu)的成型，中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展前景更加光明，更具針對(duì)性與方向性。同時(shí)，在 PPG的市場(chǎng)培育 下， 07到 08年內(nèi)，大量男裝 B2C平臺(tái)出現(xiàn)。根據(jù)艾瑞咨詢(xún) （國(guó)內(nèi)最權(quán)威商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)） 統(tǒng)計(jì)，大大小小的服裝電子 商務(wù)平臺(tái)總計(jì)達(dá)幾千家。以淘寶為代表的 C2C購(gòu)物網(wǎng)站正在進(jìn)入穩(wěn)步成長(zhǎng)期，這類(lèi)網(wǎng)站需要樹(shù)立渠道品牌意識(shí)，保證業(yè)已建立的信譽(yù)，通過(guò)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)流程，加強(qiáng)其服務(wù)水平來(lái)維護(hù)既有消費(fèi)者。這類(lèi)網(wǎng)站需要在商品門(mén)類(lèi)和 質(zhì)量方面細(xì)致挖掘，覆蓋最準(zhǔn)確的用戶(hù)群，不求做大而需做精，避免惡性、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面。通過(guò)用戶(hù)是否在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)商品得出網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模， 2021 年達(dá)到 2756 萬(wàn)人， 08 年接近 5000 萬(wàn)，預(yù)計(jì) 2021 年年服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模將達(dá)到 億。服裝是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)人數(shù)最多，金額也最高的商品。東部沿海城市和中西部城市中服裝占總網(wǎng)購(gòu)金額的比例高于京滬穗深。同時(shí)， 08 年 4 月高調(diào)亮相 的淘寶商城也引領(lǐng) B2C 平臺(tái)及垂直類(lèi)服裝網(wǎng)站快速增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)趨勢(shì)還將延續(xù)。隨著百度等新進(jìn)入者對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的拉動(dòng)，網(wǎng) 絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將繼 續(xù)保持高速增長(zhǎng)。 圖表 20212021 年中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模趨勢(shì)預(yù)測(cè)圖 7 5 . 21 7 1 . 13 0 5 . 24 9 0 . 77 0 3 . 11 2 7 . 6 %7 8 . 4 %6 0 . 8 %4 3 . 3 %01002003004005006007008002021年 2021年 2021E 2021E 2021E00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 4服裝網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模（億元） 增長(zhǎng)率 2021 年 服裝電子商務(wù)交易額實(shí)際實(shí)現(xiàn) 650 億元 ，按增長(zhǎng)速度計(jì)算和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境分析， 2021 年服裝行業(yè)電子商務(wù)交易額將超過(guò) 1000 億元。通過(guò)對(duì)淘寶商城上銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，隨機(jī)抽取了銷(xiāo)量排行第三的 計(jì)，該品牌共陳列 67款， 2月份通過(guò)淘寶商城銷(xiāo)售 77776件，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 10471618元。 其中銷(xiāo)量最好的價(jià)格分布在 200— 400之間。 例如淘寶商城 顯示 如 馬克華菲 在淘寶網(wǎng)站陳列展示各類(lèi)服裝 2722個(gè)款式，而毛衣僅有 27個(gè)款式。由此可見(jiàn)一線品牌的銷(xiāo)售目標(biāo)不在毛衣。 2） 專(zhuān)業(yè)的毛衣品牌款式 落后、用料落后。 綜上所述，毛衫行業(yè)在電子商務(wù)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上呈現(xiàn)出：大牌的不專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)業(yè)的不專(zhuān)注，給我們這種具備強(qiáng)大開(kāi)發(fā)能力的專(zhuān)業(yè)毛衫企業(yè)留下了巨大的發(fā)展空間。從市場(chǎng)的角度看，電子商務(wù)天生的低成本、短鏈接、 高效率的特性，促使商業(yè)活動(dòng)的半徑越來(lái)越大，給從事商業(yè)活動(dòng) 各方的收益越來(lái)越大。因此，此時(shí)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域適當(dāng)其逢。我們具備的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、起版等開(kāi)發(fā)能力足夠支撐一個(gè)品牌的 操作，而目前我們 僅僅為一些 FOB和 CMT的客戶(hù)服務(wù)，造成開(kāi)發(fā)資源浪費(fèi)； 2） 盤(pán)活資金。通過(guò)品牌塑造，可以招商、可以 承接定單反哺工廠 。 1. 網(wǎng)上 專(zhuān)賣(mài)店 網(wǎng)上店鋪是企業(yè)銷(xiāo)售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所 ； 網(wǎng)上銷(xiāo)售并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái) （如：淘寶商城、拍拍等） 上的網(wǎng)上商店 ；與 凡客誠(chéng)品 聯(lián)系“品牌合作”、京東商城的“商家入駐”。它和我們?cè)虚T(mén)戶(hù)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)做了一個(gè)非常好的整合，同 時(shí)也順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)在互動(dòng)和傳播方面的需求。人人是媒體，人人是受眾。 案例：飄飄龍利用微博直播巴厘島旅游 。 2021 年 1 月底，飄飄龍組織 10 人的粉絲團(tuán)到巴厘島旅游，并將這個(gè)活動(dòng)在微博上直播。旅游期間，飄飄龍的粉絲們從巴厘島上不斷發(fā)回各種圖片和短信。后又推出搶 2 萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)再制作一個(gè)高達(dá) 2 米的泰迪熊作為特等獎(jiǎng)，活動(dòng)又一次轟動(dòng)。 、 電子雜志營(yíng)銷(xiāo) ： 調(diào)查表明，電子刊物的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值非常明顯； 相比其 它 營(yíng)銷(xiāo)手段 ， 電子雜志營(yíng)銷(xiāo)具有明確的周期性，它的針對(duì)性、服務(wù)性更強(qiáng)。 4. 軟文營(yíng)銷(xiāo)： 如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的 “軟文廣告 ”陷阱。 文字可以不要華麗、可以無(wú)需震撼，但一定要推心置腹說(shuō)家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話；綿綿道來(lái)，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。 3. CPS 廣告營(yíng)銷(xiāo) 是指以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。用戶(hù)每成功達(dá)成一筆交易 ,網(wǎng)站主可獲得傭金。有效業(yè)績(jī)以真實(shí)購(gòu)買(mǎi)為準(zhǔn)。 （如百度、 Google、搜狗、有道、搜搜等） 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必不可少的一環(huán)，被稱(chēng)為在 80/20 原則下起著重要作用的 20。 當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)上線后，搜索引擎可以份為兩個(gè)部分來(lái)做，一方面，由市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)提供搜 索 引擎優(yōu)化服務(wù)的外包公司來(lái)做 。 8. 事件營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，是目前產(chǎn)出大，收益率高的一種營(yíng)銷(xiāo)模式；（如：A.“明星效應(yīng)” 2021 年美特斯邦威上海南京東路旗艦店開(kāi) 業(yè)之際，作為美特斯邦威 “時(shí)尚顧問(wèn) ”的周杰倫、張韶涵也出席了開(kāi)業(yè)典禮，并在開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)和到場(chǎng)觀眾談?wù)撟约旱拇┮滦牡?，并且還親自 “量體裁衣 ”，在現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)起了著裝 “顧問(wèn) ”。帶來(lái)的附帶宣傳比單純的廣告宣傳更能獲得社會(huì)認(rèn)同，更有利于樹(shù)立企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)媒體宣傳的增值效應(yīng)。 平時(shí)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)候留下的電子郵件地址和手機(jī)號(hào)碼等信息，可利用起來(lái)給用戶(hù)發(fā)一些促銷(xiāo)的信息，讓老客戶(hù)回訪網(wǎng)站或者介紹給周?chē)呐笥?，能隨時(shí)了解到我們的最新資訊、優(yōu)惠活動(dòng)等。合作方式有很多種，但是怎樣才能做出創(chuàng)意做出效果，可口可樂(lè)給我們一個(gè)經(jīng)典的提示，在北