【正文】 裝電子商務整體份額。預計 2021 年服裝網(wǎng)絡購的交易規(guī)模將達到 703 億元。（淘寶商城有銷售業(yè)績統(tǒng)計） 經(jīng)在綜合購物網(wǎng)站京東商城 統(tǒng)計，該網(wǎng)站陳列了 、 唐獅 等品牌 32個，其中男裝 521個款式，女裝 754個款式。 真維斯 陳列展示 978個，毛衣僅 221個， 七匹狼 有 27537個服裝和飾品，而毛衣僅占 281個 款式。 例如： 恒 源祥 、 鄂爾多斯 等專業(yè)毛衣制造和銷售商沒有把銷售關注點放在電子商務上面，雖然在淘寶商城 上有擺放幾百個款式，但是款式單一、成舊，在網(wǎng)絡銷售上的業(yè)績平平。隨著 網(wǎng)絡應用的普及和電子商務所涉及的資金結算、物流、 網(wǎng)絡技術等方面的不斷完善和進步，人們的消費習慣也必將從“行街”式的購物方式向“ 坐家”式的購物方式轉變。將庫存毛料進行重新開發(fā)，推向市場，盤活資金； 3） 平衡 生產(chǎn)淡旺季節(jié)，降低公司運做成本，增加工人收入，留住工人 ； 4） 低成本 地塑造自己的內(nèi)銷品牌。 2． 微博營銷 在過去的一年里，大家討論最多的是新浪微博。 利用微博可以直播企業(yè)線下的各種活動 、企業(yè)文化等， 這種直播活動一定需要一個策劃小組來完成，而且需要圖文并茂，如果有有創(chuàng)意的獎品作獎勵，會更刺激。他們先是在新浪微博上組織了一個策劃團隊，并 設計了 100 只圍著圍脖的絕版泰迪熊作為微博上的獎品。這個活動最后是 5 天時間里從巴厘島發(fā)回圖片帖子 1000 多條，有幾千個博友參與互動，引發(fā)了幾萬條評論和 2 萬多條轉發(fā)。 它的 精妙之處就在于一個 “軟 ”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。網(wǎng)絡與文 化的結合 ，可以以 我們的 品牌、產(chǎn)品或服務項目，用故事、連環(huán)畫、網(wǎng)上話題等形式來展現(xiàn)，投放到 博客、微博、行業(yè)網(wǎng)站等 平臺上 ， 由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的 “文字廣告 ”。 廣告主通過聯(lián)盟會員網(wǎng)站上的廣告 banner 播放，訪問者到廣告指定的網(wǎng)站購買商品或服務時，根據(jù)購買金額向聯(lián)盟會員支付事先約定費用的方式。 SEO 優(yōu)化 ： 由于不少研究發(fā)現(xiàn)，搜索引擎的用戶往往只會留意搜索結果最前面的幾個條目， SEO 就 一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在搜索引擎 中的 排名 ， 通過 SEO 這樣一套基于搜索引擎的營銷思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領先地位，增加您的 網(wǎng)站的點擊率，即瀏覽量，從而獲得品牌收益 、 產(chǎn)品或服務銷售額的飆升 。數(shù)千名粉絲將南京東路圍堵得水泄不通，充分利用了明星招攬人氣的效應，迅速傳播品牌； 2. “公益營銷” 企業(yè)通過對社會問題和公益事業(yè)的關注，投資于公益事業(yè)。 10. 即時通訊營銷 ： 據(jù)調查在 億的中國網(wǎng)民中有 90%使用過即時通訊工具，和這些即時通訊商合作也成了眾多品牌的焦點。那些以視頻為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如， youtube、優(yōu)酷、六間房等都成了營銷人網(wǎng)絡營銷的新戰(zhàn)場。 而且排名靠前，部份網(wǎng)友購買時候都想看看大家的意見，如果網(wǎng)絡上有大量關于公司及產(chǎn)品的討論問題，并配予標準完善的答案，就可大大提高客戶的信任度和購買欲； 要很巧妙地把推廣內(nèi)容放在其中，不讓管理員看出來是商業(yè)途徑，否則，容易被管理員刪除。從此網(wǎng)絡游戲從一個只撈網(wǎng)民錢包的游戲終端，腰身一變成為了一個具有良好的信息傳播能力，有著請打感染力的營銷平臺。盡管 “打折銷售 ”是各網(wǎng)站最常用的促銷方式，但無論是綜合性電子商務網(wǎng)站還是垂直專業(yè)性電子商務網(wǎng)站，在促銷活動中，都并非使用某種單一的促銷方式，而是將多種促銷方式同時去使用。 變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務的品質數(shù)量，較大幅度地增加 產(chǎn)品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。 網(wǎng)上抽獎促銷活動應注意的幾點： a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b 活動參加方式要簡單化，因為目前上網(wǎng) 費偏高，網(wǎng)絡速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。 積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。 如果應用得當，聯(lián)合促銷可起到 相當好的促俏效果，如網(wǎng)絡公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡上無法實現(xiàn)的服務； 以上 6 種是網(wǎng)上促銷活動中比較常見又較重要的方式，其他如 創(chuàng)意 促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進行綜合應用。電子商務和傳統(tǒng)商務最大的區(qū)別在于交易雙方 是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)的，買方對產(chǎn)品的認知也是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)的，而網(wǎng)站的網(wǎng)頁是實現(xiàn)這一功能的唯一 媒介和手段。 例如淘寶商城里，僅 服裝類 有 400家店鋪 ，產(chǎn)品種類過萬，因此，買家的各方面比較也是很方便，同質化嚴重的話，必定會淘汰定位不準的產(chǎn)品。許多產(chǎn)品通過與保險公司聯(lián)保、與行業(yè)協(xié)會聯(lián)保、與專業(yè)鑒定機構聯(lián)保的方式對產(chǎn)品的質量和真實性進行保證。 快捷的商品配送。 完善的后續(xù)服務。第三年在條件成熟的情況下，力爭申報“中國著名商標” 、“廣東省馳名商標”、“廣東省知名品牌”等國內(nèi)據(jù)有影響力的品牌榮譽。 篩選合適的網(wǎng)站供應商協(xié)助我們進行B2C 商城建設 建設品客自有的官方網(wǎng)站。 著手招商加盟 和旗艦店的開設規(guī)劃。 制定春夏產(chǎn)品開發(fā) 和銷售計劃 修正產(chǎn)品的定位， 使其更加貼近市場。爭取 明年系統(tǒng)上線 。 公司辦公場所搬遷 獨立 麗威 運做，樹立企業(yè)形象，整理企業(yè)基礎資料。銷售額 億元（包括加盟商銷售）。 品客公司的組織架構和管理權屬應圍繞品客公司的業(yè)務內(nèi)容、工作屬性、發(fā)展目標來確定 ，與 麗威 公司無關聯(lián)、對比關系。產(chǎn)品的實際價格包括生產(chǎn)成本和產(chǎn)品利潤（產(chǎn)品成本的 15%，暫不含稅） 。 標價 =產(chǎn)品出廠價 3+銷售成本。甩貨價 =產(chǎn)品出廠價 +銷售成 本 。 采購管理規(guī)劃： 品客公司所有的采購任務均需 麗威 公司完成 。待品客有收益后進行沖減。促銷和批發(fā)的價格區(qū)間均在此列。品客的產(chǎn)品價格由品客公司 自行制定，初步規(guī)劃為三個價格： ①標價：既產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售上的標注價格。品客有義務和責任協(xié)助 麗威 處理倉存毛料和貨尾。財務獨 立核算，運營分開操作，管理架構與 麗威 分別運行。 制訂全年推廣計劃 提升 品牌 知名度 策劃舉辦大型推廣活動 推出全國第一唯一的我是設計師大賽 申報產(chǎn)品榮譽資格 銷售目標 100 萬件 。銷售額達 6000 萬元 （包括加盟商銷售） 。 制定年度促銷計劃 爭取每月有 一次區(qū)域性的（單款）促銷活動，每季有全國性的（系列產(chǎn)品）的促銷活動。 銷售額一千萬元。 秋冬產(chǎn)品全面的鋪開和推廣的運用 制訂 B2C 商城和淘寶商城的推廣方案 篩選供應商準備充足預算保證項目隨時上馬 。 試銷售。 四、電子商務 項目實施 的發(fā)展目標與規(guī)劃 一 、 發(fā)展目標： 組建獨立核算的 品牌 服飾公司，爭取通過三年時間 ，利用電子商務的推介手段，打造出以毛衫為主打產(chǎn)品 、針織、牛仔為輔， 逐步擴展 的 專業(yè)化、高端化、系列化的 服裝自有品牌； 通過電子商務 網(wǎng)絡平臺，將自有 品牌服裝從網(wǎng)絡銷售向實體店 （省會城市旗艦店） 銷售 延伸，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，提高品牌的知名度和消費層次； 通過自由品牌招攬國內(nèi)各類客商加盟， 壯大國內(nèi)定單銷售量和資金流量 ， 為 公司（品客）和工廠快速發(fā)展和壯大提供有力支持。 精美的包裝。 推廣技巧。 優(yōu)質的產(chǎn)品。 產(chǎn)品的定位。 三、 電子商務成功必須把握的關鍵點： 通過閱讀大量的參考資料 和一些成功案例的分析，結合專業(yè)人士的成功經(jīng)驗，對電子商務取得 成功的關鍵點論述如下 。 網(wǎng)站通過舉辦活動來使會員 “掙錢 ”，同時可以用僅能在網(wǎng)站使用的 “虛擬貨幣 ”來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應的優(yōu)惠。