一位大區(qū)經(jīng)理的20xx年終工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-10-20 21:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費(fèi)領(lǐng)域的推廣業(yè)務(wù)未得到群體滲透是我們工作存在的不足與差距，區(qū)域內(nèi)中高端餐飲用戶的意識流更多體現(xiàn)在使用品牌的先入為主，構(gòu)成了過高的進(jìn)入成本與交易成本。③ 區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)營存在的矛盾，復(fù)雜的問題均做簡化處理，當(dāng)前的運(yùn)營矛盾處于可控制階段，尚能夠平穩(wěn)發(fā)展。但不排除矛盾轉(zhuǎn)化為不可控階段，將形成業(yè)務(wù)工作中的阻力，引發(fā)被動的局面。④ 產(chǎn)品的銷售策略的革新，與經(jīng)銷商之間的市場分工，雖然銷量短期得以提升，卻需要產(chǎn)品質(zhì)量來增加市場滿意度。本年度因Y產(chǎn)品階段性的質(zhì)量問題反饋較多而降低了市場滿意度。⑤ 經(jīng)過南京本土市場的精細(xì)化營銷，產(chǎn)品南京市場占有較去年有不同程度的提高，但W產(chǎn)品下半年在外埠市場的渠道建設(shè)，分銷數(shù)量，競品信息，反饋建議未得到相關(guān)信息數(shù)據(jù)，未能形成有效市場判斷。⑥ 海運(yùn)環(huán)節(jié)的服務(wù)效率有待改善，尤其在貨物到岸后配送管理上存在常識性失誤，相繼發(fā)生的送貨車隊聯(lián)系收貨人的信息不對稱使得客戶對我方辦事風(fēng)格的嚴(yán)謹(jǐn)性提出不同的看法。⑦ 公司對于營銷理念的升華，意識形態(tài)的改變，擯除了營銷活動中局部層面的利益得失，重點(diǎn)創(chuàng)造整體銷售在同業(yè)競爭的優(yōu)勢。以相對較小的成本服務(wù)于市場本身，從而獲取了市場回報，最終的年度銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)了公司的愿望。第二篇：大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理職責(zé)在當(dāng)今市場環(huán)境急速變化的壓力下，身為一方諸侯的分疆大吏，必須時時面對更加激烈的競爭和挑戰(zhàn)，比鄰客品牌機(jī)遇的把握。整個區(qū)域的市場開發(fā)、渠道管理、人員管理、費(fèi)用控制等是否卓有成效，決定于大區(qū)經(jīng)理注入的力量和遠(yuǎn)見。身為沈陽比鄰客大區(qū)經(jīng)理，應(yīng)做好以下幾個方面的工作。一、角色定位大區(qū)經(jīng)理不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，更應(yīng)該是一位出色的戰(zhàn)術(shù)大師。一位合格的大區(qū)經(jīng)理必須首先明確大區(qū)管理的職能及他所扮演的角色和職責(zé)。作為片區(qū)的管理者，其管理職能概括為：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。通俗點(diǎn)說，就是面對重重困境和挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)一支擁有自信、競爭力強(qiáng)及高效的團(tuán)隊，達(dá)到并超越你的業(yè)績目標(biāo)。二、理解銷售管理的流程與模式銷售管理是一個持續(xù)進(jìn)行的流程，邏輯上是一步銜接一步。清楚的控制了每一個步驟，可以讓你對整個流程有完整的掌握。銷售管理流程大致可分為以下幾個步驟：策略和目標(biāo)人才招聘訓(xùn)練組織薪金管理銷售預(yù)測激勵措施業(yè)績評估三、首要任務(wù)－招聘及培訓(xùn)招聘是大區(qū)經(jīng)理不可忽略的首要任務(wù)。那么作為招聘，首先要根據(jù)公司產(chǎn)品及市場狀況，擬定候選人輪廓，然后通過各種渠道尋找優(yōu)秀應(yīng)征者，從而根據(jù)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)選定最佳人選。切忌“寧缺勿濫” “招聘是前提，留人是關(guān)鍵”，留人關(guān)鍵就是通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，使員工盡快融入企業(yè)、適應(yīng)工作。其中培訓(xùn)是一個長期、持續(xù)的過程，可分為崗前培訓(xùn)、實(shí)地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議培訓(xùn)等。四、銷售的渠道管理作為一個市場的開發(fā)者、管理者。首先應(yīng)根據(jù)公司策略及市場現(xiàn)狀選擇適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)通路及銷售模式。作為我公司產(chǎn)品的市場開發(fā)應(yīng)采用自建隊伍和發(fā)展代理“兩條腿走路”的模式盡快滲入市場。接下來是要如何組織這些業(yè)務(wù)體系，一般邊遠(yuǎn)地區(qū)或市場進(jìn)入困難的區(qū)域選擇代理商是迅速開發(fā)市場的一條捷徑。五、銷售預(yù)測與目標(biāo)“預(yù)則立，不預(yù)則廢”凡事預(yù)作計劃就會有好的結(jié)果。預(yù)測和目標(biāo)可以使你跳脫現(xiàn)在工作，往更遠(yuǎn)的未來思考。首先，目標(biāo)應(yīng)是一個“切實(shí)可行”“可以達(dá)到”的目標(biāo)另外，采用“由下而上”的銷售預(yù)測，即由每個人到整個區(qū)域。其次，銷售預(yù)測是一個數(shù)字游戲，而切實(shí)可行的銷售計劃是達(dá)成上述業(yè)績數(shù)字的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略規(guī)劃。六、銷售人員的管理和激勵先行，起帶頭作用指導(dǎo)，在組織決策后進(jìn)行指導(dǎo)溝通，同員工之間消除障礙給員工一—使命感和安全感激勵，分為精神和物資兩方面；滿足不同個體不同層次的需求，是最高境界的激勵。七、市場自檢“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”大區(qū)經(jīng)理必須經(jīng)常巡視自己的市場。當(dāng)“出巡”不是走馬觀花，落橋下馬時，你將會有意想不到的收獲，你會知道你的“每一得、每一失”皆有因緣。作為一名合格的大區(qū)經(jīng)理，需要多方面素質(zhì)的修煉。第三篇：大區(qū)經(jīng)理工作計劃（推薦）大區(qū)經(jīng)理工作計劃一、大區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)大區(qū)經(jīng)理最重要的也是唯一的職責(zé)就是提升所負(fù)責(zé)區(qū)域的整體區(qū)域價值。所謂整體區(qū)域價值包含兩個方面：經(jīng)濟(jì)價值和市場價值。經(jīng)濟(jì)價值是指
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